校園王牌推銷員大賽策劃方案參考
主辦單位： 經濟與管理學院
承辦單位： 經濟與管理學院學生分會
協辦單位： 中國農業銀行撫州分行
活動時間： 11月14日——12月18日
第一部分：大賽慨況
一、大賽名稱：
“農行優卡杯”王牌推銷員大賽
二、大賽目的及意義：
倡導大學生理性消費和健康理財，培養大學生信用意識; 同時讓大學生應用所學知識，通過直銷知識培訓，結合現實的產品進行推銷實踐，其旨意在于為我校大學生一個運用所學知識進行營銷實踐的優秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養在校大學生的競爭意識和團體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎金，鼓勵貧困大學生積極參加，勤工儉學，磨礪自我！
三、參賽對象：
在校本科生及研究生
四、比賽方式
分理論策劃、實際推銷兩個階段進行
五、獎項設置
1設置“王牌推銷員”策劃優勝獎一名（理論分第一名）
2設置“王牌推銷員”實踐優勝獎一名（實踐分第一名）
3設置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實踐分）
六．獎品設置：
1參賽者可根據所推銷產品的數量獲贊助商提成。
2給予策劃、實踐優勝獎團隊或個人分別200元的現金獎勵。
3總分獎 給予總冠軍500現金，亞軍400，季軍300元的獎勵
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號（上附有經管學院蓋章）。
5由中國農業銀行撫州分行向實踐優勝獎團隊或個人和總冠軍開具優秀社會實踐證明，上有撫州農行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日 報名階段
11月20日（十二周星期二） 推銷員培訓大會（邀請農行等營銷經理專業講解）
包括：大賽詳細規則、 產品服務介紹、營銷培訓、問題解答等
11月21日——12月8日 理論策劃階段
11月21日——12月15日 營銷實踐階段
12月3日（十四周星期二） 階段營銷評審培訓，擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業人士點評。
12月8日（十四周星期六） 理論策劃承交截止日階段營銷評審培訓 ，同上。
12月9日——12月10日 專家老師內部對全體策劃書評分，按其分數高低位選出其中前15名優秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的.理論再評。
12月11日（十五周星期二） 專家評審策劃大會，專家老師根據各隊策劃案和各隊現場表述，評出策劃優勝獎
12月15日 營銷實踐階段結束，所用產品收歸舉辦方
12月16日——12月17日 舉辦方總結清算
12月18日 頒獎典禮 提成、獎金、獎狀一同頒發
第二部分：大賽組織安排
一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）
宣傳的目的：在于使大家全面了解農行信用卡，使大家能接受和習慣信用消費。
宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網站
宣傳范圍： 東華理工大學本部和南區
宣傳目標： 讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進來，讓每個人都了解并認同農行優卡。
宣傳分期
（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢，全方位宣傳大賽產及產品。
（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續，保持對產品的宣傳與大賽相關日程的通知說明，起到助力選手，監督維護大賽規則和市場秩序的作用。
（三）后期宣傳（12月15日——12月20日）：負責，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護大賽舉辦方和該產品的信譽。
項目負責人：陳根昌 高婷
項目承擔部門：宣傳部干事和企劃部干事
二：大賽報名階段：（11月15日——11月20日）
報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報名地點：本部學生食堂門口
報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負責人（組長）。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。
在本部食堂門口設置咨詢點和報名點，并同時進行產品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農行信用卡。
項目負責人：高志歡
項目承擔部門：企化部干事
三：產品介紹階段 ：
暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農行方相關經理進行產品的業務培訓和直銷的相關專業知識培訓！大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。
項目負責人：聶文博
項目承擔部門：人資部和企劃部
四：擬訂策劃階段：
擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動通知）
策劃要求：組織單位將給出農行登記卡，要求參賽者在一周內寫出一份產品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。
項目負責人：高婷
項目承擔部門：企劃部
五：策劃評審階段 （11月23日——11月25日）
本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓，專家老師對以前各隊推銷表現，以業績、推銷錄象、各隊表述為評價依據。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據申請團隊的條件挑選搭配，進行對決，大賽給予優勝方精美獎品。
二、評委老師于12月8日（十四周星期六），在專家評審策劃大會上進行書面評分，并從參賽小組選出策劃優勝獎，根據策劃書和銷售業績綜合評選出本屆王牌推銷員
地點：海報和廣播通知
評審規則：評審專家組對各參賽者交上的策劃書進行評審，同時將組織一場評審會，參賽者（隊）先上臺將自己策劃進行講解，評審組老師以及在座的各位同學將對你的策劃進行提問，參賽者（隊）對他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對策劃書進行點評打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷員交流會上現場公布。（打分實行去掉最高分和最低分，并將其余分數求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分數。）
（注：參賽人數較多，則先根據評審專家的打分取前15名參賽者參加評審，決逐策劃獎）
項目負責人：高婷
項目承擔部門：企劃部和人資部
六：頒獎典禮
暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點準時舉行頒獎典禮，
地點：大學生活動中心
項目負責人：高志歡，李揚陽
項目承擔部門：企化部和文藝部
第三部分：大賽具體安排
（一）報名階段：
地點：在本部第一食堂門口，南區食堂門口打出海報，并指派專門人員進行報名登記
報名時間：11月15、16 、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日） 上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報名表見附件3
（二）產品介紹階段：
1活動時間：
2活動地點：階梯教室
3工作安排：
（1）主持人開場白，對此項活動過程進行介紹
（2）請農行代表對產品進行介紹
（3）請參賽選手自由提問（每個問答時間為3分鐘）
（4）銷售培訓
（5）主持人致辭感謝，謝幕
（三）評審階段：
1理論分：滿分100分
參賽對象：全體參賽者（隊）
（1） 老師內部對全體策劃書評分（ 月 日 ）
（2） 在評審會上公布全體策劃書成績
（3） 按其分數高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點
時間 月 日
地點 見當天海報
3評審會流程
（1） 組織學生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。
（2） 主持人介紹嘉賓，簡單介紹內容，目的及本次評審會的內容，宣布評審開始。
（3） 參賽小組依次上臺，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺下學生提問。介紹時間不超過5分鐘，回答時間不超過3分鐘
（4） 各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。
（5） 評審會結束。
4評分標準及計算
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數取平均分為參賽者（隊）理論成績最終得分。
（四）營銷實踐階段 （11月25日——12月15日）
參賽對象：全體參賽隊
1按各隊在參賽隊中獲得推銷總數高低進行評分（實踐分：滿分100分，以業績量第一名為100分，換算其他小組分數）
2按其分數順序評出實踐獎優勝獎（一名）
（五）參加實踐活動時須知：
1參賽隊負責人需要帶上有效證件（身份證，學生證等），并做好記錄（證件留下）
2參賽隊推出產品后可以于每天固定時間地點由負責人領取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時間地點另行通知）
3 12月15 日活動結束，參賽隊必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負責人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領取辦卡單時須要和經管院簽定誠信協儀書。
注意事項：以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。
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