御上皇休閑中心開(kāi)業(yè)廣告策劃案
一、行銷建議：
�。�1）特色化經(jīng)營(yíng)，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。特別是在員工的著裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風(fēng)情。這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及名稱名實(shí)相符。
�。�2）提倡文化和休閑生活理念
二、整體動(dòng)作框架：
1、推出相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為特色的休閑場(chǎng)所，其彌補(bǔ)其地理位置的先天不足。
2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對(duì)"御上皇''特色的認(rèn)知；
3、以宮廷等級(jí)形成差異化服務(wù)，建議建立"皇后級(jí)""貴妃級(jí)""嬪才級(jí)""宮女級(jí)"服務(wù)。
三、營(yíng)銷有利點(diǎn)分析：
1、從國(guó)外及沿海先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看文化消費(fèi)及特色服務(wù)將是未來(lái)消費(fèi)的必然趨勢(shì)
2、投合消費(fèi)者的獵奇心理
四、廣告策略
根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場(chǎng)的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對(duì)象，以期廣告動(dòng)作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。
1、廣告目標(biāo)
御上皇在開(kāi)業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認(rèn)為：御上皇應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)：
�。�1）提出"宮廷"特色及文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異
�。�2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客
2、廣告對(duì)象
根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象
(1)中高等收入及以上的個(gè)人。比如：企業(yè)主，公務(wù)人員
(2)社交必須人員。
3、廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開(kāi)業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“宮廷風(fēng)情宮廷特色”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：
�。�1）提出文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'形成明顯的差異
（2）以新奇、特異的休閑文化特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客。
五、具體的媒體及運(yùn)作策略選擇
在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信{移動(dòng)以0745碼聯(lián)通則以133為主要選擇}為主線，路演活動(dòng)為主，戶外廣告輔之。
我們的思路是：
1、在開(kāi)業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳。內(nèi)容：懷化空前絕后的"皇帝出游"，信不信由您。
2、在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為"皇帝出游"的巡游活動(dòng)。
活動(dòng)之要求和說(shuō)明：
A、活動(dòng)必須完全戲劇化。
B、巡游路線：舞水路--三角坪--人民南路---迎風(fēng)路--湖天區(qū)---市政府--迎風(fēng)路--火車站--舞水路
C、必須選擇星期天，且距離第一次短信宣傳啟動(dòng)不得超過(guò)兩天。
D、在人流集中的地方{比如東興商業(yè)街。中心市場(chǎng)。世紀(jì)花園}甚至可以開(kāi)展街頭表演。甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來(lái)吸引人氣，并形成市民話題。
3、在活動(dòng)啟動(dòng)后三天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信。內(nèi)容：御上皇的驚喜不止這一點(diǎn)，X月X日{(diào)開(kāi)業(yè)日期}，勢(shì)必再揎驚喜。
4、啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng)，并順勢(shì)派送DM。
注意點(diǎn)：
A、此次活動(dòng)的主題與第一次活動(dòng)的不同之處在于上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。
B、活動(dòng)可以分散方式操作，但我們還是建議以每?jī)傻饺藶橐唤M。
C、可擴(kuò)大活動(dòng)面，但必須是目標(biāo)人群主要活動(dòng)之區(qū)域。
5、開(kāi)業(yè)。
6、在開(kāi)業(yè)后一天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信宣傳。以此來(lái)加深目標(biāo)人群的印象。
六、預(yù)算
1、DM以仿太或皇后懿旨式出現(xiàn)，規(guī)格：8開(kāi)，預(yù)備數(shù)量：8000份，費(fèi)用5800元。
2、短信：2萬(wàn)條3次，單價(jià)：0.08元，費(fèi)用：2萬(wàn)*3*0.08=4800元
3、活動(dòng)費(fèi)1000元
4、總計(jì)：5800+1000+4800=11600元
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