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市場開發(fā)部崗位職責(zé)（通用17篇）
在當(dāng)今社會生活中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的市場開發(fā)部崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 1
主要職能職責(zé)：
a、參與制訂經(jīng)營工作的各項制度；
b、負責(zé)投標報價的'編制工作，并對工程的報價范圍、基礎(chǔ)資料、定額套用、費率確定、計算匯總的準確性負責(zé)；
c、負責(zé)與商務(wù)標書的對接工作，做好投標報價文件的校對復(fù)核工作；
d、參與工程項目的epc、ppp前期運作，提供相關(guān)資料；
e、做好相關(guān)資料的收集、整理、匯總、歸檔。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 2
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)集團戰(zhàn)略目標，制定年度市場開發(fā)計劃及實施方案，跟進推動落實，對部門總開發(fā)任務(wù)目標負責(zé)；
2、負責(zé)投資招商加盟政策、特許經(jīng)營合同、加盟服務(wù)等相關(guān)政策編制；并組織部門人員、開發(fā)代理商進行培訓(xùn)宣貫，確保政策有效執(zhí)行；
3、負責(zé)對部門下屬開發(fā)技能技巧培訓(xùn)，提高開發(fā)達成率。
4、部門團隊管理；協(xié)調(diào)各職能部門對加盟項目提供支持和服務(wù)等。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 3
1、負責(zé)對部門日常工作的安排.人員的工作調(diào)配及工作考核.
2、負責(zé)對本部門各類技術(shù)資料的審核.
3、負責(zé)對本部門新進工程師、技術(shù)員的培訓(xùn)工作.
4、負責(zé)與相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通及信息的交流工作.
5、負責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的膠殼、電芯、五金模具的.開模前期溝通,《協(xié)議書》的洽談簽訂工作.
6、負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)前期與客戶的相關(guān)技術(shù)溝通工作.
7、負責(zé)成品電池在產(chǎn)品制程中品質(zhì)異常的應(yīng)急處理工作,設(shè)計改良工作.本課新產(chǎn)品開發(fā)進度的跟進,開發(fā)計劃的總結(jié)工作.
8、負責(zé)本課新產(chǎn)品的開發(fā)期間,指導(dǎo)解決工程師、技術(shù)員在開發(fā)過程中所遇到的各種困難.
9、負責(zé)認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù).
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 4
1．貫徹執(zhí)行國家及上級的有關(guān)經(jīng)營開發(fā)、工程承發(fā)包、工程招（投）標方面的方針、政策、法律、法規(guī)。
2．負責(zé)組織實施和完成上級下達的年度開發(fā)指標。
3．負責(zé)工程信息的搜集、處理、跟蹤、反饋，做好信息的核實論證評估工作，將有效信息及時上報，建立工程信息臺帳。
4．負責(zé)上報工程信息周報，年度、季度開發(fā)工作完成情況，匯報與開發(fā)有關(guān)的其他工作，并與其保持積極有效緊密連續(xù)的溝通。
5．負責(zé)建立、維護、更新與工程開發(fā)有關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫。
6．負責(zé)組織招標信息的'評審工作。
7．負責(zé)組織實施工程的投（議）標工作。
8．負責(zé)組織辦理對外工程合同的洽談、評審、簽訂、管理工作，并負責(zé)向分公司各部門發(fā)放已簽訂的合同。
9．負責(zé)指導(dǎo)分公司所屬項目部的開發(fā)工作。
10．配合上級組織的工程投標工作。
11．配合投標報價的測算與編制。
12．對濟鐵公司、分公司下達的年（季）度產(chǎn)值指標負責(zé)。負責(zé)分公司年度、季度生產(chǎn)計劃的編制。
13．制定工程清算、索賠、工程結(jié)算及合同管理的有關(guān)規(guī)定和辦法。對分公司施工的工程項目的清算索賠工作負責(zé)，配合參與濟鐵公司組織的大型工程的清算索賠工作。
14．負責(zé)分公司施工的工程項目的驗工計價及責(zé)任成本管理工作。
15．負責(zé)分包工程的單價的測定和結(jié)算的審核。
16．負責(zé)分公司承包的工程項目的測算、分析、評價。
17．負責(zé)組織工程的售后服務(wù)及回訪工作。
18．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 5
崗位職責(zé)
1.協(xié)助項目的產(chǎn)品策劃工作;
2.協(xié)助項目的營銷策劃工作;
3.協(xié)助項目的'各項SP活動推廣工作;
4.協(xié)助組織項目設(shè)計、策劃方案戶型等評審;
5.協(xié)助與各類媒體協(xié)調(diào)、溝通與聯(lián)絡(luò)工作;
6.協(xié)助市場調(diào)研,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況,為確定項目的產(chǎn)品定位、廣告營銷計劃提供依據(jù);
7.協(xié)助與廣告分承包方的日常聯(lián)系,對日常廣告、樓書、園區(qū)標識系統(tǒng)、戶外廣告、展示場所布置等宣傳品和場所進行委托制作、質(zhì)量控制和審核報批,并對成本與支出和時效性進行控制;
8.協(xié)助負責(zé)公司的VI標識系統(tǒng)的建立和執(zhí)行,企業(yè)形象的宣傳和發(fā)布;
9.協(xié)助負責(zé)與集團公司策劃部及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通工作。
任職資格
1、三年以上房地產(chǎn)公司開發(fā)策劃工作經(jīng)驗,有房地產(chǎn)項目全程開發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、具有豐富的房地產(chǎn)公司的項目規(guī)劃、開發(fā)、策劃、管理經(jīng)驗,具備負責(zé)大型房地產(chǎn)項目實際操作經(jīng)驗;
3、熱衷于房地產(chǎn)行業(yè),有團隊精神,責(zé)任心強;
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 6
工作目的:
負責(zé)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作,為市場開發(fā)布局及策略提供建議。
工作職責(zé):
1、對所管轄范圍進行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃(商業(yè)布局),制定開發(fā)的'優(yōu)先順序;
2、根據(jù)年度開發(fā)策略及市政規(guī)劃發(fā)展進行商圈更新、尋找出更多新的潛力商圈及聚客點;
3、對所選定開發(fā)新址所在的商圈進行調(diào)查研究及結(jié)果分析;
4、進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的專題項目分析及報告提供;
其他工作包括:
1)人流量測試、人口收集等項目管理與協(xié)調(diào)
2)競爭對手狀況的了解
3)相關(guān)開發(fā)系統(tǒng)的使用及維護
任職要求:
1、學(xué)歷:專科或以上,統(tǒng)計、信息管理等專業(yè)優(yōu)先
2、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,在地產(chǎn)調(diào)研公司工作經(jīng)驗,有前期規(guī)劃、項目分析、市場調(diào)研等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、流暢地使用英語作為書面工作語言,進行郵件往來和報告撰寫
4、具有良好的電腦知識及運用技巧
5、清晰的邏輯判斷能力,較強的綜合項目協(xié)調(diào)能力
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 7
一、職位描述:
1、協(xié)助市場營銷總監(jiān)做好公司品牌和公司項目的宣傳、營銷策劃、銷售戰(zhàn)略工作，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和整體規(guī)劃，執(zhí)行市場部工作規(guī)劃。
2、負責(zé)公司精準醫(yī)學(xué)產(chǎn)品的推廣策劃。
3、負責(zé)醫(yī)療市場行業(yè)信息、客戶群體信息情報的搜集整理分析、調(diào)研與市場預(yù)測工作。定期提交市場分析報告。
4、對競爭品牌和行業(yè)先進公司產(chǎn)品的.促銷手段、性能、價格、廣告策略等的收集、整理和分析。參與和指導(dǎo)我公司產(chǎn)品的市場調(diào)查與信息情報的搜集整理工作。
5、建立和維系與各合作方間良好的關(guān)系，獲取各類優(yōu)勢資源，以推廣品牌和產(chǎn)品。
6、管理公司企業(yè)網(wǎng)站，專題網(wǎng)站并負責(zé)網(wǎng)站的創(chuàng)建，更新和維護以及網(wǎng)站改版工作。
7、策劃市場開發(fā)戰(zhàn)略，制定市場廣告宣傳計劃并組織實施，設(shè)計制作各種宣傳用品。策劃市場活動、促銷活動和公關(guān)方案，并組織實施。
8、負責(zé)公司的對外形象策劃及宣傳推廣工作，制定營銷戰(zhàn)略及營銷策略，并為銷售部開展銷售活動提供一切可能的支持。
9、制定市場廣告宣傳計劃、市場活動、公關(guān)方案等并組織實施。
二、崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)背景。
2、五年以上知名生物醫(yī)藥企業(yè)市場開發(fā)管理經(jīng)驗，對腫瘤個性化治療與基因檢測有基本認知。有基因檢測、腫瘤個體化治療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、較強的市場營銷策劃能力，敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;
4、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
5、有密切的客戶資源關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 8
(一)市場部主管職責(zé)
其具體職責(zé)是：
1、全面計劃、安排、管理市場部工作;
2、制定年度營銷策略和營銷計劃，擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算;
3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系;
4、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施;
5、制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃;
6、對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備;
7、與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃;擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算;
8、負責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(二)銷售部主管職責(zé)
1、掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向
2、用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息;(主要指競品的資料狀況、營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等)
3、掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息
4、了解把握本企業(yè)資料狀況并與競爭對手作資料對比分析
5、重要信息原文及時分析上報，并能夠處理一定的日常工作調(diào)度。
6、受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立
7、根據(jù)正式定單進行發(fā)貨運作，向配送單位下達配送任務(wù)
8、合理裝配貨物，降低運輸成本
(三)客戶關(guān)系主管職責(zé)
1、及時、準確地處理客戶投訴及產(chǎn)品維修、保養(yǎng)過程中存在的問題;
2、建立客戶檔案，做好電話拜訪和上門拜訪工作;
3、及時總結(jié)公司產(chǎn)品、服務(wù)中存在的問題，撰寫報告并提出改進意見;
4、客戶滿意度調(diào)研分析及整改措施的制定實施;
5、客戶資料的歸檔整理及更新;
6、完成部門經(jīng)理交辦的`其他工作。
(四)市場部經(jīng)理的職責(zé)
1、領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制訂公司年度營銷目標和整體市場營銷工作計劃。
2、制訂年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整。
3、管轄本部門內(nèi)部及與其他部門之間的合作關(guān)系。
4、與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況做出合理的品牌推廣計劃。
5、與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況做出合理和前瞻性個性品牌(產(chǎn)品)開發(fā)計劃。
6、與銷售部門配合進行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善。
7、協(xié)助銷售部門實施整體市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估。
8、策劃與推廣顧客服務(wù)計劃(會員制計劃)和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進行監(jiān)控與評估。
9、評定本部門工作及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
10、招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 9
一、職務(wù)名稱：市場拓展專員
直接上級：市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）
直接下屬：無
崗位本職：建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度；收集市場信息。
二、工作職責(zé)：
1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。
2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶密切溝通。
3、及時跟進潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。
4、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調(diào)整。
5、協(xié)助市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計劃及開始拓展活動。
6、收集客戶意見及信息，并采取相應(yīng)的措施。
7、收集市場資料，匯總、分析、上報，供決策部門作為決策依據(jù)。
8、負責(zé)其他有關(guān)事務(wù)，并執(zhí)行市場拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務(wù)。
9、收集市場競爭對手資料，匯總、分析、上報，供直部門領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。
三、主要權(quán)力：
1、對整體市場拓展計劃有建議權(quán)。
2、對所轄區(qū)內(nèi)的客戶具有市場拓展與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先開發(fā)權(quán)。
3、對所拜訪過的客戶有繼續(xù)跟進權(quán)，對已成功的客戶有跟進續(xù)簽合同權(quán)。
4、對所拓展成功的客戶有獲得提傭獎勵權(quán)。
5、對有利于提升公司形象并有助于市場營銷的建議有獲得獎勵權(quán)。
6、對業(yè)績表現(xiàn)突出的有獲得公司升級加薪權(quán)。
7、對非所轄區(qū)內(nèi)的客戶在有優(yōu)勢關(guān)系資源時經(jīng)上報公司同意后可獲得開發(fā)權(quán)。
四、每天/每周/每月工作任務(wù)：
1、每天上門拜訪目標客戶二家；每周上門拜訪目標客戶八家(當(dāng)周內(nèi)不得重復(fù)填報同客戶名)；每月上門拜訪目標客戶30家以上；市場拓展人員自己在上周六做預(yù)定。
2、目標客戶規(guī)模：住宅項目建筑面積不少于3萬m2，寫字樓等商業(yè)項目建筑面積不少于6000 m2建筑平方。需求后勤總?cè)藬?shù)30人以上。
3、目標客戶類型：新老小區(qū)、事業(yè)單位(醫(yī)院、學(xué)校….等等)、商業(yè)樓宇、工廠廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、大型服務(wù)區(qū)。金融或證券等單位
4、如實填寫客戶拜訪日/周報表與每日工作計劃表。
5、如實填寫每月總結(jié)報告。如實填寫自評評分表。
五、考核條例：(考核評分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)
1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作；(能力值)
2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)
3、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排；(態(tài)度值)
4、是否服從主管、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排；(態(tài)度值)
5、是否有很強的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；(績效值)
6、是否在工作中與同事間團結(jié)互助；(能力值)
7、是否能處理好與客戶的'關(guān)系；(績效值)
8、是否具有搜集和分析市場信息的能力。(能力值)
9、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務(wù)。(績效值)
10、每月的拜訪任務(wù)每少完成一家扣工資100元(填表上報不實的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績效值)
11、平均每周上班時間不得低于6天(重大節(jié)日除外)，低于時，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區(qū)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)每天必須來公司報到一次；昆明市區(qū)外拓展時，應(yīng)在上午11時至13時之間用當(dāng)?shù)刈鶛C作電話報到。(績效值)
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 10
1.負責(zé)進行系統(tǒng)性、全局性產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃
2.組織進行市場調(diào)研，及時提交市場調(diào)研報告，并提出合理的營銷對策
3.負責(zé)制定系統(tǒng)的品牌推廣方案
4.負責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計與產(chǎn)品營銷宣傳文案，要求有特色、有效果，能夠有效提練產(chǎn)品的閃光點
5.負責(zé)建立完善公司產(chǎn)品定價系統(tǒng)，產(chǎn)品定價有系統(tǒng)性，且定價合理
6.能根據(jù)銷售現(xiàn)狀及時制定有效的`現(xiàn)場促銷活動方案，并組織現(xiàn)場推廣活動有效果（包含參展活動、銷售現(xiàn)場促銷活動、社區(qū)活動等）
7.能夠管理電子商務(wù)，充分發(fā)揮電商平臺與微信平臺的作用(能有效利用微信、互聯(lián)網(wǎng)、QQ等等進行品牌宣傳與推廣、
8.規(guī)范銷售管理辦法，建立流暢的業(yè)務(wù)流程，并能有效培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員
9.設(shè)計、確定合適的生產(chǎn)物料樣板與市場宣傳物料設(shè)計內(nèi)容
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 11
一、負責(zé)公司年度收入、發(fā)展、欠費等經(jīng)營計劃的預(yù)算、分解、下達并分季、月、周、天組織執(zhí)行。
二、負責(zé)執(zhí)行市公司、縣公司營銷計劃、分客戶群、區(qū)域、專業(yè)進行市場調(diào)查、細分，實施營銷發(fā)展、存量堅持等工作
三、負責(zé)實施話費、欠費追收管理工作，各類套餐的推廣、渠道建設(shè)等工作，對欠費率負責(zé)。
四、負責(zé)政企、家庭、個人等客戶群營銷服務(wù)工作。
五、負責(zé)計費、調(diào)帳、查詢及營帳系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理等工作。
六、負責(zé)綜合營業(yè)服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量、用戶資料管理等工作。
七、負責(zé)農(nóng)村外包管理工作。
八、負責(zé)號碼百事通、商務(wù)領(lǐng)航等轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)的`營銷發(fā)展工作。
九、負責(zé)業(yè)務(wù)宣傳策劃及廣告工作。
十、負責(zé)本部門員工績效評價工作。
十一、負責(zé)客戶投訴回訪及挽留工作，對離網(wǎng)率負責(zé)。
十二、負責(zé)經(jīng)營分析報表制作及會議召開。
十三、負責(zé)各類報表的收集上報。
十四、負責(zé)競爭對手情報收集上報，并策反異網(wǎng)用戶，防止被搶。
十五、負責(zé)本部門安全生產(chǎn)和防火等工作。
十六、負責(zé)本部門員工培訓(xùn)綜合管理考核工作。
十七、負責(zé)各類終端管理、電話卡、號碼管理等工作。
十八、完成領(lǐng)導(dǎo)及上級交辦的其他工作。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 12
一、市場部基本工作職能：
1、參與制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3、參與制定產(chǎn)品企劃策略。
4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃，及參與制定產(chǎn)品價格。
5、對潛在客戶的前期分析調(diào)查。并為渠道部與直銷部提供部分客戶來源。
6、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、市場手段等的收集、整理和分析。
7、對競爭對手廣告策略、競爭手段的分析，并提出合理的相應(yīng)策略實施。
8、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
9、協(xié)助制定渠道計劃及各階段實施目標。
10、推廣活動的策劃及組織，并監(jiān)督銷售部執(zhí)行
11、實施品牌規(guī)劃和品牌多樣化的建設(shè)。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
二、市場部的主要工作內(nèi)容與職權(quán)
1、信息收集、情報調(diào)研職權(quán)
1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。如銷售部與市場部之間的客戶轉(zhuǎn)接流程，客戶信息的及成交情況的反饋流程等都是營銷系統(tǒng)的有效組成部分。
2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析。銷售部門與技術(shù)部門有責(zé)任配合市場部進行信息的收集，主要為工作銷售部獲得第一手競品信息后交由部門收集整理，并向市場部報備；技術(shù)部門依據(jù)市場部要求，配合分析競品與我司產(chǎn)品的性能上的優(yōu)劣比較；從而有助于市場部向營銷總監(jiān)提出改進分析計劃。
3）進行市場調(diào)研，掌握客戶購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)；收集客戶信息與資料為銷售部門提供潛在客戶名單。潛在客戶又分為主動意向型客戶與待開發(fā)客戶。主動意向型客戶為主動前來詢價或詢問產(chǎn)品的客戶，要求總公司或辦事處相應(yīng)電話接待人員或網(wǎng)絡(luò)接待人員，做好詳細記錄后轉(zhuǎn)交相應(yīng)銷售部門，并要求銷售部門每周或每月進行客戶跟蹤情況反饋，作為市場部市場推廣成效的評估之一。待開發(fā)客戶為市場部可能會使用我司產(chǎn)品的經(jīng)銷商或者企業(yè)，由市場部按照相應(yīng)地區(qū)向銷售部提供，作為市場部為銷售部門提供的輔助工作之一。
2、推廣工作內(nèi)容與職權(quán)
1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；
2）制定及實施市場廣告、推廣活動和展會活動，并有要求與監(jiān)督相應(yīng)部門支持的權(quán)力。根據(jù)渠道部拓展進度組織召開經(jīng)銷商會議。
3）完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文案；
4）負責(zé)公司各種資料的收集整理，如授權(quán)書、說明書等；
5）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理，并出具符合公司實際的推廣方案；
6）各網(wǎng)絡(luò)平臺的對外宣傳與利用。各知名搜索引擎的相關(guān)排名，提出合理化的預(yù)算方案并實施。各知名B2B網(wǎng)站的信息發(fā)布與更新，提出相應(yīng)合理化的推廣方案并實施。
7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。
8）參與網(wǎng)站的建設(shè)與日常維護
3、企劃工作內(nèi)容與職權(quán)
1）協(xié)助總經(jīng)辦制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；
2）協(xié)助銷售部制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標；
3）做出銷售預(yù)測，協(xié)助營銷副總提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；
4）協(xié)助制作新產(chǎn)品上市規(guī)劃；
5）參與制定產(chǎn)品價格；
6）為重大投標活動出謀劃策并出具相應(yīng)的報告與演示內(nèi)容；
7）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。
4、監(jiān)管工作內(nèi)容與職權(quán)
1）銷售部門的部分監(jiān)管工作，內(nèi)容包括銷售部門尤其是渠道部的客戶跟蹤情況及反饋，要求渠道部每周或每月整理匯總客戶拜訪表，了解分析渠道拓展的情況并提出合理化建議；
2）經(jīng)銷商的評估并向上級部門出具是否增加扶植力度的'建議；
3）了解、掌握經(jīng)銷商銷售情況，要求渠道部提供第一手資料；
4）負責(zé)對新入職銷售與市場人員公司發(fā)展方向及行業(yè)動向的初步培訓(xùn)；
5）負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。要求倉儲部門每月出具產(chǎn)品庫存到期時間表，并相應(yīng)做出部分產(chǎn)品的促銷方案。要求技術(shù)部門提供客戶產(chǎn)品使用反饋意見，并進行匯總整理并協(xié)助出臺相應(yīng)策略。
5、市場部經(jīng)理的職責(zé)
全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：
1）全面計劃、安排、管理市場部工作；
2）制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；
3）協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；
4）指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施；
5）制定推廣策略和年、季、月度推廣計劃；
6）對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備；
7）與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算；
8）負責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。
9）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、市場部薪酬設(shè)計
市場部月薪通常的情況由以下4部分組成
1、基本工資：根據(jù)工作年限、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、面試表現(xiàn)、工作能力等確定基本工資
2、崗位工資：由不同的崗位職務(wù)確定崗位工資
3、績效工資：根據(jù)市場部提出并由上級部門通過的月度計劃的完成情況，確定績效工資的
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 13
1、參與市場營銷戰(zhàn)略制定，負責(zé)市場體系的整體規(guī)劃；
2、負責(zé)市場策劃和拓展方案的制定和執(zhí)行；
3、負責(zé)行業(yè)、競爭對手的信息收集與分析，并提出分析報告；
4、負責(zé)公司網(wǎng)站的'維護；
5、負責(zé)公司參辦的展會；
6、負責(zé)宣傳資料的整理編寫；
7、參與公司產(chǎn)品化與市場化的調(diào)研；
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 14
1、協(xié)助中心負責(zé)人制定總體銷售戰(zhàn)略、制度銷售管理制度、銷售計劃及量化銷售目標。
2、監(jiān)督市場部日常工作開展;負責(zé)公司各管理政策在部門的傳達和執(zhí)行。
3、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作;并對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
4、落實責(zé)任區(qū)域銷售工作的'開展。
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的相關(guān)事宜。
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 15
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3、對消費者購買心理和行為的調(diào)查。
4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
7、制定產(chǎn)品企劃策略。
8、制定產(chǎn)品價格。
9、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
10、制定通路計劃及各階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。
14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
15、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。
16、做好與銷售部門的對接工作。市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同
1、在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的`調(diào)查;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計劃及各階段實施目標;制定產(chǎn)品價格;制定產(chǎn)品企劃策略
2、在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng);制定年度營銷目標計劃;負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作
3、在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規(guī)劃。市場部主要崗位職能設(shè)置：
1、市場調(diào)研員
2、市場策劃員
3、市場拓展員
4、促銷推廣員
5、公關(guān)人員
市場開發(fā)部崗位職責(zé) 16
1、市場總監(jiān)(CMO)
直接上司：總經(jīng)理
主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實施。
崗位職責(zé)：
（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標（銷售目標＋財務(wù)目標）；
（2）為公司帶給準確的行業(yè)定位，及時帶給市場信息反饋；
（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化推薦）；
（4）依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價格的`調(diào)整等），并組織相關(guān)人員理解最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)；
（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；
（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用狀況。
2、市場經(jīng)理
直接上司：市場總監(jiān)
主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。
崗位職責(zé)：
（1）組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施(為銷售部設(shè)計指標)；
（2）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售狀況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；
撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；
（3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；
（4）制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行狀況；
（5）對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；
（6）組織建立銷售狀況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。
3、市場策劃主管
直接上司：市場部經(jīng)理
主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）、負責(zé)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作
崗位職責(zé)：
（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；
（2）設(shè)計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案；
（3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案；
（4）編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告；
（5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；
（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。
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