銷售人員招聘方案
一、 招聘原則
為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創造更輝煌的業績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優”的用人原則，采取內部推薦和外部招聘相結合的招聘原則；按照公司的“組織機構及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
1. 人才交流中心、勞動職業介紹機構：適用于日常招聘活動，可根據崗位需求的不同特點選用不同類型、
規模的人才交流中心及職業介紹機構；
2. 網上招聘：免費網站：58同城網、趕集網；付費網站：前程無憂
3. 校園招聘：
4. 員工推薦：為提高招聘效果，降低招聘成本，公司鼓勵在職員工向公司推薦優秀人才；所有經內部推薦
的應聘人員均要與其他應聘者平等競爭，參加公司統一面試與招聘流程，不能降低錄用標準。
5. QQ、微信平臺：
三、 招聘需求申請和批準步驟
流程示意圖：
擬定
2. 人力資源部根據公司年度發展計劃、編制情況及營銷部的人力資源需求計劃，制定公司的年度招聘計劃。 3. 營銷部根據實際業務需求，提出正式的員工需求申請。填寫"招聘申請表"（附表一），詳細說明招聘職位的
招聘原因、職責范圍和資歷要求，報總經理審批后，遞交人力資源部審核。
4. 人力資源部審核完畢后，展開招聘工作，實施過程中根據招聘計劃執行情況，每月同有關招聘部門就
人員招聘進展狀況進行溝通和協調，盡快將人員招聘到位。 四、
營銷崗位職責和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
1. 通過內外部招聘方式的結合，在不同平臺上發布招聘信息，收集簡歷；發布簡歷時為了保持公司招聘信息在
眾招聘企業中排在前列，我們需要周期性的重新發布同一職位，其中業務專員崗位要求以1個月為周期重新發布一次；網絡招聘人力資源需每天9：00、11：30與17：00對招聘信息分別進行刷新，進而保證公司招聘信息的置前性；
2. 查閱、篩選簡歷，篩選網絡簡歷時需把握兩個時間點，上午的10點至11點，下午的4點至5點，這樣可以
保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，并發短信通知具體的面試地點。
3. 電話邀約通知面試，現場招聘在現場通過初試的人員出具《面試通知單》，應聘者按照《面試通知單》要求
到公司參加復試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內容的邏輯關系、先說什么后說什么等。對公司概況、周邊環境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。
4. 統計簡歷來源，人力資源需依據《招聘日報表》內容，做好簡歷來源統計，每月匯總《招聘渠道分析表》，
依據此表內容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護及管理。
5. 初試，由人事部門進行初試，需注意兩個問題：（1）面試提問：面試前要清楚掌握不同崗位的招聘條件，例
如我們的業務人員，主要關注的是“與人溝通、交流的能力，能給客戶信任感就可”，所以我們面試過程中會重點關注這一點。同時，面試提問中，盡量避免提問應聘者需要回答是或否的封閉式問題，應多采用開放式的、情景式的面試方法，這樣能更真實的、全面的了解應聘者信息，針對業務人員，我們也可以采取集體面試的方法。（2）公司介紹：首先要介紹公司的規模、優勢、核心競爭力、經營模式，讓應聘人員產生能加入這樣的公司是件自豪的事情的感覺，吸引應聘者；其次要向面試者傳達清晰準確的工作內容、工作任務以及工作中可能遇到的困難，第三就是要向面試者介紹我們作息時間、薪酬政策以及獲得報酬的條件，洽談的時候宜采取“減法”，以駐店銷售員崗位薪資為例：“在我們公司，一名合格的駐店銷售員一個月可以拿到X千元，合格的駐店銷售員必須滿足以下幾個條件：工作態度端正，平均每個月簽單2個，如果達不到，就會扣除相應的績效及提成，如果個人能力優秀的話，其基礎工資、提成及績效會有很大的提升空間；我們駐店銷售員的薪資結構是這樣的：基礎工資+績效獎金+定金獎金+個人提成”。初試應主要把握應聘人員的形象氣質、談吐表達、經驗、職業素質、薪資要求等是否與崗位要求符合，并擇優通知復試，并填寫面試評估表交用人部門，不符合要求的應聘人員資料需錄入公司人才庫，以備后續查詢；
6. 復試，由用人單位負責人完成，把握應聘者的專業知識、專業技能、實踐操作等，并印證初試結果，并完善
面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續查詢；
《銷售人員招聘方案》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
7. 審批錄用，應聘者通過復試考核，由人力資源通知錄用及進行入崗指引；應聘者的《員工登記表》經人力資
源確認（包括確認崗位、薪酬、聯系電話、緊急情況聯系人等信息），并由部門負責人簽字后由人力資源與負責存檔。
8. 面試環節時間安排：初試-復試-入崗要控制在最短時間內，篩選到合適簡歷后要盡快通知面試，邀約面試前
視情況與執行復試的負責人約定復試時間（即如果初試通過的話直接按照約定的時間進入復試，以提高效率）；如果執行復試的部門負責人時間不方便，則須將復試時間控制在最短期限內（最長不超過2天），復試通過后即刻通知辦理入崗，原則上從簡歷篩選到入崗，時間不得超過3天；
9. 面試注意事項：一是應聘者填寫完《應聘人員登記表》后，立即安排面試不得拖延時間讓應聘者久等；二是
面試過程中要營造一個良好的面試環境，人事主管一定要面帶微笑，消除面試者的緊張情緒，便于我們能更深層次的了解面試者。
六、
入職安排
入職流程示意圖：
流程說明：
1. 員工入職當天，人力資源負責審核相關資料的真實性，主要包括身份證、學歷證書、專業技術職稱原件及復
印件；戶口本的戶主及本人頁復印件；一寸白色近期彩照4張；與原單位解除勞動合同的證明；個人開戶銀行的銀行卡復印件。
2. 指導員工簽定《新員工報到須知》，指引到所在部門，同時將所有資料作為員工檔案存檔并依據信息建立電
子檔，錄入人事臺帳。公司提倡正直誠信，個人資料如有虛假，除由員工本人一概承擔由此引發的后果及責任外。
3. 員工的試用期自入職之日起計，原則上為1～3個月，新員工的試用期經過：培訓、試用、考核、轉正四個
階段；試用期內，公司或員工均可提前終止試用和解除合同；經試用未達到任職要求的員工，公司有權終止試用和解除合同；試用期員工的工資總收入原則上不含績效，其余工資組成部分以實際出勤天數核算。
銷售人員招聘方案 [篇2]
根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、責任人、監督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發展相適應的人才。
一、招聘崗位
銷售經理、銷售助理、銷售人員、市場調查人員等
二、招聘渠道選擇
針對公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會和公司內部選拔兩種形式。
1、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。
2、公司內部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優秀的員工，我們給優秀的員工一個嶄新的發展平臺，能夠進一步激發他的創造精神，從而為公司創造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優秀員工，提高公司員工穩定性，這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環提供一種解決方法。這種方法可以促使我們去不斷的開發員工的才智，培養員工一專多能，也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。
三、招聘組織
一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：
1、組長（ ）：主要是監督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。
2、副組長（ ）：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。
3、招聘項目專員（ ）：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。
招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，并按照完成情況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執行力加一個保險。
四、簡歷的篩選
重點注重以下幾點：
(1)、專業與學歷：市場營銷、機電類，大專等；
(2)、工作經驗：是否做過業務，模式怎樣等；
(3)、發展潛力：簡歷制作上、 學歷上、經歷上等
五、面試
主要考慮以下幾個方面
(1)形象氣質、語言表達、工作態度、閱歷和模式、求職動機、發展潛力等
（2）工作閱歷、經驗、模式；發展潛力、心態；薪酬等
（3）心理承受能力、交際能力等；
（4）再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質等
六、實習并進行銷售人員的培訓
在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。
七、對整個招聘體系進行評估
(1)、招聘過程是否緊湊;
(2)、是否給應試者留下良好印象;
(3)、所招人員是否符合公司的要求;等
附件1：應聘人員申請表1
附件2：應聘人員申請表2
應聘人員申請表1
應聘職位：______________ 填表日期：_______年_____月______日
期望薪水： （月薪） 可到職日期：
茲聲明本人在此“求職申請表”上所填報的全部內容屬實，愿接受公司查詢，如有虛報，公司可隨時解除勞動合同，并不給予任何經濟補償。
申請人簽名： 日期：
提示：1、請如實填寫此表，不得空項。所有信息我公司將嚴格保密。
2、我公司只接收此模板的申請表（限二張A4紙），個人制作的求職材料不接收，請諒解。
3、此表屆時交我公司招聘人員。
【銷售人員招聘方案】相關文章：
銷售人員招聘面試方案11-24
銷售人員招聘計劃方案11-24
銷售人員招聘方案設計11-23
人員招聘方案12-12
人員招聘方案11-24
招聘銷售人員的技巧08-17
招聘銷售人員技巧03-21
銷售人員招聘技巧11-24
招聘銷售人員的技巧11-24