市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是很多人經(jīng)常看到的活動(dòng)，然而很多的人都不太清楚市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是如何策劃的。下面為您精心推薦了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃書，希望對(duì)您有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案
一、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)
火爆銷售 提升利潤(rùn) 建立品牌
在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。
對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)
任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性;只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的;只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值;只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買者。 市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。 產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。
購(gòu)買者——購(gòu)買者是最重要的，只有通過(guò)購(gòu)買者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才
能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者，而且購(gòu)買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路
市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來(lái)源于購(gòu)買者。
針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
針對(duì)購(gòu)買者做出的'市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是——
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰(shuí)
3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場(chǎng)定位
定位目標(biāo)
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó)，中國(guó)看上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。
上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。
源于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng)
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：
市場(chǎng)上有什么?
市場(chǎng)上缺什么?
我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么?
任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。
所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。
市場(chǎng)定位
啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母
啟動(dòng)城市資本
資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
國(guó)際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的步驟
1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過(guò)大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。
2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程，也是一個(gè)聚集的過(guò)程。 所謂聚集的過(guò)程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過(guò)程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。“矩陣圖”是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營(yíng)銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分，如何投入這些市場(chǎng)部分。
3、市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個(gè)概念形異實(shí)同。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括：
(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。
(2)訂價(jià)策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。
(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。
(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋�(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算
一定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策需要一定的營(yíng)銷費(fèi)用開支，而且總的營(yíng)銷費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營(yíng)銷費(fèi)用總開支，并將營(yíng)銷費(fèi)用在各職能部門或各營(yíng)銷手段之間進(jìn)行分配。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法
營(yíng) 銷方案是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)方案，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷方案則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)踐運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷方案常常碰到無(wú)法有效執(zhí)行的 狀況，一種狀況是營(yíng)銷戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷方案只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰落;另一種狀況則是營(yíng)銷方案無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。 營(yíng)銷方案充沛發(fā)揮作用的根底是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)圓滿的戰(zhàn)略能夠不用依托圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷方案的正確執(zhí)行能夠發(fā)明圓滿的戰(zhàn)術(shù)，而圓滿的戰(zhàn) 術(shù)則能夠補(bǔ)償戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定水平上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。
無(wú)論是營(yíng)銷籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)，還是企業(yè)，都把主要精神放在計(jì)劃的制 定上，常常是戰(zhàn)略明白、定位分明、戰(zhàn)略系統(tǒng)，卻方案缺乏，目的沒有完成數(shù)字化，任務(wù)沒有呈現(xiàn)明晰化，執(zhí)行過(guò)程沒有完成時(shí)點(diǎn)化，更沒有相關(guān)的系統(tǒng)支撐體系， 比方薪酬體系、績(jī)效管理體系、鼓勵(lì)機(jī)制等。最終招致，營(yíng)銷籌劃計(jì)劃漂漂亮亮，營(yíng)銷執(zhí)行方案卻“唯命是從”。
先知品牌營(yíng)銷籌劃以為，營(yíng)銷執(zhí)行方案是對(duì)營(yíng)銷籌劃計(jì)劃的有效解讀，假如不能將營(yíng)銷籌劃計(jì)劃解讀成一個(gè)個(gè)可操作、可執(zhí)行、可評(píng)價(jià)的小模塊，闡明營(yíng)銷籌劃計(jì)劃缺乏落地才能，必需停止重新調(diào)整。
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