品牌企業(yè)年度計劃書
一、2011
年年度目標
(一)年度營業(yè)目標 1.銷售目標
2011年度總銷售目標為 1.28億 萬元,分解到各季度的銷售目標如下: ① 第一季度,實現(xiàn)銷售收入 1512 萬元(開發(fā)網(wǎng)點2000間); ② 第二季度,實現(xiàn)銷售收入 2646 萬元(開發(fā)網(wǎng)點1500間); ③ 第三季度,實現(xiàn)銷售收入 3780 萬元(開發(fā)網(wǎng)點1500間); ④ 第四季度,實現(xiàn)銷售收入 4914 萬元(開發(fā)網(wǎng)點1500間)。 2銷售策略
① 根據(jù)保健類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢,制定價格穩(wěn)步提高策略,保持在保健品類食品的我品牌價格的領導地位,擴寬銷售渠道,開發(fā)銷售網(wǎng)點,提高產(chǎn)品、銷售網(wǎng)點的鋪貨率。 ② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望,推動經(jīng)銷商進貨,提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。 ③ 利用公司的市場工具和資源,采取多款包裝的產(chǎn)品推動策略。
④ 在市場必需的前提下,合理安排、使用市場費用,以達到提高企業(yè)利潤的目的。 (二)營銷網(wǎng)絡建設及拓展目標 1總體思路
大力建設多渠道銷售網(wǎng)絡,開發(fā)省內、省外一、二級市場,實現(xiàn)計劃銷售目標,力爭超額完成任務。 2年度目標市場拓展計劃安排
拓展部將充分利用北京、上海、廣州美容、醫(yī)藥保健品展會招商的機會,拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。
2011年度市場拓展計劃安排表
時間
重點拓展目標市場
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第一季度 廣東省
第二季度 黑龍江、遼寧、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山東 第四季度 上海、江蘇、浙江、
3.銷售組織建設 (1)建設思路與目標。
① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng),使市場更具可控性和有效性。
② 逐步完善人員薪資、績效體系,加強人員培訓,提高控制市場終端的水平。 ③ 加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。 (2)擬建銷售組織結構
擬建的銷售組織結構,如下圖所示。
① 市場監(jiān)察與市場促銷策劃目前合二為一,視實際需要分設。
② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段,大區(qū)經(jīng)理暫不設置,視市場運營狀況及利潤狀況而逐步增設。
③ 各級職位的具體薪資結構與總經(jīng)理、人力資源部詳細討論后確定,建議不低于同行,以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。 4塑造品牌形象
通過統(tǒng)一的形象宣傳,塑造“腸胃呵護專家”專業(yè)形象,逐步深入消費者心中,最終達成“腸胃保健類食品代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。
(1)專業(yè)CI(Corporate Identity)設計
通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng),尤其是VI(Visual Identity)識別系統(tǒng)的設計,有計劃地向 營銷總監(jiān)
營銷部經(jīng)理
拓展部經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理
市場監(jiān)察
銷售主管
大區(qū)拓展主管
大客戶業(yè)務代表
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公眾展示企業(yè)及品牌特征,使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識,更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。
(2)宣傳用品配置
在統(tǒng)一VI的前提下,配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料,并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。
(3)網(wǎng)站建設
在短期內完成本公司網(wǎng)站的建設,以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與相關的保健、醫(yī)藥網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜。
二、公司年度營銷策略
(一)產(chǎn)品銷售策略
1.amis保健品類產(chǎn)品營銷策略
結合我公司目前的實際資源,在現(xiàn)有產(chǎn)品的二個系列中,著重推廣amis益長道。此外,在包裝上也計劃做到以下幾點。
① 盒裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化,使其終端陳列更醒目。
② 適時開發(fā)禮品裝系列產(chǎn)品,以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道、不同客戶的需求,同時也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③ 適時開發(fā)散裝系列以供試用客戶專供包裝及醫(yī)院、診所專供包裝。 2. amis保健品類產(chǎn)品營銷策略
今年底新推出的amis系列產(chǎn)品中的益長道是一次大膽嘗試,已成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,市場潛力巨大,2011年度值得繼續(xù)投入,同時美化包裝,細化規(guī)格,及時開發(fā)新品類以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
(二)產(chǎn)品價格發(fā)展策略
1.產(chǎn)品價格的基本思路為:在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上,視具體情況給予不同的返利及市場支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價,硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略
結合公司目前實際情況,我們應選用可控性經(jīng)銷模式,以減少公司資金壓力并增加市場操控性,具體分為以下幾種類別。
① 終端渠道商,指擁有連鎖藥店、連鎖超市終端網(wǎng)絡的客戶。
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② 流通渠道商,指擁有以批發(fā)網(wǎng)絡為主的客戶。
③ 醫(yī)院、診所及其他渠道商,指擁有醫(yī)院、診所及其他特殊通路的客戶。
其中,各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,因此在具體操作時要視實際情況而定,在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。
(四)營銷推廣組合策略
根據(jù)我公司產(chǎn)品特點,2011年度我公司將針對市場狀況,在營銷推廣上靈活地做出市場反應,并做好以下四方面的工作。
1.針對消費者
① 為了能靈活地做出市場反應,這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。
② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動,具體計劃及方案由市場策劃來制定。
2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商,具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。 3.針對經(jīng)銷商
在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下,所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益,市場
才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“amis”招商政策》里,但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調整。
4.針對營銷人員
營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn),但為了保證某一專案得到有效落實,故單獨設立獎勵政策,具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。
三、2011年度營銷行動計劃
(一)銷售活動計劃
1.省外區(qū)域市場的開拓,健全營銷網(wǎng)絡
具體由各省區(qū)經(jīng)理負責跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。
省外區(qū)域市場開拓計劃表
時間 計劃拓展省區(qū)
2011年3月 廣東省、四川省
2011年4月
遼寧省、湖南省、黑龍江省
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2011年5月 山東省、江蘇省、河南省、吉林省 2011年6月 湖北省、天津市、北京市 2011年7月 福建省、上海市、廣西省 2011年8月 河北省、陜西省、安徽省 2011年9月~ 2012年12月
其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域
2.2011年6月繼續(xù)開拓各省醫(yī)院、診所等特殊渠道; 3.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)
自商品部設立即日起,即開始建立經(jīng)銷商詳細資料及相應的銷售數(shù)據(jù)管理,具體內容包括:各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表。具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負責,于次月5號前上報;數(shù)據(jù)的整理及更新由商品部具體負責。
5.健全物流體系,縮短產(chǎn)品庫存周期
2011年3月前,由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件,從中選出幾家作為長期的合作伙伴,簽訂物流服務合同。這樣既能節(jié)約運費,又能縮短產(chǎn)品的運輸時間,達到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。
(二)市場推廣活動計劃
由前述各項營銷推廣策略,2011年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。
市場推廣活動事項與工作計劃表
事項 時間
操作明細
負責人 包裝、規(guī)格的
確定及成本
核算
2011年
4月底前
落實禮品裝、品嘗品包裝、規(guī)格及
成本核算。
由營銷部協(xié)調落
實(因暫無市場策
劃人員) CI系統(tǒng)建設
4~5月
完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設計
市場策劃專員負
責跟蹤,營銷部協(xié)助
宣傳資料制
作
4月
制作產(chǎn)品營銷手冊,5月投入使用 市場策劃專員落 實
5月
完成形象促銷臺的設計、制作,6
月份起投入使用
5月
完成POP海報的設計、制作
品牌企業(yè)年度計劃書 [篇2]
過去一年,在全體員工的共同努力下,公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,產(chǎn)業(yè)體系日趨完善,品牌效益得到較大提升,為新一年的發(fā)展打下了堅實的基礎。為滿足公司經(jīng)營管理發(fā)展需要,確保公司整體目標的順利實現(xiàn),結合公司實際,特制訂本工作計劃。
一、指導思想
以旅游帶動公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調發(fā)展的重要思想為指導,以建設“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機,以市場為導向,進一步優(yōu)化服務水平,加強經(jīng)營管理,轉變市場策略,提升企業(yè)綜合競爭力,把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)。
二、基本原則
堅持整體、協(xié)調發(fā)展,充分發(fā)揮旅游帶動的龍頭作用,走內涵式發(fā)展道路,實現(xiàn)速度、結構、質量、效益相統(tǒng)一;堅持以人為本,安全第一,寓管理于服務之中,不斷滿足旅游市場日益增長的消費需求;堅持以“商務會議”為重點,積極發(fā)展團隊度假旅游,有序拓展粵東兩翼客源市場;堅持以雁南飛山莊為核心,突出冰川地質公園優(yōu)勢,推動系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展;堅持以市場為導向,合理整合市場資源,實現(xiàn)強強聯(lián)合的雙贏格局,保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標
到2012年底,基本完成“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設,將冰川地質公園打造成國家級地質公園;旅游特色產(chǎn)品全面推向市場,有效實現(xiàn)品牌延伸;商務會議綜合接待能力得到明顯增強,市場
梅州市雁南飛生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2012年度工作計劃
營銷能力得到有效提升; 散客接待量同比增長30%以上,團隊接待量同比增長80%以上,客房入住率提升至70%;力爭到2015年,公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質量、效益基本達到省內同行業(yè)領先水平。
四、主要任務
(一)加快旅游集群建設,豐富旅游文化內涵
1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項目建設,有效提升旅游形象。抓緊建設景區(qū)大門、農(nóng)特產(chǎn)品購物街等配套設施,適應景區(qū)發(fā)展需求;擴建進港大道至雁南飛山莊和冰川地質公園的路道,提高景區(qū)可進入性。
2、完善酒店功能建設, 提高旅游服務水平。進一步完善綠泉酒店商務會議和休息娛樂功能建設,豐富夜間游樂項目,提高游客滿意度。
3、打造國家地質公園,培育新的消費熱點。加強對冰川地質公園的保護和開發(fā),逐步完善冰川地質公園大門、停車場、游客休息區(qū)等基礎設施建設、增強管理力度和提高業(yè)務與服務水平,打造集地質遺跡保護、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國家地質公園。
4、擦亮旅游標簽,助推產(chǎn)品銷售增長。進一步按照“國家AAAA級旅游景區(qū)”標準,完善軟硬件配套建設;充分利用“國家AAAA級旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標簽提升品牌知名度,擴大市場空間。
(二)向管理要效益,強化生產(chǎn)經(jīng)營管理
1、健全管理制度,完善工作規(guī)程。逐步健全生產(chǎn)經(jīng)營管理方面的一系列規(guī)章制度,重點包括以規(guī)范程序、強化職責為主要內容的工作制度;以規(guī)范行為、保障工作為主要內容的管理制度;以監(jiān)督執(zhí)行、加強自律為主要內容的績效考評制度等。在公司形成一套較為全面系
統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系,有效提升工作效率和質量。充分調動員工工作積極性和創(chuàng)造性,努力建設員工滿意的服務型管理團隊。
2、踐行以人為本,加強人力資源開發(fā)。完善企業(yè)用人機制,樹立人才資本意識;擴大招聘途徑,引進人力資源、財務管理、營銷策劃等專業(yè)人才;強化培訓,推動人才的數(shù)量質量優(yōu)化; 通過企業(yè)文化建設,加強人力資源激勵機制,提高企業(yè)效益和員工工作積極性;健全和完善考核評價體系,建立良好的薪酬機制。
3、強化財務管理、提高企業(yè)經(jīng)濟效益。提高財務管理工作的科學性、前瞻性、預測性和可操作性,促進財務工作由核算型向管理型轉變;建立健全財務內部控制職能,有力保障資金使用的規(guī)模化、制度化、合理化;強化成本管理,加強物流管理與成本控制,走低成本、高效率、優(yōu)質低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。
4、加強旅游安全保障體系建設。著力完善安全管理、檢查、獎罰制度;建立安全督察機制,制定高峰期游客安全處置預案和特殊情況的安全處置預案;在重點地段和危險地段設置安全標示和防護設施,配備專職、流動安全人員;加強員工安全防護意識培訓,實現(xiàn)年度零事故目標。
(三)以客戶為中心,突破市場營銷困局
1、通過強強聯(lián)合,實現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營銷機構合作,以營銷聯(lián)合的形式,實現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機組合,打造旅游精品;與服務型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆-綁銷售等多種形式合作,促進旅游產(chǎn)品銷售。
2、推行會員制,著力加大與會員俱樂部合作、培育消費大客戶。
3、打造精品線路,拉動餐飲、客房消費。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質公園二天游精品線路,有效拉動餐飲和客房消費。
4、整合營銷傳播,提高品牌知名度。繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報等傳媒不懈傳播雁南飛品牌形象;加強公共關系管理,與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關系,實時策劃主題活動,保持良好的公共形象。
5、強化售后服務,專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案,以游客滿意度為基準,通過各種途徑跟蹤服務質量,搜集客戶意見,不斷提升從業(yè)人員服務意識和服務水平,促進客戶重復消費。
(四)實施優(yōu)勢資源開發(fā),推動旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
大力發(fā)展旅游購物,提高旅游商品、旅游紀念品在旅游消費中的比重。擴大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模,進一步對黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開發(fā),切實提升旅游產(chǎn)品的文化內涵和科技含量;著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊、包裝,提煉品牌訴求,提升產(chǎn)品附加值,促進旅游產(chǎn)品的提檔升級,打造一批旅游精品和名品,推動旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
新的一年,在總經(jīng)理室的'領導下,凝聚全體員工的智慧和力量,再接再厲,開拓進取,共同應對風險挑戰(zhàn),共同分享發(fā)展機遇,全面完成年度規(guī)劃的各項任務,為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻!
品牌企業(yè)年度計劃書 [篇3]
一、 市場環(huán)境分析
端子市場硝煙彌漫,各大廠商紛紛發(fā)力,中國目前是全球最重要的汽車制造基地,未來端子制造中心也將在中國。XXXXX與其他國產(chǎn)品牌的市場競爭異常激烈。
二、 市場細分 針對濟源市場現(xiàn)狀,分析競品的策略,優(yōu)勢以及不足。增強自己銷售的資本。
三、 品牌定位 合理品牌定位,結合市場現(xiàn)狀,做好品牌市場定位,才能有針對性的銷售。 第二部分:產(chǎn)品機會研究
一、 發(fā)現(xiàn)消費者
二、 發(fā)現(xiàn)銷售機會
三、 競品的品牌宣傳分析
四、 高正品牌宣傳分析
五、 目標品牌的市場定位
第三部分:推廣策略
一、 確定宣傳主題
一、 提升江淮知名度,帶動江淮產(chǎn)品銷量 針對端子市場,發(fā)展制定強有力的定位和傳播策略提高消費者的忠實度,以
加強產(chǎn)品的口碑美譽度提高到店率。
二、 確定宣傳內容 高正端子創(chuàng)造中國端子新標準 技術領先、填補市場空白,拓展市場空間 深入消費者內心,洞察消費者購買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設以及產(chǎn)品的實際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化
三、 銷售策略
產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎,情感為調性
2015年的主要任務:
一、 提升“產(chǎn)品 ”品牌形象
一、 全方位統(tǒng)一的表現(xiàn),獨特簡潔的廣告,持續(xù)全面的傳播,
高標準的產(chǎn)品品質,合乎消費者心理的核心價值。 高標準的產(chǎn)品品質是建立品牌的根本 合乎消費者心理的核心價值是決定品牌成敗的關鍵 全方位的統(tǒng)一表現(xiàn)凝聚了品牌傳播的力量 獨特簡潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續(xù)全面的傳播強化了品牌建構的力度
二、 服務品牌傳播策略 XXXXXX的“貼心服務,共同經(jīng)營”的服務概念的提煉與闡釋 服務品牌的傳播渠道 設定服務品牌的案名,集專業(yè)性、親和力、服務態(tài)度與一體 進行服務品牌的視覺形象系統(tǒng)設定 利用你媒體宣傳制造熱點 利用公關活動擴大宣傳面積 加強網(wǎng)絡媒體宣傳力度,提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優(yōu)勢,見縫插針的宣傳XXXX,推廣XXXXX轎
車的優(yōu)勢和性價比 統(tǒng)一服務話術,提高服務質量,真正做到以人為本,以服務打出路,以服務促銷售,以服務抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略,做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請進來”,整合資源,想盡一切辦法提升銷量,提高服務質量,提升品牌知名度,提升客戶滿意度。
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