- 相關(guān)推薦
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū)（通用10篇）
為盡快適應(yīng)天津市融資擔(dān)保市場(chǎng)需求，科學(xué)定位中融眾信投資擔(dān)保公司奮斗目標(biāo)，實(shí)事求是地規(guī)劃公司建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢(shì)和潛力，增強(qiáng)公司凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。本人在總經(jīng)理崗位上，制定如下履職目標(biāo)和措施。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇1
一、履職目標(biāo)
公司從2011年開(kāi)始，以“第一年打基礎(chǔ)，第二年上臺(tái)階，第三年創(chuàng)品牌”為宏觀總體目標(biāo)，到2017年底，力爭(zhēng)把中融眾信財(cái)富擔(dān)保公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型，專業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩(wěn)健誠(chéng)信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)。
“打基礎(chǔ)”就是利用一年時(shí)間，到2011年底實(shí)現(xiàn)公司隊(duì)伍穩(wěn)定成熟，各項(xiàng)制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益有所提高，服務(wù)水平客戶認(rèn)可。
“上臺(tái)階”是指到2012年底，用2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)公司隊(duì)伍在穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)上進(jìn)一步壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法完整健全、科學(xué)有效，且全體員工能夠掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范行為，使融資擔(dān)保客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，服務(wù)水平和社會(huì)效益客戶滿意。
“創(chuàng)品牌”是指到2017年底，用3年時(shí)間使公司員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力達(dá)到同行業(yè)一流水準(zhǔn)；融資擔(dān)保業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展；風(fēng)險(xiǎn)控制能力有效把握；經(jīng)濟(jì)效益大幅提高；服務(wù)水平和社會(huì)效益得到客戶的高度認(rèn)同，服務(wù)對(duì)象的忠誠(chéng)度進(jìn)一步鞏固，“中融眾信擔(dān)保公司”的品牌形象基本確立。
二、履職措施
為了實(shí)現(xiàn)中融眾信投資擔(dān)保公司履職計(jì)劃，擬采取如下措施：
1、建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識(shí)互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。到2012年底，使員工隊(duì)伍具備高、中、初級(jí)技術(shù)職稱比例達(dá)到2:5:3。且實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立創(chuàng)品牌意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，完善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，更新網(wǎng)站鏈接，擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的`知名度和影響力，搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。
3、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng)新，制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施，實(shí)施“拓新315，抓大353”戰(zhàn)略，即：每年必保開(kāi)拓近兩年新成立企業(yè)3000萬(wàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)1戶，1000萬(wàn)元擔(dān)保業(yè)務(wù)5戶；每年重點(diǎn)抓大企業(yè)集團(tuán)3000萬(wàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)5戶，5000萬(wàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)3戶。
4、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制體系建設(shè)，確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)，有效發(fā)展。
一是建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷。
二是建立被擔(dān)保企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估系統(tǒng)。
三是建立被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評(píng)估系統(tǒng)。
四是建立被擔(dān)保企業(yè)授保額度評(píng)估系統(tǒng)。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇2
進(jìn)一步完善健全公司各項(xiàng)制度，更新投資理念。通過(guò)多參與高等院校的相關(guān)學(xué)習(xí)課程、企業(yè)實(shí)地培養(yǎng)兩種方式，進(jìn)一步提高公司的人才素質(zhì)，不斷更新投資理念。
(一)進(jìn)一步完善健全公司各項(xiàng)制度，更新投資理念。通過(guò)多參與高等院校的相關(guān)學(xué)習(xí)課程、企業(yè)實(shí)地培養(yǎng)兩種方式，進(jìn)一步提高公司的人才素質(zhì)，不斷更新投資理念。為公司的進(jìn)一步發(fā)展，提供有力的人力資源保證。
(二)進(jìn)一步探索和完善創(chuàng)業(yè)投資程序。根據(jù)財(cái)政部、國(guó)資委、證監(jiān)會(huì)、社保基金會(huì)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于豁免國(guó)有創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和國(guó)有創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金國(guó)有股轉(zhuǎn)持義務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》，為了規(guī)避?chē)?guó)有股的'轉(zhuǎn)持風(fēng)險(xiǎn)，公司將進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。
(三)加大股權(quán)投資力度，嘗試對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資。金帆公司的重點(diǎn)投資方向除了跟蹤、服務(wù)、促進(jìn)企業(yè)上市外，明年重點(diǎn)引導(dǎo)、服務(wù)如雪龍、永發(fā)、弘訊科技、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前準(zhǔn)備工作。
與此同時(shí)，將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術(shù)創(chuàng)新為特色的高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)處于初創(chuàng)期的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，更有利于區(qū)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，加快區(qū)內(nèi)企業(yè)上市進(jìn)程，更好地推動(dòng)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(四)建立股權(quán)投資基金，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、募集民間資本投向金融股權(quán)投資領(lǐng)域，2014年初先成立金侖、民創(chuàng)、金潤(rùn)三支基金。
(五)進(jìn)一步拓寬投資的基礎(chǔ)工作范圍，更廣泛地接觸國(guó)內(nèi)各大創(chuàng)投公司，擇優(yōu)與之建立合作伙伴關(guān)系，為公司開(kāi)展各項(xiàng)投資工作打好基礎(chǔ)。
(六)在2014年的工作基礎(chǔ)上，啟動(dòng)北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項(xiàng)目，運(yùn)行浙江國(guó)際船舶與船用設(shè)備交易市場(chǎng)，啟動(dòng)信用合作社的改制工作。
(七)嘗試參與股票二級(jí)市場(chǎng)的投資，將股票投資與股權(quán)投資結(jié)合起來(lái)，以利于把握市場(chǎng)方向及市場(chǎng)的活躍程度。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇3
一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、申請(qǐng)籌建階段：（在2014年6月底以前完成）
（1）、成立貴州省興和融資擔(dān)保股份有限公司籌備工作組；
（2）、準(zhǔn)備籌建貴州興和融資擔(dān)保股份有限公司的資料；
（3）、向工商管理部門(mén)申請(qǐng)擬設(shè)機(jī)構(gòu)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；
（4）、向貴州省人民政府申請(qǐng)籌建。
2、籌建開(kāi)業(yè)階段：（爭(zhēng)取在2014年8月底以前完成）
（1）、完成融資擔(dān)保公司注冊(cè)，組織完成開(kāi)業(yè)慶典。
（2）、引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求。
（3）、建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規(guī)章制度。
（4）、至少與2家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
（5）、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破。
（6）、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
（7）、組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、穩(wěn)定發(fā)展階段（2014年8月至12月）
（1）、公司人員增加到10-16人，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部、財(cái)務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求。
（2）、補(bǔ)充完善規(guī)章制度。
（3）、新簽2家合作銀行機(jī)構(gòu)，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到4家。
（4）、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入150萬(wàn)元。
（5）、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬(wàn)元。
（6）、籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)資源
1、貴州省中小服務(wù)中心“黔貸通”。
“黔貸通”網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)于2012年11月6日正式啟動(dòng)，該平臺(tái)由省經(jīng)信委（省中小企業(yè)局）組建并開(kāi)通，其建設(shè)目的為引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)、中小微企業(yè)貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業(yè)、擔(dān)保“四位一體”長(zhǎng)效合作機(jī)制，更好的服務(wù)中小微企業(yè)，解決信息不對(duì)稱，緩解中小企業(yè)融資難等問(wèn)題。”黔貸通“融資平臺(tái)目前擁有貴州省內(nèi)2000多家注冊(cè)會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)。全省各大銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、中小微企業(yè)均簽約合作，企業(yè)登錄網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)貸款、政策咨詢等，該平臺(tái)可以通過(guò)線上數(shù)據(jù)篩選配比，線下召開(kāi)融資座談會(huì)議等形式向我司推薦融資企業(yè)。
2、貴陽(yáng)市西路商圈
市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發(fā)基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場(chǎng)等44家大中型商場(chǎng)，年銷(xiāo)售額接近100億元。經(jīng)營(yíng)戶從最開(kāi)始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶，再發(fā)展到了2008年左右的8000余戶，到了現(xiàn)在，超過(guò)1.2萬(wàn)戶商家在此經(jīng)營(yíng)。我司與市西路物業(yè)管理方貴州昊峰物流有限責(zé)任公司簽訂合作協(xié)議，由該管理公司向我司推薦客戶。
3、昊峰集團(tuán)百家戰(zhàn)略聯(lián)盟。
貴州昊峰集團(tuán)在省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)和省中小企業(yè)局以及貴州省國(guó)際國(guó)內(nèi)公關(guān)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門(mén)的大力支持下，于2011年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)目前擁有貴州省內(nèi)各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會(huì)員，我司與昊峰集團(tuán)簽約合作開(kāi)展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，昊峰集團(tuán)向我司提供無(wú)限連帶保證責(zé)任。
4、貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)。
貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，由國(guó)有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合組成。該協(xié)會(huì)是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)、非營(yíng)利性的社會(huì)組織，會(huì)員除省醫(yī)藥公司等大型國(guó)有醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)外，還吸納了諸如“貴州一樹(shù)藥業(yè)”、“神奇藥業(yè)”等民營(yíng)企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參與，我司將聯(lián)合重慶銀行零售銀行部開(kāi)展針對(duì)藥業(yè)企業(yè)的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。
5、貴陽(yáng)金石產(chǎn)業(yè)園。
6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協(xié)會(huì)。
貴州省西部建材石材城位于貴陽(yáng)市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，系貴州省泉州商會(huì)會(huì)員聯(lián)合組建的貴州西部建材城開(kāi)發(fā)有限公司投資建成。目前已投資建設(shè)貴州金石大商匯石材城一期6萬(wàn)平方加工廠房，二期將建成10萬(wàn)平方米廠房及5萬(wàn)平方石材展示廳，2013年引進(jìn)了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項(xiàng)目。還將配套建設(shè)海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業(yè)市場(chǎng)。目前石材加工、瓷磚銷(xiāo)售簽租商戶200余家。
7、仁懷市白酒協(xié)會(huì)。
公司在上述平臺(tái)資源合作運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)拓“擔(dān)保+私募”、“擔(dān)保+投資”、“擔(dān)保+信托”等新型業(yè)務(wù)模式，著力引進(jìn)開(kāi)發(fā)私募、基金、信托、證券、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)，拓展以融資擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，投資擔(dān)保為輔的主營(yíng)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)衍生業(yè)務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下尋求更多符合公司特質(zhì)的資本增值途徑。
三、銀行合作
2014年準(zhǔn)入重慶銀行、貴陽(yáng)銀行、貴陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行、貴陽(yáng)花溪合作銀行，申報(bào)各行擔(dān)保授信總額3億，通過(guò)加強(qiáng)與合作銀行的'溝通，爭(zhēng)取2015年將擔(dān)保放大倍數(shù)由準(zhǔn)入5倍提高至8倍以上，銀行擔(dān)保續(xù)授信總額達(dá)到6億，同時(shí)積極與全國(guó)性銀行聯(lián)系溝通，做好國(guó)有銀行及股份制銀行的準(zhǔn)入工作。針對(duì)業(yè)務(wù)平臺(tái)資源，公司將在各市場(chǎng)穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上，于2015年將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全貴州省各地州市區(qū)。
四、業(yè)務(wù)模式
1、傳統(tǒng)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)品種。
公司將開(kāi)展企業(yè)流動(dòng)資金類貸款擔(dān)保；拓展個(gè)人類貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)；穩(wěn)步開(kāi)展商業(yè)票據(jù)貼
現(xiàn)擔(dān)保、銀行承兌匯票開(kāi)票擔(dān)保、機(jī)械設(shè)備按揭貸款擔(dān)保、存貨質(zhì)押擔(dān)保、應(yīng)收賬款質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)；積極拓展建設(shè)項(xiàng)目工程擔(dān)保業(yè)務(wù)；繼續(xù)開(kāi)發(fā)其它適宜的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種。
2、非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)品種。
（1）、投資擔(dān)保：擔(dān)保于投資相結(jié)合，以投資促擔(dān)保，以擔(dān)保做投資。借鑒“橋隧模式”，優(yōu)選項(xiàng)目，以小的資金做股權(quán)投資，以擔(dān)保做股權(quán)，獲取較高的收益。以擔(dān)保做投資，將融資擔(dān)保公司發(fā)展為金融控股公司，有利于對(duì)擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制，獲取高額收益，同時(shí)減少擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。
（2）、信托融資擔(dān)保：通過(guò)擔(dān)保渠道尋找優(yōu)秀項(xiàng)目，與信托機(jī)構(gòu)合作，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場(chǎng)之力，引入政府專項(xiàng)引導(dǎo)基金，聯(lián)合投資公司、擔(dān)保公司，共同開(kāi)發(fā)“中小企業(yè)債權(quán)集合信托計(jì)劃”產(chǎn)品，并代理信托產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)債權(quán)資產(chǎn)證券化。
（3）、私募股權(quán)投資基金：通過(guò)擔(dān)保公司，以有限合伙公司模式，設(shè)立股權(quán)基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，通過(guò)少量資金入股和擔(dān)保，募集項(xiàng)目所需資金。
（4）、資產(chǎn)交易擔(dān)保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn)，并為資產(chǎn)交易提供擔(dān)保。利用融資擔(dān)保公司的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展資產(chǎn)交易中介業(yè)務(wù)，獲得傭金收入。為土地、房產(chǎn)或股權(quán)交易雙方提供擔(dān)保，保證雙方的交易安全。
（5）、民間融資擔(dān)保：開(kāi)拓民間融資擔(dān)保場(chǎng)，融資擔(dān)保公司
做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔(dān)保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋；二是為民間借貸設(shè)計(jì)合同和方案，為借款人提供還款擔(dān)保。擔(dān)保公司可獲取中介傭金和擔(dān)保費(fèi)收入。相對(duì)一般擔(dān)保，收益率較高。
（6）、開(kāi)展招投標(biāo)擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。
3、擔(dān)保能力。
今年公司采取四項(xiàng)主要措施來(lái)提高公司抵御擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)能力。一是公司將發(fā)展再擔(dān)保公司業(yè)務(wù)，向公司交納再擔(dān)保基金，再擔(dān)保公司承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，以分散擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。二是公司將進(jìn)一步擴(kuò)大公司資本金，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔(dān)保公司聯(lián)合擔(dān)保，以滿足大中型企業(yè)擔(dān)保需求，并實(shí)現(xiàn)跨區(qū)擔(dān)保。四是嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，自覺(jué)接受區(qū)相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管。
4、風(fēng)險(xiǎn)控制。
今年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制制度建設(shè)，增強(qiáng)公司在擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風(fēng)險(xiǎn)控制的能力。
5、管理水平。
今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取支持和政策優(yōu)惠，為擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；公司已經(jīng)安排進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的跟蹤評(píng)級(jí)，為公司繼續(xù)爭(zhēng)取支持創(chuàng)造更有利的
條件；公司經(jīng)營(yíng)班子也將得到充實(shí)和加強(qiáng)；公司還將進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)考核機(jī)制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺(tái)，并且加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動(dòng)性，提高工作效率和服務(wù)水平。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇4
第一年度工作計(jì)劃
（2009年10月至2010年9月）
第一季度（2009年10月至2009年12月）：
1、完成融資擔(dān)保公司注冊(cè)，組織完成開(kāi)業(yè)慶典。
2、引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需求。
3、建立符合公司經(jīng)營(yíng)要求的規(guī)章制度。
4、至少與一家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
5、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破。
6、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
7、組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
第二季度（2010年1月至2010年3月）：
1、公司人員增加到8-10人，逐步充實(shí)健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、行政部、財(cái)務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求。
2、補(bǔ)充完善規(guī)章制度。
3、新簽一家合作銀行機(jī)構(gòu)，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到2家。
4、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元。
5、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬(wàn)元。
6、籌劃實(shí)施公司網(wǎng)站建設(shè)。
7、聯(lián)系一家省外知名擔(dān)保機(jī)構(gòu)，組織一次業(yè)務(wù)交流培訓(xùn)。
第三季度(2010年4月至2010年6月)：
1、公司人員增加到11人。
2、新簽1家合作金融機(jī)構(gòu)，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到3家。
3、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。擔(dān)保業(yè)務(wù)品種擴(kuò)大到貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保、保函擔(dān)保等。
4、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。
5、完成公司網(wǎng)站建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
6、開(kāi)始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。
第四季度（2010年7月至9月）
1、新簽1家合作金融機(jī)構(gòu)，使公司合作金融機(jī)構(gòu)達(dá)到4家。
2、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入70萬(wàn)元。
3、在資金保障的前提下實(shí)現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)元。
4、爭(zhēng)取完成公司信息系統(tǒng)建設(shè)。
5、確保資產(chǎn)質(zhì)量，不良賠付控制為0.
第一年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入540萬(wàn)元，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)收入190萬(wàn)元，投融資業(yè)務(wù)收入350萬(wàn)元。
人員工資及績(jī)效考核基本思路
人員工資標(biāo)準(zhǔn)確定：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元
績(jī)效考核思路
第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎(chǔ)，所以在績(jī)效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：
1、人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。
2、對(duì)融資擔(dān)保公司總體績(jī)效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預(yù)計(jì)的.總收入是540萬(wàn)元，總績(jī)效54萬(wàn)元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔(dān)保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的收入60%當(dāng)月兌現(xiàn)，40%風(fēng)險(xiǎn)解除后兌現(xiàn)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣激勵(lì)效果比較明顯。
3、客戶經(jīng)理實(shí)行等級(jí)基礎(chǔ)工資制度，初步考慮是分為一、二、三級(jí)，基礎(chǔ)工資分別是3000元、3500元、4000元，一級(jí)客戶經(jīng)理是初始級(jí)，每半年根據(jù)業(yè)績(jī)重新確定等級(jí)，做到公平公開(kāi)，按勞分配，從而營(yíng)造積極健康的工作氛圍。
4、設(shè)立專項(xiàng)績(jī)效。與一家省級(jí)分行簽署合作協(xié)議一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元；參與集團(tuán)公司投資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，運(yùn)作成功的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；集團(tuán)公司認(rèn)可有重大貢獻(xiàn)的適當(dāng)給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇5
一、目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃
目前，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬(wàn)元，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬(wàn)元，與小貸公司及個(gè)人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬(wàn)元。2015年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個(gè)重要進(jìn)程，所面臨的任務(wù)較重，應(yīng)爭(zhēng)取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見(jiàn)下表：
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)措施
1、加強(qiáng)公司硬件建設(shè)
（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所
目前我公司共設(shè)4個(gè)部門(mén)，有員工6人，共配置電腦4臺(tái)，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率，2015年，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備。
（2）解決交通問(wèn)題
由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查、事中落實(shí)，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作，目前，公司已購(gòu)置1臺(tái)車(chē)輛，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車(chē)，并制訂相應(yīng)的管理辦法。
2、加強(qiáng)公司軟件建設(shè)
（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，建立一支勇于開(kāi)拓，敢于創(chuàng)新，有誠(chéng)實(shí)守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。
目前我單位職位設(shè)置如下：總經(jīng)理（1人）
執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。
1人）
公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理。
1人）
制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
4人）
負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。
為保證各部門(mén)能順利完成2015年目標(biāo)任務(wù)，我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘員工。
(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營(yíng)理念
擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來(lái)說(shuō)情況卻完全不一樣，因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè)，甚至在經(jīng)營(yíng)上暫時(shí)有困難的企業(yè)。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的'特點(diǎn)，許多擔(dān)保公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭，為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù)，讓它們?cè)诎l(fā)展的困難時(shí)期順利渡過(guò)難關(guān)。從另一層面來(lái)講，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。我公司將在今后的發(fā)展過(guò)程中，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué)、運(yùn)行規(guī)范、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇6
一、2011年工作總結(jié)
2011年，風(fēng)險(xiǎn)管理部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)部和綜合部的配合和幫助下，共同努力，完成了以下主要工作：
（一）項(xiàng)目復(fù)核工作
2011年風(fēng)險(xiǎn)管理部共計(jì)復(fù)核擔(dān)保項(xiàng)目378個(gè)，累計(jì)上報(bào)擔(dān)保金額40.20億元，并根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)永龍機(jī)械等擔(dān)保項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地復(fù)核；累計(jì)復(fù)核委托貸款項(xiàng)目36個(gè)，金額21300萬(wàn)元。在業(yè)務(wù)部提交的項(xiàng)目資料和審批材料齊全的情況下，風(fēng)險(xiǎn)管理部能按時(shí)完成復(fù)核工作，并及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目復(fù)核意見(jiàn)基本做到標(biāo)準(zhǔn)一致。上會(huì)項(xiàng)目及時(shí)提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)評(píng)估，全年累計(jì)組織召開(kāi)了30次擔(dān)保項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)會(huì)議，上會(huì)項(xiàng)目達(dá)61個(gè)，申請(qǐng)擔(dān)保金額17.76億元。參與組織風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)專家委員座談會(huì)一次。
（二）參與起草、修改公司內(nèi)部規(guī)章制度
起草、討論修改和報(bào)批通過(guò)了公司《委托貸款業(yè)務(wù)管理辦法》；起草、討論修改了《擔(dān)保項(xiàng)目盡職調(diào)查實(shí)施細(xì)則》；修改了擔(dān)保業(yè)務(wù)收費(fèi)辦法；修改并討論通過(guò)了薪酬制度和員工考核辦法。
（三）業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作
1、起草了委托貸款項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告和調(diào)查過(guò)程報(bào)告模板，并經(jīng)討論修改后供項(xiàng)目人員使用；
2、起草了委托貸款相關(guān)表格、合同及放款規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)并投入使用；
3、起草了擔(dān)保項(xiàng)目和委貸項(xiàng)目終結(jié)流程和相關(guān)表格，經(jīng)討論修改報(bào)批后投入使用；
4、修改了《擔(dān)保項(xiàng)目保后檢查記錄表》，擬定了《關(guān)于代償項(xiàng)目追償工作的補(bǔ)充規(guī)定》及擔(dān)保項(xiàng)目追償報(bào)告相關(guān)表格。
（四）辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)
鑒于公司今年對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目出保流程進(jìn)行了調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)管理部工作量增大，部門(mén)加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)調(diào)，盡最大努力及時(shí)完成了擔(dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)的辦理工作。
（五）擔(dān)保項(xiàng)目出保和委貸項(xiàng)目放款審查工作
根據(jù)項(xiàng)目審批情況，嚴(yán)格項(xiàng)目出保審查，防止操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，及時(shí)完成擔(dān)保項(xiàng)目出保審查工作和委貸項(xiàng)目放款審查工作。累計(jì)完成擔(dān)保項(xiàng)目出保審查656筆、金額268417萬(wàn)元（截止11月末按對(duì)外申報(bào)口徑為895筆、310958萬(wàn)元）；截止11月末累計(jì)完成委貸項(xiàng)目放款審查31筆、金額17300萬(wàn)元，委貸余額6800萬(wàn)元，利息收入468萬(wàn)元。
（六）保后監(jiān)管監(jiān)督工作
對(duì)保后監(jiān)管報(bào)告提出風(fēng)險(xiǎn)分類意見(jiàn)，按月通報(bào)保后監(jiān)管執(zhí)行情況。累計(jì)上報(bào)保后監(jiān)管記錄表359份。
（七）項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作
及時(shí)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目審批、出保、放款情況，按月報(bào)送公司擔(dān)保業(yè)務(wù)報(bào)表、代償統(tǒng)計(jì)表、委貸業(yè)務(wù)報(bào)表給公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和合作金融機(jī)構(gòu)。
（八）檔案管理工作
根據(jù)項(xiàng)目人員移交情況及時(shí)將相關(guān)法律文本檔案歸集入檔。
（九）代償項(xiàng)目追償工作
跟蹤代償項(xiàng)目，配合顧問(wèn)律師做好代償項(xiàng)目的追償工作，代償項(xiàng)目均按法律程序進(jìn)行追償，按月上報(bào)代償項(xiàng)目追償報(bào)告，及時(shí)匯報(bào)相關(guān)代償情況。天欣網(wǎng)絡(luò)代償項(xiàng)目已全部收回，其他五個(gè)代償項(xiàng)目正在訴訟或追償中。
（十）拜訪合作金融機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)
分別與九江銀行合肥分行、杭州銀行合肥分行、肥西農(nóng)村商業(yè)銀行、合肥創(chuàng)元小額貸款公司、通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司等金融機(jī)構(gòu)新簽了合作協(xié)議，與徽商銀行合肥分行、招商銀行合肥分行、交通銀行安徽省分行、光大銀行合肥分行、長(zhǎng)豐科源村鎮(zhèn)銀行、長(zhǎng)豐農(nóng)村合作銀行、建設(shè)銀行安徽省分行等合作銀行續(xù)簽了合作協(xié)議。拜訪了工行、建行、中行、交行、徽行、科農(nóng)行、九江銀行等合作銀行，加強(qiáng)與合作銀行的溝通合作，及時(shí)通知合作金融機(jī)構(gòu)我公司辦公地址變更等事宜。組織協(xié)調(diào)與工行安徽省分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)展一次業(yè)務(wù)座談會(huì)；組織協(xié)調(diào)與所有合作銀行授信評(píng)審部門(mén)開(kāi)展了一次業(yè)務(wù)座談會(huì)。
（十一）行業(yè)總結(jié)分析工作
收集和分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及在保客戶等方面的信息，評(píng)價(jià)對(duì)在保客戶和潛在客戶的影響，供公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員參考。對(duì)在保客戶按行業(yè)進(jìn)行了分析總結(jié)，并參與組織討論。
（十二）其他工作
1、參加了公司辦公場(chǎng)所裝修和搬遷協(xié)調(diào)工作；
2、參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會(huì)和微型金融課程培訓(xùn)等；
3、對(duì)公司重大客戶進(jìn)行了分類評(píng)估；
4、對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)在保項(xiàng)目進(jìn)行重新分配并討論通過(guò)；
5、對(duì)部門(mén)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與人員招聘工作及試用期員工考核工作；
6、參加黨組織及公司組織的慶典及旅游、體育鍛煉、比賽、歌唱等文體活動(dòng)。
二、2012年工作計(jì)劃
2011年風(fēng)險(xiǎn)管理部盡管做了不少工作，但仍存在許多不足和需要改進(jìn)的地方，2012年應(yīng)做好以下工作：
（一）繼續(xù)做好項(xiàng)目復(fù)核、出保和放款審查、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和檔案管理等日常工作
項(xiàng)目復(fù)核工作要做到上報(bào)及時(shí)、意見(jiàn)準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；出保和放款審查工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致；項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)準(zhǔn)確；檔案管理工作要做到精益求精，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的配合協(xié)調(diào)。
（二）繼續(xù)完善公司內(nèi)部規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作
根據(jù)需要，繼續(xù)完善工作各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程等，完善《擔(dān)保業(yè)務(wù)管理辦法》等內(nèi)部規(guī)章制度。
（三）加強(qiáng)保后監(jiān)管監(jiān)督工作和代償項(xiàng)目追償工作
鑒于目前保后監(jiān)管工作仍薄弱，擬按保后監(jiān)管實(shí)施細(xì)則的.要求加強(qiáng)對(duì)保后監(jiān)管的監(jiān)督，強(qiáng)化監(jiān)管工作；
及時(shí)與顧問(wèn)律師溝通，加強(qiáng)代償項(xiàng)目的追償工作，目前追償工作進(jìn)展一般，除了法律程序、人員不足等客觀原因外，主觀上跟蹤力度還有待加強(qiáng)。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)與合作金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作，續(xù)簽擔(dān)保合作協(xié)議，開(kāi)拓新的合作金融機(jī)構(gòu)和新的業(yè)務(wù)品種。
在銀行合作方面，在穩(wěn)固徽商銀行、交通銀行、科農(nóng)行等主要合作銀行的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與工行、建行、中行、農(nóng)行等大型國(guó)有商業(yè)銀行的合作力度，廣泛開(kāi)展與股份制商業(yè)銀行的合作。從開(kāi)拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)入手，加大業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新方面工作。
（五）加強(qiáng)行業(yè)分析和內(nèi)部培訓(xùn)交流。根據(jù)行業(yè)分析材料和公司在保客戶情況，做好項(xiàng)目調(diào)查指引工作和風(fēng)險(xiǎn)管理工作。
（六）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇7
2007年擔(dān)保中心在局長(zhǎng)室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟處室的大力支持下，在相關(guān)部門(mén)的積極配合下，積極穩(wěn)妥地全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，堅(jiān)守服務(wù)承諾，努力為揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。現(xiàn)將2007年上半年工作情況匯報(bào)如下：
一、全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，努力做大擔(dān)保規(guī)模
截至2007年6月末，擔(dān)保中心為中小企業(yè)擔(dān)保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款累計(jì)擔(dān)保總額11701萬(wàn)元。
中小企業(yè)方面：擔(dān)保中心共擔(dān)保47戶中小企業(yè)，擔(dān)保貸款累計(jì)擔(dān)保總額為11392萬(wàn)元，其中07年新增24戶，新增擔(dān)保發(fā)生額為4400萬(wàn)元，占累計(jì)擔(dān)保總額的38.62%。目前，已有10戶企業(yè)歸還擔(dān)保貸款，累計(jì)總額為2400萬(wàn)元。現(xiàn)擔(dān)保中心中小企業(yè)擔(dān)保責(zé)任余額為8992萬(wàn)元。
小額貸款方面：小額擔(dān)保貸款累計(jì)擔(dān)保總額為309萬(wàn)元，其中，勞動(dòng)密集型小企業(yè)3戶，擔(dān)保貸款累計(jì)擔(dān)保總額為48萬(wàn)元；下崗職工再就業(yè)擔(dān)保122筆，擔(dān)保貸款累計(jì)擔(dān)保總額為261萬(wàn)元，其中，新增小額擔(dān)保貸款發(fā)生額132萬(wàn)元，占小額擔(dān)保貸款累計(jì)責(zé)任總額的42.72％。
目前，中小企業(yè)擔(dān)保貸款還款狀況良好，無(wú)逾期貸款，無(wú)不良貸款，還款率達(dá)100%；小額擔(dān)保貸款中只有極個(gè)別下崗職工不能及時(shí)還款，還款率達(dá)95%。
擔(dān)保中心在去年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)，強(qiáng)化效率，強(qiáng)化宣傳，全面開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大擔(dān)保中心在社會(huì)上的影響，努力做大擔(dān)保規(guī)模。
（一）不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力
擔(dān)保業(yè)務(wù)對(duì)擔(dān)保中心工作人員來(lái)說(shuō)既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)，這就要求中心人員不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。我們?cè)谌ツ陮W(xué)理論知識(shí)，學(xué)外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年又認(rèn)真學(xué)習(xí)了《物權(quán)法》、《信用擔(dān)保理論與實(shí)務(wù)》，同時(shí)于2007年3月15日到蘇州國(guó)發(fā)中小企業(yè)擔(dān)保投資有限公司學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟城市擔(dān)保公司的成功經(jīng)驗(yàn)與做法，讓我們受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合目前情況完成了《赴蘇州學(xué)習(xí)中小企業(yè)擔(dān)保貸款情況匯報(bào)》。
（二）優(yōu)化服務(wù)，牢記服務(wù)宗旨
擔(dān)保中心的宗旨是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在實(shí)際工作中，擔(dān)保中心工作人員牢記宗旨，能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。無(wú)論是銀行推薦擔(dān)保業(yè)務(wù)還是企業(yè)上門(mén)洽談?chuàng)I(yè)務(wù)，我們都熱情接待，詳細(xì)了解企業(yè)的基本情況，及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，盡快做出答復(fù)，并且?guī)椭髽I(yè)與銀行溝通，與房產(chǎn)、工商、國(guó)土部門(mén)溝通，盡快幫助企業(yè)解決擔(dān)保中出現(xiàn)的問(wèn)題，加快辦事進(jìn)程，提高辦事效率。對(duì)于每位來(lái)訪的下崗失業(yè)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的創(chuàng)業(yè)人員，我們盡可能設(shè)身處地為他們著想，力求使他們高興而來(lái)，滿意而歸。
（三）成立公司，方便業(yè)務(wù)操作
按照“政策性資金、市場(chǎng)化運(yùn)作、企業(yè)化管理”的原則，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意，2007年4月7日，擔(dān)保中心投資成立揚(yáng)州市金信擔(dān)保有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為3260萬(wàn)元。擔(dān)保業(yè)務(wù)通過(guò)公司運(yùn)作，有利于向省財(cái)政廳申請(qǐng)擔(dān)保貸款補(bǔ)貼，有利于擔(dān)保業(yè)務(wù)操作，有利于擔(dān)保業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
（四）搭建平臺(tái)，提供信息服務(wù)
擔(dān)保中心為方便中小企業(yè)了解擔(dān)保融資信息，同時(shí)擴(kuò)大在社會(huì)上的影響，我們邀請(qǐng)專業(yè)人士，在“揚(yáng)州財(cái)政網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)通了在線申請(qǐng)欄目，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)即可了解擔(dān)保中心的詳細(xì)內(nèi)容，包括：中小企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程，以及申請(qǐng)擔(dān)保貸款企業(yè)所需要提交的材料目錄；小額擔(dān)保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網(wǎng)上還可以給我們留言答疑，增加了互動(dòng)交流，為中小企業(yè)尋找擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供了方便，同時(shí)也增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)來(lái)源的渠道。
（五）強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大中心影響
充分利用報(bào)紙、電視、座談會(huì)加強(qiáng)對(duì)擔(dān)保中心的宣傳，擴(kuò)大擔(dān)保中心在社會(huì)上的影響，擔(dān)保中心成立一周年之際，通過(guò)揚(yáng)州電視臺(tái)于2007年6月16日到6月18日對(duì)擔(dān)保中心運(yùn)行一年的情況做了系列報(bào)道，采訪了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部分企業(yè)，他們對(duì)擔(dān)保中心一年來(lái)的運(yùn)作情況給予了充分的肯定，并就擔(dān)保中心下一步發(fā)展提出了中肯的意見(jiàn)。通過(guò)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)社，以題為《擔(dān)保融資助推中小企業(yè)跨越發(fā)展－揚(yáng)州市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心成立一周年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚(yáng)州日?qǐng)?bào)》A4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽(yáng)工業(yè)園區(qū)，參與園區(qū)座談會(huì)，向園區(qū)內(nèi)的企業(yè)介紹擔(dān)保中心。
二、不斷完善內(nèi)部管理，切實(shí)防范擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)控制是擔(dān)保中心的工作重點(diǎn)，也是擔(dān)保業(yè)務(wù)操作的重要環(huán)節(jié)，為了有效地控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量，做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)擔(dān)保業(yè)務(wù)，我們主要從以下幾個(gè)方面控制風(fēng)險(xiǎn)：
（一）準(zhǔn)確定位擔(dān)保企業(yè)
被擔(dān)保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)、財(cái)務(wù)狀況的好壞直接關(guān)系到擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量的好壞及工作風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保中心把經(jīng)營(yíng)效益好，產(chǎn)品銷(xiāo)路暢，科技含量高，發(fā)展前景明，信用程度高，反擔(dān)保抵押物過(guò)硬的中小企業(yè)作為擔(dān)保的重點(diǎn)，扶持它們健康成長(zhǎng)。
（二）嚴(yán)格內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作
1、貸前審查工作。對(duì)每一筆擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，我們都會(huì)派兩名業(yè)務(wù)調(diào)查人員上門(mén)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，要求調(diào)查人員貸前審查工作盡量做認(rèn)真、做仔細(xì)，全方位，全方面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，反擔(dān)保措施的落實(shí)情況以及企業(yè)法人代表的個(gè)人信譽(yù)。做到按程序辦事，按制度操作，力將風(fēng)險(xiǎn)控制在能力范圍內(nèi)。
2、擔(dān)審會(huì)討論。對(duì)于基本符合擔(dān)保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業(yè)，將該企業(yè)擔(dān)保申請(qǐng)材料經(jīng)中心主任預(yù)審后提交擔(dān)審會(huì)進(jìn)行討論。討論后，擔(dān)審會(huì)的成員填寫(xiě)《擔(dān)審會(huì)評(píng)議表》進(jìn)行表決，根據(jù)討論意見(jiàn)和表決結(jié)果形成擔(dān)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要，根據(jù)擔(dān)審會(huì)會(huì)議紀(jì)要中的意見(jiàn)，決定是否為貸款企業(yè)提供擔(dān)保，是否降低擔(dān)保貸款余額，是否追加反擔(dān)保措施等。
3、貸后跟蹤調(diào)查。做好貸后跟蹤調(diào)查工作，每個(gè)月收集企業(yè)的月度報(bào)表，檢查企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)有無(wú)特別變化；每三個(gè)月檢查一次企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，資金運(yùn)作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個(gè)月檢查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，現(xiàn)金流情況以及到期還款的.情況。定期到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，及時(shí)掌握企業(yè)變動(dòng)信息，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大事件，及時(shí)采取補(bǔ)救措施，力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)。
三、存在的問(wèn)題
擔(dān)保中心整體工作情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，但仍存在一些問(wèn)題需要逐步解決并逐步完善，有內(nèi)部因素，也有外部因素：
（一）工作人員少，影響辦事效率。
擔(dān)保中心實(shí)行雙人調(diào)查制，然而專門(mén)從事調(diào)查的業(yè)務(wù)部人員僅有兩人。當(dāng)接手一戶企業(yè)的申請(qǐng)并開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查時(shí)，因騰不出時(shí)間對(duì)另一家新申請(qǐng)企業(yè)再進(jìn)行調(diào)查，往往降低了工作效率，影響了擔(dān)保業(yè)務(wù)開(kāi)展速度。由于申請(qǐng)擔(dān)保貸款的中小企業(yè)管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理?yè)?dān)保的手續(xù)也較為繁雜，因此一筆擔(dān)保貸款從開(kāi)始到結(jié)束的整個(gè)流程需要花費(fèi)很多精力和時(shí)間。另外業(yè)務(wù)部也需要對(duì)被擔(dān)保企業(yè)進(jìn)行保后跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門(mén)的人員進(jìn)行保后風(fēng)險(xiǎn)控制。
（二）合作銀行少，業(yè)務(wù)擴(kuò)大較難
擔(dān)保中心業(yè)務(wù)來(lái)源主要靠銀行推薦，目前擔(dān)保中心只有江蘇銀行揚(yáng)州分行一家合作銀行，業(yè)務(wù)來(lái)源受很大限制。從擔(dān)保中心外地調(diào)查情況看，擔(dān)保業(yè)務(wù)來(lái)源絕大多數(shù)是銀行介紹。由于我中心只有一家合作銀行，很大程度上限制了業(yè)務(wù)的來(lái)源，減慢了擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)程。
（三）未能疏通辦理抵押登記的相關(guān)事宜
擔(dān)保中心一直無(wú)法在國(guó)土局辦理國(guó)有土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)，只能辦理土地使用權(quán)零價(jià)值抵押，從法律上講，在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)處理抵押物時(shí)，零價(jià)值抵押登記與不登記無(wú)本質(zhì)區(qū)別，都不能獲得抵押物處置的優(yōu)先受償權(quán)。
另外，在辦理設(shè)備抵押登記時(shí)，揚(yáng)州市工商局都要求我中心派人陪同到企業(yè)再次實(shí)地查看設(shè)備，這一做法是很久以前的規(guī)定，現(xiàn)無(wú)硬性規(guī)定。設(shè)備經(jīng)我中心的調(diào)查及評(píng)估公司評(píng)估時(shí)的再次核查，存在差錯(cuò)的可能性不大，從實(shí)地設(shè)備調(diào)查來(lái)看，也確實(shí)如此。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇8
一、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，某某年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃x月x次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售核心流程
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。
有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的'把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率
1、現(xiàn)在xx的幾家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這x家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。
怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在xx店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)性、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
2、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇9
一、計(jì)劃概要
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，x市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，x3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離x月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到x月28日可增加x5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加x5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1億元。反推成交套數(shù)為x00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按x3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標(biāo)市場(chǎng)：x市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：
1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)x月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、x月x日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、x月x日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、x月x日前完成第一批廣告畫(huà)面的.設(shè)計(jì)并制作發(fā)布
4、x月x日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
5、x月x日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、x月x日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、x月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、x月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年x月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、x月x日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記
11、x月x日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。一、銷(xiāo)售節(jié)奏
（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：
推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷(xiāo)售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。
3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。
（二）銷(xiāo)售節(jié)奏安排：
1、x年x月底—x年x月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目
2、x年x月底—x年x月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)x項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、x年x月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、x年x月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售準(zhǔn)備（x年x月15日前準(zhǔn)備完畢）
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部—共同負(fù)責(zé)，于x年x月31日前完成
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：
由營(yíng)銷(xiāo)部—、策劃師負(fù)責(zé)，于x年x月31日前完成
—項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買(mǎi)—的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講
基本數(shù)據(jù)：—的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。x年x月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。
建筑工藝及材料：需要在x年x月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。x年x月31日前，由—整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。
客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。
樣板區(qū)銷(xiāo)講：
不利因素公示
3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：
由營(yíng)銷(xiāo)部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從x年x月底—x年x月
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：x年x月底—x年x月初
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：x年x月初
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：x年x月初
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：x年x月9日
銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：x年x月—x年x月出
擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū) 篇10
有人說(shuō)，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，與公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，高通脹、低增長(zhǎng)、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、民生問(wèn)題擺在中國(guó)政面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為2012年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講，無(wú)疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過(guò)我們自己的專業(yè)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過(guò)自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。 熟悉公司每種業(yè)務(wù)的.辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
做業(yè)務(wù)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己。樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙?lái)更多優(yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來(lái)更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，用心對(duì)待每一個(gè)客戶，相信他就會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷。第三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力
通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出最佳的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得制約力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)。尤其是國(guó)家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革，說(shuō)明國(guó)家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資金交給市場(chǎng)，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以最大限度的提升，當(dāng)然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策、順應(yīng)政策、應(yīng)用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。
【擔(dān)保公司履職計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
公司入職擔(dān)保書(shū)06-12
公司入職擔(dān)保書(shū)范文10-23
公司入職擔(dān)保書(shū)范文11-24
醫(yī)生履職總結(jié)11-23
新入職醫(yī)生履職總結(jié)11-23
履職承諾書(shū)03-03
教育履職匯報(bào)材料11-28
履職承諾書(shū)模板04-21