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商業計劃書、投資商情報庫、全程融資服務

首先，請讓我們來看看商業計劃書(Busineplan)的主要功能作用是什么?只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊!

商業計劃書(Busineplan)的核心功能：一是對已經開展或即將開展的事業有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能(產品)定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道安排、戰略聯盟、事業步驟設計、現金流分析、融資結構設計與安排、風險分析與規避等;第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資;第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監控與計劃調整。

以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。

那么，究竟應該如何來撰寫一份優秀的商業計劃書呢?

第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他(她)可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產品質量、發現了一個幾十噸的金礦、現成的品牌價值、渠道價值等等;對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發起人”，你從文字上就知道其嚴重性了!

第二，對你同類的產品、模式等進行競爭分析。事業沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創造優勢，力爭最優。那么，全方位的仔細調研就非常重要，事實上，這個調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步!重要!

第三，設計商業模式。關于商業模式的設計，請參見本網站：商業計劃書主題下商業模式設計一節。記住，這是商業計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節去規劃、設計。

這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。

第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業會兩方面齊頭并進，一方面，我們發起人具備什么樣的關鍵經驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現金流分析。對于新的事業，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來(可用Excel表來做這項工作)，每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理......

我們的一切業務，最終都將體現在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單!另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。

第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點可能是大家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而是難在設計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個或幾個什么樣的方案，每一個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專業的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。

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