飼料廠個人年終工作總結(jié)（精選13篇）

　　時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，回顧這一年的工作歷程，付出了努力，也收獲了成長，這也意味著，又要準備開始寫年終總結(jié)了。相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的飼料廠個人年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 1

　　眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

　　在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的`學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

　　總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

　　自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客買得到的同時，也要確保賣得動，也就是要有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經(jīng)得起考驗。

　　經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務(wù)超額完成。

　　全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸

　　這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為2015年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 2

　　時間飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經(jīng)四個月了，在這四個月中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗的一些工作；在這里，我開始了畢業(yè)后的第一份工作……

　　或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當(dāng)我打算找工作時，偶然從同學(xué)那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。

　　這四個月中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會了飼料化驗的.一些常規(guī)項目和部分非常規(guī)實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結(jié)如下。

　　一、要不斷學(xué)習(xí)，提高個人能力。

　　化驗室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是采購部門和銷售部門說話的依據(jù)。因此，做好化驗室工作非常重要。作為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。

　　二、理論聯(lián)系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。

　　每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節(jié)都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調(diào)整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗員。

　　三、工作是一種態(tài)度。

　　實驗室工作要求化驗員要有責(zé)任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標準。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責(zé)。

　　實驗室工作要求化驗員要細心。俗話說，細節(jié)決定成敗。每個失敗的實驗大多都是因為在細節(jié)出了問題，化驗工作要求嚴謹認真時刻注意細節(jié)的人。現(xiàn)在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。

　　實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。

　　總之，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。

　　四、注意自身安全，提高環(huán)保意識。

　　化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓(xùn)，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。

　　化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡

　　量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經(jīng)過處理后再丟掉等。

　　保護張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 3

　　一、個人自身方面的總結(jié)：

　　公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

　　二、工作方面的總結(jié)：

　　1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

　　2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的.區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

　　4、貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

　　5、貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

　　銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。

　　市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的

　　建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

　　2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

　　3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 4

　　飼料行業(yè)中會計核算并不是一項獨立的工作，這一工作和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營的各個方面都有著緊密的聯(lián)系，故只有減少飼料企業(yè)會計核算中現(xiàn)存的問題，才能夠在此基礎(chǔ)上切實的提升飼料行業(yè)中會計核算的整體效率。

　　一、飼料行業(yè)中會計核算的必要性。

　　飼料行業(yè)中會計核算的必要性很高，以下從降低企業(yè)運營風(fēng)險、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展特點、減少不實財務(wù)信息等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算的必要性進行了分析。

　　（一）降低企業(yè)運營風(fēng)險。

　　（二）適應(yīng)企業(yè)發(fā)展特點。

　　（三）減少不實財務(wù)信息。

　　飼料行業(yè)中會計核算能夠切實的減少不實財務(wù)信息的存在。企業(yè)會計核算的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營過程中可能存在的財務(wù)不實情況。這一方面需要飼料企業(yè)進一步加強會計信息的質(zhì)量，與此同時也以此為基礎(chǔ)來降低飼料企業(yè)經(jīng)濟管理工作的難度。其次，飼料企業(yè)在減少不實財務(wù)信息的過程中還應(yīng)當(dāng)進一步的加強對于會計核算重要性的宣傳工作，并且通過在會計監(jiān)督管理上采取更加正確的措施來確保問題能夠從根本上得到解決。

　　二、飼料行業(yè)中會計核算現(xiàn)存問題。

　　飼料行業(yè)中會計核算現(xiàn)存問題還有很多，以下從存在虛假會計信息、賒銷問題難以解決、缺乏足夠?qū)�業(yè)訓(xùn)練等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算現(xiàn)存的問題進行分析。

　　（一）存在虛假會計信息。

　　存在虛假會計信息會造成項目核對的困難，嚴重的情況下還會導(dǎo)致更多無據(jù)報帳和非正規(guī)票無據(jù)報帳等問題的出現(xiàn)。其次，虛假會計信息的存在多是因為部分飼料企業(yè)的會計人員采取了真帳假算、假帳真算的錯誤方法，這在許多飼料企業(yè)的資產(chǎn)、負債、成本、費用、利潤、等最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上都有所體現(xiàn)，最終會影響到飼料企業(yè)財務(wù)報表的真實性。與此同時，虛假會計信息的存在并不會隨著會計人員的離去而消失，而是會一直留下來，對企業(yè)造成長期的負面影響，并且很多情況下因為長期不清理、不支付、不索要，隨著會計人員的變動與升遷，最終出現(xiàn)了大量的呆賬、壞賬與死賬，嚴重影響到了飼料企業(yè)的健康發(fā)展。

　　（二）賒銷問題難以解決。

　　賒銷問題難以解決帶來的影響是全局性和長期性的。賒銷問題難以解決極大程度上影響到了飼料企業(yè)財務(wù)的安全性。這一問題的出現(xiàn)部分是因為飼料企業(yè)銷售模式的隨意性過大所導(dǎo)致的。舉例來說，部分飼料企業(yè)受到本單位的利益驅(qū)使而選擇人為的操縱企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，并且受到部分飼料企業(yè)會計人員法制觀念不強的影響，使其在銷售額度統(tǒng)計時沒有按照規(guī)矩辦事，反而是憑借著主觀的意愿進行業(yè)務(wù)處理，其結(jié)果就是非常嚴重的夸大、扭曲了銷售業(yè)績，最終嚴重的影響了企業(yè)銷售額度的真實性。

　　（三）缺乏足夠?qū)�業(yè)訓(xùn)練。

　　缺乏足夠?qū)�業(yè)訓(xùn)練主要是指部分飼料企業(yè)在會計核算人員入職之后沒有提供全流程、必要的企業(yè)知識和行業(yè)知識的專業(yè)訓(xùn)練，從而使得會計人員因為對于這一行業(yè)的了解不足而影響到了會計核算的精確性，進而出現(xiàn)了難以滿足企業(yè)發(fā)展需要的問題。對于飼料企業(yè)的會計人員，不僅要掌握會計專業(yè)知識和技能，并且要熟悉飼料行業(yè)相關(guān)的學(xué)科，如法律、稅收、管理、農(nóng)工、生物等，而不能夠單純的掌握會計知識就覺得滿足。故企業(yè)需要通過完善的.入職后訓(xùn)練來切實提高會計人員的專業(yè)水平和責(zé)任意識，保證會計人員的素質(zhì)。

　　三、飼料行業(yè)中會計核算問題對策。

　　飼料行業(yè)中會計核算問題對策應(yīng)當(dāng)具有全面性，以下從強化違規(guī)行為處理、杜絕虛假會計信息、做好會計人員培訓(xùn)等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會計核算問題對策進行了分析。

　　（一）強化違規(guī)行為處理。

　　任，在會計數(shù)據(jù)無誤的前提下，根據(jù)實際情況來進行處理與處罰，從而能夠讓會計整個檢查工作更加的扎實可靠，最終能夠使其處于穩(wěn)步的推進。

　　（二）杜絕虛假會計信息。

　　飼料行業(yè)中會計核算的關(guān)鍵是杜絕虛假會計信息。一方面需要盡最大的可能性來抑制和杜絕造假帳，從而能夠在此基礎(chǔ)上減少會計信息失真現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性。其次，通過合理的提升會計管理在企業(yè)內(nèi)的工作地位，在此基礎(chǔ)上進一步的樹立會計執(zhí)法主體形象和威信。與此同時，飼料企業(yè)在杜絕虛假會計信息的過程中還應(yīng)當(dāng)進一步的規(guī)范會計核算流程中工作人員的行為，從而能夠在此基礎(chǔ)上達到從源頭上治理問題的效果。此外，在杜絕虛假信息時飼料企業(yè)還需要通過堵塞漏洞和防微杜漸，來切實的抑制腐敗的滋生與蔓延，最終能夠通過建立實物負責(zé)制來將帳外固定資產(chǎn)進行資產(chǎn)評估入帳，并順利完成企業(yè)的會計核算工作。

　　（三）做好會計人員培訓(xùn)。

　　飼料行業(yè)中會計核算離不開對于會計人員的全面培訓(xùn)。飼料企業(yè)在做好會計人員培訓(xùn)的過程中首先應(yīng)當(dāng)考慮到會計核算工作的涉及內(nèi)容廣并且專業(yè)性強，因此如果在這一過程中稍有不慎，則非常容易出現(xiàn)問題。故針對這一情況則飼料企業(yè)的管理層應(yīng)當(dāng)在日常工作中要特別注意抓好會計核算人員的有關(guān)飼料行業(yè)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)工作、以及法律知識的宣傳工作，最終能夠以此為基礎(chǔ)來達到對于會計核算人員的全面培訓(xùn)效果。其次，飼料企業(yè)在做好會計人員培訓(xùn)的過程中，還應(yīng)當(dāng)加強對于會計核算人員的專業(yè)知識教育和職業(yè)道德培訓(xùn)工作，最終能夠讓飼料企業(yè)的會計核算工作更加具有條理性與規(guī)范性。

　　（四）加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督審計。

　　加強企業(yè)內(nèi)部財務(wù)監(jiān)督，確保發(fā)現(xiàn)的重要問題能及時送到治理層；財務(wù)人員真對發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見，上報單位負責(zé)人，及時糾正偏差，同時建立內(nèi)部財務(wù)審計制度，授予審計適當(dāng)?shù)臋?quán)力以確保其獨立履行審計職責(zé)；審計部門對財務(wù)核算及財務(wù)管理發(fā)現(xiàn)的不合法、合規(guī)以及沒有遵循企業(yè)會計準則等等違規(guī)行為，有權(quán)責(zé)令財務(wù)部門整改，必要時可聘請外部有資質(zhì)的審計機構(gòu)，真正把飼料企業(yè)的會計核算貫穿經(jīng)營發(fā)展的全過程。

　　四、結(jié)束語。

　　加強會計核算工作能夠切實的促進飼料企業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，故飼料企業(yè)只有及時的發(fā)現(xiàn)會計核算中現(xiàn)存的問題，并且予以及時的解決，才能夠在此基礎(chǔ)上獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 5

　　從20xx年xx月份到本開始從飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的得和感受總結(jié)如下：

　　作為一名銷售，自己的職責(zé)是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售辦法中的各項要求；

　　3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過這些時間的證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的.過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

　　總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

　　（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

　　（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的素質(zhì)，為的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　（五）、量10噸。

　　眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

　　在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的！

　　總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

　　市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經(jīng)得起考驗。

　　經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務(wù)超額完成。

　　全年銷售：雞料xxx噸，豬料xxx噸，雜料xxx噸。

　　這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績！

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 6

　　20xx年轉(zhuǎn)眼即將過去，我們將滿懷信心的迎接的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在xx的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對的總結(jié)：

　　一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

　　我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的`不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，認真對待，及時辦理。

　　三、存在的問題

　　通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去就一定能好。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 7

　　七月，我加入到農(nóng)標普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司。我做的是銷售工作。一進入到這個公司，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報，從他們的匯報中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的，我好羨慕，好沖動，也好想像他們一樣。

　　在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會了給豬打針、去勢、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實習(xí)生活更為充實，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，在豬場的是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了，可是想想的培養(yǎng)，公司的期望，自己的理想，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對他們表示衷心的感謝！

　　在豬場待了兩個月后，我就下了市場，下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣，在嘗過它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習(xí)的，有的堅持不下去走了。其實我們每個心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流，在市場上遇到的'困難向他們請教。

　　在與他們的交流當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些，與我們分享，在這樣的交流當(dāng)中，讓我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷商，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務(wù)，提高和樹立自己形象，以贏得客戶對你的真正尊重。

　　一、做銷售，對人的綜合能力要求較高，某一點突出并不一定能成功。

　　二、做銷售，一定要有目標，一定要有沖勁。

　　三、做銷售注重的是結(jié)果，不管你過程艱辛，關(guān)注結(jié)果將會加快你成功的步伐。

　　四、做銷售是要求有持久的精神，不能輕易放棄。

　　五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。

　　以上就是我在實習(xí)過程中的一些經(jīng)歷和工作體會，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 8

　　根據(jù)基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結(jié)安排和要求，并結(jié)合飼料廠的實際情況做到總結(jié)生產(chǎn)兩不誤。回顧了一年來所做的工作，查找了工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，分析了原因總結(jié)了教訓(xùn)，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來在基地黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領(lǐng)導(dǎo)及各位作以匯報。

　　一、飼料廠今年主要的以質(zhì)量為中心、以安全為保障、以降低生產(chǎn)成本提高效益為目做工作，具體表現(xiàn)在以下幾個方面，

　　（1）全年生產(chǎn)各種成品料1——11月份6396.485噸，生產(chǎn)多種維生素58.93千克，其它的豬用預(yù)混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質(zhì)量來展開工作。我們深知質(zhì)量興則企業(yè)興、質(zhì)量是企業(yè)的生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽，所以質(zhì)量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學(xué)習(xí)相關(guān)飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標準，每周晨會我們強調(diào)最多的還是質(zhì)量，使得質(zhì)量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質(zhì)量管理，雖然還沒有建立成熟的質(zhì)量管理體系，但是在生產(chǎn)過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關(guān)鍵點，做到不接受、不生產(chǎn)、不流轉(zhuǎn)不合格品的“三不”，這是我們質(zhì)量管理的目標。以“實”字當(dāng)先，不搞形式，飼料廠人員多，環(huán)節(jié)多，管理上客觀因數(shù)多，確保質(zhì)量不出問題是一件很難的事，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們同相關(guān)部門一起進行分析原因，并制定糾正與預(yù)防措施，對忽視質(zhì)量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監(jiān)督員，人人都為質(zhì)量建設(shè)做貢獻的良好氛圍。

　　（2）加強成本管理，努力降低生產(chǎn)成本。

　　我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質(zhì)量的前提下進行節(jié)約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現(xiàn)故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動配料系統(tǒng)、制粒系統(tǒng)等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復(fù)了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。

　　（3）抓員工的.思想教育管理工作、飼料廠人員集中，

　　思想比較復(fù)雜，工作環(huán)境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結(jié)，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風(fēng)氣。

　　（4）加強技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。

　　今年新臨時人員補充的比較多，培訓(xùn)工作尤為重要。先是以老帶新，技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導(dǎo)，實際操作培訓(xùn)，怎樣正確使用保養(yǎng)設(shè)備，操作技能由抵到高，通過技能培訓(xùn)，提高了工作效率。

　　（5）抓安全工作是首位，實行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因數(shù)比較多，設(shè)備電器老化，線路也不規(guī)范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實處。

　　二、存在的問題或不足。

　　（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現(xiàn)象。

　　（2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關(guān)還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關(guān)。

　　（3）在生產(chǎn)過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續(xù)不完善，上下班不按時的問題。

　　（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務(wù)知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業(yè)務(wù)能力差，遠遠跟不上基地的發(fā)展。

　　（5）對原料的使用順其自然發(fā)展，認為進回來的東西和自己無關(guān)系，進什么用什么，認為生產(chǎn)不出問題，管好自己份內(nèi)的就行，沒有很好的認識到原料與質(zhì)量的關(guān)系，抱著一種老好人的思想。

　　（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關(guān)措施還不到位。

　　以上是飼料廠的工作總結(jié)，有不到之處，請基地領(lǐng)導(dǎo)和同志給予批評糾正。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 9

　　在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結(jié)如下：

　　一、生產(chǎn)總量突破300噸。

　　20xx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，

　　其中：

　　總計為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。

　　二、銷售回款達到70萬元。

　　20xx年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。

　　其中：

　　總計：74.2萬元

　　三、成功申報了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。

　　20xx年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的`創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　四、新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。20xx年，

　　根據(jù)市場需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產(chǎn)品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。

　　20xx年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 10

　　飼料烘干車間從今年六月份開始生產(chǎn)，到十一月停產(chǎn)總共生產(chǎn)六個月時間，共計生產(chǎn)65%賴氨酸763.025噸，70%賴氨酸2122.325噸。

　　在此生產(chǎn)期間車間員工也學(xué)習(xí)總結(jié)了一些生產(chǎn)經(jīng)驗，但同時也暴漏處了很多問題，主要集中在以下幾個方面：

　　1：操作人員前期培訓(xùn)不到位，臨時上崗后操作失誤較多，給公司帶來一定損失。

　　2：車間管理人員，主要是值班主任班長的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗嚴重缺乏，嚴重制約整個成產(chǎn)的連續(xù)性，在目前產(chǎn)量較小的情況下還會頻繁出現(xiàn)因為各種原因造成大面積停機的情況，雖然在半年的生產(chǎn)期間各方面已有明顯提升，但距離一名合格的管理人員還是有一定的差距。

　　3：車間部分員工缺乏責(zé)任心和歸屬感，沒有節(jié)約成本的意識，工作學(xué)習(xí)不積極不主動。

　　針對以上情況，20xx年的賴氨酸飼料烘干車間著重嚴抓以下幾點：

　　1：做好人員的安全培訓(xùn)工作，確保生產(chǎn)期間的人身安全。

　　2：做好設(shè)備的`安全操作及維護保養(yǎng)培訓(xùn)，確保設(shè)備安全及正常運行。

　　3：做好工藝控制培訓(xùn)工作，確保工藝的正常運行。

　　4：做好車間管理工作，并逐步向精細化管理靠攏，培養(yǎng)工人的主人翁意識，節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　5：做好車間員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，提高工人的學(xué)習(xí)能力。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 11

　　年初以來，在安達市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、綏化市業(yè)務(wù)部門的大力關(guān)懷指導(dǎo)下，我市的草原飼料生產(chǎn)工作緊緊圍繞服務(wù)于以奶牛為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)這一中心，把解決實際存在的草畜矛盾作為重要的工作目標，采取相應(yīng)的得力措施，不斷推動我市的草原飼料生產(chǎn)再上新臺階。經(jīng)過一年的努力，取得了相應(yīng)的成效，主要有以下八個方面。

　　1、青貯飼料種植情況。

　　今年，我站為農(nóng)戶購置專用品種的青貯種子4萬斤，全市種植青貯２０萬畝，已全部完成。

　　2、草原管理工作正常開展

　　。一是做好正常草原防火。我市嚴格草原防火工作的責(zé)任約束，在嚴禁草原用火的同時，加大對草原火情的監(jiān)控，設(shè)立晝夜值班電話，確保了無一草原火情發(fā)生。二是蟲害鼠害防治工作，去年，我市被定為全國草地螟測報點之一，按照省里要求，我站在昌德鎮(zhèn)草原上建設(shè)草地螟測報站一處，在河南購置了儀器設(shè)備，于8月中旬安裝調(diào)試完，明年即可開展測報工作。

　　3、草原糾紛案件得以及時處理。

　　在草原監(jiān)理工作上，我站重點是查處違反草原法律、法規(guī)行為。在查處違反草原法律、法規(guī)行為的工作中，針對違法毀草開荒、亂擠亂占等破壞草原事件，及時進行檢查和處理。對10家在草原上取土的磚廠進行了規(guī)范，對太度強硬不服法的'我的交由綏化處理。2010年對在草原違法案件罰款4.5萬元，收繳草原補償費2萬元。

　　4、草原防火工作落實情況。

　　在草原防火期間，我站認真落實草原防火的各項工作，積極宣傳《草原防火條例》，成立了草原防火組織，加強了撲火隊伍建設(shè)，完善了各項防火制度。2010年春、秋防火期間，未發(fā)現(xiàn)一起大型草原火情。

　　5、優(yōu)惠政策推進。

　　制定良好的扶持政策，是保證飼草飼料生產(chǎn)的必要條件。利用省購買青貯機械補貼30%、建100立方米青貯窖每平米補貼20元政策，積極鼓勵牧民購買機械設(shè)備、青貯窖建設(shè)。目前，全市有擁有秸稈粉碎機械1776臺套，擁有永久性窖池6909座，其中今年增加青貯機械94臺，新增青貯窖45座，新增容積3萬立方米，貯量達63萬噸。

　　6、草原征占用報批情況

　　今年我市報批草原征占用的比較多，我站認真負責(zé)，及時穩(wěn)妥的把草原批件辦理完成，把應(yīng)收繳的草原征占用費用收繳到位。

　　7、項目建設(shè)情況

　　10月11日，由省項目驗收小組對我市2008年的秸桿養(yǎng)牛項目進行驗收，驗收小組對我市秸桿養(yǎng)牛項目建設(shè)情況非常滿意。圍繞市里的環(huán)境治理方案，我站對明沈、哈大公路兩側(cè)進行了實地踏查，根據(jù)踏查情況、地理特點，初步確定了整治方案。

　　8、草原禁牧情況

　　根據(jù)《黑龍江省草原條例》的規(guī)定，松嫩草原和其它已經(jīng)退化嚴重的草原禁止放牧的要求，我們大力提倡舍飼飼養(yǎng)，積極引導(dǎo)農(nóng)民從傳統(tǒng)的放牧飼養(yǎng)轉(zhuǎn)向舍飼飼養(yǎng)，對偷牧現(xiàn)象，我站進行了教育，情節(jié)嚴重的進行了處罰。

　　存在的問題和不足

　　雖然我市在草原飼料生產(chǎn)方面做了一些工作，但在具體的工作中，仍存在著一些不足之處。一是草畜矛盾日益明顯。廣大農(nóng)戶發(fā)展草食家畜的力度不斷加大，草畜矛盾再次加劇。二是草原執(zhí)法案件處理難。由于受糧食價格上漲、種樹等原因，草原違法案件時有發(fā)生，處理難度大。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 12

　　深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

　　公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

　　工作方面的總結(jié)：

　　1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

　　2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

　　那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

　　①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

　　②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

　　③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

　　④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。

　　⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

　　市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的.策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

　　開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

　　3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

　　4.貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5.貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

　　銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。

　　市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

　　新年工作計劃：

　　維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預(yù)混料。

　　飼料廠個人年終工作總結(jié) 13

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“保安全、促發(fā)展”為總目標，以飼料質(zhì)量安全工作為核心，積極開展以“保障飼料安全，推進健康養(yǎng)殖”為主題的“飼料質(zhì)量安全執(zhí)法年”行動。完善強化日常監(jiān)督制度，加強檢驗監(jiān)測工作，進一步加大對使用“瘦肉精”等違禁藥物非法添加物的打擊力度，保障飼料質(zhì)量水平穩(wěn)步提高，有效防范重大飼料質(zhì)量安全事件發(fā)生。以優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、凈化飼料市場，創(chuàng)建飼料管理寬松環(huán)境，強化服務(wù)為重點，推進壯大飼料產(chǎn)業(yè)，全面提升我縣飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的信譽度、美譽度和知名度，打造飼料行業(yè)的固安品牌，不斷開創(chuàng)飼料工作新局面。現(xiàn)將半年來的飼料工作總結(jié)如下：

　　（一）建立長效監(jiān)管機制，強化責(zé)任追究制度

　　1、加大宣傳力度，加強對飼料法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)政策的學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，提高飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員及廣大養(yǎng)殖場戶守法意識，增強依法生產(chǎn)經(jīng)營和使用安全飼料的自覺性。

　　2、加強制度建設(shè)和檔案管理。嚴格執(zhí)行省局下發(fā)的飼料生產(chǎn)企業(yè)八項規(guī)章制度和八項記錄，規(guī)范飼料標簽、說明書、外包裝物和商品名，建立健全飼料和飼料添加劑入庫、出庫檢查驗收、索證、保管、產(chǎn)品留樣等制度。建立企業(yè)誠信檔案和不良信用記錄檔案，做好跟蹤檢查，依法誠實經(jīng)營。

　　3、層層建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。按省市要求，縣局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站建立責(zé)任制和責(zé)任追究制度。飼料、飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量的第一責(zé)任人。縣局與生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧中心站簽訂責(zé)任狀。落實屬地監(jiān)管職責(zé)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站將監(jiān)管對象按區(qū)域類別分片分組，把監(jiān)管職責(zé)落實到具體責(zé)任人。相關(guān)責(zé)任人定期對監(jiān)管對象進行巡查，監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)按照國家規(guī)定進行生產(chǎn)，對生產(chǎn)企業(yè)的投入品使用、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品包裝、包裝標示、質(zhì)量檢驗等要嚴格監(jiān)管，全面落實質(zhì)量追溯管理。

　　（二）嚴格企業(yè)設(shè)置，加強規(guī)范管理

　　1、根據(jù)《山西省嚴格飼料行政許可做好換證換號工作實施方案》的通知，我站立即對縣區(qū)內(nèi)5個飼料生產(chǎn)企業(yè)進行了換證工作的`前期準備和宣傳工作。要求企業(yè)嚴格按照驗收要求進行企業(yè)的改擴建工作、并于2014年4月30日前提交換證申請，目前共有4家飼料生產(chǎn)企業(yè)決定進行換證工作，剩余的1家企業(yè)將在2013年6月30日到期后，令其停止生產(chǎn)銷售飼料產(chǎn)品。

　　2、繼續(xù)加強企業(yè)標準和飼料標簽管理工作。對全縣飼料生產(chǎn)企業(yè)標準執(zhí)行情況進行全面檢查，確保飼料生產(chǎn)企業(yè)嚴格按照國家、行業(yè)和企業(yè)標準生產(chǎn)。針對金澤公司出現(xiàn)的飼料印刷錯誤的問題，已責(zé)令其將錯誤標簽全部銷毀，并要求其深查錯誤原因，保證以后不再出現(xiàn)類似錯誤。

　　3、對飼料經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。嚴格按照《飼料和飼料添加劑管理條例》的規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營場所、倉儲設(shè)施，加強人員培訓(xùn)，嚴格執(zhí)行進貨驗收登記，銷售登記備案制度。嚴禁銷售無生產(chǎn)許可證、審查合格證、產(chǎn)品批準文號和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證、產(chǎn)品質(zhì)量標準的飼料和飼料添加劑。要求飼料經(jīng)營企業(yè)到縣牧草站進行飼料產(chǎn)品經(jīng)營的備案，今年共有8個飼料經(jīng)營企業(yè)完成了備案工作。

　　（三）加大飼料監(jiān)督檢查力度。

　　1、開展專項執(zhí)法檢查行動。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動物檢疫站對轄區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行自查，重點查處不符合規(guī)定的證號、產(chǎn)品質(zhì)量標準、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證和飼料標簽。

　　2、嚴厲打擊非法添加劑和使用，“兩精一紅”（瘦肉精、蛋白精、蘇丹紅）等違禁藥品和有害化學(xué)物質(zhì)的違法行為。一是要嚴厲查處在飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)非法添加和使用有害物質(zhì)的違法行為。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)飼料生產(chǎn)企業(yè)對購進的飼料原料和生產(chǎn)的產(chǎn)品要批批檢測，確保飼料產(chǎn)品不含有害化學(xué)物質(zhì)。

　　3、是繼續(xù)加大力度對全縣畜禽養(yǎng)殖戶使用的自配料進行監(jiān)督檢查，加大抽檢力度。抽檢養(yǎng)殖戶生豬飼料，檢測“瘦肉精”50余份，均為陰性。

　　（四）加強飼料抽樣監(jiān)測。

　　根據(jù)市級飼料質(zhì)量安全監(jiān)測計劃，抽取生產(chǎn)企業(yè)樣品15個，8個經(jīng)營點的樣品，3個養(yǎng)殖戶的樣品，平均合格率為100%。

　　（五）積極開展培訓(xùn)工作。

　　今年要組織一次飼料和飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務(wù)和法規(guī)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和守法生產(chǎn)經(jīng)營意識。二是繼續(xù)做好飼料生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的告知承諾工作，100%落實告知承諾制度。

　　（六）積極做好飼料工業(yè)統(tǒng)計工作。

　　認真細致及時的完成飼料工業(yè)統(tǒng)計工作，及時上報統(tǒng)計報表。

　　（七）完成草地和粗飼料貯備任務(wù)分解任務(wù)。

　　全年共計分解草地建設(shè)任務(wù)11700畝，其中草地改良5100畝，人工種草6600畝；共完成粗飼料貯備任務(wù)62910噸，其中青貯9450噸，黃貯37760噸，微貯15700噸。

　　（八）嚴格認真完成xx年退耕還林草食畜棚圈建設(shè)任務(wù)。

　　中心嚴格要求驗收要求標準組織進行驗收。目前共驗收項目三個，完成棚圈建設(shè)2700平方木，撥付資金54萬元。

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