直播策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的直播策劃方案，希望能夠幫助到大家。
直播策劃方案1
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說服力強、能控場
�。�2）人設符合賣品
�。�3）觀眾/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長？可以給大家分享什么？
when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？
where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價格梯度
a：根據粉絲畫像和購買力分配比例
如果你的'粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。
（3）差異化
品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。
（4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。
在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。
�。�5）銷量與評價
每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。
�。�6）網紅爆款
網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。
（7）贈品·優惠
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
直播策劃方案2
十年前，四都鄉作為松陽縣整鄉搬遷的下山脫貧鄉鎮，不少農戶下山搬遷到縣城周邊生活，村里的房子、田地、山林被大量閑置，鄉村空心化現象嚴重。十年后，四都鄉大舉發展精品民宿，一些賢才能人返鄉創業，鄉村重新煥發新活力。調研組針關于四都鄉基層黨組織如何利用民宿經濟發展助推鄉村振興的課題，展開深入調研，形成如下調研報告。
四都鄉是松陽典范的山區鄉鎮。20xx年以來，該鄉立足實際、因地制宜，充分利用其獨特的地理氣候、生態資源和鄉村優勢，高起點、高標準推進精品民宿建設。截止目前，全鄉共有中高端民宿、農家樂27家，床位283張，餐位1500余個，共接待游客50余萬人，四都山居民宿的集聚效益和經濟效益日益突顯，知名度和美譽度不斷增強。
一、四都鄉民宿經濟發展的成效與啟示
(一)品質引領，政府主動作為。
一是高起點，開展計劃設計。引進國內外知名團隊參與計劃建設，先后與清華大學、哈佛大學等團隊開展緊密合作。如平田村26幢民居由多個知名學院的團隊聯合設計施工。在政策處理之初，村兩委干部主動參與難題破解，村民思想不通，實行黨員聯系戶包干制度落實;村莊建設進度延緩，村兩委干部齊上陣，確保按時完工。
又如，20xx年8月第一家精品民宿過云山居試營業，三年多入住率穩定在90%以上。業主與村集體良好互動，多次參與主題黨日志愿者服務，為村民送上寒冬里的暖陽;20xx年以來，南京先鋒書店、云夕酒店、榔樹民宿綜合體等先后入駐四都，期間，村主要干部全程參與，營商環境和諧。
二是強整合，建設基礎設施。四都鄉統籌整合，全域謀劃，接合六邊三化三美、五水共治、傳統村落保護等工作，整合資金，在道路建設、村莊環境整頓、自來水提升、污水治理等方面優先考慮民宿發展村的配套建設，加大政府投資力度。20xx年以來，共投入政府資金3000余萬元用于村莊和民宿的基礎配套設施建設。
三是優保證，提供高效服務。如何利用民宿發展助推村集體增收，四都鄉陳家鋪村、西坑村、莊河村走出了一條盤活存量資源的道路，將村閑置房產、土地、山林等統一租賃到村集體，為客商提供優質資源。做好政策處理和要素保證工作，主動關于接民宿項目建設各階段存在的難題破解，形成鄉、村、民宿三方聯動模式，為業主提供優質服務。
(二)內涵發展，民宿共建共享。
一是立足當地，深挖特色。堅持高品質的計劃設計，現已營業的過云山居、云端覓境等除了憑借獨特的地理位置和生態環境，也充分展示了在地文化，挖掘和突出當地文化元素，鄉村特色，在保留中創新，在創新中顯品質。
二是發揮優勢，融入鄉村。一方面經過舉辦蘿卜節、鄉村音樂節、鄉村論壇、藝術沙龍等風格各異的活動以及與村民共過傳統節慶等形式，進一步融入農村、農民。另一方面村兩委邀請設計師、專家等參與村莊建設，為村莊發展把脈，聘請了王維仁、張雷、葉勝海等7人為鄉村振興顧問。
三是注重長效，打造品牌。重視民宿自身文化品牌的建設，積極研發契合民宿特色的logo、伴手禮等，開展員工服務、禮儀等培訓，組織參加管家、廚師比賽等。
(三)強村富民，助推鄉村振興。
一是民宿帶動雙增。四都民宿已初步形成了以江蘇、溫州、上海、杭州等城市為主的客源市場，民宿經濟進一步壯大，帶動了當地農民就業500余人，間接帶動相關行業就業1000余人，村集體年增收40余萬元。
二是民宿促進產業。經過民宿的健康發展，有效地促進了當地產業結構的'調整優化，新成立香榧、番薯、果蔬等村級合作社4家，全鄉生態循環農業、文化產業、全域旅游等發展勢頭良好。
三是民宿改善鄉風。隨著優秀人才的鄉村回歸和深入參與，鄉村振興講習所孕育而生，社會治理格局發生新變化，文化修復、人心修復于無聲處改變著鄉風民風。
調研組也發現四都民宿發展存在一些短板，如民宿的融合度不高，民宿+文化、民宿+農業等深度挖掘不夠，功能比較單一，缺乏與生活習俗、生態資源、農業生產的深度融合;民宿的同質化現象，一定程度上存在自然景觀類似，文化特色相同，不能充分體現民宿主人獨特氣質、內涵，故事分享不多。
二、四都鄉民宿經濟發展的建議
根據四都鄉民宿旅游開發的現狀及面臨的問題，調研組提出如下發展策略。
一是建立健全利益聯結機制。鄉村民宿是鄉村振興的重要載體，應始終放在鄉村振興和三農戰略的大背景下謀劃，否則就喪失了生命力。下一步，要確立與村集體、村民共融共生的發展意識，最終于村集體之間建立利益聯結機制。
二是深化一二三產融合。要鼓勵民宿業主確立關于農業、農村、農民的行業特色、空間要素、民俗文化的深度融合意識;要加強關于當地原汁原味的人文環境保護和傳統文化的傳承意識，做好民宿+文化、民宿+農業等文章。
經過五年的探索和發展，四都鄉在民宿經濟發展上取得了一定成效，堅持以黨建引領村莊發展，在城鄉融合發展、產業轉型升級、鄉村文化復興、生態環境保護、農民持續增收、農村治理有效等方面走出了鄉村振興的四都模式，為打通綠水青山就是金山銀山邁出了新步子。
直播策劃方案3
實施鄉村振興戰略是黨的十九大作出的重大戰略部署，是黨“三農”工作一系列方針政策的繼承和發展，是新時代“三農”工作的總抓手。為積累經驗、探索路子，鄉村振興工作實行試點先行、先建先試，為強力推動試點村建設，量化工作任務，結合舞陽實際，特制訂本實施方案。
一、指導思想
按照合理布局、科學規劃，注重保護、留住鄉愁，試點先行、整體推進的原則，重點打造一批“產業優、顏某某、底蘊厚、秩序好、保障強”的美麗鄉村新典范，探索鄉村振興有效路徑。
二、總體目標
以打造“五鎮十村”示范帶、“一河兩岸”景觀帶為目標，以環境集中整治和“十個一”為工作重點，強力推進鄉村振興試點村建設，以點帶面，穩步推進，帶動整體提升。到20xx年底，全縣初步打造10個以上鄉村振興示范村。
三、重點任務
�。ㄒ唬╅_展環境綜合整治
以“三清三拆三治”集中整治活動為載體，集中人員和力量，對試點村雜物當道、雜草叢生等進行全面清理，對垃圾亂堆亂倒、污水橫流和私搭亂建等臟、亂、差現象進行全面整治，提升農村人居環境，逐步形成生態宜人、環境優美的農村新風貌，提升試點村整體形象。
（二）開展“十個一”工程
一是健全一套班子。選優配強村“兩委”班子，把工作能力強、有一定經濟頭腦、熱心為群眾辦事的黨員選拔到村級班子，把致富、帶富能力強的群眾培養成黨員，增強黨組織的凝聚力和號召力，促進黨建與經濟發展“雙推進”。同時，以農民為主體，建立健全“一事一議”民主決策機制，推行“村內事，村民定，村民建，村民管”的做法，形成民事民議、民事民辦、民事民管的協商管理格局。
二是編制一套規劃方案。堅持“無規劃不建設、無設計不施工”的理念，結合我縣城市總體規劃、縣土地利用總體規劃和生態環境建設規劃等，與扶貧開發、土地利用、基礎設施建設和歷史文化名村、傳統村落保護等規劃相銜接，對全域鄉村的空間形態、產業布局、生態保護、基礎設施、公共服務等進行全面規劃、系統設計，制定出切實可行的鄉村振興規劃，尊重鄉村風俗和民族習性，注重保留村莊的原始風貌，凸顯田園風光、農家情趣和鄉村文化。同時，堅持一張藍圖抓到底，確保規劃真正管長遠、顧某某、利發展。
三是培育一個產業。編制農村產業發展規劃，重點發展循環農業、創意農業、農事體驗等產業，促進農民創業就業，打造“農田景觀化、果園公園化、菜園花園化、園區景區化”的新鄉村。要大力發展精致高效農業，擴大無公害農產品、綠色食品、有機食品等，突出培育具有地方特色的“名、特、優、新”產品，推進“一村一品”生態農業，致力打造一批糧油、畜牧、蔬菜、林果花卉、食用菌及休閑農業等生態農業專業村。要圍繞傳統村落、美麗鄉村、鄉村民宿、休閑農莊、特色莊園、風情小鎮、田園綜合體等，發展各具特色的鄉村休閑旅游業。特別是對擁有光榮歷史的革命老區和歷史文化名鎮名村，要發展鄉村旅游，突出愛國主義教育特色；擁有獨特的自然生態條件和沿河景觀的鄉村，要增強自然休閑特色發展生態旅游，將傳統的農耕逐步引向農業觀光、農事體驗、特色農莊、農情民舍等附加值高的鄉村旅游景點。
四是安裝一批路燈。做好試點村亮化工程的規劃工作，重點搞好主干道路、村室廣場、衛生所等公共場所沿線及周邊照明。有條件的村可依托老促會革命老區幫扶項目，安裝一批太陽能路燈，打造一批高標準、景觀化的道路。
五是綠化一批空閑地。按照“果樹進村、一村一品、一路一景、四季常青、三季有花某某”的理念，栽植一批果樹，春季觀花、夏季賞景、秋季品果，打造一批果園式村莊，叫響幾個文化節、采摘節。按照“村容整潔環境美”的要求，對荒片地、邊角地、空宅荒院栽植綠化樹，提升綠化成果。
六是美化一批墻體、文化墻。按照“因地制宜、注重保護、留住鄉愁”的原則，統籌兼顧農村田園風貌保護和環境整治，注重鄉土味道，強化地域特色，慎修房、少拆墻，在美化中保護，在保護中建設，形成一村一景、一路一主題、一巷一特色，做到與村莊規劃、產業發展、旅游發展、文化特色相銜接，開發與保護相結合，凸顯可持續發展。
七是新建一座公廁。按照“實用、美觀”等要求，在各個試點村建設一座規劃設計超前、布局合理科學、運營簡單便捷、外觀美觀和諧的公廁。同時，制訂完善一套運行管護機制，采用公益崗位管理等辦法選拔一些有責任有愛心講文明的人員進行管理。
八是建設一座文化禮堂。按照“文化地標、精神家園”的'標準，科學規劃建設文化禮堂，按照活動公園、文化樂園、精神家園的“三園要求”，努力把禮堂打造成為一個以禮堂、講堂、文體活動場所等為基本設施的村級文化陣地綜合體。建成一座禮堂，配有舞臺，能夠滿足群眾舉辦文化節慶、文化儀式、文體活動以及村民議事集會等方面的功能需要。建成一個講堂，對群眾開展思想政治教育、科學和法律知識普及、生產技能培訓。建成一個文化活動場所，配套農家書屋、廣播室等文體活動場地。建成一個文化展示墻，以展覽墻、室、館等不同展陳形態，以圖片、文字以及實物等展示村史村情、鄉風民俗、崇德尚堅、美好家園等豐富群眾的精神文化生活。
九是引進一個投資主體。堅持內外資、內外貿一體化運作，引資、引技、引智有機結合，把農業產業化聯合體招商作為主攻方向，強化龍頭帶動效應，突出引進重點深加工龍頭企業，促進農業產業發展壯大。以鄉情鄉愁為紐帶，引導利用在外創業成功人士、致富帶頭人、創業能人等鄉賢作用，用足用活外力，積極為村級集體經濟發展出謀劃策、貢獻力量。各試點要率先全面清查農村集體土地資源，按照“盤活要素、開發資源、增加收益”的原則，鼓勵村集體盤活閑置的荒田、荒林、荒塘、荒園等集體資產，通過依法出租、承包、股份合作等形式，發展集體經濟、荒片經濟、庭院經濟，實現集體存量資產增值。全面推行村級集體經濟“雙增”行動，探索發展壯大村級集體經濟的途徑辦法，建立村級集體收入穩定增長機制，增強村級組織的自我“造血”功能。20xx年底，每個試點村集體收入不低于50萬元。
十是完善一套機制。充分發揮鄉鎮和村級組織作用，建立健全“一事一議”民主決策機制，推行“村內事、村民定、村民建、村民管”的做法。尊重群眾意愿，把發展自主權交給群眾，充分引導調動廣大群眾，參與設計、參與管理、參與監督的積極性和主動性，確保建有所管、長效運營、常態保持。建立健全農村“一約五會”（村規民約、民主議事會、紅白理事會、道德評議會、老年和諧促進會、禁賭禁毒會）制度，深化村民自治，引導群眾實現自我管理、自我約束、自我監督、自我提升，破除陳規陋習，讓文明新風吹拂鄉村。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。鄉村振興試點村建設要在縣鄉村振興工作領導小組指導下，以鄉鎮為主體，凝聚各方力量，全面推進建設。各鄉鎮對每個試點村都要成立專門的工作班子，全面負責試點村推進，對照重點工作任務，認真抓好落實，確保試點村早出形象。
�。ǘ┞鋵嵐ぷ髫熑�。各鄉鎮、各部門要按照鄉村振興工作責任分工，各司其職，各負其責。特別是承擔有基礎設施建設項目的單位，要及早著手，加強聯動，合力推進。
�。ㄈ┘哟筚Y金投入。按照集中財力辦大事的原則，合理運用好財政政策，通過發動群眾參與、動員社會力量等形式，多渠道加大資金投入，特別是注重調動社會資本投入，為鄉村振興試點村建設提供資金保障。
直播策劃方案4
一、活動目的
1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。
3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題
三、直播籌備
xxxxxx
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的`產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。
4、選品表格
根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。
直播策劃方案5
達人直播
在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達人直播可以拆解為哪幾個要點，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術、互動氛圍。
流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預熱、增加直播間封面、標簽和直播間的契合來進行直播引導等等。
同時，主播要具備引導力、感染力和優秀的節奏把控能力。直播間的腳本、話術也需要進行系統的設計。在直播過程中，直播間的互動氛圍也至關重要。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
下面讓我們具體地來解析這幾大要點：
流量獲取
一、直播預熱
直播預熱分為個人信息預熱和短視頻預熱，主播可以通過修改自己的賬號信息，比如將直播信息和要點加入，或者在作品中發布直播預告短視頻來實現預熱。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、封面標題如何設置？
直播間的標題設置一定要做到簡潔有力，字數最好控制在10字以內，要展示出直播商品的獨特賣點，從而引導點擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會被裁減，同時體現直播的質量。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播帶貨
一、腳本的重要性
一場好的直播絕不是能夠速成就達到的，需要達人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本，不但能保證直播的穩定，還能夠方便主播控制節奏，提前準備腳本還可以保證直播間達到良好的氛圍營造。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播和過去的電視導購有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設計可以參考電視導購的流程，設計流程化的腳本，避免翻車。下圖為一個腳本設計的案例。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、直播流程案例
除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應包括具體的時間段、直播內容和人員安排，方便主播在直播中把控節奏。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
三、貨品組合
當一場直播中涉及到多個貨品時，貨品的組合、上架節奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播話術
一、話術的重要性
直播時，主播的話術要做到“精準提煉，適時表達”。
直播間中，主播的口播是成交轉化的關鍵因素，主播講解的專業度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。
除了專業度，直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。
總而言之，在有“�！钡那疤嵯�，把商品講解清楚，這個直播的話術就算成功啦！
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、單款產品話術模板
下面是一個十分鐘的話術模板，各位同學可以根據這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產品。
三、標準化話術的設計要點
每個主播也可以在自己的直播話術中加入一些設計和小巧思，標準的話術表達包括對產品的專業介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業、又充滿氛圍。
四、如何使用互動玩法
互動玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
這里要提醒大家一句，想要達到完美的互動效果，不要忘記以下五個注意事項。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
氛圍
有的同學可能會好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營造氛圍呢？
營造良好的直播間氛圍，不光可以延長用戶停留，還可以誘發觀眾的從眾心理，促進訂單成交。
抖音直播運營注意事項
1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮；
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經驗；
3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細節，脫離一線只會瞎指揮；
4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品，外核是展現形式，盡量提升產品的轉化率，功能性的產品就將功能展示透，顏值性就顏值展現透；同時做好創意，從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現賣點；
6.不是每一個人都適合做內容，當沒有強大的創作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創，巨量創意里有很多作品可以借鑒，且有數據反饋；
8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結規律；
9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執行過程中一定是有變通的；
10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標，不行就果斷換號；
11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；
12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗，能消耗才有優化的空間，不然沒任何意義；
怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記
14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化，核心記住的.是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒有一個玩法是永久的，但出發點是一致的，只不過用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；
19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；
20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉化；
21.作品發布的規律，保持開播前兩小時發布，開播期間發布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據不同視頻類型進行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；
23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數，養成經�？磾祿牧晳T；
24.達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；
25.DOU+投放后的數據有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規劃投放時間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩，經常投的賬號也會有數據模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎屬性，系統推薦更適合有標簽的直播間；
29.直播間轉化，100%依靠成單計劃，規律性地安排計劃測試，才能發現問題；
30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；
直播策劃方案6
直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。
標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事：留住用戶，促進成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。
a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；
b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；
例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。
c、引導粉絲點贊關注直播間；
d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；
e、發紅包吸引粉絲參與直播互動
例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的`積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考：
“價格不能再低了，我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播策劃方案7
1、確定直播主題
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。
2、前期準備
明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續實施中出現的誤差。
人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。
產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的`價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業，精于什么領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。
4、直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什么優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？
5、產品講解
產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們，具體應該怎么去講解商品，可以去看我寫的這一篇文章《直播間帶貨該如何講解商品(4招講解小技巧) 》，具體高速路大家應該怎么去講解。
6、引導用戶下單
產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7、下次直播預告
為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束后，主播可以預告下次直播的時間，相當于為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。
8、直播復盤
每一場直播結束后，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
二、直播流程案例
除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應包括具體的時間段、直播內容和人員安排，方便主播在直播中把控節奏。
擁有了以上直播策劃方案，是不是感覺直播時做什么都清楚了呢？看完了，還會對于在直播時候應該怎么做而不知所措么？每一場直播，少不了辛苦的主播，也少不了背后默默付出的各個工作人員們。
直播策劃方案8
一、確定活動主題及目的
首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。
通過目標來精準定位人群和市場，結合自己的產品圈定目標用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續實施時出現偏離。
二、深挖用戶痛點及需求
了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到直播活動策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。
因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到直播活動方案策劃更好的效果。
三、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
四、直播活動人員安排
直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
其他人員：負責微博更新，整理互動最終結果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。
五、直播活動設置
1、秒殺活動
在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉化成交的數據。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。
2、點贊活動
點贊活動就很常規了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的'到處都有，點贊活動內容就可以根據自己的店鋪產品情況具體加入就好了。
3、時間段活動
在直播間，我們經常會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。
此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產品都講解完了，那還講什么呢?
五、直播活動復盤
活動結束后，負責人組織團隊進行復盤，比如評估活動是否達到預期、總結經驗與問題、優化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
不知道如何做直播復盤的朋友，這里我整理了一份直播復盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術以及技巧，助你快速引流、變現。
直播策劃方案9
一、活動概況：
臨近新年佳節之際，邀請xx縣知名書法家及書畫院部分優秀獲獎學生代表現場書寫春聯免費贈與市民，為即將到來的新春節日營造喜慶的氛圍。并通過電視、網絡等媒介以及其他各種形式的宣傳，進一步擴大活動的影響力。
二、活動意義和主題
意義：
1、回饋市民，回饋社會，展示中華民族書法的`藝術魅力；
2、豐富廣大人民群眾的物質文化生活；
3、增進社會和諧度和人民幸福滿意度。
主題：“迎新春、送祝福。
三、活動組織：
主辦單位：
xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位：
xx縣文化館、xx縣圖書館、管仲博物館
四、活動執行安排：
1、活動時間：
20xx年1月21日
2、活動地點：
xx縣郵政廣場
五、活動實施：
1、由畫院成員根據市民的要求喜好書寫并贈送春聯。
2、交流環節，相互探討書法，春聯的知識。
3、工作人員認真負責，維持好現場秩序。
六、宣傳方式：
1、橫幅：
懸掛地點：
xx縣郵政廣場；懸掛時間：20xx年1月21日
橫幅內容：
活動主題
2、宣傳欄：
主要內容：
活動主題、時間、地點及主辦、承辦單位等；
放置地點：
xx縣郵政廣場；
放置時間：
20xx年1月21日
七、具體工作：
1、活動策劃書及活動場地申請；
2、訂做橫幅、宣傳欄并進行宣傳；
3、1月21日開始張貼宣傳欄、懸掛橫幅；
4、購買活動的一些必需品，如專用春聯紙、墨汁、顏料、硯臺等；
5、準備好活動必須事項及物品于1月21日活動當天上午8點半之前搬運到活動場地，并布置妥當；
6、8點50分，“迎新春、送祝�！彼痛郝摶顒诱介_始。
直播策劃方案10
策劃一場直播，要從直播開始前就進行準備，包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。
一、直播前準備工作
1、直播設備準備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。如果你想保證直播呈現出最好的效果，除了手機，還需要準備高配置的電腦，以及高質量的聲卡、麥克風、補光燈等輔助設備。
2、制定直播引流方案
開播前我們需要制定詳細的預熱方案并執行，為直播間吸引人氣，通過站外其他平臺為直播間宣傳推廣，引導觀眾進入直播間。宣傳預熱是一定要有的，可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。
3、安排直播參與人員
要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協助，一場成功的直播不可或缺團隊協作。
4、布置直播間
直播前你需要策劃直播間的背景風格、產品陳列等，光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。
5、熟悉直播產品
熟悉產品知識，核對產品數量、產品價格、產品的優惠力度，贈品、抽獎環節要準備充分，做好話題引入與產品上賣點相結合。主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞。
二、直播過程中
1、主播狀態
主播不僅要保證精神狀態飽滿，還要注意情緒控制，手機在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。
2、直播話題預熱
在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的.最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中如何為直播間預熱然后引入話題。
3、講解產品
�。�1）根據直播前準備好的產品詳情，對產品進行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優惠等信息。
�。�2）安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎么講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。
4、引導觀眾購買下單
介紹產品亮點，利用話術引導觀眾下單，告訴觀眾如何使用優惠券，利用優惠券吸引觀眾回答問題，引導關注、點贊等。不僅要考慮直播產品的話術和轉化技巧，還要考慮主播的狀態以及對直播數據的觀測。
5、安排數據記錄事項以及突發狀況應對
策劃直播帶貨方案時，需要安排數據記錄人員、關鍵數據記錄事項以及觀眾最關心的問題記錄。還需要準備可能出現的突發狀況應對方案，例如產品優惠券不能領，產品上架不及時，產品銷售后是否能夠再加量等等。
三、直播結束復盤
具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎么樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對，對于不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對于觀眾反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發揚。優化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進，讓每一場直播都能有所提升。
直播策劃方案11
一、營銷方案的目的
1．在xx市年度市場銷售額達到xx×萬元。
2．xx啤酒在xx市的市場占有率達到xx%以上。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。
二、xx市啤酒市場現狀分析
1．消費者分析
�。�1）市場總量
20xx年，xx市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，xx市共有xx×萬人口，由此數據可看出xx市居民啤酒每年的消費總量在xxxx噸。
�。�2）市場需求潛力
xx市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。
2．競爭對手分析
�。�1）市場排名
根據公司對xx市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在xx市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的'市場占有率如下表所示。
xx市啤酒銷售量排名表
啤酒品牌具體銷量市場占有率
xx啤酒xx×萬瓶xx%
xx啤酒xx×萬瓶xx%
xx啤酒xx萬瓶×%
xx啤酒xx萬瓶×%
xx啤酒xx萬瓶×%
備注
（2）競爭策略
根據公司對20xx年xx市啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒產品在xx市的營銷策略
為了實現公司20xx年在xx市的營銷目標，公司需要系統的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產品在xx市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。
1．優化營銷隊伍。
2．優化營銷網絡。
3．市場的營銷導入。
4．配套的廣告策略。
5．xx市工作排期執行。
四、具體營銷執行措施
1．進行營銷隊伍的優化
�。�1）進行營銷分工
公司于本月xx日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。
①實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
�、谶M行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理溝通總結分析。
③練習制作市場排期表。
�。�2）開展培訓
提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。
營銷人員培訓實施表
項目具體內容
培訓內容
1．營銷理念和啤酒市場終端開發的要求
2．終端開拓的基本步驟
3．營銷網絡的基本構架
4．服務營銷的心理觀念
5．啤酒營銷的基本技巧
培訓時間20xx年的培訓次數為兩次，具體為：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培訓方式1．外聘培訓師講課
2．角色演練
3．案例分析
2．設計xx啤酒營銷網絡
將xx市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及xx市的銷售區域劃分為a、b、c三類，實行差別化管理。
類別劃分和具體銷售額如下表所示。
營銷網絡分類管理表
基礎零售終端酒店銷售終端區域分類
銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員
a類銷售額在xx萬瓶以上xx人銷售額在xx萬瓶以上xx人包括xx區、xx區xx人
b類銷售額在xx～xx萬瓶之間×人銷售額在xx～xx萬瓶之間×人包括xx區、xx區xx人
c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括xx區、xx區xx人
對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面
①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數據庫，實施每天更新并向區域經理進行匯報。
鋪貨的方向為：從小區零售店、小超市到散住區，最后到商業區。
②鋪貨終端數。
以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核。
�、垆佖浕乜盥�
3．采取優惠措施
�。�1）優惠措施一
�、僭谶M行鋪貨時，必須簽訂合同協議。當該酒在×～×天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。
�、诒敬蝺灮荽黉N適用的對象為c類客戶。
（2）優惠措施二
通過設立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規定。
4．進行營銷宣傳
�。�1）廣告宣傳
在xx市xx晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預計花費為xx萬元。
�。�2）網頁宣傳
在xx市居民認可的網站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元。
�。�3）召開推廣會
通過召開推廣會，并設置禮品，吸引公眾對公司xx啤酒的關注，本次推廣活動預計在xx是的xx商業廣場舉行，預計花費×萬元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
直播策劃方案12
一、直播目的
1、通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。
2、重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實施方案
第一階段：預熱達到一定人數后進入下一階段
（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關的鏈接，便于直播的時候發送鏈接。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。
（2）預熱：提前在上、微博上、微信上發布預告，關注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。
（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
�。�4）游戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內容，至少得有個內容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有粉絲進來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點：內容＋互動＋禮物，內容提供價值，互動增加感情，禮物觸發交易。
第二階段：導流
核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。
（1）按照預熱階段從產品鏈接頁面了解的'信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產品的基本信息（含原料、產地等）；
（2）然后試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；
�。�3）介紹一下保養、清潔的方法；
�。�4）介紹一些簡單小知識；
�。�5）根據粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。
全程直播口播內容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策劃方案13
一、活動目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。
2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求為側重點進行直播。
二、活動主題
XX品牌口號專場直播
�。╬s：根據活動實際情況來命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。
當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-2020年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。
目前直播權限開通條見要求有這幾個：
�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》；
�。�4）本自然年度內不存在出售假冒商品違規的行為；
（5）本自然年度內未因發布違禁信息或假冒材質成份的嚴重違規行為扣分滿6分及以上；
�。�6）賣家具有一定的`客戶運營能力。
�。�7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣，請點此查看。
注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護，盡量銷售與主營類目相符的商品。
五、活動目標
無論做熱河活動都要明確活動目標，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標一定要有，具體目標再進行分解到各小組。
六、直播準備
直播策劃方案14
活動時間：
活動地點：
一、活動目的
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。
二、活動策略
根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題
劍橋家私促銷巨惠上獻
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場
四、活動內容：
1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布藝沙發《1880元》（需形象照片）
4、特價餐桌《20xx》（需形象照片）
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）
6、兒童特價套房米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）
7、兒童床米《560元》（需形象照片）
8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍
3等獎3名1288元的獎品未定
幸運獎若干名多功能指甲刀一把
五、活動促銷流程
（一）前期操作：（可于活動前三天）
1、短信廣告：在活動期間發短信3次。
短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：......
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。
（二）中期操作
（2）物料準備
活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）
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�。�1）物料的跟蹤與確定。
�。�2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用
價格牌）
�。�3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。
七.活動前商場內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。
2.物業組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。
保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。
3、物料準備組：
xx年5月18日前：廣告物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。
4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。
6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。
�。ㄋ模�、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。
1）促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置
2、活動現場布置：
1）設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”）；
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現場環境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內
容：活動優惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品�！�
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的'購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）
2、人員形象塑造
促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業活動的導購激烈方案：
個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；
個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；
銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600
最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；
個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；
個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張
團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
直播策劃方案15
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容。
3、直播預熱方案制定
制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發布在用戶能夠看到的地方。
1、發布預熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。
2、微博、微信直播預熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的粉絲基數大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。
而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的`直播預告，引導他們進入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準備直播設備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。
一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。
麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。
聲卡的作用在于優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。
直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。
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