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關于直播前的準備方案

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的關于直播前的準備方案，歡迎閱讀與收藏。

關于直播前的準備方案

關于直播前的準備方案1

　　一、確定活動主題及目的

　　首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定后續計劃。

　　通過目標來精準定位人群和市場，結合自己的產品圈定目標用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續實施時出現偏離。

　　二、深挖用戶痛點及需求

　　了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到直播活動策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。

　　因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到直播活動方案策劃更好的效果。

　　三、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　四、直播活動人員安排

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的`人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

　　在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

　　其他人員：負責微博更新，整理互動最終結果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。

　　五、直播活動設置

　　1、秒殺活動

　　在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉化成交的數據。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。

　　2、點贊活動

　　點贊活動就很常規了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有，點贊活動內容就可以根據自己的店鋪產品情況具體加入就好了。

　　3、時間段活動

　　在直播間，我們經常會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

　　此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產品都講解完了，那還講什么呢?

　　六、直播活動復盤

　　活動結束后，負責人組織團隊進行復盤，比如評估活動是否達到預期、總結經驗與問題、優化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

　　不知道如何做直播復盤的朋友，這里我整理了一份直播復盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達人常用的直播話術以及技巧，助你快速引流、變現。

關于直播前的準備方案2

　　直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款(標品、非標品)3類。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

　　利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

　　標品：具有統一市場標準的.產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

　　非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

　　2、直播預熱

　　要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

　　發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

　　直播中做兩件事：留住用戶，促進成交

　　1、留住用戶

　　把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

　　a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎;

　　b、直播中多設置幾輪抽獎送福利;

　　例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾;直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度;直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

　　如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

　　c、引導粉絲點贊關注直播間;

　　d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗;

　　e、發紅包吸引粉絲參與直播互動

　　例如，開場發紅包;主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

　　2、促進成交

　　直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

　　優惠型促單

　　推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

　　價格刺激促單

　　全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

關于直播前的準備方案3

　　有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的'技巧。

　　不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

　　而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

　　3、直播內容營銷

　　在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

　　1.直播內容與賬號定位相關

　　2.直播內容與用戶需求相關

　　3、直播營銷策劃一定要從長期規劃的'角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

關于直播前的準備方案4

　　一、深挖用戶痛點及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排活動人員

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

　　四、細分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的'就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

　　1、人：主播、立人設

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

　　在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

　　一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力?

　　考察tips：

　　(1)說服力強、能控場

　　(2)人設符合賣品

　　(3)觀眾/路人緣好

　　5W表達技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師?

　　what—有什么特長?可以給大家分享什么?

　　when—今天帶來什么?固定直播時間是什么時候?

　　where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么?

　　why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么?

　　主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢?

　　(1)款式多樣

　　新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　(2)價格梯度

　　a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　(3)差異化

　　品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

　　如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一;

　　如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。

　　(4)種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

　　(5)銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。

　　(6)網紅爆款

　　網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

　　(7)贈品·優惠

　　除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。

　　有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

關于直播前的準備方案5

　　一、活動背景

　　大學生活動是大學校園文化建設一道亮麗的風景線，不僅豐富大學生校園文化生活，營造現代文化氣氛，增進同學交流，提高人際交往能力，拉近人與人之間的距離，還為同學們提供交流聚會的機會，促進我協會與兄弟社團的友好合作關系。

　　由國際禮儀協會承辦的一年一度的圣誕舞會是一個讓同學們相互認識相互交往的平臺，也是一個才藝展示的舞臺。舞會作為我協會特色活動，保持活潑、新穎、時尚的特色格調，今年的主題是中式與歐式的混搭，不同文化的碰撞與融合，不會顯的單調乏味也不過分吸收歐式風格，莊重中活躍著時尚的氣息，凸顯國際禮儀協會的國際化特質。

　　二、活動目的及意義

　　生氣浪漫之夜，揮灑青春的'色彩。舞會的目的在于給同學們提供一個展示自我的平臺，讓同學們獲得一個娛樂放松、結交朋友的機會，并展現當代大學生的風采。這有助于活躍大學生生活，加強同學們之間的交流，從而更好地迎接新的挑戰;還有利于增加各兄弟社團親合度，增強凝聚力。對傳播校園精神文化，推動校園精神文明建設方面具有重大意義。

　　三、活動主題和主體

　　活動主題：靈感的碰撞

　　活動時間：20xx年12月24號晚19點30分

　　活動地點：教職工活動中心

　　主辦單位：xxxx大學校團委社團聯合會國際教育學院

　　承辦：國際禮儀協會、xxxx大學友好社團

　　活動對象：國際禮儀協會會員、兄弟社團委員、合作社團相關人員

　　活動工作人員：國際禮儀協會各部，兄弟社團相關人員、學生會宣傳部、文藝部，青協專服部

　　四、活動前期準備

　　1、各部安排

　　辦公室：租借場地，確定舞會時間地點，租用舞會所需物資，協調各部準備舞會，舞會期間的燈光音響設備的控制

　　公關部：通知各兄弟社團參加舞會，協調各社團彩排節目，與各社團文藝部共同審查節目

　　外聯部：保證舞會資金

　　策劃部：確定主題、活動策劃以及會后總結

　　宣傳部：利用網絡、海報、展板等進行宣傳

　　禮儀部：負責會場禮儀及接待安排，裝扮準備

　　2、選擇主持人

　　3、會場布置(注意凸顯主題風格)：各種音樂的準備(包括舞曲、節目音樂、開場舞音樂、倒計時音樂、游戲所需音樂)，要求按照順序全部拷入電腦中;

　　4、前期宣傳

　　A、十號教學樓前以招收節目、晚會宣傳展板形式進行宣傳。(面向全校招收節目，節目以清新活潑為主，還需要富有文化底蘊或歐美風格的)

　　B、制作海報(需中式與歐式的混搭型)

　　五、物資需要與經費預算

　　噴繪海報3張90元

　　橫幅1條50元

　　展板制作1塊18元

　　馬克筆1盒12元

　　人員裝扮彩妝和服飾500元

　　現場飲用水以及其他消耗品75元

　　租音箱話筒1套100元

　　租場地300元

　　演出道具與會場裝飾設計150元

　　蠟燭50

　　(煙花)未知

　　總記1310元

　　六、活動當日準備

　　1、所買物資提前一日必須全部到位;

　　2、下午三點之前辦公室人員準備好所有舞會所需物資，其中包括音響設備、筆記本電腦、所借燈具、圣誕樹及其裝飾品、所買禮品、氣球、打氣筒、圣誕服、圣誕帽等;

　　3、下午3點所有男生到辦公室搬東西，所有女生到現場吹氣球、打掃衛生，布置舞會現場;

　　4、到6點時一切準備就緒，達到舞會開場時的狀態;

　　5、6點30分團委學生會所有人員就位，包括音響師、主持人、開場舞人員、圣誕老人、現場指揮者、節目表演者;

　　6、男生除去設備人員、主持人、節目表演者、圣誕老人、音樂控制人員、領舞人員、現場機動調動人員、攝像人員，其余所有主要負責現場秩序的維護;

　　7、女生除主持人、音樂控制人員、攝像人員、現場機動調動人員、尋找心愿人員(外聯部女生)，其余全部進入到觀眾中去，進行領舞，調動現場氣氛;

　　8、7：00舞會準時開始。

　　七、活動流程

　　1、節目開始之前，圣誕老人登場音樂響起，圣誕老人在DJ音樂中以走T臺的形式走到場地前面，同時開始舞動，事先安排會跳舞的成員集體下臺領舞，場面要大，人要多，舞種不限，以調動氣氛為目的，將與會所有人員帶動其中。

　　2、在開場舞中主持人致辭，宣布晚會正式開始。

　　第一部分：古典

　　此部分可以穿插具有中國古典風的走秀

　　第二部分：碰撞

　　穿插互動小活動

　　第三部分：歐式

　　穿插具有歐美風格的走秀或歌舞表演

　　(按照舞會主題“靈感碰撞”展開，由中式到歐式，到兩種風格的融合，緊扣主題)

　　預計節目需求量：十五個以上(交際舞蹈、民樂、語言類、街舞、樂團、歌唱等)

　　3、由公關部提前安排人員負責舞會結束后的會場清理工作。

　　八、注意事項與會場安全

　　1、提前做好道具及音響、麥克風的檢查，保證能正常使用;

　　2、節目要緊湊連續性強;

　　3、各兄弟社團成員要到位;

　　4、會場各類救生措施要到位，逃生門等;

　　5、蠟燭等易燃物品保管得當，救火工具以防萬一。

關于直播前的準備方案6

　　一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動

　　1、長效策劃

　　長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產生的效果是長遠的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;

　　2、短效策劃

　　短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執行，這類的活動包含了非常多細節的活動安排的歸納，具體可以參考如下：

　　3、長期活動

　　長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優惠券等;

　　4、短期活動

　　相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產生消極影響，但是短期內對店鋪會有促進作用;

　　二、直播間活動歸納

　　對于直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐干貨的習慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據各個類目的實際情況調整合適自己的運營活動方案;

　　1、秒殺活動

　　對于秒殺，無論商家還是消費者都已經是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉化成交的數據，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;

　　2、點贊活動

　　點贊活動就很常規了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會互聯網精髓的都懂;點贊活動內容就可以根據自己的店鋪產品情況具體加入就好了;

　　3、時間段活動

　　比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經常我們就會設置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產品都講解完了，那還講什么呢?

　　4、周期性活動

　　周期性活動我們一般是設置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的'時間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;

　　5、競價活動

　　競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設置或者補設置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準確的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了;

　　6、隨機活動

　　隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的權限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權限大小需要根據主播的實際執行力不斷調整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學習和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;

　　7、淘寶群活動

　　群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個互聯網運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執行會有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當干貨發布，除非小編想偷懶;

　　三、直播間運營過程中的幾個重要細節

　　1、主播直播話術

　　直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非常快的，什么時候該說什么話，每個產品介紹多久，過程中如何引導消費，話術如何提煉，有現成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;

　　2、直播間后臺專人維護

　　商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標配后臺運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應總結的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?

　　3、活動力度的掌控

　　直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9.一天直播是做10次活動還是5次，主播權限內的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據人氣去調整，我們經常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結;

　　4、直播是一場游戲

　　直播在小編眼里就是一個游戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈

　　5、活動銜接與臨時方案

　　前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧

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