漁具店應該怎么經營

　　釣魚活動，已經不再像往年間那么簡單了，漁具、魚餌以及各種配套設施讓這個活動更加的專業化，同時也帶動了漁具店這個產業的飛速發展。相對于其他開店投資的項目，漁具店可謂特點鮮明，因此也需要特定的創業者去經營。

　　圈內人來做圈內事

　　所有的漁具店老板在開店之前都是釣魚活動的玩家。正是因為有這樣的經歷，所以這些老板對釣魚活動極為熱衷，擁有很強的事業心，同時熟悉釣魚活動的各種裝備與需求，因此在經營上顯得得心應手。

　　由于釣魚活動具有相當的專業性，因此對于開一家漁具店來說，專業性的要求是第一位的。如果老板本人不是專業玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個專業的釣魚玩家來協助經營。沒有釣魚活動的行家，漁具店是做不起來的——這就是要圈內人來做圈內事。

　　圈內的人也得懂經營

　　釣魚活動這兩年的發展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。

　　就在前兩年，專門的漁具店還非常少。一些起步開始做漁具店的經營者能夠有點資金，從漁具展低價進一些貨撐起個店面就不錯了。而歷經幾年之后，尤其從2004年開始，漁具市場發生了根本性的變化，一方面市場空前活躍，擺脫了經營平淡的日子，賣方市場也徹底變成了買方市場;另一方面，一些經過幾年摸索打拼的漁具公司脫穎而出，在品牌號召力、營業面積、營業額等方面都取得突破性進展。漁具店開始展現出朝氣蓬勃的局面。

　　漁具店發展的過程也是逐步走向規范的過程。最初做漁具店，經營者完全依賴漁具展進貨。由于市場的深化，漁具經營的開放程度越來越高，釣魚店的經營也越來越規范，現在，漁具店的貨源情況基本上是漁具展進貨與正規代理商產品各占一半，隨著進一步發展，“正品”將成為漁具的主要概念。中國漁具市場將過渡到成熟品牌的天下。

　　從這樣的趨勢看，釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來，第一個就是專業化，第二個就是個性化，因此經營漁具能否把握這兩個關鍵要素是開店成敗的內在因素。

　　所謂精品路線，首先是產品品牌好，有良好的質量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產品烘托，但質量要求是一致的。除了產品質量，銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員，他們不僅僅是銷售人員，還應是各種產品裝備的顧問與指導員，只有這個指導員過硬，顧客才會感覺店內商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決于這些顧問的素質。

　　賺的就是圈內錢

　　隨著從無到有，從起步到完善，漁具店的行業門檻逐漸提高。最初用10萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現在，在大城市，沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。

　　“很多人不知道用10萬元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個什么概念。我可以大致給出這個概念——說保守一點，10萬元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經營者合租一個店面。這是因為無論店的規模怎樣，除了房屋租金與流動資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市，由于店面租金會低一些，因此可能初期投入十萬元也是能夠做起來的。”

　　專業性和網絡化可能是漁具店最有前途的兩條發展之路，專業化方面發展可以讓店鋪贏得大批的“學徒”買家，一方面可以銷售商品，另一方面，通過傳播釣魚知識更可以在圈子里贏得好的口碑，而網絡化的好處是可以省下店鋪租金，另外市場也可以在網絡上被不斷擴大。

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