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商鋪招商策劃方案推薦度：
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商鋪招商策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的商鋪招商策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

商鋪招商策劃方案

商鋪招商策劃方案1

　　一、項目背景

　　隨著城市化進程的加快和消費升級，商業市場呈現出蓬勃發展的態勢。本項目作為新興的商業綜合體，擁有優越的'地理位置和豐富的業態規劃，旨在為投資者和消費者提供優質的商業環境。為了實現商鋪招商目標，特制定本策劃方案。

　　二、招商目標

　　1、吸引具有品牌影響力和市場競爭力的商家入駐；

　　2、實現商鋪出租率達到XX%以上；

　　3、確保商鋪租金收入穩步增長；

　　4、提升項目整體商業價值，形成品牌效應。

　　三、招商策略

　　1、市場定位

　　（1）明確項目定位，突出商業特色；

　　（2）分析目標客群，確定招商需求。

　　2、招商渠道

　　（1）線上渠道：利用網絡平臺（如商業地產網站、招商平臺等）發布招商信息，擴大項目知名度；

　　（2）線下渠道：舉辦招商推介會、參加行業展會等活動，與潛在商家面對面交流；

　　（3）合作渠道：與品牌代理、商業地產中介等機構建立合作關系，共享資源。

　　3、優惠政策

　　（1）租金優惠：給予商家一定期限的免租期或租金折扣；

　　（2）裝修補貼：為商家提供裝修資金支持或裝修方案指導；

　　（3）營銷推廣：協助商家進行品牌宣傳、活動策劃等營銷支持。

　　四、招商流程

　　1、前期準備

　　（1）制定招商計劃，明確招商目標、策略及時間表；

　　（2）梳理項目資料，包括地理位置、業態規劃、租金水平等；

　　（3）建立招商團隊，明確人員分工及職責。

　　2、招商推廣

　　（1）通過線上、線下及合作渠道發布招商信息；

　　（2）開展招商推介會、行業展會等活動，吸引商家關注；

　　（3）與潛在商家進行初步溝通，了解其入駐意向。

　　3、商家洽談

　　（1）邀請意向商家實地考察項目，了解其需求及疑慮；

　　（2）與商家進行深入洽談，就租金、優惠政策等達成一致；

　　（3）簽訂租賃合同，明確雙方權利義務。

　　4、后期跟進

　　（1）協助商家完成裝修、開業等事宜；

　　（2）定期與商家溝通，了解其經營狀況及需求；

　　（3）不斷優化項目運營，提升商業價值。

　　五、招商風險評估與應對

　　1、市場風險：密切關注市場動態，及時調整招商策略；

　　2、競爭風險：加強與競爭對手的差異化競爭，提升項目核心競爭力；

　　3、政策風險：遵守相關政策法規，確保項目合規運營；

　　4、商家違約風險：加強合同管理，確保雙方權益得到保障。

商鋪招商策劃方案2

　　第一部分、營銷準備工作

　　1、營銷主體

　　A、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;

　　B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;

　　C、建立招商處作為硬體支撐。

　　2、營銷隊伍組建

　　為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

　　營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

　　營銷經理：1名

　　營銷員/市場研究員：1名

　　商業策劃人員：1名

　　3、營銷架構

　　本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

　　備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

　　4、營銷工作管理

　　營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;

　　每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;

　　每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報;定期提交周例會紀要、營銷周、月總結;

　　每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

　　5、營銷物料準備

　　營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

　　廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

　　項目經理負責

　　《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等

　　項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)

　　公司對接人員負責

　　完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

　　項目經理負責，公司行政協助

　　制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

　　書面計劃，公司審核確定

　　營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

　　公司各部門共同負責

　　第二部分、營銷時間及節奏安排

　　1、營銷對象

　　針對高鐵站特有位置及流動性定位

　　2、營銷及經營模式建議

　　采用招商會議及電話，網絡等模式

　　3、營銷時間計劃

　　根據營銷模式確定進度計劃表

　　4、營銷節奏安排

　　由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

　　第三部分、招商實施戰略

　　一、招商戰略、策略

　　1、招商將實施快、準、靈的戰略

　　快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

　　準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

　　靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

　　2、招商總策略

　　走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔

　　2.1.走出去、請進來

　　由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的.位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

　　2.1.建立直復式的招商網絡

　　招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

　　2.1以流動招商為主、現場招商為輔

　　在現場達到展示效果時，建議采用必須采用"商鋪特點+區域發展"。

　　二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)

　　備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

　　三、優惠政策：招商部分：

　　1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

　　2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施

　　A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

　　B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

　　不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

　　不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

　　如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優惠政策

　　A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

　　銷售部分：

　　銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合

　　四、招商具體工作流程

　　1、確定招商對象;

　　2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;

　　3、制定招商優惠策略;

　　4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;

　　5、招商主管制定客戶招商周計劃;

　　6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

　　7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

　　8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;

　　9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

　　10、商業項目部負責客戶溝通談判;

　　11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

　　12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

　　13、與客戶正式簽定招商協議

　　第四部分、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

　　2、推廣節點

　　A、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;

　　B、銷售部啟用后確認優惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;

　　C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;

　　D、客戶跟蹤確定答謝;

　　E、銷售策略實施

　　3、招商成本概算

　　根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

商鋪招商策劃方案3

　　一、活動目的

　　為豐富全校師生課余文化生活，倡導“每天健身一小時，健康生活一輩子”，全面推進我校健身運動的深入開展，增強學生的身體素質和凝聚力，構建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會，現制定活動方案如下。

　　二、活動領導小組：

　　組長：

　　xxx

　　副組長：

　　xxx

　　成員：

　　xxx

　　三、活動時間和地點

　　1、時間：

　　4月28日下午13：00―16：30

　　2、地點：

　　校操場

　　四、活動內容及方法：

　　活動分為個人項目和集體項目。

　　（一）個人項目

　　1、前拋實心球（男女）2.立定跳遠（男女）

　　3.1500米（男子）4.800米（女子）

　　（二）集體項目：

　　1．項目名稱：

　　《賽龍舟》

　　方法：

　　每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發令后，各組隊員迅速爬至墊子的前沿，最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”，并向前行進。按此方法依次循環直到終點。先到達終點的組獲勝。

　　規則：

　　（1）必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子，不許將小墊子拋越過前面的隊員。

　　（2）膝蓋不能離開墊子，身體的其它部位不能觸地。

　　（3）違規者必須重新傳遞才可以繼續比賽。

　　（4）小墊子必須首尾相連，不能有空隙。

　　2．項目名稱：

　　《背球接力賽》

　　（1）比賽人數及分組:參賽隊每隊共10人，分為5組，男女各半。

　　（2）比賽規則：

　　1）2人為一小組，5小組進行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住1個籃球，從起點出發繞過終點的標槍再回到起點，然后把1個球傳給下一組的隊員，5小組輪換后，最快的那一大組就是獲勝隊。

　　2）注意在傳球的過程，哪一小組出現掉球和用手扶球現象均為犯規，都要從起點重新出發。

　　3、項目名稱：

　　《眾人一條心》

　　規則：

　　參賽者以8人為一組，男女不限，要求8人肩搭肩，從起點起跑，不可出現摔倒和放手的現象，（出現以上現象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發的'。時間最少，哪一隊就是獲勝隊。

　　4、項目名稱：

　　《滾雪球》

　　1．比賽人數及分組：

　　每隊12名隊員（女生至少5人），分為兩組依次進行

　　2、比賽賽距：

　　場地長約20米，在起、終點分別放上標志物作為折轉標志

　　3、比賽賽制：

　　按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次

　　4比賽規則：

　　1)每隊12人，縱隊排在起點線上，發令后，各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。

　　2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標志物才能向前跑。

　　3)跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。

　　5全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達。

　　6、比賽紀律：

　　比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決

　　5、項目名稱：

　　《趕豬》

　　1、比賽人數及分組：

　　每隊10名隊員（至少4名女生）

　　2、比賽距離：

　　10米

　　3、比賽賽制：

　　一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝

　　4、比賽規則：

　　每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列，第一名隊員手持木棒，當聽到裁判發令后，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。

　　6、項目名稱：

　　《小馬過河》接力賽

　　道具：

　　呼啦圈

　　規則：

　　分四組同時進行，每一組10人參加（女生至少4人），第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內，以最快到達終點為勝利。依次輪流直到10人參加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝。

　　7、項目名稱：

　　《障礙跑接力》

　　方法：

　　每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標志桿，桿與桿之間間隔4米，起點距離第一根標志桿12米，最后一根標志桿距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發，依次繞過標志桿，到達折返點后，繞過標志物，繼續依次繞過標志桿，回歸本隊，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續出發。全隊用時最短的為勝利隊。

　　特別注意：

　　碰倒標志桿的運動員，必須將標志桿恢復原樣，才能繼續比賽。否則不予計算成績。

　　五、參加對象：

　　全體初一、初二在校學生

　　六、競賽辦法：

　　（一）個人項目每班限報三人，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數報名（在總人數不變的情況下，可增加女生人數）；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。

　　（二）報名有缺項的班級，最后計算團體總分時，按照每人次扣1分。

　　（三）已報名的運動員不得無故缺席或棄權（因公務或傷病除外），違者按照每人次扣除該隊總分5分。

　　（四）個人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規現象，經舉報查實后，扣除該班所有分數，扣除德育量化評比10分。

　　七、名次和獎勵辦法：

　　（一）個人項目取前八名，計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。

　　（二）團體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。

　　（三）團體前兩名頒發獎狀。

　　八、注意事項：

　　1、各班做好安全、紀律、環保教育，活動期間不得隨意走動，觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。

　　2、各班要求服裝統一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。

　　九、備注：

　　本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權屬活動領導小組。

商鋪招商策劃方案4

　　隨著城市經濟的不斷發展，商業氛圍日益濃厚，商鋪作為商業發展的重要載體，其招商工作顯得尤為重要。當前，本區域商鋪市場潛力巨大，但競爭亦日趨激烈。因此，我們需要制定一套詳盡的招商策劃方案，以吸引優質商戶入駐，共同打造繁榮的商業環境。

　　一、目標定位

　　1.吸引具有品牌影響力和市場潛力的商戶入駐，提升商鋪整體形象。

　　2.構建多元化、差異化的商業生態，滿足不同消費者的需求。

　　3.通過招商活動，促進本區域商業氛圍的營造和經濟發展。

　　二、招商策略

　　1.市場調研與定位

　　對目標商戶進行深度調研，了解其經營特點、需求及市場定位。

　　分析周邊商業環境，確定商鋪的競爭優勢和潛在市場。

　　2.品牌宣傳與推廣

　　利用線上線下渠道，廣泛傳播商鋪招商信息，提升知名度。

　　制作精美的招商手冊和宣傳資料，展示商鋪的優越條件和未來發展潛力。

　　3.優惠政策與扶持

　　制定具有吸引力的租金優惠政策，降低商戶入駐成本。

　　提供裝修補貼、市場推廣支持等扶持政策，助力商戶快速成長。

　　4.專業團隊與服務

　　組建專業的招商團隊，提供全程跟蹤服務，確保商戶順利入駐。

　　定期舉辦商戶交流活動，加強商戶之間的聯系與合作。

　　三、招商流程

　　1.信息發布：通過各類媒體和平臺發布招商信息，吸引潛在商戶關注。

　　2.商戶篩選：根據市場調研結果，篩選出符合定位的`優質商戶。

　　3.商務洽談：與商戶進行一對一的深入洽談，了解雙方需求，達成合作意向。

　　4.簽約入駐：簽訂租賃合同，協助商戶完成入駐手續，確保順利開業。

　　四、后續管理與服務

　　1.定期回訪：對入駐商戶進行定期回訪，了解其經營狀況和需求，提供必要的支持和幫助。

　　2.活動策劃：組織各類促銷活動，提升商鋪的整體客流量和銷售額。

　　3.數據分析與優化：收集和分析商鋪運營數據，不斷優化招商策略和管理模式，提升商鋪的競爭力。

　　通過本次商鋪招商策劃方案的實施，我們期望能夠吸引一批具有影響力和市場潛力的優質商戶入駐，共同打造繁榮、多元的商業環境。同時，我們也將不斷完善和優化招商策略和管理模式，以適應市場變化和商戶需求，為商鋪的長期發展奠定堅實基礎。展望未來，我們期待與更多優秀商戶攜手合作，共同開創更加美好的商業未來。

商鋪招商策劃方案5

　　一、方案描述：

　　方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。

　　方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

　　投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

　　方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金；客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成（在租金收取后的第三個月支付），并由商管公司統一運營管理。

　　二、推出本案的目的：

　　1、經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的'點比實際租金少。

　　2、置恒新天地步行街目前還未形成，"買鋪自愿，出租自便"的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

　　3、一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

　　三、詳細方案（個人建議采用方案1）

　　1、置恒新天地步行街

　　一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

　　2、執行方法

　　（1）采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方（實際上就是開發商）進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。