房地產策劃方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的房地產策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產策劃方案1

　　一、企業發展戰略的把握

　　1.公司已有的業績和目前發展狀況

　　2.公司的中長期發展歸劃和財務狀況

　　3.公司所秉承的企業理念

　　4.本樓盤的利潤目標和財務安排

　　二、市場調查和分析

　　1.市調本區域范圍內的樓盤（5公里范圍內）

　　2.與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

　　3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　4.與未來即將推出的樓盤進行比較

　　5.與銷售成功的樓盤進行比較

　　三、市場定位、企劃方向的確認

　　1.樓盤的細分市場定位

　　2.樓盤的產品定位，客源定位

　　3.樓盤的競爭定位

　　4.樓盤的設計基調、設計風格確定

　　5.廣告基調和廣告風格的確定

　　四、與建筑師協調溝通產品規劃特性

　　1.產品功能規劃的溝通

　　2.產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

　　3.產品外立面的.溝通

　　4.產品內部三維空間處理的溝通

　　5.產品內部單元房型設計的溝通

　　6.產品的面積配比、格局配比的溝通

　　7.產品建材設備選擇確認的溝通

　　五、樓盤的標識

　　1.樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設計

　　3.標準字體的設計

　　4.標準顏色的確認

　　六、銷售現場和促銷活動的場地安排

　　1.接待中心的選址

　　2.接待中心至工地現場沿線景觀美化

　　3.接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、布置

　　4.放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

　　5.公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1.交通位置圖，區域環境圖

　　2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　3.墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4.建筑模型的制作

　　5.室內室外燈光選擇和燈箱制作

　　6.接待中心銷售道具的布置與安排

　　7.接待中心銷售道具使用注意事項

　　八、樣品屋或實品屋的裝修

　　1.樣品屋或實品屋的戶型選擇

　　2.實品屋的樓層、景觀選擇

　　3.室內裝潢的設計、施工和實施

　　4.室內燈光照明，日常生活什物擺設

　　5.清潔衛生和監護工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　3.海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

　　5.請柬的設計、文案、完稿、印刷

　　6.各類印刷物封套的設計、完稿、印刷

　　十、報刊媒體的制作與安排

　　1.新聞報道的安排、撰寫和發稿

　　2.報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

　　3.雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

　　4.電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝

　　5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發布

　　十一、廣告發布計劃

　　1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4.不同地區、不同時間、派報夾報的方式

　　5.不同媒體的發布組合安排

　　6.發布數量、發布節奏的安排和控制

　　十二、價格制定與價格控制

　　1.基價和差價系數的確定

　　2.底價價目表與表價價目表的擬訂

　　3.付款方式的確定

　　4.優惠折扣的條件和方式

　　5.銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍

　　十三、推出時間計劃

　　1.依天氣狀況、季節特性而定

　　2.依民情民性、財政情勢而定

　　3.依施工進度、資金狀況而定

　　4.依準備工作、市場狀況而定

　　5.銷售人員的體能訓練

　　十四、業務訓練計劃

　　1.銷售人員房地產基本知識教育

　　2.答客問的制作

　　3.答客問的反復演練及修正

　　4.銷售人員制服、名牌、名片的設計制作

　　5.銷售狀況表的設計、完稿、制作

　　6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　十五、現場銷售執行

　　1.電話接聽，電話追蹤

　　2.現場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境

　　4.客戶追蹤、拜訪

　　5.收取大定、小定，直到最后簽約

　　6.各類報表的填寫

　　7.銷售檢討會

　　8.現場考勤值日、衛生保潔

　　十六、房屋銷售相關

　　1.大、小定金收據

　　2.內外銷商品房預售合同

　　3.內外銷商品房銷售合同

　　4.房屋租賃合同

　　5.簽定相關文書的注意事項

　　十七、促銷活動的主題選擇

　　1.新產品說明會

　　2.房地產投資捷徑講座

　　3.兒童繪畫比賽等親情活動

　　4.影星、歌星聯誼晚會

　　5.大家樂有獎競答游戲

　　6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

　　十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1.各種媒體來電狀況分析

　　2.各種媒體來人狀況分析

　　3.每周每月實際成交分析

　　4.每周每月退戶情況分析

　　5.每月銷售情況總體分析

　　6.下一階段銷售計劃安排與建議

　　十九、銷售總結

　　1.銷售結束總結報告

　　2. 總結報告審核并存檔

　　3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣

　　5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員

房地產策劃方案2

　　隨著五一小長假的到來，x作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

　　一、促銷活動的目的：

　　本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的x房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及x金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的.基礎。

　　二、促銷活動對象：

　　促銷對象主要是針對最后一批在x過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

　　三、促銷活動主題：

　　1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來

　　2、 3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

　　四、促銷活動方式

　　1、黃金周獻禮，回饋客戶；x的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“xxx”的廣告鋪滿整個x；

　　2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在x市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價房源，限時限套搶購；

　　在市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源元不限樓層；

　　5、現場促銷氛圍營造

　　廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。

　　6、促銷活動時間及地點；

　　促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動地址：市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔。

房地產策劃方案3

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目營銷目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

　　2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

　　4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1.銷售（招商）目標

　　2.銷售目標分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　五、項目銷售時機及價格

　　為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

　�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態

　　入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

　�。ǘ�）價格定位及價格策略

　　1、價格定位的`原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

　　3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗灾黝}

　　1、個性特色：“x商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

　　2、區位交通：本項目地處x廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

　　3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

　�。ǘ�）宣傳媒介組合

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

【房地產策劃方案】相關文章：

房地產策劃方案06-27

房地產的策劃方案11-11

房地產策劃方案匯總01-14

房地產活動策劃方案09-29

房地產項目策劃方案07-25

房地產年會策劃方案07-26

房地產活動策劃方案06-16

房地產活動的策劃方案08-17

房地產節日策劃方案11-10