開好一家理發店需掌握幾大要素

　　現如今，開理發店的人越來越多，在市場上的競爭力也越來越大，對于一個新手而言，開理發店還是有一點壓力的，不僅僅是給顧客洗頭這么簡單。隨著時尚潮流，越來越多的年輕人喜歡新發型，緊跟潮流走，你要學會不斷創新，這樣才會贏得更多顧客光臨。在這里讓小編為你介紹下吧!

　　新手怎么開理發店?如何開一家理發店?準確做好市場定位

　　如何開一家理發店?業內人士透露，雖然正規美發店利潤只有20%～30%，但是投資一個美容美發店，一年就能基本收回投資。怎么開理發店?一項調查資料顯示，美發店的投資規模在3～5萬元人民幣的所占比例最大，為27.1%;投資在2萬元以下的占25%;投資在6～10萬元的占21.4%;而投資在百萬元以上的只占2.9%。

　　所以，選址、確定美發店的經營檔次是成功的第一步。怎么開理發店?美發店周邊環境衛生一定要多留意，如果與雜貨店、飲食店、機械修理店為鄰，生意將大幅銳減。如何開一家理發店?不妨選擇住宅小區里的社區商鋪，既便利、租金也相對便宜。

　　新手怎么開理發店?如何開一家理發店?顧客消費分析

　　確定經營檔次后，需要對顧客可能的消費行為進行分析，顧客為什么光顧這家發廊?是什么吸引他到發廊來消費?

　　價格高低：這里指的是洗頭的價格。怎么開理發店?如果你的發廊洗發單價較附近發廊低很多，流動客人也就會比其他店增加很多。如何開一家理發店?因為流動客人的消費項目以洗發為主，尤其洗發作為大眾消費，其特色就是對價格斤斤計較，所以價格高低會成為顧客是否進店的考慮重點。

　　怎么開理發店?如何開一家理發店?地理位置：發廊所在商圈是否是人潮集中處、交通是否便利等都是影響流動顧客來源多寡的原因。

　　怎么開理發店?如何開一家理發店?建立口碑：口碑是最不用花錢，但是效果最好、最持久的廣告。怎么開理發店?無論是技術的口碑或是服務的口碑都能引起顧客的好奇心，進一步吸引顧客進門。

　　怎么開理發店?如何開一家理發店?流動顧客雖不穩定，但對美發店的經營有直接影響。怎么開理發店?如果美發店想要更多地贏利，上面這3點必須考慮在內。

　　新手怎么開理發店?如何開一家理發店?多吸引男性顧客

　　雖然男士光顧美發店的人數很多，但他們卻不愿意過多地去談論這方面的事情。怎么開理發店?男性不會說：“嘿，我喜歡你的發型，在哪兒剪的?”而女性則會互相討論。如何開一家理發店?所以，想要抓住更多男性顧客，需要從其他方面來考慮。如果想要吸引更多的男性顧客，至少應該讓美容院的裝飾風格顯得中性一點。如何開一家理發店?單獨劃出一塊零售區域用于男士產品的零售和男士形象的展示，是個很明顯的提示。女性顧客很可能會向她們的丈夫或是男朋友推薦你的美發店。

　　用一些經典的造型圖片，對吸引男性顧客有很重要的作用。怎么開理發店?圖片應該充滿男人味兒，顯得很有男子氣。如何開一家理發店?雖然某些美發店專門劃有男士服務的區域，但這樣做并不一定能取得預期的效果。要想贏得更多的男性顧客，需要看到有其他男性在享受服務，這比其他任何宣傳都更有效。如何開一家理發店?此外，男性一旦找到適合自己的美發店，他們將會是你最忠實的顧客。

　　了解并運用業績分析是發廊管理上的一大助力，也是未來經營發廊的重要依歸。怎么開理發店?對發廊經營者而言，業績經常代表著今天發廊有多少進帳可以放進口袋。如何開一家理發店?可又憂慮著明天又有哪個會的費用要支付，月初發薪水時才發現這個月的開銷怎么大得驚人，月底美材商來催收款項時卻又驚覺到庫存那么多，怎么還沒用完又叫貨了。

　　如何開一家理發店?其實，業績數字對發廊經營者而言相當重要，怎么開理發店?它所代表的不僅是每天帳上的進與出，也不是只代表著這個月的利潤有多少、虧損多少，而是發廊經營管理的重要工具。

　　那么發廊業績分析又是什么呢。怎么開理發店?即針對工作現場所需，依業績產生的原因及成長，衰退的根源、產生創造業績的步驟與方法一一加以解釋，以便經營者能夠依目前現場狀況，厘清為什么會成功與為什么會失敗，使往后經營及管理上有更明確的方向。如何開一家理發店?要做業績數字分析，故：

　　第一步，必須先建立基礎的業績資料，基礎的業績資料應從每日帳單、日報表、月報表中整理，亦即會計方面轉變而來的。怎么開理發店?只有很清楚地了解到整個店中每個設計師，他們不同的營業項目金額與客量的分布狀況、每個月固定客與不固定客的互動比例關系，才能很清楚知道這家店及這家店的設計師目前的狀況及未來應努力的重點。如何開一家理發店?所以，基礎業績資料完備，才能有依據找到判斷及分析的依歸。

　　第二步，便是做顧客消費分析。怎么開理發店?有了基礎業績資料之后，首先我們須就發廊外在市場大環境分析，也就是發廊所面對的顧客開始分析。如何開一家理發店?所謂顧客消費分析，是站在顧客的角度及立場，思考其不同狀況下可能產生的不同意愿及反應。

　　新手怎么開理發店?如何開一家理發店?理發店營銷分析

　　顧客為什么會來這家發廊消費。怎么開理發店?既然要了解顧客來發廊消費的原因，就必須先了解讓顧客踏進來的吸引力是什么。如何開一家理發店?為此接下來分別依流動客及固定客這兩類顧客的特性來進行分析。

　　新手怎么開理發店?如何開一家理發店?1、流動客消費的原因

　　1)怎么開理發店?如何開一家理發店?價格的高低

　　這里指的是洗頭的價格。怎么開理發店?如果你的發廊洗發單價較附近發廊低很多，流動客人也就會比其他店增加很多。如何開一家理發店?因為流動客人的消費項目以洗發為主，尤其洗發為民眾普遍的消費，普遍的消費其特色是斤斤計較，所以價格高低會成為顧客是否進店的考試重點。

　　2)怎么開理發店?如何開一家理發店?地點的原因

　　如何開一家理發店?發廊所在商圈是否是人潮集中處、交通是否便利等都是影響不固定客人來源多寡的原因。

　　3)怎么開理發店?如何開一家理發店?口碑的建立 口碑是最不用花錢，而且效果最好、最久遠的廣告。怎么開理發店?無論是技術的口碑或是服務的口碑都能引起顧客的好奇心，進一步吸引顧客進門。如何開一家理發店?以上幾點是決定發廊流動客來源非常重要的因素，而流動客的多寡正是決定發廊經營難易的要項。故若欲開店或展店，以上三項因素一定要考慮在內。

　　新手怎樣開理發店?如何開一家理發店?2、流動客成為固定客的要素

　　如何開一家理發店?流動客進門之后，愿意再回來成為固定客的原因又是什么呢。怎么開理發店?綜合來看，約有環境清潔舒適、提供流行美麗的訊息、打發時間、習慣性、技術滿意產生信賴等因素。

　　其中吹風技術滿意與否，是影響流動客會不會再回店成為固定客的重要因素。怎么開理發店?因為顧客到發廊消費，重點在于美發，尤其是流動客進門前，完全不了解店內實際情況，不認識店內任何人，所以要求的就是美發技術。如何開一家理發店?在目前流動客多數是以洗頭為試探性消費的情況下，吹風技術若能讓流動客滿意，發型又漂亮又持久，流動客哪有流失的道理呢。

　　如何開一家理發店?而固定客一再回頭消費，主要原因是服務的細膩與感受。怎么開理發店?因為技術于流動客階段已測試完成，成為固定客后，技術已大致上受到肯定，接下來再要求的就是希望服務也能達到一定的水準。

　　在服務的流程中，助理因與顧客接觸的時間最長，因而決定顧客對該店服務好壞的感觀。怎么開理發店?一般來說，助理會認為工作有做完的義務，卻沒有做好的義務，因為在助理的想法里，顧客是設計師的，反正洗一個是多少錢、洗兩個又是多少錢，洗得好不好都一樣。如何開一家理發店?所以，設計師若想好好抓住顧客，應該好好與助理建立良好的關系。

　　怎樣開理發店?如何開一家理發店?相信你掌握了這些方法一定會對你有所幫助，讓你輕輕松松開好屬于自己一家的理發店，讓你輕輕松松收獲甜實。

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