銷售團隊招聘方案

為了順利實現公司銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，使整個部門正常也運作，發揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。

本計劃方案主要針對銷售團隊建立初期的基本構建和管理;銷售團隊建設作出規劃，使其能順利有序的完成銷售團隊組建，進入銷售工作的實際開展中。

目錄：

（一）預計招聘人數

（二）招聘方式

（三） 部門分劃

（四）人員分配

（五）崗位職責

（六）產品線路

（七）辦公室制度

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一、預計招聘人數

目前公司兩個辦公區，現有工作人員5名，計劃新員工入職15名。 計劃三月份在職人員共計20名人員。

招聘要求：

喜歡做銷售的人，有激情，整體形象較干凈的人，

二、招聘方式

1.招聘會（2月20日-21日）

2.網上招聘（58招聘/英才網招聘/趕集網招聘）

3.轉介紹（朋友圈轉發招聘信息，發動員工聯系身邊未上班的優質人員）

三、部門分配

部門分為三個部門。

1109室容納一個部門，人數為8人，1名部門經理，7名商務代表

2105室容納兩個部門人數12人，分為兩個部門，各部門各1名部門經理，各5名商務代表，

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四、人員分配

1109室（商務三部）

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分配圖解說：

【商務一部】馬桂萍目前為部門主管，負責商務一部，同時也負責商務一部的招聘工作，任職原因為，馬桂萍業務能力較強，且有欲望，目前管理能力欠缺，可給她管理職位，提起他的斗志及欲望，也可激發新人，同時重點培養她的管理能力。

【商務二部】吳婷熟知業務，管理能力欠缺，為備選部門經理，以此可以讓他更加努力的奮斗，同時要升職需要提升管理能力。

【商務三部】部門經理招聘，若無合適人員王龍為備選，王龍性格太慢負責部門主持會議，客戶分析，有空缺職位也可以讓新員工有計劃當部門的人留有希望，更加努力去做。

團隊任務分配：

整年任務200萬，按照十個月計算，分配到每月任務20萬，一月份二月份不計算入內，任務分配從3月份全部人員到職算起：詳見下圖

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五.崗位職責

部門經理：

負責部門銷售目標制定，公司業務拓展，部門管理，部門會議主持，部門人員招聘，

銷售代表：

負責公司業務拓展，積極配合部門主管完成任務安排及銷售額目標。

六.產品路線

目前公司業務為

七.辦公室制度：

第一章 管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。

第一條 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。

第二條 公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。

第三條 公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的

責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

第四條 公司提倡全體員工努力學習產品知識和各種常識，努力提高員的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

第五條 公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

第六條 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

第七條 公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

第八條 員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

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第二章 員工守則

員工守則

1、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。

2、 維護公司聲譽，保護公司利益。

3、服從領導，關心下屬，團結互助。

4、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。

5、不斷學習，提高水平，精通業務。

6、積極進取，勇于開拓，求實創新。

員工行為規范

1、員工著裝要求得體、大方、整潔。

2、 女員工上班時間不可著濃妝，勿佩戴過多飾品；領口過低，裙、褲過

短的服裝禁止穿著，需穿工裝上班。

3、男員工上班時間不得著背心、短褲、拖鞋，需穿工裝上班。

4、 員工舉止要求文雅、禮貌、精神。

5、上班時間保持良好的精神狀態，精力充沛，樂觀進取。

第二章 行政管理

為完善公司的行政管理機制，建立規范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項行政工作有章可循，照章辦事，制定制度。 電腦管理規定

一、辦公室人員遵守公司的保密規定，輸入電腦的信息屬公司機密，未經批準不準向任何人提供、泄露。違者視情節輕重給予處理。

二、辦公室人員必須按照要求和規定采集、輸入、輸出信息，為領導和有關部門決策提供信息資料。（ 采集、輸入信息以及時、準確、全面為原則。）

三、信息載體必須安全存放、保管，防止丟失或失效。任何人不得將信息載體帶出公司。

四、辦公室人員應愛護各種設備，降低消耗、費用。對各種設備應按規范要求操作、保養。發現故障，應及時報請維修，以免影響工作。

五、嚴禁工作期間上網聊天、看電影、玩游戲等做各種與工作無關事。如有違犯，發現一次按遲到一次處理，執行遲到相關的罰款制度。

第三章 人事管理

進一步完善人事管理制度，根據國家有關勞動人呈法規、政策及公司章程之規定，制定本制度。

員工的聘（雇）用管理

一、 新進人員經公司錄用開始上班日起無試用期，享有公司的一切待遇。

二、 須辦手續

第一項：填寫員工資料卡

第二項：繳履歷表，學歷證明，及身份證復印件一份，近照兩張。

三、新進人員自上班日起三天內為新人培訓期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費用。

四、未經部門主管許可，未經請假手續而擅自不上班者，視同曠職，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且無正當理由者予以開除。

員工的離職管理

一、 若因工作環境不適或因其他個人因素而想自行離職者：

1、工作在三個月內提出離職，須提前7天以書面上報公司，

2、工作在半年以上的員工提出離職時，須提前半月以書面上報公司核準，未經核準而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎金。

二、 員工辦理任何請辭時，須先行填寫“書面辭職報告”，經核準后，方可離職。

三、 員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。

四、已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。

五、 離職員工交接重點：

第一項：個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。

第二項：原服務客戶各項余額，資料檔案及后續服務重點移交。 第三項：個人所負責之各項本冊移交。

第四項：呈報手中未完成的客戶單予會計查核。

注：員工辦理離職手續完成后，到離職前，若取消去意仍可繼續恢復工作。

六、 員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

七、 員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員工，保留優質員工。

銷售團隊招聘方案 [篇2]

目的：1. 建立一支高績效的、穩定的精英銷售團隊，實現公司的銷售目標。 2. 做好銷售人才的儲備培養及梯隊建設。

一、招聘規劃：

1．銷售隊伍的建設：以內部培養為主，外部招聘為輔。為內部員工提供充分的晉升空間。 目前區域經理層級主要是以外部招聘為主，但是外聘存在最大的問題就是流失率高，穩定性不夠好。在以后的工作中要逐步轉變為以內部培養為主，外部招聘為輔。每年從各地經銷商的分銷員中提升10名擔任公司的銷售代表，作為儲備客戶經理培養。每年從校園招聘應屆畢業生10名，從基層做起，作為儲備客戶經理培養。

招聘模式：加大集中招聘力度，減少零散招聘。

二、培養規劃：

儲備培養人員：對儲備的銷售管理人員制定詳細可行的培養方案（見附件），并切實按培養方案實施。 儲備培養人員約束機制：雙方簽訂《培養協議書》（見附件），按協議執行。

現有人員及社會招聘人員：每季度組織一次培訓，采取內部培訓與外部培訓相結合的方式。

三、培訓課程規劃：

四、晉升規劃：

1. 晉升的主要參照依據為工作業績，輔以工作年限。

2. 工作業績：按照各層級對應的銷售任務，連續3個月達標的，可以晉升到相應級別。每次晉升間隔

時間不得低于6個月。

3. 工作年限：工作每滿2年，且業績達標的，可以晉升一級。

4. 晉升大區經理及以上級別的，需綜合考評其管理能力，實行競聘上崗。

5. 特別晉升：工作中有特別貢獻的或業績特別突出的，經總經理批準可以晉升。

五、薪資考核：

薪資制度完善：不斷完善薪資模式，讓其有能力、貢獻大的獲得更高的薪水匯報，薪資模式具有很大的吸引力，激發員工的主動性和積極性。

考核制度完善：不斷完善考核制度，以使考核項目更科學、合理。

薪資及考核制度每年檢討一次，不斷完善。

六、人員跟進：

新入職員工跟進：所有新入職人員實行前3個月每月跟進3次，了解其工作情況。

其他人員跟進：入職超過3個月的員工每月跟進1次。

通過跟進詳細了解銷售團隊人員的素質能力及不足，有針對性的進行培訓改善。

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