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【必備】方案策劃范文十篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的方案策劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【必備】方案策劃范文十篇

方案策劃篇1

　　一、節慶假日

　　冬至：12月22日

　　平安夜：12月24日

　　圣誕：12月25日

　　元旦：01月01日

　　二、快訊檔期

　　12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　三、促銷主題

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　第三曲：《迎新春，獻賀禮》

　　四、營銷目的

　　1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

　　2.各連鎖分店全力執行"華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　五、商品促銷

　　1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

　　2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

　　3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的.一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

　　4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5.元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，圣誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

　　6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

　　第一曲：《您許愿，我送禮》

　　時間：12月21日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過 XX元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

　　第二曲：《圣誕節，送歡喜》

　　時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

　　地點：各連鎖分店

　　內容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;

　　2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

　　3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

　　4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

　　七、氣氛布置評比活動

　　1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;

　　2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

　　3.市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;

　　4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

　　5.獎金總額3000元;

　　6.門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，XX元;

　　7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元; 8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金)。

　　八、費用預算

　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

　　費用：

　　1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店XX元/20店=40000元

　　2.第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

　　4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

　　費用總計：45200元

方案策劃篇2

　　第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動；

　　地點：教室；時間：7：00——8：30

　　活動內容：5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等，其中穿插3—4個火爆的小節目如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等，活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。

　　場景布置：

　　1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

　　2、晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

　　第二階段：自由聯歡活動；

　　地點：教室；時間：8：30——10：00

　　活動內容：在教室的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個氣球里面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。游戲規則細節

　　整個游戲過程分為六組以學習興趣小組為單位，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8-10人。一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆游戲項目擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂，在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚。最后由這6人單獨表演節目。

　　如果個人不愿意表演節目，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，成語肢體表演如抓耳撓腮、雞飛狗跳等，唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他她用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的`組來猜，直到猜出來為止。

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品筆，總數為6支。每組上來兩名隊員，6人圍成一圈，主持人拿一個書包，在6個人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對這個書包做出任何動作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準雷同等一切動作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對書包做出的動作對其右邊的人重做一遍。

　　道具：書包獎品預算：只要是最后按照規則表演的，給獎品筆；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。每個小組對歌的時間不得超過15－20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續比賽，繼續按照剛才最后那首歌的最后一個字對，時間以剛才剩余的時間計算，如果都接不上來，則比賽可以立刻結束。四次比賽結束以后，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多，則沒有獎懲措施，六個組都沒有獎品。

　　道具：六首歌曲獎品預算：獲勝組每個人得到一個紀念獎，獎品筆，大概10-15個。如果中途跑動過程中氣球掉了，可以撿回來但必須從起跑線處重新跑主持人需要注意這種情況。獎品預算：第一名發一等獎相冊，其余發二等獎文件夾。現場抽獎：準備1副撲克作為門票，另外1副撲克放在抽獎箱里，每隔半小時由老師上臺抽獎，由手持對應撲克牌的人上臺領獎。每抽出一個獎項后，相應的撲克牌作廢。

　　道具：抽獎箱、2副撲克牌、獎品預算：一等獎，獎品筆記本。對于二等獎2-3人，獎品牙膏；三等獎，可以抽兩次6—8人，獎品筆.各項獎品設置總獎品計數:抽獎一等獎1個、二等獎4個最多整個游戲過程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8人。一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆

游戲項目

　　1、擊鼓傳氣球。

　　獎品：獎品相冊，總數為4個。

　　2、動作模擬

　　獎品：只要是最后按照規則表演的，給一等獎相冊；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。

　　3、對歌接力賽

　　獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎——筆，大概45－50支。

　　4、情侶配對。

　　5、球拍托乒乓球跑

　　獎品：一等獎1個相冊，二等獎3個筆記本。

　　6、現場抽獎

　　獎品：一等大獎相冊，1個；二等獎筆記本，3—4個；三等獎筆，6—8個。

　　7、猜謎

　　獎品：紀念獎一支筆，數量50個注意：剩余獎品整理好，以備后用！

　　節目程序單

　　1、主持人開場白

　　2、介紹到場嘉賓

　　班主任講話征求意見班長講話征求意見

　　3、節目開始

　　第一階段：7：00——8：30，節目順序：

　　1、獨唱《20xx年的第一常雪》表演者：劉啟鵬

　　道具：麥克風一個

　　2、獨唱《**************》表演者：****

　　道具：小麥克風一個。4《************》表演者：*******

　　5、擊鼓傳氣球

　　道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

　　6、獨唱《**********》表演者：*******

　　7、托乒乓球跑8、動作模擬

　　道具：書包、8張凳子9、歌曲接力賽道具：六首歌曲10、抽獎道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子第二階段：8：30——10：00鼠年學校元旦文藝晚會策劃書飛雪

方案策劃篇3

　　一、活動主題：

　　二、活動目的：

　　元旦來臨之際，一（11）班為了豐富學生的校園生活，特根據小學生的年齡特點，精心準備了一系列精彩的游藝活動。本次活動要求人人參與，讓每一個學生在精彩的活動中快快樂樂迎接新年，并力爭使學生在游藝活動中獲取一定的知識和能力，使學生健康、和諧地發展。

　　三、活動安排：

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：

　　3、參加活動對象：

　　四、活動內容：

　　一、集體跳開場舞———《鈴兒響丁當》。

　　二、原地轉圈+腦筋急轉彎。

　　游戲規則：

　　1、在觀眾中選取三位小選手參加游戲。三位選手被要求在原地轉上5圈，率先完成的.第一、二位選手就有機會參與腦筋急轉彎答題，第三名選手則淘汰。

　　2、獲得參與腦筋急轉彎答題的選手到任意選取一個問題回答（氣球背后），如果選手回答不上來則可有一次機會向觀眾求救。但觀眾回答不上來主持人就有機會任意選一名觀眾答題，回答正確就有獎。

　　三、才藝展示

　　規則：參加才藝展示的同學自選才藝，表演完畢后后根據同學們的歡呼聲來決定是否精彩，如果喝彩聲很高就代表該同學通過，便可獲得圣誕禮物。

　　四、游戲：快樂夾球。

　　游戲規則：選出5人一組，拿筷子夾乒乓球，中途掉了就必須回去重新回到原位重新夾，一分鐘內看誰夾的球最多可以得到圣誕禮物。

　　老師送給孩子禮物———變魔術

　　師生共同表演：在室內共跳“兔子舞”在最后的連環之中結束圣誕節。

　　五、活動組織：

　　主持人：

　　評委：

　　圣誕禮物派發員：

　　攝像：

方案策劃篇4

　　為提高全校師生在密集場所應急疏散防火能力，進一步深化全校師生的防災減災意識，培養學生的自我防護能力，特制定如下演練實施方案。

　　一、演練目的

　　提高學校師生防災抗災自救能力，熟悉逃生路線，達到在發生地震或火災等情況時，有序、迅速的引導學生安全疏散，確保全校師生的生命安全。通過疏散暨消防演練，讓學生學到安全防護知識，達到有事不慌、積極應對、自我保護的目的和提高抗擊突發事件的應變能力。

　　二、演練領導小組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　工作組及成員：

　　現場總指揮：xx

　　秩序導護組：xx

　　緊急救護組：xx

　　后勤保障組：xx

　　廣播組、攝影、攝像：xx

　　搜尋組：xx

　　項目表演和培訓：xx消防大隊、校安全小組成員和義務消防隊員

　　三、演練時間

　　20xx年5月12日上午課間操時間，具體時間聽從學校臨時信號隨機而定。

　　四、演練人員

　　xx學校全體師生員工

　　五、演練假想事件和項目設計

　　演練假想事件：本地區發生地震和學校某處發生火災危及校園師生人身安全。

　　演練項目設計：有關師生參演緊急疏散預案。

　　六、指揮部設置

　　指揮部設在大操場主席臺。

　　七、逃生演練進程

　　1、辦公室接到某老師打來電話稱學校發生火情危及師生安全，或發生地震前兆，辦公室主任立即向校長xx報告。

　　2、校長xx核實情況后，決定啟動緊急疏散預案。命令xx副校長立即到達現場進行指揮，命令學校廣播站及時發出警報信號，并要求各班在班主任指揮下有秩序的成單人單行靠右安全撤離。（如果是課間，請班主任立即按學校要求組織室內外學生撤離；如果正在上課，請科任老師立即停止上課，班主任立即趕赴班級，與科任老師一起組織學生撤離。）

　　3、撤離（疏散）方法：老師及時打開前后門，察看學生行走路線上有無障礙物，如桌凳等，在室內將學生分成南北兩路，一部分走前門，一部分走后門，按規定路線撤離。

　　4、秩序導護組任務：聽到警報立即到達各自位置作好疏散導護工作。

　　5、緊急救護組任務：接辦公室通知后到大操場集合待命，準備好救護器材。

　　6、后勤保障組：救護站的準備、話筒、火盆、煤油、滅火器，xx負責領取和送達所需物品。

　　7、廣播組成員發出信號后，學生在班主任指揮下按順序排好隊撤離，撤離教室時要有秩序，從走廊及樓梯按順序撤出。

　　8、學生到達集合點，班主任要清點人數（應到數和實到數），并報xx統計后報xx副校長。副組長從演練開始用秒表計時，掌握整個演練過程的準確時間。

　　八、疏散路線（三號樓）

　　二樓：小學部一至六班從北樓梯下。

　　三樓：九（1）班、八（1）班從南樓梯下。

　　四樓：七年級一至六班從南樓梯下。

　　出樓梯口后跑步進入大操場，按上操隊形坐下。

　　注：科任老師協同班主任護送學生疏散至大操場，其他老師及時疏散到操場按升旗儀式時站位坐下。

　　九、各教學樓層現場指揮

　　一樓大廳：xx 二樓北樓梯口：xx

　　二樓南樓梯口：xx 三樓南樓梯口：xx

　　四樓南樓梯口：xx

　　現場秩序維護：xx

　　人數統計：xx

　　十、演練注意事項

　　1、所有參演的學生，應聽從各樓層和區域負責人的.指揮。

　　2、按先低層后高層的原則疏散，下樓時各班成一路縱隊，注意安全，步伐要小，腳步要輕，爭取時間，不要被絆倒，防止擁擠和慌亂。所有的班級按撤離要求直接從教室疏散到大操場，各班在操場排成早操隊形。班主任和上課老師跟班指揮，做好指導和保護。到達操場后組織學生原地住下，并做好學生人數清點和安撫。

　　注意：樓層指揮要在前一個班撤完后向下一個班下達撤離指令，不出現間隔，并控制合理密度，防止在走廊樓梯口等部位發生擁擠現象。

　　3、班主任事前要教育參加演練的學生不準亂跑、亂喊，不準打鬧擁擠，以免造成恐慌和混亂局面。

　　4、疏散組織人員應了解參加演習的學生可能存在的逃生本能心理反應，及時采取措施，防止意外發生。

　　十一、消防大隊戰士演練及培訓進程：

　　1、消防戰士項目表演。

　　2、學校安全小組成員和義務消防隊員參與消防項目培訓。

　　十二、演練結束

　　1、xx副校長將疏散、滅火演練情況向xx校長匯報。

　　2、xx副校長宣布消防演練活動結束，請xxx校長對本次活動作點評，并提出相關要求。

　　3、布置各班有序返回教室。

方案策劃篇5

　　一．策劃題目地方自然歷史博物館

　　二．策劃目的

　　1.背景

　　自然歷史博物館是以展陳重大地質變遷活動及其在當今遺留的重要場景與事件為主題的博物館。核心必然是與展陳內容和流線相吻合的空間。如何讓展示內容有條不紊地展開是設計的關鍵。

　　2.策劃主題:

　　回歸自然擁抱自然重視歷史了解歷史

　　3.策劃內容

　　主要以世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館四大場館，來介紹自然歷史文化，讓人們真正回歸自然，擁抱自然洋，與自然歷史零距離接觸。進而讓人們更加了解孕育自己生命的自然母親。四大場館外形組成一座浪花，體現出自然的博大與活力，激起人們對自然了解的渴望。

　　4.策劃目的

　　了解自然，回歸自然，保護自然

　　社會目的：

　　自然是人類賴以生存的載體，成立地方自然歷史博物館把人們忽略的自然歷史文化加以放大，讓人們認識了解，進而把握、開發和利用海洋，為調整自然和歷史的關系做出貢獻。

　　經濟目的`：

　　自然中有豐富的資源可以開發。海底石油和天然氣資源，利用海洋潮汐和溫差發電等等。這些都屬于高科技領域，誰最先突破，誰就先獲利。

　　三．策劃內容

　　展區分為四個大場館，分別為世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館，讓人們真正回歸自然，擁抱自然。

　　建筑外形

　　場館外形采用了別具一格的“綠色竹林”造型，體現地方自然歷史博物館的穩定和力量感。從設計手法上來說，結構充滿隨意性。建筑立面上確鑿出大小不一的小天窗，傳達出暖人心房的脆弱性。

　　這座博物館有著絕佳的地理位置，迎著海風，俯瞰整個海灣。白天，白色的竹林波浪

　　形狀投影到地面。黑夜，LED藍燈投射到地面仿佛是與大自然融為一體。

　　綠色為基本色調，分別代表了神秘浩瀚的自然和自然生物無窮無盡的生命力。其內部設計也別具匠心，屋頂均為網架結構，并采用藍色和白色進行裝飾，將一個翠綠色的世界呈現在人們面前。

方案策劃篇6

　　活動目標：

　　1、幼兒知道五月的第二個星期日是母親節。

　　2、了解媽媽的辛勞，培養幼兒對媽媽的感激之情。

　　3、用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

　　活動準備：

　　1、晨間談話活動圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習慣、我怎樣讓媽媽開心等等。

　　2、教師和家長共同給幼兒講述愛媽媽的一些故事。

　　3、與幼兒共同協商選用什么樣的`方式、什么樣的材料布置節日環境，編排節目等等。

　　4、制作折紙花、各色彩紙紙、油畫棒等。

　　活動過程：

　　一、開始部分：

　　教師給幼兒介紹5月12日是母親節，這一天，我們要給媽媽送上最

　　好的祝福。

　　二、基本部分：

　　1.教師提問：你想給自己的媽媽送上什么祝福呢?(幼兒自由討論)

　　2.教師準備好制作好的禮物，“美麗的花朵”。

　　幼兒觀察，你看見了什么。

　　今天我們就來制作“美麗的花朵”

　　教師講解花朵制作方法。

　　教師分發制作材料。

　　教師和幼兒一起制作“美麗的花朵”

　　三、結束部分：

　　幼兒共同欣賞制作的禮物，一起合影。

方案策劃篇7

　　1.用淡綠軟糖和白色果仁裝點經典的白色婚禮蛋糕，為蛋糕增添一份柔和的春日色彩。

　　2.精心制作的小餅干和有趣的水果味馬提尼酒，一定會為你的婚禮增色不少。

　　3.為客人們準備一些芒果、橘子、檸檬、草莓等水果形狀的非常可愛的果凍，為宴會畫上一個圓滿的句號。

　　4.在蛋糕胚中注入芬芳的`甜酒，為你的婚禮蛋糕增添一份淡淡的春天味道。

方案策劃篇8

　　1.主題產品營銷

　　主題產品是指餐廳圍繞既定主題設計并提供的、能滿足人們需要的實物產品和無形服務的總稱。它包括三個層次，即核心部分(實物產品與服務)、外形部分(風格、特色、質量及聲譽)及延伸部分(優惠條件、推銷方式、付款條件等)。主題產品營銷的重點就是以實現主題產品差異化為中心，通過對原有主題產品的改進、新主題產品的開發或主題產品價值延伸等營銷手段盡可能把更多的產品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤。因此，實現產品差異化至關重要。

　　所謂產品差異化就是餐廳憑借自身的管理優勢、服務優勢和技術優勢，設計并生產出在功能上、質量上、價格上、外形上、服務方式上優于市場同類的產品。它強調餐廳必須根據主題設計并向客人提供與眾不同的產品或服務，為客人創造獨特的價值.，主題餐廳實施產品差異化策略的途徑包括產品質量差異化、產品功能差異化、產品外形差異化、服務內容差異化、服務過程差異化、服務環境差異化等

　　2.主題品牌營銷

　　主題品牌營銷的重點是以主題產品為載體的餐廳品牌，它不再僅看

　　重產品的銷售，而是注重對主題品牌的`建立和發展。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場控制力和新產品的市場滲透力，一個深入人心的品牌不僅意味著固定持續的購買，還意味著較高的利潤。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它表明對顧客利益的進一步拓展和維護。在這個階段，主題餐廳應進行主題品牌形象規劃。品牌形象規劃指：對品牌的長期發展進行階段性的規劃和管理，可分為品牌知名度管理規劃和品牌信譽度管理規劃。在品牌建立初期，主題餐廳應著重于品牌知名度管理規劃，即在產品特征、服務過程、服務形式、服務細節、服飾的選擇、活動的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標顧客的地理位置使潛在顧客了解并記住自己的標識和特色產品。

　　例如太陽國際度假公司經營的大西洋主題飯店，專門聘請了30 位專家隨時滿足客人對神秘大西洋的詢問，同時設置了一些驚險新奇的娛樂項目，讓客人在娛樂中形成了對大西洋品牌的認同，從而成功創立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后，餐廳則應當把精力轉向下一個規劃階段即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點或印象。所以，餐廳對內應嚴于律己，不斷創造有利的口碑;對外應使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴展速度。

方案策劃篇9

　　一、企業和產品介紹

　　1、華為公司簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家

　　其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介

　　就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的.3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）華為的優勢

　　1、規模優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3、先發優勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

　　4、國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　（三）華為面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。

　　（四）華為面臨的威脅

　　1 國內競爭對手多

　　（1）中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

　　（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2 國際競爭對手實力強勁

　　（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

　　（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

　　目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　　（一）、定位與價格策略：

　　產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。

方案策劃篇10

　　一、活動主題：

　　體驗盲人生活，關愛從你我開始

　　二、活動目的：

　　體驗盲人生活，感受盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力；在與盲人的接觸中，學習并弘揚盲人自強不息、樂觀進取的精神；呼吁社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，聚真愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡責，祖國的明天一定會更加和諧。

　　三、活動地點：

　　xx南區文化廣場

　　四、活動時間：

　　10月15日（星期六）

　　五、活動人員：

　　全校師生

　　六、活動流程：

　　1、“facedesigner”———————五官拼貼游戲。

　　首先，每個小組兩個人，用布條蒙住眼睛。其次，游戲開始前請每組同學原地正轉三圈，反轉三圈。再次，兩個人分工合作，把事先準備好的眼睛、頭發、鼻子、耳朵、嘴巴貼到臉上去。最后，速度最快的、用時最短、五官最和諧的優勝。

　　2、你是我的眼———————千山萬水擋不住你的腳步。

　　首先，將所有參賽人員分2組，每組2隊，每隊2人，兩組同時進行；其次，比賽開始時，一組2人一人以盲人的身份行走于長15米寬1米的充滿路障的道路上；另一人以解說員的身份為盲人指明路障的位置讓盲人通暢行走于道路上，另一組2人以搗蛋者的身份為盲人設置路障（有20個排球充當路障）可在比賽前設置路障也可在比賽過程中在盲人前1米外設置；最后，每個球一分有20分碰到一個球或者踩到路外扣一分，得分高者勝，贏者將獲得小禮品一份。

　　3、盲人對對猜。

　　游戲簡介：老是電腦上玩對對碰，你膩了嗎？玩對對碰的你是否想過作為盲人，又可以怎么去享受對對碰的樂趣呢？來吧，這個游戲可以告訴你。

　　游戲規則：每次同時兩個人進行游戲，每個人蒙著眼睛，然后通過觸摸，將手中的一疊道具紙牌挑出一對相同的道具紙牌，猜中越多者獎勵越高。

　　注意事項：

　　（1）、每個參與人員只能參加一次，裁判員需要注意；

　　（2）、道具要10對左右，猜中7對以上者方可過關。

　　七、活動準備物品：

　　彩色卡紙若干張、泡沫膠、眼罩16個、排球

　　20個、彩色膠帶一卷、彩色綢帶兩卷、紙牌兩付、桌子三張，帳篷三頂，秒表三個。

　　八、活動經費：

　　彩色卡紙…………。12元

　　泡沫膠……………20元