【實用】方案策劃合集5篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。

　　所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個時節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

　　在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

　　產品到達經銷商手里之后，企業要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠占領更多的市場份額，實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業，消費者也不一定支持企業，因為產品的季節性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。

　　在旺季，企業不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生改變，企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨著季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

　　到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

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方案策劃 篇2

　　女服裝店營銷策劃又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

　　這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。

　　有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

　　老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

　　很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。

　　有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。

　　合伙開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。

　　正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標,企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

　　最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

　　1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

　　2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

　　3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

　　4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

　　5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。

　　6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

　　7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。

　　8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較規范。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，并利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利于本店以后自己創立品牌。

方案策劃 篇3

　　游戲名稱：快樂圈圈

　　游戲目標：

　　1、嘗試用膝蓋套圈進行走、跳，提高身體的協調性。

　　2、樂意與他人交流，在探索中嘗試圈的不同玩法。

　　3、在游戲中培養幼兒的競爭意識，體驗玩圈的樂趣。

　　游戲準備：

　　1、布置場地：紅起跑線、尾巴、椅子、瓶子。

　　2、塑料圈與幼兒人數相等、小紅旗若干。

　　3、音樂《牛奶歌》等。

　　游戲過程：

　　(一)開始部分：情景導入師：今天我們小朋友都帶了什么呀?那我們一起拿著圈來做運動吧!

　　(二)基本部分：學習階段

　　1.自由玩圈師：你們的圈操做得真神氣，圈可以做操還可以怎么玩呢?

　　2.集體學新玩法師：請你們站在圈里，看誰的動作快，誰來說說剛才你是怎么玩的?

　　3.幼兒自由練習師：好玩嗎?找個朋友一起去把這本領練一練，可以互相幫忙，也可以比一比哦。

　　4.集體練習

　　5.幼兒分組比賽師：那我們就分組來個圈圈樂比賽吧!看，老師為你們布置了一個練習場地，我們用剛才學的本領來挑戰自己好嗎?

　　師：聽到我的口令第一個小朋友就快速出發，跳過小河，繞過椅子，返回來的時候要拍第二個小朋友的手，有沒有聽明白?(一邊說一邊做示范)

　　師：剛才哪組小朋友得冠軍了?我獎勵他們一面小紅旗，祝賀你們。

　　(三)結束部分：舒展身心師：我們都累了，一起來來做做放松運動吧。

方案策劃 篇4

　　前言

　　此次活動為更進一度繁榮校園文化，增強學生學習以外的技能，豐富大學生的課余生活，展現社團本色風采，培養與社會接觸的能力，從而來幫助提高綜合素質，形成多樣、活潑、開放、文明及積極的校園學生活動氛圍，并為話劇社在新的階段中提高宣傳制度，擴大影響力，同時也以傳承嘉興學院醫學院多年以來學生與學生間的互助精神及學校的優良風氣為宗旨，發揚醫學院的良好校風。且此次活動的成功進行可以擴大嘉興試，拍攝出來的結果同時也可以做為嘉興學院醫學院在學生課余生活方面的一學院醫學院的影響力，畢竟這也是醫學院乃及整個嘉興學院從來沒有過的一次嘗個重要展示成果，因活動以醫學院為背景，拍攝場景選取在醫學院，且在劇中可明顯表明給觀眾，以醫學院為中心展開的一個情景劇。并且，拍攝完畢后，會在嘉興電視臺，網絡論壇，及嘉興學院越秀校區的學生活動中心同步播放，且醫學院可拿到一份完整的刻錄DV以做紀念。以供以后宣傳之用。

　　一）活動目的

　　醫學院方面：以醫學院為背景，重在表現當代大學生的友好互助的團隊精神，與良好的校園氛圍，傳達自身成就的優秀文化，

　　表露社會中存在的涉及大學學生的普遍問題，以及社會人士包括學校，學生等對公益活動的理解和支持。從而既之宣傳醫學院成立的`“愛心基金”的必要性與可行性，讓更多的人投入到幫助他人的事業中去，讓周圍的同學感受到團結互助的重大意義與帶給自己的快樂。

　　工作室方面：第一次嘗試與大學生合作拍攝情景劇，讓更多的學生朋友認識工作室，為工作室發展做宣傳與鋪墊走出重要的一步，重在以后這方面的發展，并得到一個作品以作新拍攝類型的樣品， 為他們嘗試想開辟的一個新欄目，新平臺做基礎。以后可適當長期合作。

　　二）活動主旨：

　　發揚互助精神，展現優秀校風。

　　三）活動時間：

　　10月底至12月初。

　　四）活動取景地點：

　　嘉興學院醫學院梁林校區

　　五）活動主辦單位：

　　嘉興學院醫學院團總支 /禾雨影音工作室

　　六）活動承辦單位：

　　嘉興學院醫學院星萌話劇社

　　七）活動贊助單位：

　　方案1）醫學院贊助，話劇社作為承辦，舉辦海選活動，并提供該劇表演人員，及負責一些劇務工作；禾雨影音工作室提供影音拍攝器材及專業人員，進行對作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，活動結束后最終版權屬校方。

　　方案2）移動公司全程贊助，話劇社作為承辦，舉辦海選活動，并提供演員，但女主角由南湖學院“魅力女生”活動第一名擔任（但為12月之后才能選拔開機）；禾雨影音工作室影音拍攝器材及專業人員，進行對作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，版權屬禾雨影音工作室。

　　方案3）中國建設銀行全程贊助冠名，話劇社作為承辦，舉辦海選活動，并提供該劇表演人員，及負責一些劇務工作；禾雨影音工作室提供影音拍攝器材及專業人員，進行對作品的拍攝，并完成作品的全部的后期制作，活動結束后最終版權屬校方。

　　八）活動對象：

　　面向嘉興學院全體學生。

　　九）活動性質：

　　活躍學院氣氛，豐富校園生活

　　十）活動分工合作：

　　宣傳和海選由嘉興學院醫學院星萌話劇社負責，拍攝及一切電影后期工作由工作室負責。

　　十一）活動內容及就具體流程

　　活動宣傳

　　1 前期宣傳：

　　（１）海選活動前做好宣傳，

　　可通過嘉興學院校廣播站、宣傳海報、情景劇大型噴繪、學生短信平臺及院報學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，張貼于校園里，為三周（可考慮短信群發）

　　（2）關于海選活動（活動細則詳情見附頁），報名者上交詳細報名表并進行2分鐘的自行表演，

　　（３）現場評委由醫學院星萌話劇社主要人員及禾雨影音工作室人員，以及影音工作室方邀請的專業指導老師進行評比。

　　2 中期宣傳：

　　及時出展板介紹比賽情況，公布第一輪入圍者名單，再進行復賽，直至公布最后確定的主要演員，海選比賽安排全體同學觀看。，實行公開化原則。

　　3 后期宣傳：

　　拍攝完畢后，舉辦一個殺青儀式，并要搞首映式（活動細則詳情見附頁），由主要演員及個別嘉賓出席，分享拍攝中的點點滴滴，見面會完畢后，在嘉興網絡電視臺，專門開辟的論壇及學生活動中心同時播出，并提供平臺下載，作為后期宣傳工作，

　　活動其他準備工作：

　　包括活動地點、場地布置、活動當天工作安排、活動所需的物品道具，及拍攝時的道具準備工作必須到位。

　　活動流程：

　　1、海選活動

　　包括前期初選，復選以及后期的演員角色確定并公布

　　2、演員熟悉劇本

　　在進行復選后，剩余的選手將有機會接觸劇本，熟悉劇情。

　　3、正式開機儀式

　　將在第一個現場場景上舉行開機試鏡儀式。

　　4、拍攝4~5天

　　將分階段在開機儀式后的周末以分進程的形式，取景拍攝。

　　5、殺青儀式

　　演員見面會，并舉行隆重的首映儀式，贊助商領導及嘉賓將出席首映儀式。

　　6、劇情寫真集問世

　　根據實際情況以及現場和今后影片反響，進行影片后期創作。

　　活動財務（初）預算：

　　服裝租賃：12套* 30元（一套）*4*12=1600元

　　專業攝象機等器材的運費：50（每趟）*8（個來回）=400元

　　劇本費：200元（包括劇本的復印費）

　　演員伙食：15人*20人*4天=1200元

　　演員造型：30/人*6（個人）*4（天）=720元

　　拍攝中道具費及其他水之類的必需物品：1200元

　　整個活動的宣傳資料費：1000元

　　首映儀式總費用：1000元

　　總計=800+400+200+1200+720+1200+1000+1000=7320（元）

方案策劃 篇5

　　一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

　　（一）其主要常規通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業

　　3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

　　（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

　　3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

　　4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

　　（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

　　1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

　　3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

　　1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

　　2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

　　3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

　　4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

　　四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

　　2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。

　　筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

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