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房地產(chǎn)宣傳策劃方案（通用5篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)宣傳策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案 1
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的`利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車
第二組，社會問題：
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國公民
3．組織過20人以上的聚會或晚宴
4．認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1．是俱樂部成員
2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
五、項(xiàng)目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
方案A——時(shí)尚理念
一推廣主題——麗水天成時(shí)尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運(yùn)用
本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點(diǎn)展示與海報(bào)、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時(shí)間，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位，有著深刻的涵義。
首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費(fèi)、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng)，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個(gè)新生的營銷觀念。
再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn)，在本案營銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn)，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二時(shí)尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群。
25周歲以下，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時(shí)對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時(shí)，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目。
由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí)。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時(shí)尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
1、“時(shí)尚”涉及到“房地產(chǎn)發(fā)展的資源整合”問題
①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵
房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。
本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn)。
②“時(shí)尚”主題可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”、“休閑的時(shí)尚”、“運(yùn)動的時(shí)尚”、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。
2、“時(shí)尚”主題可親密結(jié)合在梅江項(xiàng)目的建筑風(fēng)格中
本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn)，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性。
3、“時(shí)尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場
本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題，突出兩方面獨(dú)特魅力：
a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林
b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時(shí)遵循以下原則：
a可以不統(tǒng)一著裝，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一
b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式
5、“時(shí)尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上
本案打出“時(shí)尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn)。
6、“時(shí)尚”主題可囊括所有高檔項(xiàng)目的特色
方案B——兩棲住宅
一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地；或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。
2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職；上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群。
3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時(shí)刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功？
二“兩棲住宅”的賣點(diǎn)分解
1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長久渴望，工作與渡假同時(shí)兼得。
2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。
3、水陸相生的“兩棲住宅”
以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時(shí)，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點(diǎn)。
4、成就與時(shí)尚兼得的“兩棲住宅”
時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時(shí)尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐。
5、虛擬與現(xiàn)實(shí)兼得的“兩棲住宅”
不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問題，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí)，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點(diǎn)支撐。
6、作為新住宅運(yùn)動奇跡的“兩棲住宅”
在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運(yùn)動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn)。
方案C——都市生態(tài)理念
推廣主題——都市生態(tài)交響未來由你奏響
1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。
2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn)。
3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時(shí)，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。
六、推廣計(jì)劃
1、推廣策略
①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前，要達(dá)到一定的飽和度。
事實(shí)上，100萬元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交。
因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。
戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用。
另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。
②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。
對于跨年度長期發(fā)展的大型項(xiàng)目，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí)，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期發(fā)展的項(xiàng)目，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng)，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。
2、媒體計(jì)劃
①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng)，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn)。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn)，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。
②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強(qiáng)、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。
但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介，故我們建議在開盤前播出三周時(shí)間即可。
③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費(fèi)雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。
通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。
④可選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《COSMO·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。
另一方面，選擇《COSMO·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。
3、宣傳主線
①專家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念
在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項(xiàng)目的評價(jià)和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。
②零距離渡假，你感受到了嗎？
③xx%的景觀率，你聽說過了嗎？
④天津市最貴的房子在哪里？
七、價(jià)格策略
價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn)，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號，聚焦消費(fèi)者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案 2
策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點(diǎn)關(guān)注，房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、·時(shí)間：2005年5月1日至7日
2、·活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、·活動內(nèi)容
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·----1日
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·---2日
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·-----------3日
（4）、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍·---3日
（5）、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈
------4日至7日
4、·活動組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮
·區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、·促銷配合
1）·參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2）·優(yōu)惠購房折扣
3）·購房贈送書畫作品
4）·義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元
2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）··------------------12000元
3）、禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品·------------------20000元
4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市-------------16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元
總費(fèi)用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地
產(chǎn)的理解高于同行，規(guī)劃方案《房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳策劃方案》。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案（一）：高端別墅項(xiàng)目——“臻品莊園，奢享人生”
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目為xx樓盤高端別墅社區(qū)，位于城市生態(tài)保護(hù)區(qū)邊緣，周邊自然環(huán)境優(yōu)美，配套設(shè)施高端。項(xiàng)目規(guī)劃有獨(dú)棟、聯(lián)排別墅，面積區(qū)間為x-x平方米，主打豪華、私密、生態(tài)的居住體驗(yàn)。
二、目標(biāo)受眾
高凈值人群，包括企業(yè)高管、企業(yè)家、自由職業(yè)者等，年齡在35-60歲之間，注重生活品質(zhì)，追求個(gè)性化居住空間，對居住環(huán)境的.生態(tài)性和私密性有較高要求。
三、宣傳策略
線上宣傳
建立官方網(wǎng)站與社交媒體賬號：打造精美大氣的官方網(wǎng)站，展示項(xiàng)目全景、別墅戶型、周邊配套等詳細(xì)信息，設(shè)置在線咨詢與預(yù)約看房功能。在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布項(xiàng)目宣傳短視頻、圖片、文章，定期舉辦線上直播看房活動，邀請專業(yè)房產(chǎn)主播與設(shè)計(jì)師講解別墅特色與裝修設(shè)計(jì)理念。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費(fèi)廣告：優(yōu)化項(xiàng)目網(wǎng)站關(guān)鍵詞，提高在搜索引擎中的排名。同時(shí)，在百度、360等搜索引擎投放付費(fèi)廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高項(xiàng)目曝光度。
房產(chǎn)平臺合作：與安居客等知名房產(chǎn)平臺合作，發(fā)布項(xiàng)目信息與房源詳情，利用平臺流量吸引潛在客戶。
線下宣傳
舉辦高端品鑒會：在城市頂級酒店或私人會所舉辦項(xiàng)目品鑒會，邀請目標(biāo)客戶、行業(yè)專家、媒體記者等參加。現(xiàn)場設(shè)置別墅樣板間展示、項(xiàng)目介紹、高端生活方式體驗(yàn)區(qū)（如私人酒窖品鑒、豪車展示等），讓客戶親身感受項(xiàng)目的高端品質(zhì)。
高端社區(qū)與商圈推廣：在城市高端社區(qū)、寫字樓、商場等人流量大的場所設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料，安排專業(yè)銷售人員進(jìn)行講解與咨詢服務(wù)。與高端品牌合作，如奢侈品店、高端汽車4S店等，開展聯(lián)合推廣活動，互相引流客戶。
戶外廣告投放：在城市主要交通干道、機(jī)場、高鐵站等人流量密集區(qū)域投放戶外廣告牌，展示項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與品牌形象。
四、活動策劃
私人定制服務(wù)體驗(yàn)日：邀請潛在客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場，體驗(yàn)私人管家服務(wù)、專屬廚師定制美食、私人醫(yī)療顧問健康檢測等服務(wù)，讓客戶感受項(xiàng)目提供的全方位高端生活服務(wù)。
藝術(shù)文化沙龍：在項(xiàng)目會所舉辦藝術(shù)展覽、文化講座等活動，邀請知名藝術(shù)家、學(xué)者出席，營造濃厚的文化氛圍，吸引追求文化藝術(shù)生活的客戶。
五、宣傳預(yù)算
宣傳預(yù)算總計(jì)x萬元，其中線上宣傳費(fèi)用x萬元（包括網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、社交媒體推廣、搜索引擎廣告、房產(chǎn)平臺合作等），線下宣傳費(fèi)用x萬元（包括品鑒會、推廣活動、戶外廣告等），活動策劃費(fèi)用x萬元。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案（二）：剛需小戶型項(xiàng)目——“溫馨小筑，夢想起航”
一、項(xiàng)目概述
xx樓盤位于城市新興發(fā)展區(qū)域，周邊交通便利，配套設(shè)施逐步完善。項(xiàng)目主打剛需小戶型住宅，面積區(qū)間為x-x平方米，戶型設(shè)計(jì)緊湊實(shí)用，價(jià)格親民，旨在為年輕上班族與新婚夫婦提供高性價(jià)比的居住選擇。
二、目標(biāo)受眾
年齡在22-35歲之間的年輕上班族、新婚夫婦，收入穩(wěn)定，有首次購房需求，注重房屋的性價(jià)比、交通便利性與周邊配套。
三、宣傳策略
線上宣傳
社交媒體營銷：利用微信、微博、小紅書等社交媒體平臺，發(fā)布以“小戶型大生活”為主題的內(nèi)容，如小戶型裝修案例分享、周邊生活配套介紹、購房攻略等，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。發(fā)起互動話題，如“分享你的小戶型夢想家園”，提高用戶參與度與品牌粘性。
短視頻平臺推廣：在抖音、快手等短視頻平臺制作有趣、實(shí)用的宣傳短視頻，展示小戶型的空間利用技巧、樣板間實(shí)景、周邊生活場景等。通過短視頻平臺的算法推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶。
房產(chǎn)社群運(yùn)營：建立項(xiàng)目專屬購房社群，邀請潛在客戶加入。在社群內(nèi)定期發(fā)布項(xiàng)目信息、優(yōu)惠活動、購房知識等內(nèi)容，安排專業(yè)客服及時(shí)解答客戶疑問，促進(jìn)客戶之間的交流與互動，營造良好的購房氛圍。
線下宣傳
校園招聘與企業(yè)合作：針對年輕上班族，與高校就業(yè)指導(dǎo)中心合作，在校園招聘活動中宣傳項(xiàng)目，為即將步入職場的畢業(yè)生提供購房咨詢與優(yōu)惠政策。同時(shí)，與周邊企業(yè)合作，開展企業(yè)團(tuán)購活動，為企業(yè)員工提供專屬購房優(yōu)惠。
社區(qū)與商圈推廣：在周邊社區(qū)、商場、超市等人流量大的地方設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料，舉辦小型路演活動，如唱歌、跳舞表演等，吸引路人關(guān)注。與周邊商家合作，開展聯(lián)合促銷活動，如購房贈送商場購物券、超市禮品卡等。
公交地鐵廣告投放：在城市主要公交線路、地鐵站點(diǎn)投放廣告，展示項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與優(yōu)惠信息，利用公共交通的高流量曝光項(xiàng)目。
四、活動策劃
小戶型裝修大賽：邀請已購房客戶與潛在客戶參與小戶型裝修設(shè)計(jì)大賽，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，如裝修基金、家電套裝等。通過大賽，展示小戶型的裝修潛力，吸引更多客戶關(guān)注。
親子主題活動：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動，吸引新婚夫婦與有孩子的家庭參加，營造溫馨的社區(qū)氛圍，讓客戶感受到項(xiàng)目對家庭生活的關(guān)注。
五、宣傳預(yù)算
宣傳預(yù)算總計(jì)x萬元，其中線上宣傳費(fèi)用x萬元（包括社交媒體推廣、短視頻平臺推廣、社群運(yùn)營等），線下宣傳費(fèi)用x萬元（包括校園與企業(yè)合作、社區(qū)商圈推廣、公交地鐵廣告等），活動策劃費(fèi)用x萬元。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案 3
一、項(xiàng)目概述
xx樓盤養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目位于城市郊區(qū)，周邊環(huán)境清幽，空氣清新，臨近醫(yī)院、公園等配套設(shè)施。項(xiàng)目規(guī)劃有多層電梯洋房、養(yǎng)老公寓等產(chǎn)品，提供完善的養(yǎng)老服務(wù)，包括醫(yī)療護(hù)理、康復(fù)保健、文化娛樂等，致力于打造高品質(zhì)的養(yǎng)老社區(qū)。
二、目標(biāo)受眾
年齡在55歲以上的退休老人及其子女，注重養(yǎng)老環(huán)境的舒適性、安全性與醫(yī)療配套的完善性，追求高品質(zhì)的晚年生活。
三、宣傳策略
線上宣傳
養(yǎng)老服務(wù)平臺合作：與專業(yè)養(yǎng)老服務(wù)平臺合作，發(fā)布項(xiàng)目信息與服務(wù)詳情，利用平臺的用戶資源吸引潛在客戶。在平臺上開設(shè)項(xiàng)目官方賬號，定期發(fā)布養(yǎng)老知識、社區(qū)活動、客戶案例等內(nèi)容，樹立良好的品牌形象。
社交媒體精準(zhǔn)推廣：利用微信朋友圈廣告、今日頭條信息流廣告等工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，投放項(xiàng)目宣傳廣告。制作溫馨感人的宣傳視頻，展示社區(qū)的生活場景、服務(wù)設(shè)施、老人的幸福生活等，在社交媒體平臺上進(jìn)行傳播。
建立官方網(wǎng)站與APP：打造簡潔易用的官方網(wǎng)站與APP，方便客戶查詢項(xiàng)目信息、服務(wù)內(nèi)容、預(yù)約看房等。在APP上設(shè)置健康管理功能，如在線問診、健康資訊推送等，為客戶提供增值服務(wù)。
線下宣傳
老年社區(qū)與活動中心推廣：在城市老年社區(qū)、老年活動中心、公園等地設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料，安排專業(yè)銷售人員為老人講解項(xiàng)目優(yōu)勢與服務(wù)內(nèi)容。舉辦健康講座、養(yǎng)生活動等，吸引老人參與，提高項(xiàng)目知名度。
與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作：與周邊醫(yī)院、體檢中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，開展聯(lián)合推廣活動。如在醫(yī)院設(shè)置項(xiàng)目宣傳展板，為患者提供免費(fèi)的健康咨詢與項(xiàng)目介紹；在體檢中心為老人提供免費(fèi)的`基礎(chǔ)體檢，同時(shí)宣傳項(xiàng)目的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)。
舉辦養(yǎng)老體驗(yàn)活動：邀請潛在客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行短期居住體驗(yàn)，親身感受社區(qū)的生活環(huán)境、服務(wù)設(shè)施、文化娛樂活動等。在體驗(yàn)期間，安排專業(yè)人員與客戶溝通，了解客戶需求，解答客戶疑問。
四、活動策劃
老年才藝大賽：在項(xiàng)目社區(qū)舉辦老年才藝大賽，邀請周邊社區(qū)的老人參與，設(shè)置唱歌、跳舞、書法、繪畫等比賽項(xiàng)目。通過大賽，展示老人的才藝風(fēng)采，營造積極向上的社區(qū)氛圍，吸引更多老人關(guān)注項(xiàng)目。
健康養(yǎng)生節(jié)：舉辦健康養(yǎng)生節(jié)活動，邀請醫(yī)學(xué)專家、養(yǎng)生達(dá)人進(jìn)行健康講座、養(yǎng)生體驗(yàn)活動，如中醫(yī)理療體驗(yàn)、營養(yǎng)膳食指導(dǎo)等。在活動中宣傳項(xiàng)目的健康養(yǎng)老理念與服務(wù)內(nèi)容。
五、宣傳預(yù)算
宣傳預(yù)算總計(jì)x萬元，其中線上宣傳費(fèi)用x萬元（包括養(yǎng)老服務(wù)平臺合作、社交媒體推廣、網(wǎng)站與APP建設(shè)等），線下宣傳費(fèi)用x萬元（包括老年社區(qū)推廣、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作、體驗(yàn)活動等），活動策劃費(fèi)用x萬元。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案（四）：商業(yè)綜合體項(xiàng)目——“繁華之心，暢享生活”
房地產(chǎn)宣傳策劃方案 4
xx樓盤商業(yè)綜合體位于城市核心商圈，涵蓋購物中心、寫字樓、公寓等多種業(yè)態(tài)。項(xiàng)目匯聚了國內(nèi)外知名品牌，打造一站式購物、娛樂、辦公、居住體驗(yàn)，旨在成為城市的新地標(biāo)與商業(yè)中心。
二、目標(biāo)受眾
購物中心：年輕時(shí)尚消費(fèi)者、家庭消費(fèi)者，年齡在18-50歲之間，注重購物體驗(yàn)、娛樂休閑，追求時(shí)尚潮流。
寫字樓：各類企業(yè)，尤其是新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)，注重辦公環(huán)境的品質(zhì)、交通便利性與商務(wù)配套設(shè)施。
公寓：年輕上班族、投資者，年齡在22-45歲之間，關(guān)注公寓的地理位置、投資回報(bào)率與生活便利性。
三、宣傳策略
線上宣傳
多平臺宣傳矩陣：在微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺建立項(xiàng)目官方賬號，針對不同業(yè)態(tài)制作差異化的'宣傳內(nèi)容。如在抖音上發(fā)布購物中心的潮流活動、美食探店視頻；在小紅書上分享公寓的裝修案例、生活攻略；在微信公眾號上發(fā)布寫字樓的招商政策、企業(yè)入駐案例等。
直播帶貨與云招商：利用直播平臺開展購物中心品牌直播帶貨活動，邀請知名主播與品牌商家合作，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，通過直播進(jìn)行寫字樓云招商，展示寫字樓的辦公環(huán)境、配套設(shè)施，介紹招商政策，與潛在企業(yè)進(jìn)行在線溝通。
電商平臺合作：與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等電商平臺合作，推廣購物中心的商家與服務(wù)，提高項(xiàng)目的線上流量與知名度。在電商平臺上開設(shè)公寓預(yù)訂服務(wù)，方便客戶預(yù)訂與看房。
線下宣傳
商圈活動與推廣：在項(xiàng)目周邊商圈舉辦大型主題活動，如音樂節(jié)、美食節(jié)、時(shí)尚秀等，吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)宣傳項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)與品牌。在商圈內(nèi)設(shè)置大型戶外廣告牌、LED顯示屏，展示項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與活動信息。
企業(yè)拜訪與招商會：針對寫字樓招商，組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，拜訪目標(biāo)企業(yè)，介紹項(xiàng)目優(yōu)勢與招商政策。舉辦寫字樓招商會，邀請企業(yè)代表、行業(yè)專家等參加，展示項(xiàng)目的商務(wù)配套設(shè)施與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
公寓樣板間開放與促銷活動：開放公寓樣板間，邀請潛在客戶參觀體驗(yàn)。舉辦公寓促銷活動，如購房優(yōu)惠、贈送家電等，吸引客戶購買。
四、活動策劃
開業(yè)慶典：舉辦盛大的開業(yè)慶典活動，邀請明星、網(wǎng)紅、媒體等參加，通過線上線下直播，擴(kuò)大活動影響力。在開業(yè)期間，推出一系列優(yōu)惠活動，如購物中心商家折扣、寫字樓租金減免、公寓購房優(yōu)惠等，吸引客戶關(guān)注與消費(fèi)。
親子主題活動與企業(yè)團(tuán)建活動：在購物中心舉辦親子主題活動，如兒童才藝表演、親子運(yùn)動會等，吸引家庭消費(fèi)者。為寫字樓企業(yè)提供團(tuán)建活動場地與策劃服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)對項(xiàng)目的認(rèn)同感與歸屬感。
五、宣傳預(yù)算
宣傳預(yù)算總計(jì)x萬元，其中線上宣傳費(fèi)用x萬元（包括多平臺宣傳、直播帶貨、電商平臺合作等），線下宣傳費(fèi)用x萬元（包括商圈活動、企業(yè)拜訪、招商會等），活動策劃費(fèi)用x萬元。
房地產(chǎn)宣傳策劃方案 5
一、項(xiàng)目概述
xx樓盤文旅地產(chǎn)項(xiàng)目位于著名旅游景區(qū)附近，周邊自然風(fēng)光秀麗，文化底蘊(yùn)深厚。項(xiàng)目規(guī)劃有度假別墅、酒店式公寓、特色商業(yè)街等產(chǎn)品，融合旅游、度假、休閑、文化等多種功能，打造一站式文旅度假目的地。
二、目標(biāo)受眾
旅游度假客群：喜歡旅游度假的人群，年齡在25-60歲之間，注重旅游體驗(yàn)、居住環(huán)境的舒適性與文化氛圍。
投資者：看好文旅地產(chǎn)發(fā)展前景的'投資者，關(guān)注項(xiàng)目的投資回報(bào)率與發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、宣傳策略
線上宣傳
旅游平臺合作：與攜程、去哪兒等旅游平臺合作，發(fā)布項(xiàng)目信息與旅游度假產(chǎn)品，利用平臺的旅游用戶資源吸引潛在客戶。在平臺上開設(shè)項(xiàng)目官方店鋪，展示項(xiàng)目的住宿環(huán)境、周邊旅游景點(diǎn)、文化活動等內(nèi)容，提供在線預(yù)訂服務(wù)。
社交媒體旅游達(dá)人合作：邀請旅游達(dá)人、網(wǎng)紅博主到項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)，拍攝宣傳視頻與照片，在社交媒體平臺上進(jìn)行分享推廣。利用社交媒體平臺的話題營銷，發(fā)起與項(xiàng)目相關(guān)的話題，如“xx項(xiàng)目最美度假瞬間”，吸引用戶參與討論與分享。
文旅地產(chǎn)專業(yè)平臺推廣：在文旅地產(chǎn)專業(yè)平臺上發(fā)布項(xiàng)目信息與投資分析報(bào)告，吸引投資者關(guān)注。參加線上文旅地產(chǎn)論壇、研討會等活動，宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢與特色。
線下宣傳
旅游展會與推介會：參加國內(nèi)外旅游展會、文旅地產(chǎn)推介會，設(shè)置精美的展位，展示項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色、周邊旅游資源等內(nèi)容。安排專業(yè)銷售人員與潛在客戶進(jìn)行溝通交流，解答客戶疑問。
景區(qū)與酒店推廣：在周邊旅游景區(qū)、酒店設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料，為游客提供旅游咨詢與項(xiàng)目介紹服務(wù)。與景區(qū)、酒店合作，開展聯(lián)合促銷活動，如購買景區(qū)門票贈送項(xiàng)目體驗(yàn)券、入住酒店贈送項(xiàng)目優(yōu)惠券等。
舉辦文旅體驗(yàn)活動：邀請潛在客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場參加文旅體驗(yàn)活動，如民俗文化體驗(yàn)、戶外探險(xiǎn)活動、美食節(jié)等，讓客戶親身感受項(xiàng)目的文旅魅力。
四、活動策劃
民俗文化節(jié)：在項(xiàng)目特色商業(yè)街舉辦民俗文化節(jié)活動，邀請當(dāng)?shù)孛耖g藝人進(jìn)行表演，展示傳統(tǒng)民俗文化，如剪紙、刺繡、戲曲等。同時(shí)，推出特色美食、手工藝品展銷等活動，吸引游客與潛在客戶參與。
投資說明會：舉辦文旅地產(chǎn)投資說明會，邀請房地產(chǎn)專家、投資顧問等為投資者分析文旅地產(chǎn)市場趨勢，介紹項(xiàng)目的投資價(jià)值與回報(bào)模式。在說明會上，安排投資者與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面交流，解答投資者的疑問。
五、宣傳預(yù)算
宣傳預(yù)算總計(jì)x萬元，其中線上宣傳費(fèi)用x萬元（包括旅游平臺合作、社交媒體達(dá)人合作、文旅地產(chǎn)專業(yè)平臺推廣等），線下宣傳費(fèi)用x萬元（包括旅游展會、景區(qū)酒店推廣、體驗(yàn)活動等），活動策劃費(fèi)用x萬元。
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