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紅星美凱龍315活動(dòng)方案
春節(jié)后的三月份是家裝公司的一個(gè)旺季，在三月份目前我們已經(jīng)確定的活動(dòng)有“綠色環(huán)保，簽動(dòng)中國”、“綠色家裝文化節(jié)”等活動(dòng)。但似乎還缺少一點(diǎn)促銷的內(nèi)容。春節(jié)前鄭州商場曾經(jīng)搞過定金返券的活動(dòng)，截止日期為08年3月21日，所以我們大可以延續(xù)這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)緊密地與“家裝文化展示會(huì)”結(jié)合起來，與裝飾公司達(dá)成協(xié)議，在他們的展位繳納裝修定金的客戶，直接送出商場“優(yōu)惠券”，這樣使得家裝跟家具建材結(jié)合起來，形成有益的互動(dòng)，從而促進(jìn)商場整體的銷售額與效益。
活動(dòng)主題：3.15春暖中原，責(zé)任造就美好家園
——定家裝送5000元高檔建材家具券（有效期3月31日） 活動(dòng)時(shí)間：2017年3月5日——2017年3月21日
春暖第一曲：紅星美凱龍首屆綠色家居文化節(jié)
活動(dòng)主題：紅星美凱龍春季家居文化節(jié)
十余家國內(nèi)馳名大型家裝公司聯(lián)袂上演，家裝設(shè)計(jì)義務(wù)咨詢，攜帶戶型圖來，讓著名設(shè)計(jì)師給您描繪家的藍(lán)圖！傾聽國內(nèi)著名堪輿大師劉一木先生“風(fēng)生水起，擇居中原”學(xué)術(shù)講座，讓您對(duì)自己的家有一個(gè)全新的了解！更有三名幸運(yùn)聽眾，憑戶型圖可享受劉老師現(xiàn)場指導(dǎo)！數(shù)萬種頂級(jí)家具、建材、飾品，驚喜折扣、優(yōu)惠大禮層出不窮，滿足您一站式置家的需求！環(huán)保健康、時(shí)尚、先鋒，來紅星美凱龍，你就是最I(lǐng)NG的潮流人物！
活動(dòng)時(shí)間：2017年3月13日——3月16日
活動(dòng)形式：
1、國內(nèi)知名品牌家裝設(shè)計(jì)咨詢展
2、頂級(jí)家具、建材風(fēng)采展
3、堪輿名家劉一木“風(fēng)生水起，擇居中原”學(xué)術(shù)講座，現(xiàn)場產(chǎn)生三名幸運(yùn)聽眾，憑戶型享受劉老師的現(xiàn)場指導(dǎo)。
春暖第二曲：500元=5000元？繳納家裝定金500元，抵用5000元
活動(dòng)期間，只需交納500元家裝定金，就送家具建材券5000元；再次消費(fèi)時(shí)，每滿1000元，可抵用現(xiàn)金券150元。有效期到08年3月31日。
春暖第三曲： 貴賓卡客戶活動(dòng)期間購買家具建材，再享受9.5折優(yōu)惠。 春暖第四曲：消費(fèi)抽大獎(jiǎng)，在紅星美凱龍只須消費(fèi)滿1000元即可參與抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：（3臺(tái)）TCL液晶電視
二等獎(jiǎng)：（9名）空調(diào)掛機(jī)
三等獎(jiǎng)：（20名）亞都加濕器
四等獎(jiǎng)：只要消費(fèi)均有精美禮品贈(zèng)送
促銷優(yōu)惠說明：
（1）所有商品銷售合同和繳款單均按商品正常折扣后填單計(jì)算。
（3）活動(dòng)前消費(fèi)客戶，即便在活動(dòng)期間交納余款的顧客，不享受本次優(yōu)惠。
（4）顧客在收銀臺(tái)繳款減免相應(yīng)現(xiàn)金時(shí)，須由收銀員簽字備注減免金額。
（5）參加此活動(dòng)顧客所購商品非質(zhì)量問題不享受換貨、退貨服務(wù)；
（6）貴賓客戶在活動(dòng)期間消費(fèi)再享受95折優(yōu)惠。
需要解決的兩個(gè)重要問題：
1、 家裝部與入駐裝飾公司協(xié)調(diào)，簽訂合作協(xié)議。
要求入駐家裝公司在活動(dòng)期間只要收取客戶定金，就必須讓消費(fèi)者前往商場總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取家具建材優(yōu)惠券。這就要求家裝部下功夫與家裝公司協(xié)調(diào)好。完成時(shí)間在3月7日前
2、 運(yùn)營部與家具、建材品牌快速協(xié)調(diào)，要求全場均參與這個(gè)活動(dòng)
即當(dāng)客戶拿著優(yōu)惠券前往購買產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必要接受每銷售1000元就讓客戶抵用150元的優(yōu)惠幅度。完成時(shí)間在3月7日前。
活動(dòng)物力配合：
1、優(yōu)惠券沿用春節(jié)前剩余的。
2、在活動(dòng)背景等上面打上促銷活動(dòng)內(nèi)容
3、在一樓大廳用X展架作出公示。
4、在收銀臺(tái)設(shè)立“優(yōu)惠券領(lǐng)取處”。
5、讓所有場內(nèi)裝飾公司在自己宣傳資料上打上這個(gè)促銷內(nèi)容。
活動(dòng)人力配合：
1、家具、建材、家裝三個(gè)部門負(fù)責(zé)商戶溝通，并催促商戶盡快拿出活動(dòng)參
與方案。 2、直通車人員配備。 3、辦公室負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品采買。
4、財(cái)務(wù)部作好收銀、折扣核算工作。 交家裝定金送券促銷流程：
1、消費(fèi)者在商場外廣場家裝公司展位上或者商場內(nèi)展位繳納定金 2、各裝飾公司引領(lǐng)消費(fèi)者到商場一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取5000元優(yōu)惠券 3、消費(fèi)者到各家具建材展位購買家具、建材，達(dá)成購買協(xié)議。詢問是否參與優(yōu)惠券折扣活動(dòng)。
4、在商場收銀臺(tái)交款時(shí)，由收銀員根據(jù)消費(fèi)金額，計(jì)算出抵用優(yōu)惠券額度，同時(shí)抵減貨物款項(xiàng)，由銷售品牌老板確認(rèn)，最后成交。
活動(dòng)培訓(xùn)：
要求在活動(dòng)開始前的2017年1月10日舉行活動(dòng)碰頭會(huì)，各個(gè)一線部門統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。 廣告推廣：
備注：此為春季家居文化節(jié)廣告推廣計(jì)劃
備注：此為“家具建材促銷”活動(dòng)推廣計(jì)劃 費(fèi)用總計(jì)：23.35萬元。
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