繽紛校園論文頻道實用文檔作文大全求職頻道銷售經理競聘演講稿，四十余年來企業一直保持在全省同行中的龍頭地位，人是組織的靈魂人是管理的第一要素已成為人們的共識，應有明確的崗位職責描述和說明以建立團隊成員的
銷售經理競聘演講稿
繽紛校園論文頻道實用文檔作文大全求職頻道銷售經理競聘演講稿
來源：考試吧（ http://m.okwtrl.com ）2016-1-2121:15:46【考試吧：中國教育培訓第一門戶】模擬考場
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xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻�，F在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。
根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:
一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。
xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業末實施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢本文因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效
降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。
公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。
我們什么時候采取行動(when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。
我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
銷售經理競聘演講稿
銷售經理競聘演講稿
尊敬的各位領導，各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫韓志強今年26歲，2016年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由于我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1XX元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終于調整過來了，中海在我心里一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理,在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓
我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；
假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
最后請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。
銷售經理競聘演講稿
銷售經理競聘演講稿
各位領導、各位同事：大家好！
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的
幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是
第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！
一、我的基本情況
本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度，****年**月通過應聘就來到
***公司**部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業務員、區域主管，
一步一個腳印走到了今天。
二、我的競聘優勢
1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發
有為的精神狀態，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度
的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不
同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年
年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自
己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運
用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶
領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參
加。
3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并
能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一
系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。
4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好
的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區域
銷售業績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。
三、競聘后的設想
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼
續為公司發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體
現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業
務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，
虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，
關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們
全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和
“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識
到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根
據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，
有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變
到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規
范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！篇二：銷售經理競聘演講稿銷售經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位同事：今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同
事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、
提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。我叫xxx，今年x歲，2001年光榮退伍，2002年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工
作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南
錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一．具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的
好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上
級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，
遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，
能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲
個人利益。
二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務
知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業余時間有針對性的讀書讀
報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發布
的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政
策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識
和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業司機，
買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就
要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿
意的答復。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很
快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通
過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷
售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。
在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，
從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量�！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年
的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了
較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持
和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
一．擺正位置，做好配角，當好參謀首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，
并根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。
其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，
幫忙不添亂。
二．團結同事，虛心請教，不斷進步
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。
因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有
利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著
想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作
氛圍。
三．加強理論學習，不斷提高業務技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟
行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和
對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方
面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百
倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的
追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續
以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客
戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和
同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既
往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，
提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，
為公司做出自己應有的貢獻。、篇三：銷售經理競聘書目錄
一、在崗的工作總結····················1-3
二、新崗位的發展管理··················3-5
三、對新項目的發展管理·················6-9尊敬的各位領導同事
大家好:
我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，
心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起
工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結
果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛
煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的
轉折點。我競聘的是xxxxx項目的銷售主管。我是2016年來到公司的到現在為止已經整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經歷了
風風雨雨。同時也經歷了兩個區域不同，產品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個
項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經過這兩個項目的鍛煉，可以說
第一個項目是一個進入房地產這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提
高的階段。經過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很
大的提高。
今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項
目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務中，對銷售主管這一職務也有少許
的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態上盡快的調整與轉變，從一名置業顧問
轉到一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉變，只有心態轉變了才
會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，
做一個標榜。同時也要具備多方面的素質與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強
的管理督導、溝通協調的工作能力。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設和團
結也是一項重要的任務。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊
是一個項目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領袖。從某種程
度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊
是否有戰斗力，首先看銷售主管是否有戰斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你
往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團隊創造出更輝煌的業績。當然自
身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發現自己的溝通能力還是有所欠缺，
不夠強勢，容易受外界環境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，
加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待
每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力
和改正的一大方向。
從領導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經在作準備了，我相信一
句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領導給了我這次機會，我就會好好抓住它，
感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現，帶領我的團隊做出很好的成績，希望各位領導能夠給我這個機會，
能夠看到我將來的表現，我堅信我今后所做的一定會比說的好。新崗位的發展和管理計劃書對于新的崗位有很多的期待，對自己來說也是很大的挑戰，但同時也有一定的計劃。對
于新崗位的發展管理工作計劃，分為以下三個環節：
1、團隊組建環節
由于現在市場上的同類產品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優勢以外，
置業顧問接待客戶的服務態度也是相當重要的。這些也是平時在接待客戶時，與客戶溝通中
絕大部分客戶反應的一個實際問題，同類產品中要想讓客戶選擇一個項目，只能從項目以外
的因素出發，比如策劃廣告推廣的獨特風格、售樓部的設計與布置及人員的服務等，銷售人
員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應首先從個人形象及素質上提
高要求，從而要求整個銷售團隊的一個整體的形象，進而要求專業知識及業務水平。在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。什么是
團隊呢？團隊要求的是一個整體而不是要求的個人.團隊組建也是一項大任務，有一個好的團
隊就為案場銷售以至于以后要求高業績打下了一個堅實的基礎，團隊組建對自己來說也是一
個挑戰，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學習，經�？匆恍┕芾矸矫娴臅右詫�
踐來提高自己的能力。