請問您是第一次過來嗎您之前和我們哪位銷售人員聯系，如回答沒有則說先生女士您貴姓我是潤澤園的置，靜恍枰潔性佑導返納倘醬罷彝滴唬馱謐約旱募頤趴冢枰囊磺杏芯。
沙盤說辭范本
[潤澤園項目內部文件]
2016年8月11日
潤澤園沙盤說辭
一、迎賓：
1.“您好，歡迎光臨潤澤園”（熱情的微笑）
2.“請問您是第一次過來嗎？”“您之前和我們哪位銷售人員聯系
過嗎？”
a)如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來
接待來訪。
b)如回答：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是潤澤園的置
業顧問XXX，現在由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。”
二、區域展示：
引領客戶到沙盤前
“先生/女士，這是潤澤園的全景沙盤，那沙盤的布局、規劃和我們的項目是一致的，沙盤的方向是上北下南左西右東，我們的項目位于慶安縣哈伊公路北側（世紀大道）消防隊對面，車行10分鐘直達火車站，1條公交3線途經本案，小區周邊配套、周邊交通也非常完善，距離小區700米有新建的大世界廣嘗商務會館、距小區600米有慶安醫療條件最好的人民醫院、三中、五中、三校合一距離小區只有450米、項目500米的范圍之內就有三座加油站，這些配套都是您投資、置業、居家必不可少的。所以小區生活配套是非常齊全的，地理位置也是非常優越的。
1|常建
[潤澤園項目內部文件]
2016年8月11日
三、項目展示
本項目是由黑龍江省龍一房地產開發有限責任公司投資建設的，公司是黑龍江省國資委所屬的大型國有企業，旗下有龍一置業、龍一合盛、北京分公司、尚志分公司、慶安分公司五家全資或參股子公司，龍一地產是1996年10月成立的，具有房地產一級開發資質，注冊資金5000萬元，公司先后開發的有十幾個項目，有哈爾濱的旭升家園、怡興花園、東方玫瑰園、公園一品等，均受到業主們的良好口碑。
項目位于慶安縣的新城區，也是政府重點開發區域，道路兩側的地塊已經全部被納入規劃建設當中，未來將建設成為一個大型綜合高檔居住區，本項目也受到了縣政府的大力支持，項目的總占地面積
4.5萬㎡，總建筑面積達6.6萬㎡，其中容積率僅為1.43，綠化率高達35%，這也是目前慶安其它樓盤所無法比擬的，項目的總投資達
1.5億元，是由6棟11層的電梯小高層和15棟歐式疊拼別墅組合而成，最大樓間距近60米，公攤做到全城最低，只有11%—15%，并設置小高層3：1、別墅1:1的車位，以低密度締造慶安典范人居，打造的是目前慶安縣最高端的樓盤。
小區還建有高檔會所，內有娛樂、休閑、健身設施等，還有大型中心休閑廣場和集購物、休閑娛樂、餐飲為一體的大型商業街，不僅提升區域投資價值，更為您的生活帶來便捷。如此完備的配套，為小區營
2|常建
造了良好的居住氛圍。
本項目的物業公司是龍一地產自己的物業公司，采用全封閉式物業管理，具有一級物業管理資質，進出小區需要刷卡，還為您提供24小時保安巡邏，24小時全方位無死角視頻監控，紅外線防越報警系統，入戶可視對講系統，小區采用人車分流，為您提供最安全的生活保障，讓您住的安心，住的放心，我們也勵志打造慶安最高檔次的人居環境，小區將來主要居住的是政府的公務員、私企老板、各企事業單位的員工等中高檔人群，所以說小區生活品質與人文素質是相當高的。我們小區采用集中供暖，給您一個溫暖舒適的居住空間，房屋的建筑材料小高層全部采用現澆剪力墻框架結構，可抗8級地震，建筑質量是非常高的，內墻都是節能保溫材料，外墻采用37墻外掛保溫苯板，外立面采用真石漆，單元門上都按有可視對講機。窗戶采用的是鋁塑鋁三層玻璃，使用這種材料密封性好，耐久不變形，陽臺是全封閉陽臺。
我們樓盤戶型格局設計合理，小高層面有65㎡的小三陽，85-116㎡的兩居室，156㎡的三居室、根據您的需求給您提供不同的選擇空間，除了65㎡的小三陽外，均是戶戶南北通透，所有戶型均采用南北雙陽臺，明廚明衛，通風采光效果極佳，別墅總高四層，每棟為兩個單
3|常建
元，一梯兩戶，面積從230-302平米，采取兩層一戶，一、二層送花園；三、四層送露臺，并設置1：1的車庫，一層車庫可直接入戶，為您的生活和出行提供了很大的便利。
好了，那通過我對項目全面的介紹，相信大家對潤澤園也有了一個比較全面的了解，這樣完善的配套和優越的居住環境，我相信我們“潤澤園”會成為您居家、投資、置業的最佳選擇！謝謝大家！4|常建
本溪國際建材城沙盤說辭
本溪國際建材城沙盤說辭
第一步：主動接待客戶，進門三問：
1.你好，歡迎光臨，您是第一次來看商鋪嗎？
2.之前有置業顧問跟您電話聯系過嗎？
3.您是通過什么渠道知道我們項目的？（電話銷售，接過單張的需問出銷售員的名字）；
4.引導客戶到前臺做來訪登記；
先生/女士，您好，我是這里的置業顧問***，您叫我小李就可以了，很高興能為你服務，下面由我向您介紹一下項目，你現在看到的就是本溪國際建材城沙盤的整體概況，我們現在站在售樓處的這個位置（配合手勢指引），項目位于勝利路和地工路交匯處，周邊交通十分發達，項目門前有幾十條公交車在此經過，銀行有：工行，建行，交行，農行，浦發行，興業銀行，農村信用社等，超市有華潤萬家，即將開業的興隆大家庭，酒店有萬豪國際和富佳兩個四星級大酒店，還配有天天海鮮工坊，翡翠明珠俱樂部，小肥羊，王子小鎮等等娛樂配套，與周邊多個大型高檔住宅相鄰，匯聚數十萬城市精英、主流消費群，年購買力超過10億元。附近囊括了實華家具城，富佳家居廣場，大千家具，鑫城家居等多個家居賣場，成為本溪家居建材最集中的區域。由于周邊建材市場普遍不規范，因此，我們應本溪市政府要求把此項目打造成本溪規模最大，品類最全，環境最佳，專業性最高的國際建材城.本溪國際建材城擁有超大停車嘗完美產品、杰出服務、開業后勢必成為本溪市內商業項目蜂擁追逐的領跑者。
本項目定位為本溪一站式品牌家具建材中心，商場總建筑面積28000平方，共分為4層，富一層，地上3層，負一層以以陶瓷、潔具、吊頂、移門、石材等小配套為主，
門市層高6.5米，買一層送一層。
一層是項目形象與檔次的展示以高檔次、品牌形象高的旗艦店、衛浴等品類。
能夠滿足本溪市高端人士選擇家居建材的需求購買力也是最強的，利潤也是最大的，而且層高6.5米。
二層以地板、鎖具、木門、樓梯、櫥柜、廚電、整體衣柜等品類。
三層業態規劃有有墻紙、布藝、床品、燈具、電器等，打造較高規模、檔次的燈具、布藝城。項目采用12年包租的銷售模式，每年返租8%，商鋪投資12年即可回本，徹底消除投資回報風險。投資商鋪將由本溪銀海擔保公司提供擔保，確保投資金安全。銀海擔保為本溪市著名擔保公司，行業知名度，信譽良好，給予商鋪最穩妥放心的安全保障，為商家保駕護航。
本項目定位為本溪唯一的零風險商鋪。最繁華的商業氛圍，最實用的產品，最低廉的總價，最高額的回報，零風險的投資，買一間少一間！
商鋪檔口的面積15-40平方，均價2.2萬，門市80-200平方，均價4萬左右，總房款從30多萬到幾百萬不等，先生/女士您是想投資還是自營？考慮多大面積，總價位在多少錢左右的？。。。。。。（介紹品牌，面積，價格，引導客戶入座等。）備注：從向客戶介紹開始，就要與客戶進行互動，拉關系，客戶摸底穿插在整個談判過程。
樓盤沙盤說辭樣本
區域沙盤銷售說辭
您現在看到的是基本上是整個重慶主城區的區域模型，我們項目所在的區域是江北區（激光筆劃出江北區界線），它是地處重慶兩江新區的門戶位置，也是作為兩江新區中央商務區的行政區域；江北區共分為三個板塊，首先是CBD中央商務區江北嘴（激光筆指向江北嘴），這里是目前長江中上游新興的金融中心，其次是觀音橋商圈（激光筆指向觀音橋），是作為重慶主城最大、最高端的購物商圈；位于版圖中央的綠色區域就是我們項目所在的鴻恩寺板塊，它是作為主城的CLD中央居住區。
那么作為買門面必看人流量，消費能力，買車要看安全系數，看性能，那么買一套舒適，方便的住房必須具備三大條件的，也就是交通、配套和環境，為了保證您的居住品質以及后期的升值潛力，我建議您在選擇購房區域的時候也一定要參考這三大標準，下面我來為您介紹一下我們鴻恩寺區域的大概情況。
不知道您是從哪個區域過來的呢？（激光筆劃出客戶來訪區域至本區域的交通動線）鴻恩寺板塊位于主城的幾何中心，擁有四通八達的交通路網，主要由3橋多干線，1輕軌的城市干道所組成，3座跨江大橋包括石門大橋、嘉華大橋以及紅巖村大橋，分布跨過嘉陵江10分鐘可以到沙坪壩區，九龍坡區，渝中區，及南岸，大渡口區。再有多條城市干線如紅石路、余松路、北濱路，建新西路多條貫穿整個江北區（激光筆劃出多條主干），10分鐘讓您快速到達3北區域；并且我們門口的紅原路通車后2分鐘就可以到北濱路，使你開車出行暢通無阻。如果不想開車出行，在紅石路在以我們首創鴻恩命名的公交車站達20條多條公交線路，同時，已開建的輕軌五號線在這里也設置了站點大石壩站，并且輕軌5號線往上坐1、2個站在大龍山或冉家壩站就可以和6號線換乘，6號線是五里店到北碚的，以后會開到茶園；使得整個區域的交通便捷得到了最大的保證。所以選擇一個交通便捷的區域居住，不僅是降低了您的出行成本，最重要的是節省了上班、逛街等日常出行的時間成本，所以這個條件是非常重要的。目前主城區擁有類似條件的區域也只有大坪片區（激光筆指向大坪），不過那邊作為傳統的交通樞紐，居住環境相對來說是比較差的。
除了交通以外，我們整個區域是位于主城四大商圈觀音橋、大坪、沙坪壩、
新牌坊的正中央（激光筆指出觀音橋、大坪、沙坪壩、新牌坊），可以輕松享受四大核心商圈帶來的完備商業配套，您平時逛街都是在哪個商圈呢？其實本區域內就擁有58萬方的高端商業配套，能夠提供成熟完備的配套資源，特別是門口的30萬房一站式購物中心，目前已簽約的商家包括有新世紀百貨、超市、西南片區最大的IMAX影院以及各類餐飲、娛樂、KTV等等，您也知道，作為重慶的百貨公司中做得最好的新世紀是不可能隨便選址的，近期新世紀百貨正在將簽約的品牌進行升級，也引進了很多國際知名的流行品牌，比如觀音橋商都的CD、香奈兒、紀梵希等等，并且它所選擇的區域都是主城的核心商圈，由此可以看出，鴻恩寺板塊的商業是按照主城新興的核心商圈標準來打造的。所以在這個區域居住，您根本不需要到嘈雜擁擠的商圈到處尋找停車位，就在自己的家門口，所需要的一切應有盡有。
除了擁有便捷的交通和完備的配套，整個區域最大的優勢就是這個主城中心最大的森林公園—鴻恩寺公園，擁有占地1100畝的原生態森林，由市政府斥資10億打造，于09年正式對外開放，公園里除了擁有主城最高的鴻恩閣觀景臺，最大的特色就是擁有60多個品種的規劃，品種數量是排全國第一的。所以這個區域的生態環境和空氣質量是非常好的，作為長期居住的話，對您和家人的身體健康很有幫助。您也知道最近霧霾非常的嚴重，并且重慶的PM2.5現在已經僅次于北京了，所以選擇一個空氣質量好的區域已經成為選擇居住區域的第一標準，甚至有很多人為了靠近天然綠肺，不惜多花費幾個小時車程、承受惡劣的周邊條件而選擇城郊的區域居住，目前主城區的森林公園也就只有南山、照母山、歌樂山和中梁山了（激光筆指向南山、照母山、歌樂山和中梁山），不過那里的交通條件您也很清楚，我在這邊就不多說了。。。。。。
我們都知道，買房這樣的大事確實需要多多比較，不過作為專業的置業顧問，我建議您在選擇的時候，一定要比照這三大條件來決定您的購房區域，當然我也不是說您一定要選擇我們這個區域，不過在重慶主城區能夠同時擁有這三大優勢資源的區域確實只有這里，所以我相信，您比較過一大圈之后，最終還是會回到這里，選擇我們這個區域購房的。