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觀看李踐績效飛輪的觀后感
績效飛輪是一套簡單實用的績效管理工具，它是李踐總裁獨創(chuàng)的，在自己企業(yè)持續(xù)運用，并創(chuàng)造奇跡的方法。以下是百分網(wǎng)小編為大家整理的觀看李踐績效飛輪的觀后感，希望你們喜歡。
《績效飛輪》概括說來是一個齒輪系統(tǒng)(明確目標(biāo)-制定方法-評估檢查-激勵獎罰),這四步環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
第一， 明確目標(biāo)。制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者、數(shù)字量化，分解細(xì)化，時間限制。李踐把他總結(jié)為：千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)。作為mobile team的FAE，要明確好自己的任務(wù)目標(biāo)：無條件的配合sales同事，解決產(chǎn)品應(yīng)用中出現(xiàn)的問題。同時盡可能的協(xié)助sales同事，多推一些公司代理的產(chǎn)品，為公司帶來效益。對我來說，首先是要把泰景線的技術(shù)支持做好，多和原廠，客戶工程師交流，尋求更好的解決問題的方法。同時積累處理各種問題的解決經(jīng)驗，以后遇到類似的問題可以迅速的發(fā)現(xiàn)解決，幫助用戶更快的解決掉問題，使用戶可以更快的向公司下訂單。由于泰景電視芯片是個強勢產(chǎn)品，我們要利用這個優(yōu)勢，爭取能夠在外圍器件上都推進公司代理的器件，為公司帶來更多的利潤。
第二， 制定方法。作為代理商的FAE，需要同時處理好與原廠以及客戶工程師的關(guān)系。原廠FAE掌握有更多一線的資料，我們需要不斷的和原廠FAE多交流，保證能在第一時間掌握到新問題的解決辦法和思路。及時的寫call report給原廠，讓原廠了解客戶的最新狀況，爭取在和別的代理商競爭時，在原廠那里有更多的分量。與客戶的工程師需要建立良好的信任關(guān)系，以技術(shù)為交流手段，幫助客戶迅速的解決問題�？蛻魧ξ覀冇辛诵湃危覀円部梢灾饾u開始推一些其他的產(chǎn)品，良性循環(huán)。每次拜訪客戶，都爭取可以拿到客戶的bom list，整理出資料提供給我們的PM,和他們共同商量如何給用戶提供給有吸引力的產(chǎn)品和報價。對于我們手頭上的客戶，按照《績效飛輪》的說法，我們可以分為鉑金客戶，黃金客戶，鐵客戶。對于不同的客戶，我們要采取不同的策略，對于鉑金客戶，要多聯(lián)系，多拜訪，及時了解他們的項目計劃和進度。對于黃金客戶，也要服務(wù)周到，多聯(lián)系。對于鐵客戶，問題及時解決，保持聯(lián)系。把精力更多的放在能給公司創(chuàng)造更大利潤的客戶上。
第三， 評估檢查。每次客戶拜訪結(jié)束后，都要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，隨時關(guān)注客戶是否出現(xiàn)技術(shù)難點和問題。同時，每次拜訪結(jié)束，都要分析，客戶是否會通過我們出貨，是否有分歧，如何解決;客戶的哪些外圍器件是可以推進去的。這些，需要多和sales同事商量。
第四， 激勵與處罰。公司應(yīng)該鼓勵多勞多得的方針。從客戶的反饋，同事的反饋，產(chǎn)品的銷售情況，利潤,call report的數(shù)量等方面對FAE進行考核。調(diào)動FAE的工作熱情和積極性。
觀看李踐績效飛輪的觀后感篇二
“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”，讓我更清楚地認(rèn)識了自己的職責(zé)，也讓我明白管理就是管人，管著員工有條理地做好每一件事情，完成每一個任務(wù)，這些都是我從李踐老師講的《績效飛輪》一課中學(xué)到的。李踐老師講的：沒有數(shù)字量化的績效等于無效，所以我這次把20**年的計劃做了一個數(shù)字表格，在我做表格的同時也領(lǐng)悟到一個道理，那就是：表格能引領(lǐng)方向，表格讓我對明年都有了目標(biāo)，做事也有了激情和希望，但是，只有表格數(shù)字而不去努力也是空口說白話，所以我決定用《績效飛輪》方法擬定了明年的計劃，做生產(chǎn)也需要數(shù)字和績效，以下是看了《績效飛輪》后的感想。
一、“時間不等人”這句話每人都知道，但能把時間合理利用的人不多;“時間就是金錢”在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造更多地利益，那才是時間的重要性，所以我們要想把時間掌握到自己手中，必須要從大化小，年化月，月化周，周化日，然后把每日的產(chǎn)量和任務(wù)完成，如果今天沒完成，那么明日必須要想辦法補回，爭取做到每日完成100%，那么每周、每月也就可以完成。
二、談到產(chǎn)量，我想做生產(chǎn)的人都會為此而頭痛過，上級領(lǐng)導(dǎo)用了各種方法來提高我們的產(chǎn)量，讓我們對產(chǎn)量有更多的'認(rèn)識和提高的方法。為了提高產(chǎn)量努力，我們做班長也應(yīng)該用同樣的方法讓車位員工努力完成產(chǎn)量。首先，我們要把當(dāng)天的產(chǎn)量用數(shù)字方式傳達給員工，讓他們有一個明確的目標(biāo)，然后在一天的時間里，我們要分3次去追問完成情況。第一次是早會;要讓他們明白抓早不抓晚的道理，如果早上沒有做好，那么你下午也會很緊張，甚至完成不了，“萬事都要先有一個好的開端，這樣就等于成功的一半”。下午開會時進行第二次強調(diào)產(chǎn)量;開會前要了解各工序的流程，是否出現(xiàn)流水緩慢或中斷等問題，如果出現(xiàn)這種問題，必須要想辦法調(diào)整。第三次是下午下班前追問;這樣能更好了解本日的完成情況，并采取必要措施來改善和完成任務(wù)。這樣做的好處就是李踐老師所說的：“沒有檢查就沒有執(zhí)行力”的意思，還有“一個好的激勵機制，可以讓白癡變天才”所以在我們檢查過程中也要給員工一點鼓勵，讓他們更有自信、更努力的完成任務(wù)。當(dāng)然，每個人都能完成，那么今天的產(chǎn)量也就可以完成。要讓產(chǎn)量穩(wěn)定，不斷提高，最主要的是要培訓(xùn)人才，培訓(xùn)出來的飛機手越多，產(chǎn)量也就越高、越穩(wěn)定，為公司創(chuàng)造的利潤也就越多。
三、我們的績效從那里來?員工的績效又怎么計算?就是用產(chǎn)值來衡量。一個企業(yè)主要是靠利潤來支撐整體的運作，而我們的工資主要是靠產(chǎn)值拿提成來體現(xiàn)，計件員工的工資主要是靠完成產(chǎn)量多少來計算，因此，我們必須要重視和提高產(chǎn)值，沒有產(chǎn)值公司也沒有利潤，我們也沒有工資，要想提升，就要想出“如日中天”的好方法。
四、李踐老師說：企業(yè)要做到認(rèn)真、快、堅守承諾。所謂認(rèn)真就是品質(zhì)，一個產(chǎn)品要想在市場上受到歡迎，必須要品質(zhì)好。因此，我們在生產(chǎn)過程中，要讓員工養(yǎng)成互檢、自檢的良好習(xí)慣，把品質(zhì)放在首位，在品質(zhì)良好的情況下再加快我們的效率，在質(zhì)量保證前提下提高產(chǎn)量，這樣才能得到客戶的信譽，也是我們要堅守承諾的原則。
五、“7S”就是我們的作風(fēng)，也是最基本的原則。企業(yè)有了作風(fēng)就顯得規(guī)范，更能顯露出一個企業(yè)的文化，一個班組良好的工作環(huán)境，整齊的生產(chǎn)設(shè)備、統(tǒng)一的廠服、積極的工作氣氛、熱情的團隊精神，這就是良好作風(fēng)的表現(xiàn)，也應(yīng)證了“要管理首先管好作風(fēng)”的真諦。
六、一個企業(yè)最主要的條件就是：要有優(yōu)秀有能力員工，能為公司創(chuàng)造利益的員工。我認(rèn)為，優(yōu)秀有能力的員工都要先了解廠規(guī)廠紀(jì)和獎罰制度，在沒有了解規(guī)章制度之前不可以進班組或部門工作，就像李踐老師所說：沒有規(guī)矩，何以成方圓。所以每個員工都要明白和遵守廠規(guī)，這樣公司才能形成一個大的軌道，我們做班長，經(jīng)常要面對員工，一定要讓每個員工學(xué)到最好的經(jīng)驗，掙到更多的錢，讓她們對自己有信心，對未來有希望，對公司有感情，這樣才能保證員工不流失，保證一個班組的上升勢頭。
觀看李踐績效飛輪的觀后感篇三
觀看了《績效飛輪》，對自己的工作受益頗多。簡單來講，績效飛輪的思路就是一套完整的績效考核的管理方法，并把這個方法用形象的“飛輪”來概念化。按照李踐老師倡導(dǎo)的方法，用績效考核的方法來達到提高企業(yè)盈利能力的目的，已經(jīng)在很多企業(yè)里得到了驗證。這套方法的核心是四個步驟：
1. 啟動飛輪——制定明確的目標(biāo)：
這是第一步，每一件事都需要明確做事的目的，才能最終達到這個目標(biāo)，如果連做事最終要得到的'結(jié)果都不清楚，談何成績，談何效率呢?
2. 推動飛輪——方法與措施：
有了目標(biāo)，就要找出實現(xiàn)目標(biāo)的方法，并按照這個方法去行動。方法越明確、越細(xì)致、越直接，往往實施起來越有效。
3. 檢修維護——評估與檢討：
行動起來，做起來之后，還要在行動中不斷反思和評判，事情是否是按照原來預(yù)計的方向發(fā)展，每一步的行動是否是達到了應(yīng)有的效果，這是實現(xiàn)最終目標(biāo)至關(guān)重要的一環(huán)。
4. 加油加料——激勵與處罰：
最后在事情完成之后，根據(jù)達到目標(biāo)的狀況，最這整個過程進行考核，以鼓勵或者改進和修正原來的行動，最終在不斷的循環(huán)往復(fù)過程中，實現(xiàn)績效，提高企業(yè)盈利。
這是一整套環(huán)環(huán)相扣的方法，這其中的每一步越是細(xì)致，越是量化，越是簡單，行動起來就越方便，最終也越是有效。而且，每件事、每個項目、每個客戶都納入到這個方法中去之后，會讓我們感覺做事更簡單而直接，更有效率，更明確自己該努力的方向，更能達成目標(biāo)業(yè)績。
我的業(yè)績目標(biāo)很簡單，就是服務(wù)好杭州辦Allen和Tony，以及Ryan在浙江的客戶，幫助Sales推廣產(chǎn)品，多做Din和Dwin，達到業(yè)績目標(biāo)。
就我自己的工作來說，我想可以先從以下幾點入手：
1. 建立杭州(浙江)地區(qū)客戶的完整檔案，并根據(jù)行業(yè)和現(xiàn)有生意的規(guī)模分類和排序，以明確重點客戶和重點行業(yè)。
2. 各重點客戶已設(shè)定業(yè)績目標(biāo)細(xì)分到每個季度和每個月，每周review一次訂單和出貨情況，以確保較穩(wěn)定的出貨品種。
3. 重點客戶的Din項目建檔，按項目設(shè)定Din時間表，同時可以生成拜訪頻率和計劃時間表。
4. 開發(fā)新的領(lǐng)域和客戶。目前主要是兩個方面，一是地域的擴展，Tony主攻寧波、溫州、臺州地區(qū)，Allen拓展嘉興、金華地區(qū);二是行業(yè)的拓展，除了已經(jīng)走上正軌的電表行業(yè)以外，重點關(guān)注汽車電子(如Tony的宇松)、新能源開發(fā)利用(如Allen的英飛特)等領(lǐng)域。
5. 每周一上午也召開例會，review上周工作情況，通報本周工作計劃，形成meeting minutes并抄送上海分公司。
6. review的內(nèi)容包括：客戶拜訪、項目進展、訂貨及pull in、出貨與收款狀況等等。
以上是我看了《績效飛輪》之后的一點心得，請批評指正。謝謝!
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