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服裝督導(dǎo)工作職責(zé)

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)1

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

　　二、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之容易招攬顧客奧），主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的'工資，800/月提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。

　　三、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

　　6、余下4000做流動資金使用

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)2

　　以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤幔瑖@對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。

　　工作對象：店長、店員、加盟商。

　　工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售

　　工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護、市場分析。

　　一、店鋪運營、日常事務(wù)管理

　　1、監(jiān)督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。

　　2、負責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報告。

　　3、負責(zé)對導(dǎo)購人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。

　　4、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

　　5、完善運營體制和考核制度，以加強人員的服務(wù)意識，提高工作熱忱。

　　6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。

　　二、店鋪銷售管理

　　1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟商的銷售。

　　2、監(jiān)督、策劃并實施市場性的.行銷活動以及全省性的促銷活動。

　　3、根據(jù)公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學(xué)有效的促銷方案。

　　4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細分到個人及其每周、每日。

　　5、監(jiān)督并核實每日上報所負責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報表及各項報表的準確性。

　　6、對每日銷售情況進行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進和完善相關(guān)措施。

　　三、市場服務(wù)

　　1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場，我們到達市場第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實力和優(yōu)勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方面，一是加強積極者的信念，二是做消極者的工作。

　　2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠道。

　　四、參與公司各項政策和制度的制定與完善。

　　總結(jié)：市場督導(dǎo)的一個重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場的同時，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場，和你服務(wù)的市場的每一個伙伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場伙伴，心心相應(yīng)，達成統(tǒng)一的價值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動的時候能在第一時間進行調(diào)整，而避免跳巢危機的。

　　1、對部門按質(zhì)、按時地實現(xiàn)工作目標；確保直營店以及加盟店的銷售工作進行；

　　2、對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責(zé)；

　　3、對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責(zé)；

　　4、對加盟商綜合調(diào)研報告負責(zé)；

　　5、對加盟店選址可行性負責(zé)；

　　6、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。

　　7、監(jiān)督招募和人員保留活動，以維持適當?shù)娜肆Γ允诡櫩蜐M意活動可熱烈專注的執(zhí)行。

　　8、監(jiān)督專賣店內(nèi)執(zhí)行業(yè)新產(chǎn)品推出。負責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。

　　9、舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。監(jiān)督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。

　　10、確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。

　　11、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售；

　　12、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；

　　13、協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；

　　14、完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)；

　　15、編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目；

　　16、根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案；

　　17、協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告；

　　18、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；

　　19、協(xié)助加盟商選擇店址并確定；

　　20、指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；

　　21、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)；

　　22、編制加盟店開業(yè)手冊；

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)3

　　職能描述：

　　對所管轄區(qū)域運營管理提供指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，通過對店鋪商品陳列、服務(wù)、庫存管理等提出指導(dǎo)，對相關(guān)人進行培訓(xùn)提升能力，促使店鋪進入良性運轉(zhuǎn)；通過市場巡查，監(jiān)督，協(xié)調(diào)與維護客情關(guān)系，提升單店銷售業(yè)績，使品牌在市場上達到有序、規(guī)范、良性的發(fā)展。

　　工作職責(zé)：

　　1、負責(zé)所管轄區(qū)域的銷售工作，并對職責(zé)范圍內(nèi)的工作負全責(zé)；

　　2、定期對所管理店面的整體運作及工銷售技巧、服務(wù)意識等進行指導(dǎo)培訓(xùn)，督導(dǎo)所轄店面嚴格執(zhí)行公司的各項業(yè)務(wù)操作流程及管理制度；

　　3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解與制定；

　　4、負責(zé)按公司發(fā)布的'形象標準進行店鋪形象維護。制定和完善本區(qū)域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對各店面進行產(chǎn)品的陳列，并對相關(guān)人進行培訓(xùn)；

　　5、指導(dǎo)策劃本區(qū)域新店面的開業(yè)及推廣活動的現(xiàn)場布置與貨品籌備與陳列等；

　　6、負責(zé)所管轄區(qū)域客情關(guān)系的維護；

　　7、協(xié)助加盟商提出對店面工績效評估及人更替工作做好一線人的儲備建議和協(xié)助；

　　8、對所轄區(qū)域店鋪營業(yè)目標達成情況等進行全面分析并進行改進，制作相關(guān)銷售報表體現(xiàn)出來，分析與報告及營業(yè)效益的評估與營銷策略的改進建議；

　　9、制定并持續(xù)優(yōu)化市場發(fā)展的管理流程及決策機制；

　　10、負責(zé)推廣活動方案執(zhí)行；

　　11、協(xié)助產(chǎn)品部、財務(wù)部與加盟商進行欠款回收；

　　12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)4

　　對部門按質(zhì)、按時地實現(xiàn)工作目標；確保直營店以及加盟店的銷售工作進行；

　　對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責(zé)；

　　對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責(zé)；

　　對加盟商綜合調(diào)研報告負責(zé)；

　　對加盟店選址可行性負責(zé)；

　　主要工作:

　　監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。

　　監(jiān)督招募和人員保留活動，以維持適當?shù)腵人力，以使顧客滿意活動可熱烈專注的執(zhí)行。

　　監(jiān)督專賣店內(nèi)執(zhí)行業(yè)新產(chǎn)品推出。負責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。

　　舉行專賣店店長會議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會。監(jiān)督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。

　　確認專賣店內(nèi)遞交的各項報表的準確性。

　　監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售；

　　監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；

　　協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作；

　　完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)；

　　編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目；

　　根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案；

　　協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告；

　　協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料；

　　協(xié)助加盟商選擇店址并確定；

　　指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜；

　　協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)；

　　編制加盟店開業(yè)手冊。

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、督促所轄門店指標的完成。切實跟進每一項措施及計劃的執(zhí)行情況。

　　2、負責(zé)轄區(qū)各店鋪的貨場陳列，實時監(jiān)控，確保符合公司要求。

　　3、負責(zé)各項銷售數(shù)據(jù)的準確，負責(zé)轄區(qū)內(nèi)各店鋪、進、銷、存數(shù)據(jù)的.整理工作。

　　4、經(jīng)常巡查各銷售點的運作狀況，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋求妥善處理的方法。

　　5、輔導(dǎo)各門市高效達成指標。

　　6、具有色彩搭配、陳列經(jīng)驗，表達能力強，目標感強，善于團隊建設(shè)及管理。

　　任職資格：

　　1、年齡22—35歲，形象氣質(zhì)佳，高中及以上學(xué)歷，服裝行業(yè)工作3年以上，對工作富有信心和激情，做事細心，負有責(zé)任。

　　2、有服裝導(dǎo)購、服裝市場督導(dǎo)經(jīng)驗，能夠有效提升店面銷售業(yè)績。

　　3、有培訓(xùn)店員終端銷售技巧，及陳列展示等經(jīng)驗。

　　4、良好的抗壓能力，具備較強的責(zé)任心、進取心。心態(tài)積極向上，團隊合作意識強。

　　5、普通話表達流利，具有良好的溝通能力和應(yīng)變能力，能吃苦耐勞，身體健康。

　　6、可適應(yīng)短期出差7、有女裝店鋪管理經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

服裝督導(dǎo)工作職責(zé)6

　　做李寧服裝品牌的市場督導(dǎo)工作流程，供你參考，在講述市場督導(dǎo)的工作流程之前，我們先了解市場督導(dǎo)工作職責(zé)：

　　1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性。

　　2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

　　4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

　　5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況。

　　市場督導(dǎo)每周工作流程

　　1、周一查看負責(zé)片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃。

　　2、周二經(jīng)營分析時總結(jié)分析上周工作情況，制定本周工作計劃，活動計劃。

　　3、周三店長會議。總結(jié)上周自己所負責(zé)片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

　　4、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的考核（由內(nèi)務(wù)收集匯總）。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結(jié)。

　　5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指導(dǎo)其配貨。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部；統(tǒng)計各店的'《考核表》，于每月初反饋給市場督導(dǎo)審核，再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

　　6、周四到自己所負責(zé)的片區(qū)巡店檢查，周三店長反饋的相關(guān)店鋪貨源，陳列、衛(wèi)生、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執(zhí)行。執(zhí)行效果如何？跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決？再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。

　　7、周五跟進本周末活動。店鋪貨源準備情況，活動準備情況及加班人員安排。

　　8、周末到店協(xié)助銷售。隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

　　9、每周二、四、六抽時間到店參加晨會。

　　10、專職陳列員每周會根據(jù)陳列標準對店鋪進行考核。專職陳列員的責(zé)任就是在日常工作中維護各自店鋪的陳列情況，主要是店鋪的清潔衛(wèi)生；服飾的整潔與否；宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護；還有臨時出現(xiàn)的一些陳列問題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。以保證陳列維護的執(zhí)行力度。據(jù)《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》，定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次，一個月四次。每月集中評比一次，選出評比中的第一名和最后一名，對其做出激勵。

　　11、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片，把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。