90后小伙三年開淘寶店

　　淘寶店不是你想開就能開的。高洋，今年24歲，重慶墊江人，在近兩年時間內連續開了三家淘寶店，分別賣女裝、箱包與零食，生意好時純利潤上萬，差時只有幾百元，收入極其不穩定。從今年起，他不得不一一放棄這些網店，主要是因為精力、競爭、推廣等原因，導致銷量無法突破，他說：“與其這樣耗下去，還不如另辟蹊徑。”

　　一人遇到難題無法解決

　　高洋2011年就出來工作，先后做過廣告、保險、金融等行業。2013年，正在從事人力資源工作的他發現“女娃的錢好找”，便在網上加盟了一家淘寶店，專賣女裝，廠家發貨，他不用花錢進貨，“做了兩三個月，生意還不錯，每個月利潤比我工資還高。”嘗到甜頭的高洋立刻辭職回家，全職打理這家淘寶店。半年后，高洋又加盟了一家箱包店，模式與女裝相同，都是廠家發貨，每月收入能有五六千。

　　最開始，高洋還十分享受這種工作狀態，“一個人很自由，沒人管，又有收入，比上班好多了。”但后來，他發現很多問題靠自己一人根本解決不了，有一段時間，店鋪幾乎沒有流量，以至于沒有銷量，差不多持續了半個月。“一個人做網店，實在是太累了，面臨各種無法解決的難題，連個幫忙的人都沒有。”高洋無奈地說。

　　常被同行惡意攻擊

　　高洋告訴記者，網店中每個行業都有幾個超級大賣家，這幾個賣家幾乎壟斷了市場份額，像他一樣的小賣家，想做大做強根本不現實。

　　除了行業競爭激烈，高洋還受到了同行的排擠，“他們專門找差評師攻擊我的店鋪，明明是發貨發齊了的，但對方非得說是壞的，直接就給差評，拒絕溝通，一個差評就可以減少20%的銷量。”

　　2014年10月，高洋偶然遇到幾位做電商的朋友，他從之前兩家網店賺到不多的積蓄中，拿出幾千元與他們合作經營一家專賣各種零食的網店，有人一起做，讓他輕松了不少。最初零食店只有3人，后來發展到近10人，他以為這個零食店一定能經營好。因精力有限，高洋對女裝和箱包店的維護少了許多，生意自然變得更差，“幾乎沒有再打理了，只有偶爾掛一下，很難再產生利潤。”

　　將目光盯向農村電商

　　在高洋看來，網店最重要的就是推廣，最開始，高洋除了通過論壇、QQ、貼吧等免費宣傳外，還通過淘寶直通車、人力、刷單等進行推廣。不過后來，高洋發現，僅靠刷單對銷量的提升已經起不了決定性作用。

　　高洋說，因為推廣不到位，零食店曾連續半個月都沒有銷量，相當于損失了2-3萬元營業額，當月不僅利潤抵不上支出，員工工資也比平時降了30%，十分影響士氣，后來不得不花錢推廣，才讓流量漸漸回升。高洋說，上半年他不得不從零食店撤了出來。

　　如今，高洋又將目光盯向農村電商，他與朋友合伙，打算建設一個專賣農村特產的電商平臺，預計明年正式上線，“這是一個類似于蘇寧或京東的電商平臺，比單純開淘寶店規模要大得多，希望能做起來。”高洋說。

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