新產品怎么定價

　　在營銷活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著商品在市場中的被接受程度；影響商品及其賣方的形象；影響著競爭者的行為；影響店鋪的銷售收入和利潤，下面是小編收集整理的新產品怎么定價，歡迎閱讀!

　　零售價格的構成

　　1、采購價格

　　即購進商品的成年人，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。

　　2、采購費用

　　采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。

　　3、銷售費用

　　銷售費用是因銷售商品而發生的費用。采購加上銷售費用構成店鋪的商品銷售成本。

　　4、銷售稅金

　　銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

　　5、銷售利潤

　　指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

　　影響定價的因素

　　1、成本

　　在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優勢，并能得到預期的利潤回報。

　　2、市場需求

　　對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當的提價措施；反之，則應適當降價。

　　3、競爭

　　在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。

　　4、商品市場特點

　　①消費者購買頻率

　　購買頻率影響著商品周轉率。商品周轉率高，應薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。

　　②商品自身特點

　　商品本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。

　　③市場占有率

　　也就是考慮競爭因素。如果商品在競爭中處于優勢，可以適當采用提高價格的策略，反之，則應采取低價策略。小規模的店鋪往往不能依據自己商品的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類商品的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。

　　④經濟形勢

　　確定定價目標

　　確定定價目標的最重要原則是使定價目標與店鋪的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：

　　1、追求最大利潤

　　追求最大利潤并不等于追求最大價格。除非這個店鋪的商品在市場上處于某種絕對優勢地位

　　2、取得預期的投資報酬率

　　選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在于通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得店鋪的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：店鋪在同行業中占據主導地位；能掌握市場需求情況并能基本上控制本店的市場份額。

　　3、擴大或維持市場占有率

　　擴大和維持市場占有率，無論對于大、中、小店鋪來說，都是十分重要的目標。因為市場占有率是店鋪的經營狀況和店鋪商品在市場上的競爭能力的直接反映，對于店鋪的生存和發展，具有重要意義。

　　4、應付和防止競爭

　　許多店鋪在制定價格時，主要著眼于競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。

　　5、維持生存

　　以維持生存為定價目標的店，往往面臨著商品大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，店鋪為避免破產倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價準則，以保本價格、甚至虧本價格出售產品，以維護營業。

　　服飾的特殊定價

　　除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。

　　1、新產品定價

　　對新商品定價是一個十分重要的問題，對于新商品能否及時打開？滿足，占領市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新商品定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。

　　2、心理定價

　　商品價格無論對于顧客不是對于店鋪本身，都是非常第三的問題。對于店鋪來說，價格的高低影響唾罵的？滿足，而商品銷售狀況，又直接影響到店鋪的盈虧。至于顧客來說，商品價格是購買商品時重要的判斷尺度。

　　①數字定價

　　商店在商品定價時，要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數定價，二是整數定價，第三是吉祥數字定價。

　　②錯覺定價

　　錯覺定價法是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙確定商品銷售價格的一種方法。

　　③分檔定價

　　采用分檔定價時，商品檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。

　　④招徠定價

　　招徠定價是對于顧客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多商品的購物心理。

　　⑤聲望定價

　　顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現為對名牌商品的追求。這些顧客在選購商品時，特別重視商品的聲望和象征意義，對商品的商標、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。店鋪可以根據顧客的求名心理，對知名度較高的優質名牌商品，有特色的商品制定較高價格。

　　⑥陪襯定價

　　為了適應顧客的選擇心理，店鋪應以主營商品價格帶為核心，制定主營商品銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營商品質量；補充高價格陳列品，襯托主營商品價格的合理性。

　　3、折扣定價

　　店鋪為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。

　　4、調整價格

　　價格調整表現為提價或是降價。這時要特別注意顧客對商品的調整價格的心理反應。

　　標價策略

　　店鋪可選擇標價或不標價。一般來說，明碼標價是店鋪應遵守的規則，不同的商品標價方法會產生不同的心理效應。店鋪應根據不同情況，采取不同的標價策略。

　　1、對比標價

　　2、單一標價

　　3、組合標價

　　4、不二價原則標價

　　相關商品定價

　　相關商品定價，也就是產品組合定價。店鋪對其相關商品進行組合分析與評價，從中找出一組滿意價格，從而使整個產品組合利潤最大化。

　　1、產品線定價

　　產品線定價的實質就是為每個細分市場確定一個恰當的價格水平，同時確定好各相關商品間的"價格樣級"。

　　2、連帶商品定價

　　店鋪定價時，除了給主商品定價外，還必須給連帶商品定價，并同時考慮兩者間的價格配合。例如，褲子與皮帶的定價等。

　　定價的廣告效應

　　價格要具有廣告效應，就應該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。

　　新產品定價策略

　　1.撇脂定價（marketing-skimming pricing）

　　許多公司在推出新產品后，在產品投入市場初期，都將產品的價格定得很高，目的是在市場上一層一層獲取收入，攫取最大利潤，盡快回收投資成本。這是對市場的一種榨取,其做法猶如從奶中撇取奶油一樣，因此稱之為市場撇脂定價法。

　　企業之所以這樣做,是因為產品的前期消費者認為，新產品具有較高的價值，其價格可以制定得高一些。使用這種方法的前提條件是：

　　（1）科技、知識含量較高，屬于技術創新型產品，因此具有高質量、好形象的特征，能夠吸引足夠的消費者愿意在該高價位下購買產品。

　　（2）市場有足夠的消費者，他們的需求缺乏彈性。即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

　　（3）競爭對手不能輕易進入市場，推出別的競爭品，影響本產品的高價位。

　　（4）生產小批量產品的成本不能超過高價位產生的利潤，否則產品就失去了生產的可行性。

　　例如，Apple是使用撇脂定價法的高手，該公司每12個月就推出一種新型的、價格更高的手機，滿足創新型消費者的需求。然后當該產品的初期銷售下降，并且競爭對手也引進類似的產品時，就將這種手機的價格壓低，滿足大眾消費的需求。通過這種做法，Apple在各細分市場上獲取了最大利潤。

　　2.滲透定價（marketing-penetration pricing）

　　與撇脂定價相反，滲透定價是公司在產品上市初期，對其制定低價格，目的是力求新產品迅速、深入地打進市場，快速吸引大量的消費者，奪取市場占有的先機，并最大限度地占領市場，取得較大的市場占有率。

　　同時，較高的銷售量可以降低成本，使公司有可能進一步降低價格，在較長的時期內保持低價優勢，增強公司的市場競爭力。

　　使用這種方法的前提條件是：

　　（1）市場對價格非常敏感，低價會刺激需求，帶來產品銷量大幅度的增加，使產品的市場份額迅速成長。

　　（2）低價可以阻止競爭，采用滲透價格的公司可以長期保持低價地位，否則低價優勢只是暫時的。另外，低價是企業的競爭優勢，不會引起惡性價格戰。

　　（3）生產和分銷的成本必須隨著產品銷量的增加而下降。

　　例如，小米公司通過整合上下游資源，推出千元版手機，迅速擠占了市場份額，市場銷量的增加，又進一步降低了產品的單位成本與價格，這種循環使產品在價格上長期保持競爭優勢。

　　3.滿意定價（satisfaction pricing）

　　另外還有一些公司，在新產品上市后，會本著適中原則，為產品制定一個不高不低的價格，兼顧廠商、中間商及消費者的利益，使顧客、同行及全社會都感到滿意。這種定價策略就是滿意定價，其價格界于上述二者之中，因此又稱之為滿意價格。

　　該低價策略的優點是，其制定出的價格比較合理，既能讓消費者愉快接受，又能保證經營者從中獲取合理利潤，使買賣雙方都感到滿意。同時，滿意價格制定得比較公平，因此上調下降的余地也比較大。缺點是，比較保守，四平八穩，不適于需求復雜多變或競爭激烈的市場環境。

　　滿意定價與前二者的不同之處在于，滿意定價的前提是市場競爭不很激烈，產品以保守的角色參與市場競爭，來獲取其應有的收益，沒有很強的市場攻擊性。而前二者的市場競爭優勢都很明顯，分別是質量領先與成本領先，同時是以市場搶占者的身份參與競爭，具有很強的市場攻擊性，結果往往成為其目標市場上的領導者。

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