如何看待職場中的對手
職場里的競爭對手會讓你充滿斗志，正確看待職場中的競爭對手有助于你事業(yè)的進展。以下是小編整理而成的是看待職場中的對手的方法，希望大家有所收獲!
看待職場中的對手的方法
展示你最優(yōu)秀的一面
如果你沒有堅硬的后臺做硬件，要想在競爭中取勝只有依靠自身的軟件了，比如：你是否有良好的溝通能力?有沒有團隊精神?外交能力是否出色?是否知道編織自己的人際關系網(wǎng)等等。當然，你所擁有的這些軟件一定要是對手所沒有的，這樣才能體現(xiàn)你的優(yōu)勢。然后再通過適當?shù)耐緩桨阉鼈冋故境鰜怼?/p>
避免與對手發(fā)生正面沖突
很多時候我們會將自己的競爭對手看做是死敵，為了成為那個令人艷羨的成功者，也許你會不擇手段地排擠對手：或是拉幫結派，或在上司面前歷數(shù)別人的不是，或設下一個又一個巧計使得對方“馬失前蹄”，但可悲的是，處心積慮的人有時并沒能成為最終的贏家，收獲的只是一腔沮喪和悔恨。
擁有一顆寬容的心
實際上，“成者王侯敗者寇”并不適用于競爭激烈的`辦公室，因為不論勝敗如何，大家今后還是要在一起工作。試著讓自己擁有一顆寬容的心，讓心緒變得平和，使自己能理解別人，這樣無論成敗你都是英雄。
職場對待競爭對手的方法
贊美對手和盡量回避對手
除了贊美競爭對手之外不要主動提到他們，萬一客戶首先說起對方產(chǎn)品如何好用時你應該表示認同，然后就轉(zhuǎn)移話題說：“是的，他們的獸藥的確很好，而我們的產(chǎn)品除了具有他們產(chǎn)品的療效外，還具有一些獨特的療效所以還是比不上我們的產(chǎn)品，不信你就試試看。”如果客戶沒有提到競爭廠家的獸藥，我們就沒有必要提起他，只要做到心中有數(shù)就行。
承認對手但不要輕易攻擊對手
也就是說我們避免與競爭廠家發(fā)生猛烈的正面沖撞是明智的。但是要想絕對回避也是不可能的。如果客戶一定認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不如競爭對手，對于這種情況，這時我們應該在同一區(qū)域不一定是同一客戶那里做療效比較�；蛘哒伊硗庖幻B(yǎng)殖戶那里試用，用事實來說話。
掌握對手情況
這一點是我們做獸藥銷售人員最關鍵的一點。在我們的市場上，總共有多少獸藥廠家的產(chǎn)品，分布在哪些銷售點，獸藥廠家拳頭產(chǎn)品的價格、療效以及廠家的銷售政策都要一目了然。
超越競爭對手的方法
一、找一個與自己業(yè)務相近的伙伴
堅持觀點：業(yè)務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。
二、多方位選擇促銷方式
堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。
三、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結合起來。
四、計劃目標要高，但不能高不可及
堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調(diào)整下周的工作目標。
五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感
堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標。
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