地產策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的地產策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產策劃方案1

　　摘 要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。

　　關鍵詞：房地產；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

　　房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

　　一、房地產營銷策劃方案設計內容

　　1、風格上的設計

　　房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區分。

　　2、環境上的設計

　　這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

　　3、戶型上的設計

　　在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的`戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

　　4、物業上的設計

　　物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業非常熱門，客戶更為關心物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業放心。

　　二、房地產營銷策劃方案踐行要點

　　1、注意以營銷策劃方案為基礎

　　在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

　　2、注意適當調整營銷方案

　　房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

　　3、注意豐富營銷措施

　　房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

　　結束語：

　　房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

　　參考文獻：

　　[1] 喻艷莉.平頂山市房地產市場營銷策劃中的問題與對策研究[J].市場論壇，20xx，（12）：53-54.

　　[2] 趙立輝.房地產營銷策劃存在問題與對策實施方案[J].科技信息，20xx，（5）：172，209.

　　[3] 陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經濟年鑒·城鄉建設，20xx，（2）：321.

　　[4] 馬妮娜.20xx樓市新政策下的房地產營銷策劃思考[J].宿州學院學報，20xx，25（9）：21-22，90.

地產策劃方案2

　　一、活動主題：

　　感恩回饋新老業主砸金蛋豪禮大放送

　　一、活動目的：

　　通過此次活動烘托莆陽新城一期現場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱。

　　三、活動時間：

　　20xx年9月1日——20xx年10月8號

　　四、活動地點：

　　莆陽新城笏石鎮售樓處

　　五、活動目標客戶群：

　　20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業主。

　　六、媒體宣傳：

　　1)職業顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優惠信息。

　　2)利用短信向目標客戶群發送信息房地產促銷活動方案3)銷售部設x展架、pop海報等發布活動信息。

　　4)制作dm單頁一期配合夾報和派單發布活動廣告。

　　5)利用當地電臺發布相關消息

　　6)在當地主要報紙上發布相關消息

　　七、活動內容：

　　★活動一：

　　1)本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業主。

　　2)獎項設置：將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

　　降低活動效果

　　備注：一等獎：3名50000元的認購金

　　二等獎：6名價值5000元的國慶旅游基金

　　三等獎：9名值3000元的整體櫥柜

　　四等獎：16價值20xx元的數碼相機

　　五等獎：60名價值300元的榨汁機

　　總計：249000元

　　活動二：

　　1)、紀念品發放，價值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性

　　備注：事先準備好500份，根據活動舉辦效果，不夠后續及時再補，對象為所有到場的民眾。

　　總計：7500元

　　2)、中秋節當天(即9月30)購房的業主同時贈送價值100元的.月餅禮盒1份備注：事先準備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

　　即領取一份;對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，。

　　總計：5000元

　　★活動三：

　　老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經三方確認后，可分別給予新老客戶500元的購物券

　　總計：元

　　八、費用預算：

　　1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

　　2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、pop現場海報、x展架的制作約元。

　　3)報紙電視媒介發布信息約元。

　　4)各等級獎品約約元。

　　以上費用總計約：元。

　　附：抽獎活動細則：

　　1、抽獎資格：

　　(1)12年9月1日-10月8日成交業主且交付首付款的客戶。

　　(2)抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。

　　2、抽獎辦法：

　　(1)抽獎卡。每個業主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業主先后順序從1到n編號)

　　(2)獎券領取。(銷售部控制)

　　客戶憑認購書、財務收據、身份證到銷售部統一兌取抽獎卡。

　　(3)抽獎方式：抽獎當天購房業主將抽獎卡交給工作人員，業主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業主編號一致即可獲取相應獎項

地產策劃方案3

　　一、 太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述（略）

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢：

　　1、 位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的`成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

地產策劃方案4

　　一、 活動背景：

　　**新城二期申購工作10月12日正式啟動;

　　中國一年一度的傳統節日重陽節即將到來，重陽節習俗有家人團聚、登高、吃重陽糕點等，中國的老人節

　　二、 活動目的：

　　需要更多橫山百姓了解**新城限價房二期申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速引爆市場關注;

　　讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶，增加申購人數; 增加項目現場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進一步提高美譽度和知名度;

　　情感維護增強老業主對項目認可度，挖掘客戶老帶新潛力;

　　三、 活動主題：

　　濃情**，感恩重陽

　　四、 活動形式：(按照活動時間分)

　　1， 可持續的(如15天左右)

　　2， 持續1-3天

　　五、 活動內容建議：

　　1， 可持續的`(如15天左右)活動，如

　　1**新城金秋菊花展

　　活動內容：

　　1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規模;

　　2)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

　　2， 持續1-3天的活動，如：

　　2**新城關愛老業主，重陽送健康

　　活動內容：

　　1)橫山售樓部現場提供中醫把脈、免費體檢(血壓、心率等);

　　2)邀請醫師進行冬季生活健康、飲食、養生知識講座等;

　　3)送健康靠枕(60元以內)、電磁按摩器材(100元以內)、體檢卡或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品;

　　3**新城重陽嘉年華

　　活動內容：

　　1)互動小游戲：DIY重陽糕;室內投籃、抓娃娃機、轉盤抽獎等;

　　2)全家福合影、個人照片(DIY馬克杯制作、精致畫框贈送)

　　【附】重陽節優美詩詞欣賞：

　　1、采桑子 重陽

　　毛澤東

　　人生易老天難老，歲歲重陽，

　　今又重陽，戰地黃花分外香。

　　一年一度秋風勁，不似春光，

　　勝似春光，寥廓江天萬里霜。

　　2、九月九日憶山東兄弟

　　(唐)王維

　　獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。

　　遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。

　　3、九日齊山登高

　　(唐)杜牧

　　江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。

　　但將酩酊酬佳節，不作登臨恨落暉。 古往今來只如此，牛山何必獨沾衣。

地產策劃方案5

　　一、活動目標

　　將感恩的種子播撒在幼兒的心田。

　　二、活動名稱

　　“感恩你我，真情成長”。

　　三、活動安排

　　開幕式：x月x日。

　　主題活動：x月x日——x月x日。

　　閉幕式：x月x日。

　　四、階段性工作安排

　　（一）大展板的制作

　　x號前完成；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景（幕布亦是海報）的制作。各級部將各自活動的具體安排（必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員）以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經園部審核后由中班統一布置和裝飾。

　　（二）開幕式及準備分工

　　1、時間安排：開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。

　　2、家長宣傳工作到位。

　　3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標、內容安排及家長配合。

　　4、開場方式：各級部設計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內。（如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現同伴間團結友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。）

　　5、各級部所需音樂由自己年級組負責統一整理、建包后拷到辦公室桌面上。

　　6、開幕式過程資料的'拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責。

　　7、過程設計：上午活動：（8：30）主持人宣布活動開幕；園長致開幕詞；大班教師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》。下午活動：大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。（主持人自己級部推薦及安排）

　　（三）中班級部準備好去孤兒院的相關事宜

　　家長宣傳工作到位。聯系孤兒院、車子；標語的打印、橫幅的制作。領好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準備。幼兒安全教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與收集。活動新聞及時上傳。

地產策劃方案6

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的.海風吹拂。

　　二、合作優勢

　　《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創刊。《周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《周刊》為xx生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

　　為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

　　1、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變

　　2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境

　　3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事

　　5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖

　　2、組織看樓專車免費服務

　　3、贈送老板、總經理專訪文章

　　4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢

　　5、其他合作另行協商

地產策劃方案7

　　活動設想：

　　1、如何沖出重圍，一枝獨秀

　　今年房地產競爭進入酷烈階段，其特點是樓盤的“同質化”十分嚴重，即：同樣地段（有的競爭雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規模與內部配置相近），同樣規劃（環境規劃無突出差別），同樣價格（價格不能形成極具優勢的差異）。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為發展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：

　　一，在物業本身創造與眾不同的特點，可與競爭對手明顯區別；

　　二，在外包裝上為物業塑造鮮明的形象，以增強記憶度，與競爭對手相區別。

　　2、活動宣傳效果更佳

　　綜合目前京城樓市的推盤手法與現狀來看，由于今年樓市的異常火爆，開盤項目劇增，使得房產類信息亦大幅增長。各廣告公司也是竭盡全力將房地產類廣告制作得美倫美奐，但因信息過多，受眾的注意力分散，硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動效果更好，因為活動會使人們更為自然和主動的接受信息。

　　3、確定令人關注的活動主題

　　舉辦活動不難，各開發商和銷售公司也在積極開展這方面的工作。但問題是如何確立活動主題，使得這個活動能達到自我宣傳而受人關注，自我炒作而不惹反感的目的.。這里，關鍵在于活動主題應該是人們關注的熱點話題，而這個熱點話題又能與物業自然結合為一體，使人們在不自覺中接受產品信息。

　　4、一個絕妙的設想

　　新起點位于中關村，其業主今后的生活與發展則必定與中關村緊密相聯，而人們也必定會十分關注中關村未來的發展前景。就新起點自身而言，也極希望今后成為中關村的地標性物業。如何才能實現這一點？

　　設想：首先宣布在新起點內投巨資建造一個中關村微縮景點，為中關村增添一處人文景觀，這一消息必將吸引全市乃至全國的注意，同時這種人文景觀的建設，特別是在中關村這個敏感地帶，也一定會成為媒體關注與炒作的絕佳題材。

地產策劃方案8

　　**是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00

　　二、活動地點

　　**中心廣場

　　三、活動主題

　　**望月

　　主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預計參與人數

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創意構思

　　l 活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

　　中秋晚會

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

　　晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由**集團相關領導為**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

　　現場互動環節：

　　1、現場制作月餅

　　由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的'作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道 家的味道

　　由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

　　本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

地產策劃方案9

　　隨著五一小長假的到來，xx作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

　　一、促銷活動的目的

　　本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“xx”在xx本地市場的.知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的xx房產xx月份的銷售淡季一個緩沖及xx金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

　　二、促銷活動對象

　　促銷對象主要是針對最后一批在xx過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

　　三、促銷活動主題

　　1、商業廣場、樣板間的正式開放，xx全新面貌迎接業主的到來

　　2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，xx月1xx日至xx月xx日每天5套特價房，限時搶購。

　　四、促銷活動方式

　　1、黃金周獻禮，回饋客戶；

　　xx的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“xx”的廣告鋪滿整個儋州；

　　2、3、4#樓正式開盤，xx月xx日起正式銷售，在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送xx元裝修大禮包

　　4、每天特價房源，限時限套搶購；

　　在xx市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業旺季促銷加溫，xx月xx日~xx日每天5套一口價房源xx元不限樓層，xx月xx日~xx月xx日每天5套一口價房源xx元不限樓層；

　　5、現場促銷氛圍營造

　　廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語“xx”。

　　6、促銷活動時間及地點；

　　促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動地址：xx市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔；

地產策劃方案10

　　房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

　　全員營銷方案具體內容如下：

　　一、執行時間：

　　和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

　　二、全員營銷范圍：

　　除代理銷售公司內部員工外所有人

　　三、執行方法：

　　介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待

　　四、提成政策：

　　經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的`傭金標準：一套20xx元

　　五、傭金發放形式：

　　1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

　　2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。

　　3、本確認單須在本活動時間內填報。

　　4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。

　　5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

地產策劃方案11

　　一、活動背景

　　中秋佳節，舉家團圓，一個人的佳節使人愁，一個人的佳節催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

　　二、活動時間：擬20xx年9月29日晚

　　三、活動形式

　　1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!

　　2、活動地點：公司大廳前門

　　3、參加人員：公司全體員工

　　四、活動詳情

　　1、分成四個方隊，每個隊40人，預計總人數160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參與游戲活動的積極性。

　　說明：1)不按照部門組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。

　　2)每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”

　　3) 18:00活動準備，以部門人員報數組隊，如：報1數的到紅隊，報2數的到黃隊，報3數的到藍隊，報4數的到綠隊。

　　2、游戲互動：

　　1)我愛記歌名(每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘道具：音響白板、白板筆、撲克牌

　　①現場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲

　　克牌，一張撲克牌代表10分。

　　②參與人數：每輪4對(8人)，分5輪進行，每輪搶答10首，共50首③活動現場擺放4張椅子。

　　④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。

　　否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘

　　①規定2分鐘內，每隊派出1名選手，在規定時間內喝酒最多的獲勝，分5輪進行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽15分鐘

　　①將西瓜切成圓餅形狀，在規定5分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。

　　③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業文化，公司政策，中秋節常識搶答30分鐘

　　①準備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

　　②參與人數：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉呼啦圈15分鐘①每組派1名選手，規定5分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分3輪進行。 6)擊鼓傳花真心話大冒險15分鐘

　　①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。

　　②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內，分三輪進行。 7)詩歌朗誦20分鐘

　　①提前準備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準備的時間。五、活動獎品

　　得撲克牌最多的隊為勝方，每人獎勵一個小禮品。六、活動準備道具

　　音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個

　　隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。七、資金預算

　　燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預計2800元。十一、活動流程

　　1、18:00以部門為單位集合、整隊，發放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數組隊。

　　2、18:20每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。

　　3、18:30—21:00游戲互動。

　　4、21:00之前整個活動結束。

　　“月滿中秋、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案

　　中秋節是中華民族的.傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

　　聊城廣播電臺

　　時間：20xx年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場

　　活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區域居民一、活動前期宣傳形式

　　1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)

　　活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

　　2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

　　主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優勢。

　　3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20xx元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)

　　5、廣播電臺宣傳

　　1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價

　　格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

　　4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。

　　信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。二、活動中期宣傳

　　1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。

　　2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人xx300元xx3天=18000元

　　食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)

　　3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。

地產策劃方案12

　　一、活動主題

　　1、浪漫七夕，相邀美麗

　　2、浪漫滿屋，幸福七夕

　　二、活動背景

　　每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

　　人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

　　三、活動目的

　　1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同；

　　2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

　　3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業形象；

　　4、與xx美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

　　四、活動亮點

　　1、七夕佳節，節日購房大優惠；

　　2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

　　3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；

　　4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的.美容體驗券一張；

　　5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；

　　6、現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；

　　7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

　　四、活動要素

　　活動時間：20xx年x月23日

　　活動地點：xx地產售樓部

　　邀約人數：100人左右

　　邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等

　　活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

　　五、活動流程

　　六、流程分解

　　簽到

　　1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；

　　2、走鵲橋，合影留念。

　　亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

　　亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。

　　茶水點心供應

　　水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

　　主持人開場白

　　1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

　　2、講解活動，包括活動主題、內容等?

　　小提琴表演

　　小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。?

　　第一輪抽獎

　　抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎。?

　　健康美麗座談會

　　有xx美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

　　互動游戲

　　一：心有靈犀大比拼互動游戲；

　　二：肢體模仿秀。

　　抽獎

　　1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；

　　2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

地產策劃方案13

　　1）廣告目標

　　做市。制造和銷售熱點。

　　建立動力。多種媒體聯手，掀起立體廣告攻勢。

　　廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息，激發購買欲望。

　　擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

　　提升企業形象。

　　一年內銷售額達到80%以上。

　　2）廣告對象

　　為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年

　　喜鵬及周邊地區的年輕人

　　喜歡現代娛樂公園，喜歡旅游、觀光，郊外綠園環境休閑度假收入較好的主城區居民

　　喜歡在自然環境中賞花、品茶、養魚、養鳥

　　喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動

　　西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望回歸自然。喜歡一點農業勞動經驗的主城區居民

　　愿意住在西彭及主城區居民

　　綠色園林消費水平高。

　　3）廣告區

　　位于重慶及其周邊地區。

　　4）廣告創意

　　廣告主題：

　　（1）每天生活在水果世界

　　創意：

　　選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個時代。最后，你每天都在xx天元區的水果世界。

　　（2）家是假期的開始

　　創造力：

　　一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很無聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去

　　上了車，但不會太久。

　　他們來到一個看起來像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑。看到這一點，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒問題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這里給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”當你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。

　　5）廣告實施階段

　　第一階段：試銷階段（三個月）

　　行為模式——新聞運營、廣告

　　時間：20xx年2月1日

　　新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來，明智的房地產開發商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過少花錢多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關注。

　　創造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的.猛烈轟炸，各種媒體聯手，采取多種促銷手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場，讓觀眾和消費群體了解房產的基本情況，塑造開發商良好的公眾形象。

　　在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶了解xx天園，印象深刻。

　　以內部認購為第一步，以優惠價格和條件進行首輪銷售，銷量達到10%。

　　吸引目標客戶的注意力，并引導20%的目標客戶采取購買行動。

　　及時總結經驗教訓，補充、調整和完善二期銷售計劃。

　　第二階段：銷售擴張階段（三個月）

　　行為模式——新聞、廣告和營銷

　　利用第一階段廣告的剩余力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客戶轉變為現成的買家。

　　第一階段的承諾已經實現。我們應該珍惜現有的市場聲譽，在花園式主題下煽風點火，鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。

　　此時，前來看房和參觀銷售辦事處的人數相應增加。此時，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。

　　持續吸引目標受眾，關注率已達到40%左右，構成必要的口碑。

　　共同推動銷售，引導30%的目標客戶采取購買行為，繼續產生邊際效應。

　　第三階段：強勢銷售階段（四個月）

　　行為模式——新聞、廣告和營銷

　　充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變為新聞行為，讓記者和報紙新聞頁面服務于銷售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪報道和特寫鏡頭。

　　一些客戶談論xx別墅區的好處，增加可信度。

　　市場信譽已初步建立，老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

　　增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。

　　加強管理和服務，把現場服務的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。

　　調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。

　　合力吸引目標客戶，引導30%的目標客戶購買。

　　第四階段：整合階段（三個月）

　　行為模式——營銷和廣告

　　消化剩余房地產，基本完成銷售計劃。

　　檢查前三次廣告活動，以彌補和改進不足。

　　一種長期的、深入的廣告行為。

　　加強物業管理，始終如一做好服務，樹立居民主角的理念。

　　注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

　　完善各項法律程序和文件，規范、科學、嚴謹地保障客戶權益。

地產策劃方案14

　　一、房產活動營銷概念

　　“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

　　二、房產活動營銷產生背景

　　縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

　　三、房產活動營銷發展階段

　　1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

　　2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。

　　3、 營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

　　小結：

　　縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產企業。

　　四、房產活動營銷策略分析

　　房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

　　第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的`稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

　　第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

　　第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

　　一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

　　五、常見房產活動營銷手法列舉

　　1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開

　　⑴ 產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

　　⑵ 客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

地產策劃方案15

　　策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注，房地產項目宣傳策劃方案。

　　一、社區市場訴求定位

　　東南亞風情社區

　　開啟花都人居新時代

　　新花都、新人居

　　區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

　　個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

　　二、活動策劃要旨

　　五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

　　讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

　　以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

　　活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）

　　三、主題廣告語

　　云珠花園“描繪花都寫意人居”

　　四、活動框架

　　1、· 時間：20xx年5月1日至7日

　　2、· 活動地點：云珠花園現場及售樓部

　　3、· 活動內容

　　（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽· ----1日

　　（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽· ---2日

　　（3）、花都區書法畫家現場表演· -----------3日

　　（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍· ---3日

　　（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

　　------4日至7日

　　4、· 活動組織

　　主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商

　　（組織書畫家參與）：區書畫家協會

　　協辦：（組織學生參與）區青少年宮

　　· 區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

　　策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）

　　媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

　　5、· 促銷配合

　　1）· 參觀樣板房、派發宣傳資料

　　2）· 優惠購房折扣

　　3）· 購房贈送書畫作品

　　4）· 義賣書畫作品捐贈青少年宮

　　6、經費預算

　　1）、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元

　　2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------12000元

　　3）、禮品及紀念品、獎品· ------------------20000元

　　4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 -------------16000元

　　5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元

　　總費用：63800元

　　五、我公司策劃承辦優勢

　　1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

　　祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

　　產的理解高于同行，規劃方案《房地產項目宣傳策劃方案》。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

　　2、我們的自辦媒體：

　　《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的'區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

　　3、我們對房地產客戶的工作方式

　　在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

　　4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

　　5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。

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