母嬰店五一活動

　　母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。小編與讀者分享關于母嬰店五一活動，歡迎大家參考借鑒。

　　1前期的準備工作

　　貨品準備：要充分考慮到配貨周期，提前備好貨品；并按銷售目標來補充足夠的貨品；在所補貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業績。

　　物料準備：禮品、活動道具、產品及活動宣傳材料、陳列道具等都應在這個時間段按要求準備好。

　　宣傳準備：要準備足夠的宣傳單張，不要擔心成本而因小失大；可以根據需要適當找幾個兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

　　培訓與學習準備：認真學習有關促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術。

　　員工心態準備：做好促銷當月及活動期間目標分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計劃，激發員工激情與狀態。

　　促銷內容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規則及促銷內容，清楚了解活動的操作方法。

　　話術培訓檢查：店員要不看資料，就能準確按標準說出應對話術。

　　促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當安排直落，同時要做好員工的引導。

　　發信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發信息，可適當報銷信息費，并統一信息按標準內容。

　　促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調換。

　　促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實現好陳列主推產品，準備好音樂，布置氣氛。

　　2促銷活動前的檢查和彩排

　　1、促銷演練，向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產品銷售話術模擬練習；

　　2、提前填好銷售小票部分內容；

　　3、提前裝好顧客購物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)；

　　4、準備好促銷及活動道具(POP、KT板等)、禮品準備到位；

　　5、要準備足夠的零錢；

　　6、庫存貨品分區域、分地方存放，要明確圈數，方便尋找。

　　3促銷現場如何帶動

　　1、開好促銷動員會(動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標、明確分工、模擬演練)；

　　2、第一張單要現場鼓勵；

　　3、每天跟進10次目標以上；

　　4、要用競爭激發員工激情；

　　5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付；

　　6、要向每個顧客宣導促銷活動；

　　7、要做到幫單和-全球品牌網-兼顧，并快速成單；

　　8、要注意旺場的現場控制和快速成單；

　　9、要維護好現場次序，并注意防盜；

　　10、每天都要有總結和表揚。

　　母嬰店促銷送什么？

　　1、有價值的東西

　　你送的東西必須是有使用價值，而不是形同虛設的擺設——這是常識。

　　與所賣產品相關：贈品最好是面向同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產品之間能夠形成不是很復雜的聯想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。

　　2、處于成長期東西

　　放眼望去，有太多的產品(服務)愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產品或者是衰退期正在貢獻最后的市場價值的東西。

　　已經進入衰退期的產品和打市場階段的產品，兩者相比較，你會選擇哪種?

　　顯然，正在進入市場的產品對你而言會更有戰略意義!因為在采購時同樣有價格的優勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺。你的贈品都是走在時代的前沿的，自然會對你的形象有所幫助。

　　3、有特色的東西

　　要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你贈送的價值，從別的母嬰店需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你送的是顧客想買的產品，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。

　　因此，贈送的最佳選擇是有價值，而且正在處于測試或者剛上市階段，或成長期的產品，要用贈品來突出你自己的產品的價值。

　　你只有送大家都不免費送的東西，才能夠彰顯自身產品(服務)的價值。

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