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建筑公司新年計劃書
一、摘要
服務描述隨著經濟的發展，人們對住房的要求也不斷提高，而且住房時隨著人類發展就一直存在的物質基礎，永遠都不可能淘汰出局，因此我們準備成立一家建筑公司。當然，現今社會，各大城市里的眾多建筑公司百花齊放，已經沒有我們這種剛成立的公司的立足之地，因而成立建筑公司表面上是毫無發展前景且前期投資很大，風險巨大。但是隨經濟的發展，各種中小城鎮發展成城市已是勢在必行，而各大建筑公司還來不及把自己的勢力伸向這些正蓬勃發展的中小城鎮上去。因而我認為這些中小城鎮正是我們這種剛成立的建筑公司發展和壯大的生存縫隙。所以，我們準備成立一家把前期發展目標定在中小城鎮中小型建筑公司。
二、公司簡介
1、公司概況
(一)、公司名稱：似梟建筑公司
(二)、成立時間：二〇一〇年五月二十九日
(三)、注冊地區：四川省西昌市
(四)、公司性質：建設各類住房與商業用房
(四)、公司地址：四川省西昌市西昌學院
(五)、電話：13734991580
2、創業宗旨：以魯班精神-打造優質品牌工程—用環保理念-建綠色文明工程
經營理念：質量就是生命，誠信就是源泉。
企業精神：團結高效，質優誠信
3、競爭優勢：從全球范圍看，氣候冷熱變化反常，由極端天氣造成的災害頻頻暴發，人類與環境、人類與氣候的矛盾似乎越來越尖銳，人與自然和諧相處的距離越來越變得難以丈量、遙不可及。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統墻體材料等建筑五金行業的重要產業都是礦業加窯業的傳統生產模式，對能源的高依賴、高消耗，對環境的高污染、高排放是先天具有的特征。眼看著氣候變暖和極端天氣帶給人類的嚴峻挑戰，我們將利用低碳、節能新型建材業 。
歷史常常以驚心動魄留下深刻印記，也常常以峰回路轉寫下絢麗篇章。本世紀圍繞低碳經濟和低碳技術的競爭將日益激烈，誰能搶先發展低碳經濟、低碳技術和低碳產業，誰就能在21世紀的競爭中搶占戰略制高點。我們對金融危機狂風巨浪過后發展低碳建材產業充滿著期待。促進建材行業在發展低碳經濟過程中繼續保持競爭力和影響力，從而實現科學發展，持續健康發展，又好又快發展，為國家經濟建設做出新的更大的貢獻。
4、市場定位：各中小城鎮的居民及各大商業公司
5、公司發展
5.1、起步：在從過去粗放型的大興土木的大發展期即將進入集約化的住宅產業化大變革之際，雖然面臨著激烈競爭的挑戰，但更多的是非常好的市場機遇。因此我們毫不失時機地將生態節能建筑鎖定為我們今后發展方向，并搶先于市場，提前把握到了這個開啟財富大門的金鑰匙——先后申報了以“環保節能自然通風空調隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項發明專利，我們將很好的抓住這個大好的市場機遇，奮發圖強，把我們的事業做專做精、做強做大。
5.2、發展與穩定：公司時刻都要在總結中發展成長，公司總部可能設立在有發展潛力的中小型城鎮。這樣可以是我們公司即使在向大型城市發展受到阻礙時也不至于會很被動。我們也可以多向那些中小型城鎮發展，吧自己的實力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進軍，畢竟目前中國的中小型城鎮還是占絕大多數的。我相信只要我們公司所有成員上下同心，團結一致，我們一定能闖出我們自己的一片天地。
5.3、轉型：當公司發展壯大到一定實力以后，我們可以想大型城市進軍。首先，我們可以在大型城市中尋找合作伙伴，在當今這個競爭激烈的房間市場，尋求一個強力的合作伙伴既可以緩解競爭壓力，又可以實現雙贏，因此這一步應該不會很困難。當走出這一步后，我們可以在合作的過程中打響自己的名氣，邁出向大型城市進軍的第一步，在以后的合作過程中慢慢的壯大自己，使我們的公司由中小型向大型公司轉型。
6、風險控制
(一)風險
首先，我們在中小型城鎮成立建筑公司并不是沒有競爭，只是競爭沒有現在的那些大型城市那么激烈，因此我們才開始并不能太樂觀!其次，我們建房要嚴厲杜絕偷工減料，要對自己的作品負責，對自己的和他人的安全負責!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強謹慎，做好一切安全預防措施和教育，當然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準備。
(二)、應對策略
1、創業前認真分析市場需求，調查當地實際情況，做好充分準備。保證創業啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。
2、在公司發展到初具規模后，要積極尋早資金支持，進行再融資。從而擴大企業規模，實行跨區域發展，迅速占領市場。
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3、通過積極有效的的公關行為和和社會事業獲得良好的企業形象，樹立品牌效應，提高競爭力。成立公司應急部門，應對突發事件，最大限度減少對企業的影響。
三、財務管理
由于我們進入的新興的受國家強力推行的生態節能建筑行業，將受到各種稅收補貼等優惠政策的鼓勵，而且我們將采取的是抓生態節能建筑產業鏈中具有高附加值的上下游兩端——研發、設計，以及品牌、營銷和服務，將投資大、利潤相對較低的中端建材生產交給專門的加工生產廠家。初步估計，投資收回期為一年半，并從第二年起每年產值利潤率將保持15%以上的增長;五年內使累計利潤增加到1.305億元左右。而且隨著5年內完整的產業鏈形成和產品的不斷換代升級，并在創業板上市后市場擴張將進一步加快，其利潤還將呈加速增長。因此，具有投入少、見效快、回報好、風險小、前景廣的投資價值。
四、團隊介紹
主要管理者情況
姓名職務簡介職能
李 濤
董事長男，藏族，工程技術學院水利水電工程專業公司法定代表人，董事會的具體事務，主持和召集股東大會等等 張 躍
總經理男，漢族，工程技術學院水利水電專業主持公司的生產經營管理工作，組織實施經營計劃和投資方案，提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人等等。
何麗君
財務經理女，漢族，工程技術學院工程管理專業擬定公司財務管理辦法，督促本單位有關部門降低消耗、節約費用、提高經濟效益等等。
吳仙蓉
生產經理女，漢族，工程技術學院土木工程專業擬定安全、生產管理辦法并組織實施，制定生產計劃，簽訂工程合同等等。
張 飛
技術經理男，漢族，工程技術學院土木工程專業責全公司技術管理工作，負責圖紙會審、技術交底的管理工作等等。
五、職工管理辦法
1、 自覺遵守國家法紀、不做違法違紀的事情。
2、 自覺遵守公司的各項規章制度，維護公司利益和聲譽。
3、 嚴格遵守公司的作息時間，不遲到、不早退，根據工作需要和上級要求加班。
4、 嚴格請假手續，有事請假。總經理休班要向辦公室和副總經理請假;副經理休班向總經理請假;一般人員休班要向主管經理請假。所有人員休班必須安排好自己的工作，必要時應向其他人員交接。
5、 嚴格會議制度，按時參加公司召集的會議。
6、 積極維護公共衛生，時刻保持工作環境及個人衛生清潔，杜絕水電浪費現象。
7、 認真履行崗位職責，嚴守工作紀律。上班時間不串崗、不聊天、不辦私事、不干私活，外出辦事必須經主管領導批準。
8、 服從領導、聽從分配、團結同志、關心集體、愛護公物。
9、 工作人員要廉潔奉公、實事求是，不準利用職權和工作之便索賄受賄、損公肥私、弄虛造假、打擊報復等。
10、 嚴守公司秘密，不參與有損于公司利益和聲譽的工作和活動。
公司董事長職權
1、 董事長為公司法定代表人。
2、 負責董事會的具體事務，對外代表公司以公司的名義行使公司職權。
3、 主持和召集股東大會，主持董事會會議。
4、 檢查董事會決議的實施情況。
5、 在董事會閉會期間行使董事會的部分職權。
公司總經理職權
1、 主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議;
2、 組織實施公司年度經營計劃和投資方案;
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊伍的選擇
施工隊的技術水平、素質將直接影響到本項目施工現場的質量管理及現場各方面管理形象。一般項目部將根據以下幾點進行選擇：
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
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2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊伍的選擇
施工隊的技術水平、素質將直接影響到本項目施工現場的質量管理及現場各方面管理形象。一般項目部將根據以下幾點進行選擇：
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
3、勞動分配
3.1、項目部根據勞動承包合同及完成情況按月進度支付施工隊工資或生活費。同時，項目部支付施工隊工資及獎金，建立在進度、質量、安全、節約、文明施工的基礎上支付。
3.2、施工隊向工人進行分配實現工資制，并根據其個人表現對考核結果進行浮動。
3.3、所有支付的工資或生活費都應有職工親筆簽名的工資表作依據，不得由班組長一人支取。以保證工資能發放到每一位職工手中。
4、勞動承包合同和責任書
4.1、勞動承包合同由項目部根據工程需要及實際情況牽頭，并上報公司審批，統一簽訂承包合同。承包合同必須符合現行有關法律、法規及行業要求。
4.2、職工責任書的簽訂必須由職工本人親筆簽名，不得由他人代簽，否則一經查實，馬上清退。
七、經營管理制度
經營工作在建筑企業活動中起主導和率先的作用，是企業管理的重要組成部分。為了充分調動經營人員、概(預)算人員的積極性，完善經營體制，理順經營工作的運行程序，提高企業社會和經濟效益，特制定本規定。
一、工 作 職 責
(一)參與工程招、投標工作，編制送達投標書。
(二)根據施工圖編制施工概、預算，施工主要機具、設備、材料數量、并提出產值計劃。
(三)參預各項工程承包、發包訂貨及增補類的合同文書，并在合同批準生效后監督其執行情況。
(四)配合有關部門增補洽商合同事宜。
(五)對經營文件、臺帳單據及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后，負責與建設單位、審計單位決算審核工作。
(七)在公司的領導下探索新的經營渠道、運行機制和發展新的經營理念，努力拓展建筑市場。
二、工程招、投標管理
(一)接到招投標文件后經營科應依據招標文件的要求，認真審圖。
(二)切實加強對招標工作的領導，根據概、預算人員提供數據，認真討論、分析、提出報價方案，由公司領導組織進一步研究報價決策，使之最后定案。
(三)報價和誤差率(定額、缺項、新工藝、新材料和設備價，招標文件未注明外)不得低于標底2%，不得高于標底。
(四)按招標文件的時間，準時送報招標單位。
(五)投標書字跡要工整(用仿宋體)，填寫內容齊全，加蓋公章;投標文件要有目錄，封袋要規范，要蓋齊縫章，并派專人送達在招標文書規定時間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標通知書后由經營科起草工程承包范圍，合同條款應內容齊全，措辭嚴謹，合同經總經理批準后方可對外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后，在主管付總經理的主持下，向各部門及履行合同單位進行全面交底。
(八)工程承包在總經理的授權下，由經營科設專人對外簽訂，加蓋總公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項目部無權對 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價在50萬以內，項目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內容：
1. 工程名稱和地點。
2. 承包方式，范圍和內容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質量、保修期和保修條件。
5. 工程價款的支付、結算方式和竣工驗收辦法。
6. 工程造價。
7. 設計文件及概、預算技術資料提供的日期。
8. 材料、設備供應方式。
9. 雙方協作的事項。
10. 獎懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題，應在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中標通知書。
2. 甲方供應的材料、設備的品種、規格、數量和到貨的時間表。
3. 甲方分包工程的質量要符合國家、地方規范和標準，時間應滿足現場要求，建立應明確配合費用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關系，但是要在合同附加協議中明確，凡支解分包的單項要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則：
1. 遵守國家法律、法令，符合國家政策。
2. 符合平等互利、協商一致的原則。
3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。
4. 當事人雙方，均應有法人資格和履行合同的能力。
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
六、公司人員管理
1、施工隊伍的選擇
施工隊的技術水平、素質將直接影響到本項目施工現場的質量管理及現場各方面管理形象。一般項目部將根據以下幾點進行選擇：
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
5. 施工圖和技術資料要齊全。
6. 施工的準備條件基本具備。
(五)承包合同工期確定，確定合同工期要根據工期定額和業主及總包單位，總工期的要求并確定獎懲條款，搶工期的工程要提出搶工費。
(六)延長合同工期的原則：
1. 凡屬甲方責任，未按合同規定提供施工圖、技術資料、材料、設備或其它原因，如結構變更、增加面積造成工程拖延，可補辦工期順延手續。
2. 發生不可抗拒力，而造成工期順延的，可辦理延長手續。
(七)在承包合同的實施期間，應按職責分工，將發現問題及時向領導反映，并提出解決問題的建議和辦法，使合同的履行率不斷提高。
(八)承包合同正本兩份，副本四份，甲乙雙方各持正本一份，副本兩份，總公司留合同正本一份，由經營科存檔，并轉財務科、工程科、項目部各一份副本(或復印件)，便于掌握執行。
四、分包合同管理
(一)施工隊伍的選擇應選管理水平較高，技術力量較強，資質合格證件齊全的隊伍，并有兩支以上隊伍參與競標，自己家施工，也同樣選擇兩個以上項目經理部進行競標，優勝劣汰。
(二)人工費應由經營科根據定額人工費及市場價格測定，增加管理費用及經總經理批準一次性包死。
(三)合同內容：
1. 質量要求。
2. 安全文明施工的現場要求。
3. 工期要求。
4. 結構裝修水電不是同一支隊伍，施工應注明施工范圍，界線、配合條件。
5. 材料節約，周轉材料使用另行簽訂合同(由計材科施工前辦理)，內部、外施同樣要求先辦手續后施工。
6. 臨設要明確，采取一次包死，或執行定額人工費的辦法。
7. 違約責任，獎懲條款。
8. 爭議的處理。
五、概、預算編制管理
(一)建筑安裝工程概、預算和施工圖預算的編制依據
1. 工程技術科、提供的會審施工圖紙(含詳圖和圖集)一次性洽商或初審變更。
2. 施工組織設計或施工方案。
3. 現行的建筑安裝概、預算定額和材料預算的價格以及有關收費定額，并參考市場價格。
(二)建筑安裝工程的概、預算及施工圖預算的內容和形式：
1. 預算封面：一般均應填寫建設單位、單位工程名稱、結構類型、建筑面積、工程造價、單位造價、編制人、編制日期。
2. 編制說明：簡述編制依據、編制過程、工程的主要材料做法、檐高等，說明本概、預算包含的范圍(外線工程要注明起止樁號，要有附圖)，材料調補價的截止日期及其他需要說明的內容。
3. 工程概預算書。
4. 工程費用總表。
5. 經濟分析總表。
6. 材料大分析及匯總表。
7. 暫估價的設備明細表。
8. 需訂合同的設備明細表。
9. 單位工程所需的全部材料預算書。
(三)概、預算及施工圖預算的編制要求。
1. 計算工程量，工程量是編制工程預算的原始數據，嚴格按照定額中各有關規定計算，計算條理要清楚，數字要準確，即將廢除定額制，按“工程量清單”，計價辦法，逐步過渡到與國際貫例接軌。
2. 預算表格要格式化，專表專用，預算書的子目內容應填寫齊全、正確、清潔、字跡清晰，單價套用事理價位，小計、合計準確無誤，預算員要學習微機應用，而且熟練，否則不能勝任預算員崗位。
3. 按預算定額計算書，分部工程的材料用量及匯總表，預算書項目，凡定額范圍已經包括的內容，不允許單獨列項，既要防止少算、漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預算的誤差率應控制在3%以內。
(四)編制概、預算及施工預算的時間要求(以接到被批準的施工圖時間為準)，按下列時間提預算(按日歷天數計算)指全包工程。
序號 工程類別 建筑面積M2 編制時間(天) 備 注
1 一般單層建筑 1.要自抽鋼筋
2 一般多層住宅 2.要有工程分析
3 一般多層住宅 3.要有經濟分析
4 一般多層住宅
5 一般高層住宅
6 公 共 建 筑
7 公 共 建 筑
(五)變更洽商辦理及申報
1. 為了正確使用反映工程造價，合理及時匯報企業收入，如有增減必須先辦洽商，有變更洽商必須增減預算，不簽洽商增減預算不予施工的原則。
2. 實行投標包干的工程，既做包干以外的洽商增減帳，以及與甲方結算又要做包干范圍內的洽商增減帳，以便內部換算。
3. 變更洽商的記錄要完整，力求詳盡，數量、規格尺寸和改變理由，明確經濟責任，必要有附圖，包括由洽商變更引起相關的其他損失和處理方法，包括現場必須采取保護措施(如高壓線防護埋地電纜、靠近道路或民房保護)，所發生的費用洽商。
4. 洽商變更要經甲方簽認后，統一編號，應在三日內上報公司經營科，方便及時編制增減預算和工料增減數量，編制要求與施工圖預算項目。
5. 經營科收到變更洽商后，三日內編制完或預算增減和材料增減分析，并及時將材料增減分析轉計材科，以便及時為施工提供材料保證。
(六)暫估價的辦理及申報
1. 凡屬于新技術、新材料以及材料預算價格的缺項，編制預算的可按暫估價(或甲方指定價)列入預算，待竣工結算時按實際調整竣工結算，不得以暫估作為結算價。
2. 凡屬于甲方確認的材料設備價格必須以書面形式取得甲方簽認方可購入，并申報經營科調整預算。
(七)材料科應提供洽商資料。
1. 北京市基本建設材料價格中列入參考價格實際購入價。
2. 設計使用的新材料和預算本內缺項的材料市場價格。
3. 甲方指定廠家加工生產的材料、設備半成品等價格高于預算價格的價差洽商。
4. 當地材料或設備短缺，需從外地條采購的材料或設備價差洽商。
六、竣工結算
(一)竣工結算是落實企業收入，決定工程成本的最終階段，各項目部應向經營科及時提供竣工結算依據。
(二)竣工結算應具備條件：
1. 工程項目已取得“單位工程竣工驗收證明書”。
2. 概算書、變更洽商，增減預算已經編完，并達到建設單位簽認。
3. 分包工程結算特殊材料，加工定貨以及調整鋼筋定額含量等已經落實定案。
4. 概算中的暫估價、暫定價項目已按實際發生價格調整，其他應收的費用(如：加工費、技術措施費、現場狹小增加費等)已經落實并簽認。
5. 竣工調價文件應齊全，方法明確。
(三)單位工程結算書應包括土建、水電等全部內容，結算書封面、造價明細表、土建預算及增減帳，水電預算及增減帳，變更洽商原始記錄等應由經營科歸檔存查。
(四)竣工結算的時間應可參考預算時間減半完成。
七、計劃統計及臺帳管理
(一)經營科根據下達項目部指令性形象進度向項目部下達完成產值計劃。
(二)審核每25號項目部上報實際產值完成情況，并匯總全公司實際完成產值情況，按定額其它直接費和取費做出分析后，按單位工程每月30號前轉財務科核算，并定期向主要領導匯報。
(三)按分包的勞動合同內容，審核每月25號各項目部的人工費結算，人工費結算的手續齊全，并由質量科、安全科簽字，報經營科核準方可結算，審核無誤由主管領導簽字，報總經理批準，轉財務科核發勞務費。
(四)為加強統計管理，設立以下臺帳：
1.投標工程臺帳。
2.概預編制及洽商增減臺帳。
3.材料預算臺帳。
4.工程合同臺帳。
5.勞務(分包)合同臺帳。
6.勞務預算、結算臺帳。
7.收發登記臺帳。
八、 獎 罰 細 則
(一)經營部門員工直接投標，竣工決算追索臺帳，工作中努力進取，成果顯著，由公司經理辦公會議決定，予以通報表彰，并獎勵有功人員300-1000元。
(二)利用合法的經營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按工程造價獎勵有功人員，按工程造價 ‰給予獎勵。
(三)向領導提出經營合理化建議，經采用取得顯著效益，獎勵建議人員100-500元獎金。
(四)利用預算技巧捕捉戰機，通過其他部門的配合取得預算外的合理收入，通過主管領導核準提取一定的獎金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。
(五)認真做好業內工作，及時完成領導交辦任務的員工，由公司年末予以一次性獎勵。
(六)由于工作失職，在工程招投標、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽和經濟損失，處予責任人100-300元罰款。
(七)在合同編制、簽定、履行中能堅持原則、嚴格把關，維護企業的利益，視其程度，由公司給予一次性獎勵。
(八)對出工不出力，不能及時、準確完成領導交與的任務，處罰責100元罰金，并降職使用。【
建筑公司新年計劃書 [篇2]
一、企業概況
本企業“╳╳╳╳文化用品耗材配送社”是由上海市創業培訓班（偉業班第五期學員朱曉琴攜同另一名失業人員╳╳╳自籌資金開辦的非正規勞動就業組織。主要經營項目
為包裝設計、生產加工及其它相關業務。本社從今年九月份正式經營以來，已開拓了一定的客戶渠道，并與部分企業開
展了經營活動。同時，本社還準備進一步發展：開拓新的市場進一步提高產品質量和檔次，擴大企業規模、提高市場競爭能力。
二、產品服務
為各類企業設計生產產品包裝，以紙包裝為主：包括各種厚卡紙盒、瓦楞紙箱/盒、
高級裝裱禮盒、企業形象/產品宣傳冊、各類管理表格單據、不干膠等，也可代為設計生產各種透明塑料薄膜包裝、鐵罐/盒、凹印柔印絲印等包裝。另外也為包裝印刷行業中其它企業提供包裝設計、印刷制版等專業服務。
三、市場分析
1、客戶分析：
l主要客戶群體：
①知名度不高的小型外商獨資/合資/內資外貿企業。
需求特征：對產品質量要求高、并且強調品質穩定、需要提供快速準確專業的印前整理工作及高效率的生產/反應周期。還要能適應他們對包裝產品小批量多品種的要求。
②有活力的擁有自有商業品牌的中小型商貿/高新科技/高附加值內資企業。
需求特征：需要為其提供產品包裝及企業形象宣傳設計服務，并且設計質量要達到一定水平，能幫助其促進銷售，提高其在與同行競爭中競爭力。同時要為其降低包裝成本，同樣要適應其小批量多品種的要求。
l主要客戶的來源渠道：
Ⅰ通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關系比較附和中國人的接受心理，另外也有相當的效率和潛力）。
‖逐步樹立品牌價值（企業無形資產/社會知名度），然后再利用各種社會關系（如各種商會組織、行業組織、小企業貿易促進機構、外貿服務機構、偉業創業培訓班歷屆同學老師社會關系等等）通過他們推薦介紹。
Ⅲ利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統地組織營銷活動。
l吸引客戶的方法：（在競爭中他們為什么會選擇我們？）
我們所定位的中小型企業，一般還都不可能建立自己的包裝印刷質量控制、生產管理和專業設計部門。但同時在他們的核心競爭力中又非常需要這些服務。他們的經營模式是以小批量、多品種、對市場快速反應為特征的，所以對包裝協作單位也同樣有這樣的要求。而他們的這種產品結構和經營模式又決定了他們很難被大型包裝印刷企業以適當的價格所接受，而我們正好可以填補這個空缺。我們的核心競爭力：創新設計、高質量控制和管理水平以及靈活迅捷的專業服務。
l為了形成我們的核心競爭力所面臨的關鍵問題：
①要有一套訓練有素的技術人員和高水平經營管理人才班子（形成一套系統的人力資源開發和管理的方法）。
②要擁有先進的質量控制管理方法和設備。
③要形成一套快速、高質量、低成本的設計服務工作模式。
④要形成一套收集和拓展外加工協作單位及原材料采購供應渠道的系統方法，和對其生產管理及服務質量的監督影響能力。
⑤要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統方法。
⑥要形成為客戶提供產品小批量多品種/服務高質量高效率的經營管理沒模式。
l如何維持和強化我們的核心競爭力：
①明確并堅持我們的市場定位（客戶類型及我們所提供的產品和服務），才能在錯綜復雜的問題中明確關鍵問題是什么。
②時刻注意自己當前的競爭處境及可能推動我們企業發展的真正動力是什么？技術、服務/經營模式、資金、客戶關系或是整個經濟大氣候。
③打牢客戶基礎，時刻注意你的客戶對象是誰，他們現在及將來在變化中的真正需求是什么。
④永遠記注人是企業成功發展的決定性因素，如何團結員工并為其創造持續成長的環境。
2、 競爭對手分析：
l 主要競爭對象：
第一類： 擁有成套先進設備的大型包裝印刷企業（經營狀況良好的大型國企、外資/中外合資企業）。
優勢： 設備先進性能好，產品質量高，加工生產能力是為特定的幾家長期穩定大客戶而配備的，承接臨時的小批量多品種業務會導致其設備對策：與其錯開客戶層次群體。
第二類：自己擁有進口二手性能尚可舊設備的中小型私營企業。
優勢：能自行生產有一定質量的產品。加工生產能專業化經營。
劣勢：設備折舊、人員、場地、和各項固定經營開銷大，設備性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產能力單一，需依賴其它外部加工生產才能完成產品。經營模式一般都傾向于專業化生產，也就是并不大量直接承接直接包裝產品客戶業務，而是偏重為其它包裝經營企業提供專業化加工服務，如印刷、后道加工等，（一般只有從事專業化生產才能使其設備、人員和經營固定開支利用率提高，維持一定效益）。
對策：這些企業即是我們的協作伙伴也是我們的潛在對手，要有系統地發展新外加工單位，避免對少數幾家企業的依賴。另外要發揮我們在設計上的長處吸引客戶。在市場營銷上也要比其更專業/系統。
第三類： 只有少數陳舊落后小型設備的小型私營企業。
優勢： 做一般黑白印刷零件印刷業務（表格單據、不干膠等）比較順手，成本低，反應比較靈活。
劣勢： 無能力自行加工生產能保證一定質量的包裝產品，管理水平落后，無正規市場營銷班子，整體效益差。
對策：一般只是我們的外加工單位，競爭威脅不大，避免與其在產品上重疊。
第四類： 無任何包裝印刷生產設備但有一定知名度和包裝設計能力的較正規廣告公司
（正規皮包客）。
優勢：有一定設計能力、有現成客戶基礎和一定品牌價值。
劣勢：一般對包裝印刷加工生產技術和協作單位熟悉程度不高，人才結構偏重于專業美術、廣告設計，經營方針偏重于媒體發布、企業整體形象設計、影視廣告宣傳
設計、路牌代理等高附加植業務。
對策： 加強我們在制版印刷方面的專業水平。
第五類：有多年從事包裝經營經驗且有一定客戶關系業務渠道的私人個體皮包客。
優勢：一般對包裝印刷加工生產技術較熟悉（大多過去在國企大廠工作多年）有一定生產技術實踐經驗和外加工生產協作單位關系網。
劣勢：知識結構老化（年齡偏大），無能力自行掌握當今最新的計算機設計制版等先進技術，對新技術適應能力差，包括設計制版在內的所有環節依賴他人。大多個體經營勢單力薄。
對策： 比其更有組織地企業化經營。
l 潛在競爭對象：
第一、產業鏈前道和后道的延伸。
對策：廣范開拓協作渠道，避免對少數企業的依賴。另外也要考慮到不可避免的客戶流失率，有系統地不斷開發新的客戶群體。
第二、企業內部可能培養出的潛在競爭對手（員工、股東/合作伙伴）。
對策：有效地進行人力資源開發，工作安排分工協作，避免少數人了解企業全部情況。
3、本企業的相對優勢、劣勢
*優勢
①同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。
②經營模式以設計為主，生產加工全部外發，比較靈活，適應容易。
產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
*劣勢
①生產加工全部依賴外部。單項成本比較優勢差。如果產品連續加工環節少，工藝過分簡單，競爭力不如有設備的企業。
②企業經營規模小，流動資金不足，可能會妨礙業務的擴大。
③目前還沒有自己的倉庫和運輸設備，原材料采購成本有時會大些。
四、經營戰略
以設計導向型生存模式開拓市場，樹立品牌/無形資產價值，提高社會知名度。最終客戶目標市場定位為小型出口型外貿企業。以設計要素分類收集整理的組織策略，解決設計導向生存模式的時間成本問題。在另一方面要明確，設計服務的目的是為了樹立和經營無形資產，拓展和延伸社會關系，所以要注意選擇有價值的對象，不要在不擇對象的
消耗中迷失自己的經營方向（總的目的是為了配合打開社會關系，以設計會有價值之友）。
在客戶關系延伸方面，主要運用通過老客戶介紹的方法拓展社會關系。跟我們的經驗和研究，這種方法是切實可行而及其有效的（關鍵是看如何運用）。這種方法的數學模型可以歸納為 Y=X（X-1）/（X-1），其中Y代表總的客戶群體數量，X代表每個客戶為你介紹的朋友的分支數，n代表關系傳遞的層次數。例如：按照這個模型，如果每個客戶為你介紹三個朋友，關系傳遞三層，你就將得到三十九人，而X=4，n=4的話，總數就將達到320人，發展潛力很大。這個模型揭示出一個對我們企業發展有利的行為模式：良好的客戶關系和高質量的產品及服務會為企業發展帶來無窮的發展潛力。
關系網首先要延伸才能得到一定的數量和群體，其次才有機會在其中篩選出有價值的客戶。所以在發展社會關系時不能單純以一個人現有利益來衡量其價值，還要看他的“關系資源”，要把每一筆業務和服務看成是關系延伸中的一個一個的環節，斷了一個有潛在價值的環節也許會在將來使你失去一大批極有價值的大客戶。
促使環節的延伸：產業鏈向上或向下延伸，向集中環節延伸，再輻射開。向不同行業集中的地方延伸再輻射開。知名度和品牌價值/無形資產是關系延伸的催化劑。
五、企業發展分階段實施目標
長期目標：在兩年左右的時間內，要使我們的包裝業務年營業額達到三至四百萬元，年終分紅凈利潤二十萬以上。要有兩三家穩定的大客戶（有一定利潤的小型外企或效益較好的內企）、有五至八家經營穩健的中小客戶、另有一批有定數量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設備人員的利用率及為培養人員創造條件）。包裝設計要打出一定的知名度，樹立一定的無形資產。
中期目標：在半年左右時間內，形成一套得力的工作班子。形成一套適應我企業經營戰略的經營管理及工作模式。形成一套有系統地收集市場競爭、價格、服務方式、供應商群體、物資采購、人力資源等情報的機制。形成一套有系統地開發新客戶群體的方法。
近期目標： 在近一兩個月內，首先要盡快上馬培訓項目，加緊網絡人才并將其開發為一個新的利潤增長點。購買數碼相機，開始包裝及平面設計要素的分類整理工作，為下一步工作打好基礎。研究廣告及包裝攝影。
六、目前的經營狀況
1、目前月均銷售收入
本社主要贏利業務項目為包裝設計生產、印刷制版和即將要開展的包裝設計印刷制版專業技能培訓工作。目前包裝生產的月經營額約為兩萬元左右，由于剛起步不久，業務量可能在近半年內還不太穩定，但總趨勢將會有明顯增長。印刷制版業務的營業額，以我們目前的生產能力，每月約可做到三至五千元左右。即將開始的培訓業務，將成為本社新的利潤增長點，估計在正常運作后，月營業額可望達到五千到一萬元左右。
2、預計年實際利潤
包裝業務的毛利約為25%，預測：20000x25%=5000元，凈利潤約為毛利的70%，5000x70%=3500元。印刷制版業務的毛利約為50%，預測：3000x50%=1500元，凈利潤約為毛利的80%，1500x80%=1200元。培訓項目的毛利為100%，預測剛開始時可達到2000~3000元，正常運作后可定在5000~10000元，凈利潤約可達到50%~80%。
3、財務狀況：
本社近三個月的財務情況詳見附頁。
七、貸款：
1、借款用途：
⑴ 首先是為了開發新的利潤增長點—培訓項目而準備投資添置新設備。另外為了擴大包裝生產經營規模，以創新設計和高質量為特色開拓市場，我們準備進一步加強包裝設計水平。為此我們需要提高收集國內外設計資料及技術情報的效率，我們認為
要添置必須的設備。還有一部分是為擴大經營規模充實業務流動資金。
⑵ 本社將確保借款專款專用，具體用途為：購置ⅰ Mac蘋果電腦一臺：9500元、擴展內存至256兆：1200元、250兆USB接口Zip驅動器一個：2500元、8口10/100bps自適應集線器一個：1800元、Nikon3.3M象素數碼相機一臺：9800元、另外5200元用于充實開展包裝生產業務的流動資金。
2、還款來源：
⑴經營包裝設計生產所得利潤：包裝項目營業額約為1~2萬元左右，利潤約在2000至5000元，凈利潤約可計為1500~3000元左右。
⑵為包裝印刷相關企業提供設計制版等專業技術服務：每月營業額可達到3000元左右，
凈利潤約可計1200元左右。
⑶開設電腦美術包裝設計印刷制版專業人員培訓：課程為一個月（80教時），一個班招2至3名學員（在項目成熟后每班約5至8人），每人學費800元至1000元左右（學費將逐步提高到市場標準水平，約1800元至2000元左右），將來在條件成熟的情況下還將開設高級創意班，學費另定。
收入估計：平均每月學員以四名計，學費1000元，培訓費收入4000元，凈利約可計3000元左右。
3、還款計劃：
減去所有經營開支，最后贏利估計初期約每月2000~3000元，納入正軌后估計每月可達5000~8000元。前六個月預計贏利15000元。后六個月預計培訓費收入和包裝設計經營利潤預計將會有增長，所以后半年另15000元的還款計劃不會有問題。擬6個月歸還一半貸款，一年內歸還全部本金及利息。
4、開戶銀行名稱：
工行靜安支行江寧分
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