這一年,你作為業務新人合格嗎?

　　一年又將很快過去，日子如流水。你的2012年過得還好嗎？也許此時你正意氣風發憧憬著自己美好的未來，也許你此時正困惑著，為什么理想與現實有多么大的差距？也許此時你正沉浸在成功的喜悅中，感覺營銷是這么的簡單與輕松；也許此時你正對營銷百思不解，為什么書本與實際操作有如此大的出入呢？也許此時的你正為一年的工作成就而感到慶幸，也許此時的你正為復雜的人際應酬而感到苦惱不已……，總之，不管怎樣，我們都將融入社會，不管愿意與否，我們都將在一年中完成從一個大學生到一個職業營銷人的轉變。

　　面對即將逝去的一年，你真正用心總結了嗎？你靜下心來，是否思考過我為什么要選擇銷售這個行業？我對銷售充滿信心嗎？如果僅僅是為了糊口，我還是勸你早早離開這個行業，因為這里的失敗案例比比皆是。在即將過去的一年，你收獲了些什么，失去了些什么？你在哪些方面做得比較好，在哪些方面做得不到位，哪些方面需要改進，哪些方面需要加強學習，都應該心中有數。你對自己的未來規劃好了嗎？對以后的職業生涯是否有詳盡的目標，是否想在未來的銷售生涯大展宏圖，還是默默無聞了卻此生呢？俗話說：|“良好的開端是成功的一半”，有些事情從一開始做，就知道結局了。那么，我們是否清晰知道自己五年、十年以后的結局呢？對于未來，在這里談談我個人的看法：

　　一是，你真的在這一年做到真正的職業化了嗎？什么是職業化？作為一個營銷人員，是否思考過一個好的營銷人員的標準是什么？在這一年中，你真正用心執行了公司的業務流程和規章制度嗎？真正按上司的要求規范自己了嗎？在這里我要說的是，只有認認真真執行了公司的業務流程和規章制度的人，才是一個好業務，否則，你很難有一個美好的未來。只有認認真真執行了這些，你才能理解其中的規律性和科學性，對自己以后的提高有很大的幫助�，F實中，遇到很多剛畢業的營銷新人，他們很多對公司的流程持排斥態度。往往因為流程繁瑣而敷衍了事，對要求填寫的表格馬馬虎虎，在實際業務工作中，我行我素，這山望著那山高，心態很不穩定。有時候他們很有個性，許多人一下市場，從此就消失了，很少主動給其上級主管打電話，總認為沒有必要。其實，作為基層一線營銷人員，要隨時讓你的上級知道你在干什么，要隨時主動給上級匯報工作，在工作中你要時時明白，上級才是你的第一顧客，首先要滿足上級的需求。取得上級的支持，才能爭取到更多的資源，服務好真正的客戶。

　　二是，在這一年的工作中，你是否敬業？敬業是形式還是實質，只有自己最明白，在未來的歲月里，時間會證明一切。銷售其實沒有什么捷徑可走，如果有的話，那就是你比別人更加勤奮。上帝對每一個人最公平之處是，無論富貴貧賤，資質高低，每個人一天都同樣擁有24小時，不會多一分鐘，也不會少一分鐘。但同樣的一天24小時，每個人的獲得卻不一樣，有人努力認真，也有人虛耗度日，經驗積累與成長的腳步也因此大不相同。

　　當你把敬業變成一種習慣的時候，從短期來看，是為了公司，長期來看是為了你自己。只有在不斷的銷售實踐中，你才能漸漸領悟到營銷的真諦。只有在不斷地犯錯中，你才能取得更快的進步。趁著年輕，花同樣的時間去積累比別人更多的工作經驗，而經驗要積累得快，除了比別人更努力工作之外，似乎找不到其他方法。一句話，你的勤奮在哪里，你的成就就在哪里，兩個原本條件相當的人，十年后的能力、經驗以及相對而來的工作成就卻大相徑庭，這就是敬業與否所導致的結果。

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