紅星美凱龍315活動方案

春節后的三月份是家裝公司的一個旺季，在三月份目前我們已經確定的活動有“綠色環保，簽動中國”、“綠色家裝文化節”等活動。但似乎還缺少一點促銷的內容。春節前鄭州商場曾經搞過定金返券的活動，截止日期為08年3月21日，所以我們大可以延續這個活動，同時緊密地與“家裝文化展示會”結合起來，與裝飾公司達成協議，在他們的展位繳納裝修定金的客戶，直接送出商場“優惠券”，這樣使得家裝跟家具建材結合起來，形成有益的互動，從而促進商場整體的銷售額與效益。

活動主題：3.15春暖中原，責任造就美好家園

——定家裝送5000元高檔建材家具券（有效期3月31日） 活動時間：2017年3月5日——2017年3月21日

春暖第一曲：紅星美凱龍首屆綠色家居文化節

活動主題：紅星美凱龍春季家居文化節

十余家國內馳名大型家裝公司聯袂上演，家裝設計義務咨詢，攜帶戶型圖來，讓著名設計師給您描繪家的藍圖！傾聽國內著名堪輿大師劉一木先生“風生水起，擇居中原”學術講座，讓您對自己的家有一個全新的了解！更有三名幸運聽眾，憑戶型圖可享受劉老師現場指導！數萬種頂級家具、建材、飾品，驚喜折扣、優惠大禮層出不窮，滿足您一站式置家的需求！環保健康、時尚、先鋒，來紅星美凱龍，你就是最ING的潮流人物！

活動時間：2017年3月13日——3月16日

活動形式：

1、國內知名品牌家裝設計咨詢展

2、頂級家具、建材風采展

3、堪輿名家劉一木“風生水起，擇居中原”學術講座，現場產生三名幸運聽眾，憑戶型享受劉老師的現場指導。

春暖第二曲：500元=5000元？繳納家裝定金500元，抵用5000元

活動期間，只需交納500元家裝定金，就送家具建材券5000元；再次消費時，每滿1000元，可抵用現金券150元。有效期到08年3月31日。

春暖第三曲： 貴賓卡客戶活動期間購買家具建材，再享受9.5折優惠。 春暖第四曲：消費抽大獎，在紅星美凱龍只須消費滿1000元即可參與抽獎

一等獎：（3臺）TCL液晶電視

二等獎：（9名）空調掛機

三等獎：（20名）亞都加濕器

四等獎：只要消費均有精美禮品贈送

促銷優惠說明：

（1）所有商品銷售合同和繳款單均按商品正常折扣后填單計算。

（3）活動前消費客戶，即便在活動期間交納余款的顧客，不享受本次優惠。

（4）顧客在收銀臺繳款減免相應現金時，須由收銀員簽字備注減免金額。

（5）參加此活動顧客所購商品非質量問題不享受換貨、退貨服務；

（6）貴賓客戶在活動期間消費再享受95折優惠。

需要解決的兩個重要問題：

1、 家裝部與入駐裝飾公司協調，簽訂合作協議。

要求入駐家裝公司在活動期間只要收取客戶定金，就必須讓消費者前往商場總服務臺領取家具建材優惠券。這就要求家裝部下功夫與家裝公司協調好。完成時間在3月7日前

2、 運營部與家具、建材品牌快速協調，要求全場均參與這個活動

即當客戶拿著優惠券前往購買產品時，務必要接受每銷售1000元就讓客戶抵用150元的優惠幅度。完成時間在3月7日前。

活動物力配合：

1、優惠券沿用春節前剩余的。

2、在活動背景等上面打上促銷活動內容

3、在一樓大廳用X展架作出公示。

4、在收銀臺設立“優惠券領取處”。

5、讓所有場內裝飾公司在自己宣傳資料上打上這個促銷內容。

活動人力配合：

1、家具、建材、家裝三個部門負責商戶溝通，并催促商戶盡快拿出活動參

與方案。 2、直通車人員配備。 3、辦公室負責獎品采買。

4、財務部作好收銀、折扣核算工作。 交家裝定金送券促銷流程：

1、消費者在商場外廣場家裝公司展位上或者商場內展位繳納定金 2、各裝飾公司引領消費者到商場一樓總服務臺領取5000元優惠券 3、消費者到各家具建材展位購買家具、建材，達成購買協議。詢問是否參與優惠券折扣活動。

4、在商場收銀臺交款時，由收銀員根據消費金額，計算出抵用優惠券額度，同時抵減貨物款項，由銷售品牌老板確認，最后成交。

活動培訓：

要求在活動開始前的2017年1月10日舉行活動碰頭會，各個一線部門統一進行活動培訓。 廣告推廣：

備注：此為春季家居文化節廣告推廣計劃

備注：此為“家具建材促銷”活動推廣計劃 費用總計：23.35萬元。

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