天然氣市場營銷策略

雖然我國天然氣銷售起步較晚，在很長一段時間內都被視為公益性事業，由國家統一管理，但隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，人們對天然氣的需求量不斷增加，我國天然氣銷售策略也發生改變，具體表現如下：

2.1天然氣市場營銷策略天然氣市場營銷策略，顧名思義就是將天然氣產品與市場二者有機和結合在一起，這樣才能樹立天然氣市場競爭意識，提高天然氣營銷的整體質量和水平。因此天然氣企業應該做到與時俱進、開拓創新，在實踐的基礎上創新，在創新的基礎上實踐，從而滿足我國低碳經濟發展的需要。天然氣企業只有制定合理的市場價格，才能有效降低成本，避免不必要的資源浪費，從而促進我國天然氣事業的發展[3]。

2.2天然氣渠道營銷策略天然氣營銷渠道是整個天然氣營銷中最為重要的組成部分，它不計關系到天然氣企業成本的高低，與此同時還直接影響了天然氣企業自身發展的好壞。因此天然氣企業應該重視渠道的重要性，制定科學、合理的天然氣渠道營銷方法，減少天然氣營銷過程中的中間環節，從而降低天然氣企業成本，避免不必要的資源浪費，使天然氣銷售價格更加具有優勢。

2.3天然氣價格營銷策略天然氣價格在不同時期有著不同的營銷價格，因為天然氣自身很容易受到季節的影響，因此在一年的營銷過程中，會出現高峰期和低谷期。例如：當天然氣銷售處于高峰期的過程中，很容易出現供不應求的情況，這就需要天然氣企業從市場角度考慮，積極調整天然氣營銷價格，正常使用的部分還按照原來的金額，但是超出的部分則要按照一定的高標準進行收費，只有這樣才能減少不必要的資源浪費，從而滿足市場的動態需求[4]。

2.4天然氣優化營銷策略優化營銷策略主要是建立在與天然氣企業長期合作的老客戶關系上，這就需要天然氣企業能根據不同的客戶要求及時調整天然氣營銷策略，提供給老客戶更多優質服務，并且還需要時常舉辦促銷活動和讓利活動答謝老客戶的大力支持，從而擴大天然氣市場銷售的份額。與此同時，天然氣營銷人員也應該努力提高自身素質和專業化水平，轉變過去傳統的營銷策略和營銷理念，在天然氣營銷的過程中應該充分滿足市場的需要，只有這樣才能提高天然氣銷售的整體水平和質量；天然氣企業也應該對員工進行二次培訓，提高其專業化水平，從而調動和激發天然氣企業員工工作的積極性和主動性，增強其工作的熱情和信心，使其樹立正確的責任意識和風險意識，進一步的為天然氣企業營銷做出貢獻。

綜上所述，據相關數據統計，天然氣市場已經逐漸由賣方市場轉變為買方市場，因此制定一整套合理、科學的天然氣營銷策略是十分重要，天然氣作為我國的一種重要的新型能源，在國民經濟的發展中占有十分重要的地位，因此天然氣企業要想在激烈的社會主義市場競爭中處于不敗之地，就必須提高天然氣市場銷售的整體質量和水平，從而實現天然氣企業經濟效益和社會效益最大化。總之，天然氣營銷屬于一項艱巨而漫長的任務，需要政府、企業、工作人員三者的共同努力，只有這樣，天然氣企業才能在激烈的市場競爭中搶占先機。

天然氣市場營銷策略 [篇2]

既然在技術和管理水平不變的情況下，生產成本自然遞增是客觀規律，就只能采取以下天然氣價格發展戰略：（一）不斷地發現、動用新的氣田和儲量，使處于成本下降期的氣田總是處于主導地位，使總的平均成本趨于下降。這在目前天然氣地質區域探明程度尚低的情況下是可行的。（二）將那些處于成本上升期并且成本已經高于售價的氣田停產，使處于成本上升期的氣田不占主導地位，使總的平均成本趨于下降。（三）不斷研究、采用新的勘探、施工、作業、開發技術和工藝，降低儲量成本、施工作業成本、操作成本，使各氣田天然氣生產成本普遍下降，從而使總的平均成本趨于下降。（四）不斷改進管理方法和組織機構，實行專業重組，改制為業務較為單一的組織機構;精減人員，減少消耗，使人均產氣量不斷提高，從而使總的平均成本趨于下降。（五）發現高品位、低成本的氣田，可以降低平均銷售成本。（六）長距離天然氣輸送費用較大，因此，要盡量選擇經濟較為發達，價格承受力大的地區為目標市場，著力開拓；在經濟發展程度相近的情況下，優先開發當地和鄰近的區域市場；盡快形成管輸網絡，發揮管網的規模經濟效益和范圍經濟效益。（七）天然氣銷售價格長期處于偏低的水平，今后一方面要調整現有供氣結構，提高天然氣的平均銷售價格；另一方面作好消費者所在地有關政府部門的工作，爭取調增凈化費和管輸費。四、油氣單位營銷策略改善和提升

（一）不同客戶增容費的調整

不同客戶在安裝天然氣管道時，油氣單位會跟據用戶性質加以區別對待，對于穩定性高而且用量較大的用戶公司會適當減免增容費，甚至免費安裝，例如一些高新技術產業。還有一些用戶雖然不是一年四季都非常穩定，但是能夠作為調峰用戶這樣的用戶公司也應該積極爭取，比如學校平時用量非常大而當居民進入冬季時用量非常大的時候，學校恰好放假，此時又能夠減輕公司的供氣壓力。對于穩定性差而且用量少的用戶公司就跟據制度收取相應費用，通過對不同客戶增容費的調整努力爭取一些優質客戶。

（二）不同用途增容費的調整

對于用戶接入天然氣的用途公司可以區別對待，首先要考慮那些用途能夠用來調峰的用戶，例如燃氣中央空調，這類用戶是在天然氣銷量最低的季節夏季時使用，而且用量非常大。

（三）營銷發展調峰用戶

與一般商品不同的是天然氣的營銷不是在銷售的旺季，而是在銷售量低的淡季，這主要是因為考慮到天然氣在輸送過程中的工藝要求，不能夠儲存太多的燃氣。通過營銷活動，有效的緩解了夏季儲存量過高的局面，為進一步開發客戶資源打下了堅實基礎。到目前為止，最好的調峰用戶是學校食堂和燃氣中央空調的用戶，還有居民家中的燃氣熱水器。

各類高等院校在校學生數量大，用氣量大且在過年期間的民用高峰期時又處于放假狀態，這樣的用戶是公司需要主動發展的。由于天然氣是一種優質氣源，且在長期使用中能夠比電能節約，現在有許多大型商場和寫字樓都采取了這種燃氣中央空調，由于在夏季正是居民用氣量最低的時候，而燃氣空調在夏季里正是用氣量最高的時候，這樣就形成了互補。家用燃氣熱水器也有同樣的功效。夏季洗澡用氣量大，冬季洗澡少用氣量相對低。這些調峰用戶一來提高公司效益，二來減少公司夏季由于居民用氣量不足而導致的管網儲存壓力過大的壓力。

結論

價格是天然氣行業發展的一個重要因素，價格水平的高低對天然氣的發展起至關重要的作用，而氣價水平取決于天然氣的定價機制。合理的價格可以促進天然氣行業的發展。目前天然氣生產和銷售市場都發生了很大的變化出于經濟和政治雙重利益的考慮在鞏固現有市場的同時，重點發展潛力大、效益明顯的天然氣發電、城市民用和承受能力強的工業用戶，不斷優化用戶結構;優先發展經濟發達地區的天然氣市場，這樣才能使企業的資源配置效率得到提高，從而實現企業整體效益的提高。

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