it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)如今，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；
5、為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
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職責(zé)描述:
1、 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋。
2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算。
3、針對(duì)公司的銷售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷售,完成公司的銷售目標(biāo)。
4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷售專業(yè)培訓(xùn)。
5、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享。
6、負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。
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1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3.與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。
4.收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見(jiàn)。
5.負(fù)責(zé)與客戶銷售合同條款的商定，按公司規(guī)定完成內(nèi)部的合同會(huì)簽流程。
6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數(shù)據(jù)的采集和錄入。
7.做好銷售數(shù)據(jù)采集及上報(bào)，同時(shí)做好應(yīng)收賬款管理。
8.維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)行業(yè)廣告大客戶的開(kāi)拓與維護(hù)工作,完成既定銷售指標(biāo);
2、建立與企業(yè)的深度合作關(guān)系,解決銷售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn);
3、定期定量進(jìn)行客戶拜訪與電話回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,收集一線產(chǎn)品信息與意見(jiàn),并拓展新客戶資源;
4、對(duì)合同簽訂、廣告上線、素材優(yōu)化等工作流程進(jìn)行把控,協(xié)調(diào)內(nèi)外資源完成銷售目標(biāo)。
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一、負(fù)責(zé)組織財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)（番禺會(huì)計(jì)）核算工作
1.每年十一月底前根據(jù)下一年度后勤集團(tuán)的工作和學(xué)院財(cái)務(wù)處制定的工作計(jì)劃確定財(cái)務(wù)部下一年度工作計(jì)劃并安排相應(yīng)工作。
2.每年新的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)始前，負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)科目的制定和調(diào)整工作及會(huì)計(jì)帳簿（手工）的建帳工作。
3.定期（每月）檢查現(xiàn)金是否按《現(xiàn)金管理辦法》進(jìn)行管理，是否做到日清月結(jié)，是否帳實(shí)相符，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)組織查找原因并進(jìn)行處理。
4.定期（每月）檢查密碼、印鑒是否與支票分開(kāi)管理，銀行日記帳是否及時(shí)按月與銀行進(jìn)行對(duì)帳，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)原因是否查清。
5.對(duì)會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行同步審核，檢查收入和成本的核算和開(kāi)支是否合理，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)準(zhǔn)確。
6.定期（每月）對(duì)總帳、明細(xì)帳進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
7.定期（每月）對(duì)各中心的材料庫(kù)房進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（番禺統(tǒng)計(jì)）、檢查核對(duì)，做到帳實(shí)相符。
8.定期組織對(duì)暫存、暫付款以及往來(lái)款項(xiàng)與學(xué)院有關(guān)部門(mén)進(jìn)行核對(duì)并及時(shí)清理。對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)根據(jù)實(shí)際情況按月或按季進(jìn)行催收，并采用適當(dāng)?shù)拇胧┍ＷC應(yīng)收帳款得到及時(shí)收回。
9.負(fù)責(zé)組織計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的日常管理與維護(hù)，保證其安全運(yùn)行以及系統(tǒng)安全。
10.定期組織會(huì)計(jì)月報(bào)和年度報(bào)告的編制工作，并對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)告進(jìn)行分析，為學(xué)院掌握后勤服務(wù)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)情況和后勤服務(wù)集團(tuán)制定經(jīng)營(yíng)管理政策和決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
11.負(fù)責(zé)組織配合學(xué)院有關(guān)部門(mén)和后勤服務(wù)集團(tuán)資產(chǎn)管理部門(mén)作好國(guó)有資產(chǎn)的管理工作并按要求及時(shí)編報(bào)有關(guān)報(bào)表。
12.負(fù)責(zé)組織財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)檔案的立卷及管理工作。
13.負(fù)責(zé)組織有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表的編報(bào)工作。
二、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的安全工作
1.貨幣資金的安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放；對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映。
2.負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源；對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。
3.負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。
三、財(cái)務(wù)部的精神文明建設(shè)
1.嚴(yán)格要求工作人員遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的'人員提出處理意見(jiàn)。
2.嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。
3.要求全體工作人員熱情接待每一位來(lái)辦理業(yè)務(wù)的同志，提高服務(wù)質(zhì)量。
4.組織工作人員每日、每周進(jìn)行環(huán)境清理，保持工作環(huán)境整潔。
5.負(fù)責(zé)后勤管理（番禺后勤管理）服務(wù)集團(tuán)及學(xué)院財(cái)務(wù)處交辦的其它工作。
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1、參與制訂公司的年度銷售計(jì)劃，制定每月銷售計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督；
3、負(fù)責(zé)展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營(yíng)銷工作，維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)以往業(yè)績(jī)和市場(chǎng)預(yù)期，制訂定貨計(jì)劃；
5、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整；
6、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；
7、參與制訂銷售顧問(wèn)的考核計(jì)劃和方案，鼓勵(lì)積極向上的工作風(fēng)氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
8、對(duì)直接下屬進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評(píng)估，并承擔(dān)管理責(zé)任。
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廣電行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理北京藍(lán)拓?fù)淇萍脊煞萦邢薰颈本┧{(lán)拓?fù)淇萍脊煞萦邢薰?藍(lán)拓?fù)?藍(lán)拓?fù)鋶徫宦氊?zé):
1、根據(jù)銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作,完成銷售和回款目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶維護(hù);與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);
4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、計(jì)算機(jī)、通訊工程等相關(guān)理工科專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò)公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn);
3、具有溝通能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及項(xiàng)目運(yùn)作能力;
4、有監(jiān)測(cè)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、可適應(yīng)周期性出差工作。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)8
一、職責(zé)描述:
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷售團(tuán)隊(duì);
2、制定和實(shí)施戰(zhàn)略性的銷售計(jì)劃，輔助銷售做重點(diǎn)客戶跟進(jìn)和high level人員跟進(jìn);
3、發(fā)展和指導(dǎo)銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認(rèn)可的發(fā)展計(jì)劃，擬定每月銷售評(píng)估;
4、審查市場(chǎng)分析，確定客戶的需求，價(jià)格表，貼現(xiàn)率;
5、設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實(shí)現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷售過(guò)程指導(dǎo);
6、分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售;
7、發(fā)展和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
8、協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門(mén)間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;
二、任職要求:
1、 5年及以上直銷及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;
2、在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;;
3、談判能力，對(duì)客戶機(jī)會(huì)的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4、有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的能力;
5、有非常強(qiáng)的執(zhí)行力，能把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;
6、獨(dú)立打客戶，發(fā)掘引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系，很強(qiáng)的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));
7、人員性格:正直、有創(chuàng)新開(kāi)拓精神，積極進(jìn)取并具有銷售特質(zhì)及潛力;
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特性、功能、硬件解決方案以及成本，提供產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)建議；
2、負(fù)責(zé)硬件產(chǎn)品的選型與合作伙伴的需求溝通，推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)度和項(xiàng)目管理；
3、負(fù)責(zé)硬件接入平臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，協(xié)助研發(fā)團(tuán)隊(duì)理解產(chǎn)品需求內(nèi)容和交互使用，全程跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，協(xié)調(diào)組織設(shè)計(jì)、研發(fā)、測(cè)試等資源，并推動(dòng)產(chǎn)品按時(shí)推出；
4、負(fù)責(zé)與銷售、市場(chǎng)等部門(mén)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)；
5、收集反饋及改進(jìn)意見(jiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，完成既定的產(chǎn)品目標(biāo)，按時(shí)推出產(chǎn)品，以及產(chǎn)品版本管理和持續(xù)迭代；
6、按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
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1. 大專及以上學(xué)歷,通信類或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 25歲-35歲,形象氣質(zhì)佳,性格開(kāi)朗熱情,有親和力,善于溝通;
3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和陌生拜訪及挖掘客戶能力;
4. 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心,能適應(yīng)出差;
5. 兩年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有壓鑄/鈑金產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
6、有英語(yǔ)交流經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓和維護(hù)公司大客戶;
2. 配合總裁完成相關(guān)業(yè)務(wù)談判;
3. 負(fù)責(zé)銷售回款工作,確保回款任務(wù)的完成;
4. 報(bào)表的制作,相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、 能夠運(yùn)用專業(yè)分析工具,對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,對(duì)海量大數(shù)據(jù)(海內(nèi)外官方、海關(guān)、統(tǒng)計(jì)局、行業(yè)協(xié)會(huì)等)過(guò)濾篩選和數(shù)據(jù)清洗;
2、 利用數(shù)據(jù)分析工具(Excel、Access、SQL等)進(jìn)行數(shù)據(jù)矯正整理并撰寫(xiě)分析報(bào)告;
3、 對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新商業(yè)模式以及潛在合作伙伴進(jìn)行專題研究及信息收集(如策略、活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研等),各種重要事項(xiàng)的分析追蹤;
4、 及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),從事行業(yè)研究,對(duì)國(guó)家政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息變化等進(jìn)行分析,撰寫(xiě)行業(yè)研究報(bào)告,給出投資建議;
5、 對(duì)用戶信息反饋進(jìn)行調(diào)研并對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.此崗位屬于大客戶銷售管理崗。
2.制定并執(zhí)行信息安全產(chǎn)品銷售計(jì)劃、銷售政策。
3.完成銷售跟進(jìn)、完成銷售指標(biāo)、客戶跟蹤反饋、合同簽訂、后續(xù)客戶簡(jiǎn)單跟蹤。
4. 在公司提供的客戶資源、渠道的基礎(chǔ)上,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)拓展區(qū)域客戶及渠道(業(yè)務(wù)范圍為全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū))。
5. 此崗位對(duì)于個(gè)人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
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1、根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略,合理調(diào)配公司的人力資源;
2、建立、宣導(dǎo)和強(qiáng)化公司企業(yè)文化和愿景;
3、構(gòu)建和完善公司發(fā)展需要的人力資源管理體系(招聘規(guī)劃、培訓(xùn)規(guī)劃、績(jī)效管理、薪酬福利、員工激勵(lì)等);
4、組織制定人力資源工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與預(yù)算方案,有效并合理控制人力預(yù)算,并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)優(yōu)化組織運(yùn)行效率(包括組織結(jié)構(gòu)及授權(quán)管理)、優(yōu)化核心團(tuán)隊(duì)能力和引進(jìn)適合的高級(jí)管理人才并提高公司的綜合管理水平。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域相關(guān)產(chǎn)品的銷售、宣傳、及市場(chǎng)管理,開(kāi)拓新用戶;
2、負(fù)責(zé)醫(yī)院、高校客戶群體的維護(hù);
3、根據(jù)上級(jí)下達(dá)的總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額;
4、分管所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、參與項(xiàng)目前期策劃定位規(guī)劃，參與編制概念規(guī)劃及建筑方案；
2、參與確定建筑專業(yè)設(shè)計(jì)和配置標(biāo)準(zhǔn)，參與編制項(xiàng)目各階段建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)；
3、考察和確定設(shè)計(jì)供方，配合簽訂設(shè)計(jì)供方委托合同并監(jiān)督合同執(zhí)行；
4、制定各階段設(shè)計(jì)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，監(jiān)督與跟蹤各項(xiàng)目、各階段設(shè)計(jì)工作，審核與上報(bào)各階段設(shè)計(jì)成果；
5、審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專業(yè)設(shè)計(jì)成果，審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專業(yè)設(shè)計(jì)變更、洽商；
6、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位配合辦理規(guī)劃、消防、人防等政府部門(mén)的相關(guān)審批手續(xù)及設(shè)計(jì)圖紙審查，反饋政府部門(mén)相關(guān)審批意見(jiàn)并監(jiān)督落實(shí)；
7、配合公司其它部門(mén)提供技術(shù)數(shù)據(jù)，協(xié)助完善項(xiàng)目資料；
8、參與設(shè)計(jì)交底和設(shè)計(jì)驗(yàn)收，監(jiān)督和解決施工中建筑專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題；
9、參與編制工程材料各項(xiàng)技術(shù)要求，參與工程材料和供應(yīng)商的考察，參與材料采購(gòu)招投標(biāo)，審核投標(biāo)單位技術(shù)標(biāo)文件并參與技術(shù)標(biāo)評(píng)審、
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客戶行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)06-27
市場(chǎng)行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)03-17
建筑行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)04-08
行業(yè)服務(wù)崗位職責(zé)12-08
會(huì)計(jì)行業(yè)崗位職責(zé)12-20
洗浴行業(yè)管理層營(yíng)業(yè)經(jīng)理崗位職責(zé)12-01
建筑行業(yè)崗位職責(zé)12-10