參加今天的公開競聘我認為我具有以下優勢，農行給了我一個展示自我的舞臺那我就應該舞出一段精彩的旅程，審批通過項目筆審批通過金額萬元，尊敬的各位領導各位評委各位同事。
銀行競聘報告
尊敬的各位領導、同事：
您們好！首先我非常感謝行領導給我這個展示的機會。同時，也對各位領導和同事們對我一貫的關心、支持和幫助，表示最誠摯的謝意！我叫XX，現年XX歲，中共預備黨員，經濟管理專業，大專學歷。我今天競聘的崗位是XX分理處會計主管。
參加今天的公開競聘，我認為，我具有以下優勢：
一是具有較為扎實的專業知識。參加工作來，我一方面虛心向老同志請教會計基本知識和業務技能，一方面自學了銀行業務書籍，逐步熟悉和掌握了農行會計基本知識、內部業務和內控管理要領，提高了自己的政治素質和業務水平，擁有了為客戶提供優質高效快捷服務的本領和技能。
二是參加工作兩年多來，通過工作實踐，總結出相對的工作經驗。在工作中我始終把保持原則，細心謹慎，不折不扣執行規章制度作為一項準則，認真處理每一筆業務。
三是我對我們銀行這幾年的發展方向、法規政策也有一定的了解和把握。我能做到堅持制度，廉潔奉公，明確責任，搞好團結。
四就是我還年輕，有健康的身體，青春的活力，容易接受新鮮事物，有開辟創新的潛能，有滿腔的熱情和朝氣蓬勃的心態。
農行興盛，我們有責。拿破侖曾經說過：“不想當將軍的士兵不
是好士兵。”農行給了我一個展示自我的舞臺，那我就應該“舞”出一段精彩的旅程。所以我今天勇敢的站到了演講臺上，懇請領導和同事們給我投下信任的一票。給我一點陽光，我將折射更多光芒。如果我有幸被行領導和同事們認可而被聘任，我將做以下幾點打算：
一是積極為XX農行的發展做貢獻。踏踏實實做人，兢兢業業工作；努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要，全面提高自身素質，以優質高效的工作業績來回報我行。
二是認真履行會計主管崗位職責。堅持檢查與輔導相結合的原則，保證工作質量以及工作效率；
三是拓展服務理念，打造優質服務品牌。全面實施服務環境規范、服務形象規范、柜臺服務規范、會計流程規范和檢查督促規范，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。
四是堅持內抓管理、外抓營銷并重，促進內控和業務共同發展。
以上是我對主管會計工作的理解，由于我尚不是會計主管，也沒有參加過這方面的專業培訓，所述錯誤之處請各位領導給予指正。假如競聘勝利，我將認真履行主辦會計的職責，切實承擔好自己所肩負的使命，不辜負領導的信任和期待。假如競聘失敗，我也決不氣餒，我更要以嚴格的標準來要求自己，不斷提高自己的業務技能和專業知識，努力為樂至支行更好的明天貢獻自己的力量。
謝謝大家！
銀行競聘報告
**個人業績匯報
**于**年**月**日進入**部門，先后在市場部、交易融資部、市場二部從事客戶經理工作。自進行以來**堅定執行總行黨委提出的“***”的基本要求，嚴于律己，踏實做人，認真學習，在工作中，不斷強化政治修養，不斷強化道德素質，不斷提升業務能力，無論是在思想上，還是工作上，都取得了巨大的進步和突出的業績。
1、存款貢獻。**自入行以來，始終將存款的增長作為工作的重心，通過高效的工作作風，成功與多個機構客戶建立了良好關系。其間主要參與了營銷****縣財政局新型農村合作醫療專戶8000萬元存款、****縣財政社保專戶2000萬元存款、****縣土地礦權征收儲備交易局200萬元存款、****縣房屋征收與補償局200萬元存款、****縣院財管理中心200萬元存款等工作。
今年5月29日，在獲知****省棚戶區、****補助資金即將于次日下撥的消息后，**立即營銷****縣、****縣財政局修改入賬賬戶，在總行機構部的幫助下，短短一個下午時間內，成功將該筆補助資金賬戶的開戶行從****營銷到我行，使得該筆26053萬元補助資金順利落地我行。
在2016年****行動中，**個人實現了對公存款日均新增19687萬元，超額完成存款任務，做出了突出貢獻。在取得佳績的基礎上，**沒有停止營銷存款的腳步，截止2016年6月5日，**實現對公存款余額40802.54萬元，成績顯著。
2、賬戶貢獻。**對客戶賬戶的重要性有充分認識，在工作中積
極拓展營銷賬戶，截止2016年6月5日，**參與營銷對公賬戶43戶，賬戶以無貸戶為主，其中有****縣財政局新型農村合作醫療專戶、****縣房產事業局專戶、****縣財政局土地資金管理專戶、****省****縣財政局社保專戶、****省****縣財政局、****縣土地礦權征收儲備交易局等16個機構賬戶。在營銷對公賬戶的同時，**還主動公私聯動，對于企業客戶股東等的個人賬戶也加強了營銷，目前營銷個人賬戶42戶。
3、資產業務貢獻。截止2016年6月5日，**共計向總行申報貸款項目13筆，其中：房地產項目2筆，能源項目2筆，同業投資項目4筆，交易融資4筆、流貸1筆。審批通過項目8筆，審批通過金額90080萬元。
************支行成立之初，支行對公客戶經理人數極少，為快速在當地打響“****”品牌，**連夜加班撰寫房地產客戶信貸調查報告，在短暫的1個月內，完成了****有限公司、****房地產開發有限公司的項目申報，高效的工作效率，為************支行在試營業期間吸引大批房地產客戶賬戶和資金做出了較為突出的貢獻。
在2016年下半年，********支行交易融資業務遲遲沒有進展的情況下，**通過頻繁的走市嘗訪客戶、摸需求，成功為****貿易有限公司做成了****首筆***業務，實現了********支行本部交融業務零的突破，并吸引了****公司及大批汽車銷售商到我行開戶和辦理業務。
2016年年初，總行制定了大力推動能源項目的信貸政策，**作
為********支行業務骨干，被抽調到總行能源部協助推動全省能源項目。在短短的一個多月時間內，完成了**集團、**公司的并購、技改貸款申報，申報金額合計18.8億元。通過此次與總行及其他兄弟行業務骨干的交流和共同工作，**在業務能力上有了更大的提升。
2016年初，********支行明確了營銷有補助資金的**項目和**項目。**在總行進行能源項目推動的同時，利用周末休息時間跑現嘗收資料、趕報告，2016年3月11日與客戶對接項目，3月20日將項目上報總行，4月3日項目上會審批通過，以不到一個月的時間實現了********項目的迅速落地，為****專項補助資金順利落地我行奠定了基矗為營銷****市交通系統車購稅資金落地我行，********支行于**年***月**日與****市政府進行座談，并明確我行對全市****項目進行融資。為了進一步展示****高效、快捷的工作作風，**在一個多月時間內多次與總行交通部、公司部、評審部溝通，以****縣****項目作為首筆****項目進行嘗試摸索，最終于5月6日上會審批通過。********項目的審批通過為后續全市推廣****項目提供了標準模板，并吸引了****縣、****縣、**縣等交通局在我行開立了中央車購稅資金承接賬戶，為后續中央資金的落地夯實了基矗
在****工作的一年多時間里，**通過不斷的學習和實踐，熟練掌握了****、交融、交通、能源、地產等各項產品知識；在業務能力提升的同時，**還不斷強化自身管理能力和團隊管理能力。作為市場二部內部小組組長，**團結同志并給予小組成員在業務上的耐心指導，以極強的責任心，以身作則，勇于爭先，勇于擔當，充分發揮團隊戰
斗力，帶領團隊順利完成各項任務考核，為********支行的業務發展做出積極貢獻。
銀行競聘報告
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發過程，而對于我來說更是一次走近理想的自我突破。我，今年23歲，去年畢業于XX大學工商管理系市場營銷專業，入行之前曾經做過清華同方消費電子事業部的市場部經理，主要從事市場推廣和營銷方案的策劃。入行以后一直從事信貸工作。今天我競聘的崗位是建設路支行行長，雖然我年輕，認識的人也不多。但是我肯努力，并且我父親在XX縣經商近20年，人緣關系較廣，我可以通過父親的介紹，多認識一些人，努力完成儲蓄業務。能站在這里，有我多年的知識積累和一顆用于拼搏的心，我相信自己！一、參加本次競聘的原因我此次競聘主要是源于自己價值的實現。不想當支行長的信貸員不是一個好信貸員，因為支行長和信貸員有一個共同點，都是穩定現有客戶，開發新的優質客戶。入行以來我一直從事信貸工作，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，建設路支行行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
二、儲蓄存款呈負增長原因分析由于諸多原因的存在，建設路支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，我分析了一下，包括主觀、客觀兩方面的因素。
主觀因素:
1、大客戶流失。大客戶流失，是造成儲蓄余額下降的因素之一。儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，支行的儲蓄余額離不開這些大客戶。服務質量沒有及時跟上，加上大客戶走訪的還不夠，導致了余額的下降。
2、員工積極性不高。行里制定的獎勵政策沒有被員工所理解，員工認為發展業務的投入與收益不成正比，自然業務就發展不上去。業務發展不上去，獎金就不多。獎金不多，積極性就受到了影響。積極性不高，業務發展就更難了，造成儲蓄余額的持續下降，成了一個惡性循環。
客觀因素”
1、郵政大搬家。建設路支行，還有營業部都有這樣的體會。從年初至今，不少流失的大客戶都流到了郵政那里。為什么會發生這種情況呢，一個是郵政的員工都是多年的老員工，人員關系廣，并且善于發掘客戶。另一個是我們工作沒有做好，沒有維護好這些大客戶，造成了損失。
2、2、同行業競爭激烈。資溪本來就是小縣，造成了我們的競爭壓力比較大。舉幾個例子：信用社是地方政府支持的銀行，他們的活期大部分是政府存款，定期存款給的手續費又高，這是他們的優勢。工商銀行沒有手續費，為什么儲蓄余額那么高呢。據我所知，工商銀行推出了一種商友卡，全年給任何一個家銀行打款都是免手續費的，并且這種商友卡不需要排隊，可以優先辦理業務，這吸引了一大批的個體工商戶。工行還有收益率頗高的理財產品，這都是他們的優勢。三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何把支行的各項工作做得更好。客觀因素不是我們所能改變的，我們只能從自己出發，改變自己，讓我行能在激烈的競爭中有一席之地。我計劃從以下兩方面開展工作：
1、帶領員工做好好吸存工作今年，建設路支行的存款任務是凈增1000萬，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，建設路支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有存款的相對穩定；
另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。另外，我將會加強業務學習，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的好員工。
2、發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。那么如何讓儲蓄客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。比如幫助老人寫憑條就是最為簡單的個性化服務。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。千里之行，始于足下。基于我對建設路支行行長工作職責的充分認識，我愿意在組織創造的這個競聘平臺上奮力一搏，若能踏上新臺階，我將發揮自己所長，努力完善自我，充分展現自我，力求更大進步。若不能邁上這個新臺階，我也絕不氣餒，將繼續努力完善自我、充實自我，爭取早日成長為對企業發展有用的人才。