A輪融資短缺初創公司應該怎么辦

　　修煉企業內功

　　用簡單粗暴的日常供求邏輯來講，就是在兩個融資環節上供求出現了不匹配的情況。近幾年建立公司的成本越來越低，融資模式的改革，很多公司能順利的拿到甚至百萬美金的天使融資。可是A輪資金的總量并沒有像種子輪那樣野蠻生長。場上的選手多了，可是能得獎牌的人數不變，導致A輪緊張也不足為奇。從絕對數據上看，20xx年居然有61%的融到種子資金公司拿不到A輪。而另一方面，更多的VC也更加傾向從A輪往天使輪靠攏，一個重要原因是早期的投資人對初創公司起了非常重要的作用，VC就算準備好了一定額度的金額，如果不早期介入，還是沒有辦法拿到好的Deal。 LP也越來越謹慎，VC能融到做A輪的錢也不是那么容易的事。

　　雖然聽著很人心惶惶，但是我一直認為這不代表這個融資的生態系統出了問題。相反，這種競爭機制倒是給更多的創業者提個醒，這場創業馬拉松還遠遠沒有那么美好，如果在固定時間內達不到投資人或者VC的預期，那么就會被掃尾。而且因為A輪卡得這么緊，你要是能撐過這道坎，后面的估值倒是堅挺不少（現在估值的膨脹也是個不爭的事實）。

　　其實，初創公司永遠要關注在自己的用戶和產品上，這是亙古不變的真理。有的時候看到團隊花太多的時間公關，保護自己的IP，甚至過分的融資，我內心都為這個團隊的時間分配比例感到惋惜。在沒有把自己的產品發展好，沒有把自己的用戶照顧好，就想著將來缺錢的事，本身就是偏離了主題。在18個月內，所有的人都期待一個公司超過預期像火箭一樣成長。這個成長的標準要是要簡單到兩個層面，那么就是盈利表現得不錯，砍了成本，產品和服務真的賣出去了，甚至自給自足；要么就是終于在幾次試錯中增加了大量的用戶，真正了解了他們的習慣，并且用戶增長的速度越來越有一飛沖天的節奏。融資很多時間在玩一場關于數字的游戲。對于很多互聯網公司，開始避不開猛燒錢的節奏，那么用戶數量就是你的死穴。拿不出一張好的財報，那就要拿出點將來可以賺錢的希望。得到計劃中，甚至超過計劃的用戶增長才是你讓A輪的投資人口袋松一松的關鍵哪。

　　當然，團隊和市場也是重要的因素。在融到種子輪的18月，團隊如果表現不佳，內部糾紛不斷，那對接下來的投資的投資就是一個不好的信號。產品的市場的大小也是個問題，你的產品和用戶表現得再好，如果不能把這個大餅畫大了給投資人看，那么融A輪也講舉步維艱。如果說這些在天使輪的融資時，都被遮掩過關了，但是到A輪時，這些細節就會暴露得更加明顯。如果沒有想清楚，每一條都是致命傷。

　　搭好人脈格局

　　這個眼光放遠表現在兩個方面。一個是在選擇你的天使時，要充分考慮這個天使的錢的價值。同量數額的比較“聰明”的錢，大家都知道比的是資源。大家如此希望被紅杉看中，為了是除了他投入資金外，對這家公司的成長處處關心，甚至合伙人還會放下身價幫你招聘到合適的員工（如What’s up）。投你的天使，如果在之后不僅提供資金，還幫助你介紹的好的員工，幫忙照臉顧客，甚至用自己的名聲幫你鋪好了去A輪風投的路，這樣的投資，才是真正對創業團隊利益最大化的，有時甚至可以犧牲一些數額和估值都是值得的。

　　另一部分的長遠當然是早做計劃，建立好的融資渠道。如果你已經融到了天使輪，在心里制定好A輪的融資計劃是有好處的。就像我之前說的，越來越多的風頭都選擇介入早期的投資，那么在這個期間，有意識地去早點去接近他們，建立好公司的形象和關系，是非常重要的一件事。

　　建立融資策略

　　在融資時，大概分為兩種策略，一種是高歌猛進式，犧牲了大把股份，盡可能的融到大把的錢，為了好的表現更賣力的燒錢，這種公司的代表，就是Insta—gram 。一種是精打細算，看緊自己的股份，算好自己的量入量出，這種公司的代表是Dropbox。這兩種策略都無礙他們成為估值過10億的成功代表。開始融資需要達成的標準只有一個，要夠用。夠用18個月是必須的，甚至想好是不是能用23個月，28月？是不是要打一場持久戰？在燒錢上，一定要有個譜。一旦短了資金鏈，再融到錢就希望渺茫了。怎么樣燒錢的速度，可以讓你變得可以盈利或者增加到了預期用戶數量？來來來，你的員工結構上是不是最精簡了？你的辦公場地是不是可以再簡約一點？

　　還有一個方面跟策略也有關心，就是不要只盯著風投的錢袋，要多探索一些其他可能的資金來源。現在眾籌的的范圍越來越大，可能是一個選擇。如果你下定決定孤注一擲，貸款也是個方式。我有朋友從自己的供貨商那融到資金撐下去的，所以多探索一些可能在必要時會有用場的。

　　個人認為，雖然有很多種子資金因為A輪短缺而被蒸發，但是有這樣的“crunch”絕對不是壞事。正如達爾文的優勝劣汰的法則一樣，在有效的競爭機制下才能大浪淘沙，留下好的企業。而且“贏者全贏”，好的項目在A輪依舊有很好的表現，如snapchat。所以，不要怕迎接挑戰，是如何修煉，做好規劃，把自己打造成“贏者”更加重要。隨著國內創業園區，孵化器的遍地開花，天使基金的增多，A輪融資短缺的現象也可以出現。如果預防自己不被短缺擊中，幫助初創公司健康的成長，希望能帶來一些價值。

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