銷售人員招聘方案

一、 招聘原則

為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機(jī)構(gòu)及人員編制”錄用。

二、 招聘渠道

1. 人才交流中心、勞動職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)：適用于日常招聘活動，可根據(jù)崗位需求的不同特點選用不同類型、

規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)；

2. 網(wǎng)上招聘：免費(fèi)網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費(fèi)網(wǎng)站：前程無憂

3. 校園招聘：

4. 員工推薦：為提高招聘效果，降低招聘成本，公司鼓勵在職員工向公司推薦優(yōu)秀人才；所有經(jīng)內(nèi)部推薦

的應(yīng)聘人員均要與其他應(yīng)聘者平等競爭，參加公司統(tǒng)一面試與招聘流程，不能降低錄用標(biāo)準(zhǔn)。

5. QQ、微信平臺：

三、 招聘需求申請和批準(zhǔn)步驟

流程示意圖：

擬定

2. 人力資源部根據(jù)公司年度發(fā)展計劃、編制情況及營銷部的人力資源需求計劃，制定公司的年度招聘計劃。 3. 營銷部根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求，提出正式的員工需求申請。填寫"招聘申請表"（附表一），詳細(xì)說明招聘職位的

招聘原因、職責(zé)范圍和資歷要求，報總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。

4. 人力資源部審核完畢后，展開招聘工作，實施過程中根據(jù)招聘計劃執(zhí)行情況，每月同有關(guān)招聘部門就

人員招聘進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、

營銷崗位職責(zé)和說明

五、 招聘流程

流程示意圖：

流程說明：

1. 通過內(nèi)外部招聘方式的結(jié)合，在不同平臺上發(fā)布招聘信息，收集簡歷；發(fā)布簡歷時為了保持公司招聘信息在

眾招聘企業(yè)中排在前列，我們需要周期性的重新發(fā)布同一職位，其中業(yè)務(wù)專員崗位要求以1個月為周期重新發(fā)布一次；網(wǎng)絡(luò)招聘人力資源需每天9：00、11：30與17：00對招聘信息分別進(jìn)行刷新，進(jìn)而保證公司招聘信息的置前性；

2. 查閱、篩選簡歷，篩選網(wǎng)絡(luò)簡歷時需把握兩個時間點，上午的10點至11點，下午的4點至5點，這樣可以

保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進(jìn)行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點。

3. 電話邀約通知面試，現(xiàn)場招聘在現(xiàn)場通過初試的人員出具《面試通知單》，應(yīng)聘者按照《面試通知單》要求

到公司參加復(fù)試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說什么后說什么等。對公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。

4. 統(tǒng)計簡歷來源，人力資源需依據(jù)《招聘日報表》內(nèi)容，做好簡歷來源統(tǒng)計，每月匯總《招聘渠道分析表》，

依據(jù)此表內(nèi)容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護(hù)及管理。

5. 初試，由人事部門進(jìn)行初試，需注意兩個問題：（1）面試提問：面試前要清楚掌握不同崗位的招聘條件，例

如我們的業(yè)務(wù)人員，主要關(guān)注的是“與人溝通、交流的能力，能給客戶信任感就可”，所以我們面試過程中會重點關(guān)注這一點。同時，面試提問中，盡量避免提問應(yīng)聘者需要回答是或否的封閉式問題，應(yīng)多采用開放式的、情景式的面試方法，這樣能更真實的、全面的了解應(yīng)聘者信息，針對業(yè)務(wù)人員，我們也可以采取集體面試的方法。（2）公司介紹：首先要介紹公司的規(guī)模、優(yōu)勢、核心競爭力、經(jīng)營模式，讓應(yīng)聘人員產(chǎn)生能加入這樣的公司是件自豪的事情的感覺，吸引應(yīng)聘者；其次要向面試者傳達(dá)清晰準(zhǔn)確的工作內(nèi)容、工作任務(wù)以及工作中可能遇到的困難，第三就是要向面試者介紹我們作息時間、薪酬政策以及獲得報酬的條件，洽談的時候宜采取“減法”，以駐店銷售員崗位薪資為例：“在我們公司，一名合格的駐店銷售員一個月可以拿到X千元，合格的駐店銷售員必須滿足以下幾個條件：工作態(tài)度端正，平均每個月簽單2個，如果達(dá)不到，就會扣除相應(yīng)的績效及提成，如果個人能力優(yōu)秀的話，其基礎(chǔ)工資、提成及績效會有很大的提升空間；我們駐店銷售員的薪資結(jié)構(gòu)是這樣的：基礎(chǔ)工資+績效獎金+定金獎金+個人提成”。初試應(yīng)主要把握應(yīng)聘人員的形象氣質(zhì)、談吐表達(dá)、經(jīng)驗、職業(yè)素質(zhì)、薪資要求等是否與崗位要求符合，并擇優(yōu)通知復(fù)試，并填寫面試評估表交用人部門，不符合要求的應(yīng)聘人員資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；

6. 復(fù)試，由用人單位負(fù)責(zé)人完成，把握應(yīng)聘者的專業(yè)知識、專業(yè)技能、實踐操作等，并印證初試結(jié)果，并完善

面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；

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7. 審批錄用，應(yīng)聘者通過復(fù)試考核，由人力資源通知錄用及進(jìn)行入崗指引；應(yīng)聘者的《員工登記表》經(jīng)人力資

源確認(rèn)（包括確認(rèn)崗位、薪酬、聯(lián)系電話、緊急情況聯(lián)系人等信息），并由部門負(fù)責(zé)人簽字后由人力資源與負(fù)責(zé)存檔。

8. 面試環(huán)節(jié)時間安排：初試-復(fù)試-入崗要控制在最短時間內(nèi)，篩選到合適簡歷后要盡快通知面試，邀約面試前

視情況與執(zhí)行復(fù)試的負(fù)責(zé)人約定復(fù)試時間（即如果初試通過的話直接按照約定的時間進(jìn)入復(fù)試，以提高效率）；如果執(zhí)行復(fù)試的部門負(fù)責(zé)人時間不方便，則須將復(fù)試時間控制在最短期限內(nèi)（最長不超過2天），復(fù)試通過后即刻通知辦理入崗，原則上從簡歷篩選到入崗，時間不得超過3天；

9. 面試注意事項：一是應(yīng)聘者填寫完《應(yīng)聘人員登記表》后，立即安排面試不得拖延時間讓應(yīng)聘者久等；二是

面試過程中要營造一個良好的面試環(huán)境，人事主管一定要面帶微笑，消除面試者的緊張情緒，便于我們能更深層次的了解面試者。

六、

入職安排

入職流程示意圖：

流程說明：

1. 員工入職當(dāng)天，人力資源負(fù)責(zé)審核相關(guān)資料的真實性，主要包括身份證、學(xué)歷證書、專業(yè)技術(shù)職稱原件及復(fù)

印件；戶口本的戶主及本人頁復(fù)印件；一寸白色近期彩照4張；與原單位解除勞動合同的證明；個人開戶銀行的銀行卡復(fù)印件。

2. 指導(dǎo)員工簽定《新員工報到須知》，指引到所在部門，同時將所有資料作為員工檔案存檔并依據(jù)信息建立電

子檔，錄入人事臺帳。公司提倡正直誠信，個人資料如有虛假，除由員工本人一概承擔(dān)由此引發(fā)的后果及責(zé)任外。

3. 員工的試用期自入職之日起計，原則上為1～3個月，新員工的試用期經(jīng)過：培訓(xùn)、試用、考核、轉(zhuǎn)正四個

階段；試用期內(nèi)，公司或員工均可提前終止試用和解除合同；經(jīng)試用未達(dá)到任職要求的員工，公司有權(quán)終止試用和解除合同；試用期員工的工資總收入原則上不含績效，其余工資組成部分以實際出勤天數(shù)核算。

銷售人員招聘方案 [篇2]

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數(shù)、責(zé)任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領(lǐng)導(dǎo)審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才。

一、招聘崗位

銷售經(jīng)理、銷售助理、銷售人員、市場調(diào)查人員等

二、招聘渠道選擇

針對公司招聘崗位類型需求,我公司采用人員招聘會和公司內(nèi)部選拔兩種形式。

1、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

2、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進(jìn)一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。

三、招聘組織

一個有效的招聘團(tuán)隊組織應(yīng)該有以下幾個角色劃分：

1、組長（ ）：主要是監(jiān)督招聘工作的進(jìn)度，確保任務(wù)保質(zhì)保量完成。

2、副組長（ ）：帶嚴(yán)格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊按計劃予以落實，確保完成任務(wù)。

3、招聘項目專員（ ）：嚴(yán)格按照計劃推進(jìn)招聘工作的進(jìn)度，如期完成招聘任務(wù)。

招聘組織人員要對招聘最終結(jié)果負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，并按照完成情況給予相應(yīng)的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

四、簡歷的篩選

重點注重以下幾點：

(1)、專業(yè)與學(xué)歷：市場營銷、機(jī)電類，大專等；

(2)、工作經(jīng)驗：是否做過業(yè)務(wù)，模式怎樣等；

(3)、發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、 學(xué)歷上、經(jīng)歷上等

五、面試

主要考慮以下幾個方面

(1)形象氣質(zhì)、語言表達(dá)、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

（2）工作閱歷、經(jīng)驗、模式；發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài)；薪酬等

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、綜合素質(zhì)等

六、實習(xí)并進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)

在培訓(xùn)過程中對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時反饋效果。

七、對整個招聘體系進(jìn)行評估

(1)、招聘過程是否緊湊;

(2)、是否給應(yīng)試者留下良好印象;

(3)、所招人員是否符合公司的要求;等

附件1：應(yīng)聘人員申請表1

附件2：應(yīng)聘人員申請表2

應(yīng)聘人員申請表1

應(yīng)聘職位：______________ 填表日期：_______年_____月______日

期望薪水： （月薪） 可到職日期：

茲聲明本人在此“求職申請表”上所填報的全部內(nèi)容屬實，愿接受公司查詢，如有虛報，公司可隨時解除勞動合同，并不給予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

申請人簽名： 日期：

提示：1、請如實填寫此表，不得空項。所有信息我公司將嚴(yán)格保密。

2、我公司只接收此模板的申請表（限二張A4紙），個人制作的求職材料不接收，請諒解。

3、此表屆時交我公司招聘人員。

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