2016男裝市場調研報告

一、 研究背景

正因為男裝款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設計，因此面料是男裝的一個重要突破口。通過面料來達到男裝品質的要求，進而推廣品牌效應，使高品質男裝在市場上具有較強的競爭力。

二、 調查目的

通過市場調查了解默默無聞地面料及風格特點。

三、調查內容

主要調查面料名稱（織物類型及成分）、風格特點、產品價格。

四、調查地點

和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信

五、調查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風格，詢問價格。

六、調查報告分析

正裝休閑化已經成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質被巧妙地捻成精細的紗線，經特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設計中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風格休閑裝。

大膽格紋

就本季風云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍情結

讓藍紫色再減輕幾度，所呈現出的淺藍色就是這一季的主打色。它將會在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經典的休閑棉布，同時還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結構的面料、錯視圖案面料、細顆粒面料和富有細膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。

傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風格男裝 隨著秋季時節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現出來。 在街頭中，一些時尚的秋季款式已經開始嶄露頭角，其中一項極其重要的元素—傳統(tǒng)，產生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風格流行

趨勢中獲取靈感，各大時尚零售店以及街頭中涌現出大量傳統(tǒng)風格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細節(jié)，背心等。

2017男裝市場調研報告 [篇2]

一、前言

由于現代人生活節(jié)奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的世襲領地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹?/p>

而當今的大學生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現。在精英教育模式下的大學校園，相當一部分人執(zhí)著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。

二、調研概述

（一）調查目的

1、了解消費者的購買習慣

2、了解休閑服裝市場的競爭現狀

3、了解顧客的需求

4、了解消費者對休閑服裝的滿意度

（二）調查對象

茶山鎮(zhèn)上的行人，購買的顧客

（三）調查方法及基本情況

1、采用街頭訪問法對過往行人進行問卷調查

（四）調查活動基本概況

1、我們小組于2012年3月26日和4月2日對茶山鎮(zhèn)上的各個休閑服裝店進行關于休閑品牌經營情況及休閑服飾品牌的種類進行了調查。通過攔截訪問對消費者進行調查，同時對店主進行了訪問調查，獲得了很多有用的信息。

2、通過對茶山鎮(zhèn)上的各服飾店的調查，得到了一定價值的數據和資料，初步反映休閑服飾市場的需求狀況。

三、調研結果分析

1、休閑服飾的市場狀況分析

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最近購買休閑服飾的人很多，在我們抽樣調查中就有67%的人最近購買了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，，市場占有率也會隨之增加，休閑服飾市場也就越來越廣闊。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學生的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％ ，贈送禮品12％ ，其他3％。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費者選擇休閑服飾的原因分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應 占10％，時尚潮流占9％。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，不過大多數是一個月購買一次，每兩周就購買的只占了一小部分，畢竟大學

生的消費水平還是有限的，不能經常購買。一季度一次也占了很大一部分有32％，這樣更符合大學生的消費水平。其他情況的占14％。

（5）消費者一個人來買服裝的比較少，大部分的消費者都是和朋友或者家人一起來購買。

3、消費者的需求分析

（1）對服飾的要求

從調查中可知，款式是消費者在購買時最注重的占31％，消費者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對面料及品質的要求，占21%，現在的消費者越來越注重自己的利益，所以在價格和服務上也是要求很高。同時流行時尚也是不可缺少的一部分。

調查問卷

您好！我們是溫州職業(yè)技術學院的學生，我們正在做有關與男裝休閑市場的調查，現在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！

1、 您的性別？

A、男 B、女

2、您的年齡？

A、16~20 B、21~25 C、26~30 D、30~35

E、36以上

3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是多少？

A、500以內 B、500~1000 C、1000~2000

D、2000以上

4、您的職業(yè)？

A、學生 B、藍領 C、白領 D、退休 E、待業(yè)

5、您的月收入范圍？

A、1000以下 B、1000~3000 C、3000~5000

D、5000以上

6、您比較能接受的休閑服裝價格是？

A、100以內 B、100~200 C、200~300 D、300以上

7、您購買休閑服飾是否會受產品品牌的影響？

A、完全沒有影響 B、受部分影響 C、有較大的影響 D完全受品牌的影響

8、您購買休閑服的品牌是？

A、森馬 B、高邦 C、唐獅 D、美特斯邦威 E、以純 F、李寧 G、其他

9、在選擇品牌休閑服裝的時候，您最重視哪些因素？

A、品質 B、價格 C、服務 D、款式 E、舒適合體 F、品牌形象 G、流行性 H、顏色 I、面料

J、店面裝修與陳設 K、其他

10、您購買休閑服裝的頻率是？

A、不固定 B、平均一個月購買一次

C、平均一個季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他

11、您一般都是和誰一起去購買休閑服裝？

A、自己一個人 B、和朋友 C、和家人一起

2017男裝市場調研報告 [篇3]

截止2011年6月，中國紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農村居民消費潛力被逐步挖掘，預計2030年市場容量將超過4萬億（2011年大約在7000億左右）。而中國男裝行業(yè)零售額以平均18%的增速擴大，預計未來20年男裝市場繼續(xù)保持至少10%的擴容速度，至2030年可達到1.5萬億的規(guī)模。

男裝目前主要是以商務正裝為主，占據男裝消費的50%市場份額，不過增速有所放慢。休閑和運動類男裝有逐年上市的趨勢，2017年約為41.4%。

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男裝品牌基本上可以分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網店集中于一線城市和省會城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網店集中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場是完全競爭市場，單個品牌的市場占有率不高，以2017年男裝市場零售總額為基數計算，幾家大牌公司的市場份額均在1%-3%（按終端零售價換算）。

男裝行業(yè)的護城河

男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應鏈整合能力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些可以作為男裝企業(yè)業(yè)績的評價指標。

（1）品牌推廣能力

服裝行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。從西裝到后來的商務休閑、時尚休閑，以及運動裝等細分市場，均出現領先的國際或者國內品牌，新進入品牌與這些細分行業(yè)龍頭競爭難度很大。因此，要求已在行業(yè)內的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。

（2）供應鏈整合能力

現在主要流行以生產外包和特許加盟為主的輕資產運營模式，因此需要企業(yè)擁有強大的供應鏈整合能力，保證體系的高效率運轉。此外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對供應鏈進行監(jiān)督、控制和管理。供應鏈能力我不覺得是競爭的重點，而是生存必須的保障。

（3）門店拓展能力

門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產品展示和品牌傳達的媒介。品牌服裝零售門店對周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個競爭門檻。

（4）企業(yè)管理能力（廢話不多說）

男裝行業(yè)的利潤水平

上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報喜鳥、雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售凈利潤率為12.98%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。

男裝行業(yè)主要業(yè)務模式

服裝企業(yè)的生產經營包含以下環(huán)節(jié)：產品規(guī)劃、設計研發(fā)、采購生產、物流運輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購生產和物流運輸環(huán)節(jié)附加值相對較少，基本上都會把產品的加工生產以及物流運輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設和產品的研發(fā)設計環(huán)節(jié)。

除了從設計著手以外，國際知名服裝品牌商還通過廣告宣傳、活動贊助、文化宣導、拓展銷售網絡等營銷手段來不斷地擴大品牌影響力，把品牌管理和市場拓展有機結合起來，與時代同步發(fā)展品牌內涵，加大品牌創(chuàng)新力度，以提升品牌

的市場影響力和占有率為最終目標，走“啞鈴型”業(yè)務模式。

國內主要的服裝企業(yè)采用以下幾種模式：

（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式可以概括為“全能型”，即追求生產、品牌運營和產品設計以及渠道拓展的完全自主，通過大量固定資產投資和資金投入不斷完善內部產業(yè)鏈，通過規(guī)模化經營降低生產成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈爾（但雅戈爾已經不能說是一家服裝企業(yè)了）。

（2）部分企業(yè)進行了商業(yè)模式的改進，逐步將部分生產、物流運輸和渠道經營環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產品生產、品牌運營和產品設計等關鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報喜鳥和七匹狼等。

（3）美邦服飾等公司則繼續(xù)推進了服裝行業(yè)商業(yè)模式的變革，其將生產環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經營的重點放在品牌運營、產品設計和供應鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產”的典型案例。

男裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性、地域性特點

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產品受宏觀經濟周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產品受經濟周期影響相對較小。時尚度較高的服裝相對基本款式的服裝而言更容易受到經濟周期的影響。

（2）季節(jié)性 ：服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價也要普遍高于春裝和夏裝。

（3）地域性 ：服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購買力較高，對時尚趨勢也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購買力和時尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對服裝產品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對服裝產品的需求比較單一。

男裝行業(yè)也呈現明顯的產業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。

男裝行業(yè)與上下游關系

服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游-行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強。紡織面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和長江三角洲。上游-行業(yè)技術革新迅速、產能豐富為服裝零售行業(yè)的產品設計和外包生產提供了可靠的保障，同時上游-行業(yè)的激烈競爭增強了服裝零售行業(yè)對上游的議價能力。

服裝零售業(yè)的下游直接面向服裝零售顧客。之前也看到，整體行業(yè)的潛力還是比較巨大的。

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