第一次做代理要注意哪些問題

　　有的人都是第一次創業，如果大家不多了解創業內容的話，根本無法取得成功。但有的人不愛學習，他們老想著一步登天，而在現實中，這是無法實現的。所以，還是要告誡大家，一定要愛學習，多學習創業的經驗，說不定就能取得收獲。那么，第一次做代理要注意什么？

　　1、必須準備多少開業資金？

　　第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續每年的必要支出，并由此推算出應準備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

　　第一次做代理要注意什么？2、該產品或服務是否初次開發出來是否是全新產品，抑或是改良自舊有產品？該產品或服務是否和其他同業有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？

　　全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。

　　有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。

　　第一次做代理要注意什么？3、市場之需求量或接受程度是否顯著增加？該品牌及產品的市場處于哪個階段，生命周期正處于哪一個階段？

　　未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段，而市場成長于否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。

　　市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對于加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。

　　創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處于創新期的產品，其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

　　4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈？

　　非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，并非一定不可加入，而是應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

　　5、該加盟店的產品或服務，是否經常有不良銷售紀錄？頻率是否高于其他同業？

　　頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售后服務，也必須加以考慮做代理需要注意什么

　　第一次做產品代理，自然會遇到很多的問題，所以大家也不要驚慌。遇到問題的時候，大家要多思考，多求助。可以去問同行業的伙伴，問問他們當初是如何堅決問題的。同時，大家平時也要做一些筆記，遇到問題的時候，都能用得到。

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