市場男裝調研報告范文

一、前言

由于現代人生活節奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的世襲領地，行業規模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。

而當今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現。在精英教育模式下的大學校園，相當一部分人執著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。

二、調研概述

（一）調查目的

1、了解消費者的購買習慣

2、了解休閑服裝市場的競爭現狀

3、了解顧客的需求

4、了解消費者對休閑服裝的滿意度

（二）調查對象

茶山鎮上的行人，購買的顧客

（三）調查方法及基本情況

1、采用街頭訪問法對過往行人進行問卷調查

（四）調查活動基本概況

1、我們小組于2012年3月26日和4月2日對茶山鎮上的各個休閑服裝店進行關于休閑品牌經營情況及休閑服飾品牌的種類進行了調查。通過攔截訪問對消費者進行調查，同時對店主進行了訪問調查，獲得了很多有用的信息。

2、通過對茶山鎮上的各服飾店的調查，得到了一定價值的數據和資料，初步反映休閑服飾市場的需求狀況。

三、調研結果分析

1、休閑服飾的市場狀況分析

最近購買休閑服飾的人很多，在我們抽樣調查中就有67%的人最近購買了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，，市場占有率也會隨之增加，休閑服飾市場也就越來越廣闊。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學生的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％ ，贈送禮品12％ ，其他3％。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費者選擇休閑服飾的原因分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應 占10％，時尚潮流占9％。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，不過大多數是一個月購買一次，每兩周就購買的只占了一小部分，畢竟大學

生的消費水平還是有限的，不能經常購買。一季度一次也占了很大一部分有32％，這樣更符合大學生的消費水平。其他情況的占14％。

（5）消費者一個人來買服裝的比較少，大部分的消費者都是和朋友或者家人一起來購買。

3、消費者的需求分析

（1）對服飾的要求

從調查中可知，款式是消費者在購買時最注重的占31％，消費者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對面料及品質的要求，占21%，現在的消費者越來越注重自己的利益，所以在價格和服務上也是要求很高。同時流行時尚也是不可缺少的一部分。

調查問卷

您好！我們是溫州職業技術學院的學生，我們正在做有關與男裝休閑市場的調查，現在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！

1、 您的性別？

A、男 B、女

2、您的年齡？

A、16~20 B、21~25 C、26~30 D、30~35

E、36以上

3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是多少？

A、500以內 B、500~1000 C、1000~2000

D、2000以上

4、您的職業？

A、學生 B、藍領 C、白領 D、退休 E、待業

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5、您的月收入范圍？

A、1000以下 B、1000~3000 C、3000~5000

D、5000以上

6、您比較能接受的休閑服裝價格是？

A、100以內 B、100~200 C、200~300 D、300以上

7、您購買休閑服飾是否會受產品品牌的影響？

A、完全沒有影響 B、受部分影響 C、有較大的影響 D完全受品牌的影響

8、您購買休閑服的品牌是？

A、森馬 B、高邦 C、唐獅 D、美特斯邦威 E、以純 F、李寧 G、其他

9、在選擇品牌休閑服裝的時候，您最重視哪些因素？

A、品質 B、價格 C、服務 D、款式 E、舒適合體 F、品牌形象 G、流行性 H、顏色 I、面料

J、店面裝修與陳設 K、其他

10、您購買休閑服裝的頻率是？

A、不固定 B、平均一個月購買一次

C、平均一個季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他

11、您一般都是和誰一起去購買休閑服裝？

A、自己一個人 B、和朋友 C、和家人一起

市場男裝調研報告范文 [篇2]

1.呼和浩特男裝市場現狀

1.1 萬達百貨

男裝代表品牌有Zara，The one，Pull and bear，太平鳥，GXG，Jack Jones，se-le-cted Nike，Vans，Adidas等。

他們風格都偏向歐美潮流風格以簡潔大方、時尚休閑、它主要吸引一些潮流人群簡潔時尚的追求者。萬達里所有商品保證與最新潮流發布同步，視年輕人和新型家庭為主要客群，樹立年輕活力、時尚品位的百貨形象，引領流行趨勢，創新購物體驗。萬達所針對的消費人群大多是年輕時尚，追求潮流，敢于接受新事物的中高層人群。

1.2 摩爾城

擁有的品牌并不多且品牌消費偏高，適合青年的主要有 H&M Adidas NEO等。

通過我們的調查發現大部分去摩爾城消費的人，大多數也是沖著美食去的只會在用餐以外的空閑時間逛一逛，他們更看中的是商品的性價比。摩爾城相對于萬達，整體的品牌影響力度會比較小，萬達的價格還是比較親民化的。

1.3 維多利商城

男裝代表品牌有優衣庫，探路者，花-花-公-子，海瀾之家，柒牌男裝，七匹狼，勁霸男裝，李維斯，佐丹奴，森馬，安踏，美特斯邦威，Columbia等。

這里的男裝風格大多偏向成熟穩重風格，吸引更多有品位的中年男性。價格偏中高，適合白領等中高收入的人群。

1.4 總結

通過各大商場的品牌研究對比我們發現如下觀點：

消費方面維多利的主流消費人群多為消費能力較高，能接受的時尚程度相對保守的人，他們一般打扮的都相對簡潔但不失身份。顧客是不愛追逐潮流、注重高品質的成熟男性，愿意并且享受導購講解及高品質服務，所以面對的消費人群的

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內蒙古師范大學創業項目市場調查報告

年齡也會稍微偏大，因為他們必須有足夠高的消費能力。

萬達和摩爾城的消費的人大多存在著追求潮流，享受高時尚服裝生活和自由服務，不愿被導購束縛，有自己的時尚觀念，年齡上也會相對偏年輕一點。 風格方面現在男裝正式的偏少，主要以休閑商務和潮流時尚為主 。給人顧客上可開會下可約會的穿衣體驗，讓顧客享受自由愉快的穿衣心情。年輕人中以歐美時尚為主，日系及港式潮流的衣服逐漸風靡。

2.流行趨勢總結

2.1英倫風

代表品牌：JACK JONES ，ZARA ，pull and bear 等。

特點：細節處處理得很精彩和細致。給人一種浪漫、時尚、又有一點小幽默的感覺，彰顯紳士般的高質量的生活品質。

2.2復古風

代表品牌：日系，英系品牌。

特點：款式比較簡潔大氣。顏色多為比較懷舊的顏色，如駝色、咖啡色、墨綠色、酒紅等,偶爾會在細節處加點亮色作為陪襯。但是不是人人都能穿出這個范兒，比較挑人，在內蒙地區蒙族男性的著裝風格更傾向于此。

2.3假日休閑風

品牌代表：李維斯，美邦，森馬，以純，lee，真維斯，杰克瓊斯，GXG等。

特點：款式多為寬松型，在自在隨意的同時又很時尚有型，其中有些比較偏運動，功能性也比較強。

2.4商務休閑風

代表品牌：太平鳥，七匹狼，勁霸，范思哲等。

特點：相對于正裝來說，它不僅上下班時間均可穿著，大方有親和力，不像西裝那樣正統、規矩。它不進隨意輕松，穿著很舒適，又可以保持一份端正嚴謹的感覺，很大氣得體。

2.5自然隨性優雅風

代表品牌：速寫，衣品天成，三宅一生等。

特點：亞麻的襯衣，柔軟舒適的面料，在細節處或堆疊或褶皺或系帶的處理，都給人一種慵懶卻不失紳士般優雅的感覺。常搭配休閑的褲子，讓整個人看起來

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很溫暖，很容易接近。

3.市場流行趨勢下的優勢品牌

接下來我們用萬達的代表Zara和摩爾城的H&M進行詳細對比：

首先，兩者都符合現代、都市的時尚流行趨勢，ZARA在風格上更多元化，將英倫復古與休閑商務巧妙地結合在一起，使之比H&M更具品牌特色. 然而相較于ZAVA的以黑白灰為主，流行色為輔，H&M的色彩定析更加大膽，緊隨國際流行色趨勢，如酒紅色、墨綠色、藏青色等，使其服裝更為出跳，更易吸引消費者的眼球。二者款式都強調簡潔大方又不乏設計感，但ZAVA帶有都市感的精煉修身剪裁、有層次感的疊穿，而H&M更加時尚潮流，更易搭配，設計也更大膽。

其次，在細節上，H&M多用紐扣、拉鏈等方法讓產品體現時尚，而ZAVA涉及領域則相對更廣，如：帽子、鞋子、圍巾（絲巾）、領帶（領結）、皮帶、包等，更能體現出男士與眾不同的時尚品位。

店鋪陳列方面，與ZARA的簡歐大氣相比，H&M整體店鋪以白色為主特別明亮，以最貼心的空間與整體視覺創作，為潮人們提供最快速最流行的時尚元素。兩個都是自選式的購物方式所以服裝的擺放方法基本相同，但相比H&M，ZARA空間更大，衣架距離也更寬，給人更大氣的感覺。

4.同類品牌

我們又選擇了幾個受歡迎的同類商品進行對比Vans，Adidas，New balance和converse。

首先，他們都是潮流和運動相結合的品牌風格，符合當下追求時尚潮流個性的年輕人的消費心理，適合多種場合，多元融合的款式設計不管是正式還是運動休閑都能進行隨意搭配。

其次，寬松，垂墜感較強的款式所有消費者都能輕易駕馭的，款式大多剪裁不那么修身，廓型流暢更受大眾消費者的喜愛。色彩設計方面，他們也都是都是百搭基本款式同大膽突破，個性鮮明的時尚設計共有。

最后，他們的針對消費人群都是思想前衛、追求高品質、高品位生活、懂享受生活的人。由此可見，這些品牌的消費群體更為廣闊，市場接受度更高。

5.調查結果分析及總結

5.1 大學生服裝消費調查背景

隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為特殊的消費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，群體較特別，我們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，我們有著旺盛的消費需求，另一方面，我們尚未獲得經濟上的獨立消費受到很大的制寫約，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對我們的消費有很大的影響。特殊群體自然有自己自身的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費問題，大學生消費具有多樣化，復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外重要的消費開支。因此通過本組的調查研究，我們要更全面的了解大學生對男裝消費的觀點，更好的為我們接下來的分析提供依據。

5.2調查過程

11月9日到11日，設計調研方案；

11日到13日，設計調查問卷；

13日到15日，進行問卷調查和網絡調查；

其中，在問卷調查過程中，不對被訪者進行過多的談論，盡量收集到被訪者真實的數據，不對被訪者進行誘導或者隨便進行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環境因素影響。

本小組共發出150份問卷，實際收回129份有效問卷，發送60份電子郵件，回收33份。

5.3 調查總結

男性51%，女性49%。生活費用方面，1000以下占15%，1000-1500占26%，1500-2000占40%，2000以上占19%。服裝消費狀況方面，有一半以上的同學對自己的服裝消費滿意，并且他們對自己的服裝消費也比較理性。但還是有19%的同學覺得自己的服裝消費較高。對于購買因素大部分是由于為了去適應季節變化，衣服出現問題和追求潮流也是重要的原因。品牌選擇上Zara，H&M選擇居多，其次是vans和new balance，也有10%的同學不在乎品牌。

6.男裝市場發展趨勢總結

趨勢一：堅持品牌風格——休閑潮流風格。

趨勢二：結合流行趨勢，以基礎款主打結合大膽的色彩定析，在圖案設計上玩花樣。

趨勢三：面料要求更為苛刻、精致和舒適。

趨勢四：加強其成套組合的搭配協調性，更易層次感的疊穿，使其服裝更加多樣化。

趨勢五：價格不宜太高，中檔消費即可。

趨勢六：在服裝配飾領域延伸發展。

趨勢七：店鋪應簡潔明快的裝修風格，自選購物方式成為大熱。

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