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公關(guān)活動策劃書

時間:2022-08-03 17:37:07 策劃書大全 我要投稿

公關(guān)活動策劃書

一、 項目背景及目標(biāo)

公關(guān)活動策劃書

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司,公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中,讓目標(biāo)消費者了解該礦泉水,形成該礦泉水純天然,原生態(tài),口質(zhì)好的印象,信賴本公司,喜歡上該礦泉水,樹立“滄浪之水清兮,可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量,現(xiàn)在開始制定公關(guān)策劃。

二、 調(diào)研分析

對目標(biāo)消費者進行大量市場調(diào)研,了解目標(biāo)消費者心目中滿意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象,并借此機會進行宣傳滄浪之水,讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的,該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。

三、 策劃

1、廣告策略:在電視上進行廣告宣傳,可以不用明星代言,但廣告創(chuàng)意一定要有新意,要給消費者清新,冰爽,純天然的感覺,廣告首次播放一定要放在中央電視臺上,可以不在黃金時段,但一定要高頻次的播放廣告,造成強勢記憶,在中央電視臺宣傳一段時間,在消費者都了解到這個新礦泉水企業(yè)后再到目標(biāo)省份電臺投放廣告。產(chǎn)品上市后繼續(xù)加大廣告投放量,并擴大投放方式

2、贈送策略:到目標(biāo)省份選取部分特定群體進行贈送活動,例如政府部門,學(xué)校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場,可以邀請一些知名媒體,對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動:到目標(biāo)省份進行大量大型宣傳活動,如滄浪之水**行,在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動,在活動中可以贈送礦泉水,用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可,樹立品牌形象。

4、銷售渠道:(1)、公司直接與大型購物中心,超市,及集體購買者溝通進行定貨。(2)、選擇有勢力的代理分銷商,利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道,便利個體消費者的購買。(3)、根據(jù)不同的銷售業(yè)績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵,另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動,如旅游,到公司參觀等等。同時對業(yè)績不太好的銷售商進行一定的懲罰,嚴(yán)重的可以取消其銷售資格,另選中間商。(4)、產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的銷售,達(dá)到一定的銷售量,品牌有了一定的宣傳效應(yīng)。公司可將渠道加寬,減少中間環(huán)節(jié),增加利潤,與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略:本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元,與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開,又不會顯得該礦泉水價格過高。

6、促銷方案:礦泉水的包裝一定要良好,人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質(zhì)的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶,前1000名1元錢一瓶,其余原價銷售,活動時間不宜太長太頻繁

四、 實施方案

按照策劃進行實施即可,在實施中對反饋問題及時處理

五、 評估

經(jīng)費預(yù)算:對策劃中的廣告、贈送、活動等經(jīng)費進行預(yù)算,前期投入可以大點,到了產(chǎn)品成熟期,要節(jié)省下不必要的花費

定價:全國范圍內(nèi)統(tǒng)一定價為1.5元。打開市場后豐富產(chǎn)品類型,那是再根據(jù)各類型產(chǎn)品面向的群體進行定價。

在實施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題,采取合理措施彌補。

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