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個(gè)人護(hù)理用品店的選址技巧
“個(gè)人護(hù)理用品店”起源于歐美，已經(jīng)歷了近百年的發(fā)展歷程。在中國(guó)大陸發(fā)展于二十世紀(jì)九十年代，隨著全民生活質(zhì)量的日益提高，廣大都市女性對(duì)品位個(gè)性化時(shí)尚生活的渴望，對(duì)體現(xiàn)“時(shí)尚美”、“健康美”、“個(gè)性美”的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的熱力追捧，從而使得形成了個(gè)人護(hù)理用品業(yè)這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，并且在最近幾年得到了蓬勃發(fā)展。
對(duì)于一個(gè)零售店來說，選擇一個(gè)合適的商店位置是非常重要的，商店選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期性投資，在日后的經(jīng)營(yíng)中，相對(duì)于其他因素來說，它更具有長(zhǎng)期性和固定性的特點(diǎn)。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他在經(jīng)營(yíng)方面的策略都可以作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。但是“店址”一經(jīng)確定就難以變動(dòng)，店址選擇是否合適，直接影響投資的收益推薦。
由于“個(gè)人護(hù)理用品店”經(jīng)營(yíng)更具有特殊性，要想充分發(fā)揮這一經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)的目的。我們要在選址前必須充分理解這個(gè)行業(yè)，了解這一經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，了解哪些顧客才是我們的準(zhǔn)消費(fèi)群體，這樣才可以有效評(píng)估目標(biāo)店鋪可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
最近非常的想加入個(gè)人護(hù)理用品商店經(jīng)營(yíng)的朋友希望能了解這方面的信息，根據(jù)筆者多年在這個(gè)行業(yè)的研究經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)把一些商店選址的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享：
一、了解“個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)”
“個(gè)人護(hù)理用品店”在中國(guó)的發(fā)展具有如下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)特點(diǎn)
在歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)，個(gè)人護(hù)理用品連鎖專賣店已經(jīng)非常成熟，據(jù)中化信息報(bào)道，個(gè)人護(hù)理用品在全球市場(chǎng)現(xiàn)已達(dá)到約1500億美元，大約80%的份額是通過專賣店銷售。而中國(guó)仍有超過60%分額是通過百貨商場(chǎng)、超市流通，零售專賣店的比例僅僅占不到40%分額，這一比例正在逐年傾向零售專賣店。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者可支配收入的大幅提高，個(gè)人護(hù)理品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品，其發(fā)展速度緊隨發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，個(gè)人護(hù)理品的出現(xiàn)，是人們生活指數(shù)提高之后的必然結(jié)果，其經(jīng)營(yíng)從“坪效”、“毛利率”、“客單價(jià)”等幾個(gè)零售連鎖行業(yè)最常用的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)來評(píng)判，被稱為是“中國(guó)最有發(fā)展?jié)摿Α钡慕?jīng)營(yíng)模式之一。
2、個(gè)人護(hù)理用品的經(jīng)營(yíng)范圍
“個(gè)人護(hù)理用品”經(jīng)營(yíng)范圍非常廣闊，幾乎與個(gè)人消費(fèi)有關(guān)聯(lián)的都可以定義為這個(gè)領(lǐng)域，但在中國(guó)最受熱捧的一般包括有：化妝品、護(hù)膚品、美容工具、小飾品、休閑零食、保健食品、保健用品等。
3、個(gè)人護(hù)理用品主要消費(fèi)者構(gòu)成
年齡：主要是18歲至45歲
職業(yè)：都市時(shí)尚白領(lǐng)階層
收入：月收入2000--6000元為主
4、根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)從18歲至45歲都市時(shí)尚白領(lǐng)階層的消費(fèi)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人護(hù)理用品消費(fèi)者有如下特點(diǎn)：
A、這類群體在中國(guó)數(shù)量非常龐大；
B、具有非常強(qiáng)大的消費(fèi)能力；
C、他們有著“努力工作、努力享受生活”的生活習(xí)慣；
D、在購(gòu)物時(shí)滿足于“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的享受，熱衷于“體驗(yàn)式”購(gòu)物；
E、不太計(jì)較商品的實(shí)質(zhì)使用性及價(jià)格，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物；
F、喜歡熱鬧的環(huán)境；
二、如何選擇合適的店鋪
1、進(jìn)駐城市條件：
個(gè)人護(hù)理用品的銷售與城市的人均消費(fèi)水平有很大關(guān)系，只有在個(gè)人可支配收入達(dá)到一定的城市才適合開店。一般來說，城市的人均可支配收入不能低于6000元人民幣，另外，本城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額要在100億元人民幣以上，這些數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上查詢，或者找城市的統(tǒng)計(jì)年鑒資料。
2、適合開個(gè)人護(hù)理用品商店的商圈
根據(jù)中國(guó)的商業(yè)零售發(fā)展，適合個(gè)人護(hù)理用品商店開店的商圈一般包括如下五大類：
A、城市核心商業(yè)中心；
B、中央商務(wù)中心商圈（CBD）；
C、輻射范圍3公里內(nèi)擁有高品質(zhì)、成規(guī)模居住人口的區(qū)域中心商圈；
D、有較大發(fā)展?jié)摿Φ拇笾行唾?gòu)物廣場(chǎng)（SHOPPINGMALL）；
E、大學(xué)城內(nèi)成熟商業(yè)中心；
F、步行街；
G、中型、小型城市必須核心商圈，交通便利成熟的地方；
3、如何對(duì)門店所處商圈進(jìn)行初步評(píng)估
零售連鎖店鋪，在店鋪選址評(píng)估時(shí)，一般都會(huì)對(duì)目標(biāo)商鋪所在商圈內(nèi)顧客的購(gòu)買習(xí)慣、人流動(dòng)態(tài)、生活習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)營(yíng)個(gè)人護(hù)理用品商店一般需要了解清楚.
對(duì)于經(jīng)營(yíng)個(gè)人護(hù)理用品零售商店，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為除了常規(guī)的調(diào)研需要做，有一些非常關(guān)鍵的指標(biāo)必須符合要求，才可以有效保證投資成功：
A、該商圈內(nèi)18歲-35歲的年輕人士數(shù)量是否足夠支撐本店銷售（商圈的定義是以本商業(yè)中心所輻射顧客范圍為準(zhǔn)）？
B、是否可能有流動(dòng)顧客來本店消費(fèi)？
C、他們是否有在該商圈內(nèi)購(gòu)物的習(xí)慣，或者商店本店開業(yè)后是否能吸引他們購(gòu)買？
D、他們是否經(jīng)常會(huì)路過目標(biāo)店鋪？并很容易發(fā)現(xiàn)店鋪？
E、目標(biāo)店鋪門口的流動(dòng)人口的數(shù)量，以每小時(shí)數(shù)量計(jì)，并且分析本人群是否會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)？
F、附近停車是否方便？
G、門面是否簡(jiǎn)潔易見？
H、過街是否便利？
對(duì)于購(gòu)物廣場(chǎng)中的店鋪，我們一定要評(píng)估該購(gòu)物廣場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，評(píng)估開發(fā)商的實(shí)力，商鋪產(chǎn)權(quán)是否分割、是否有合理的推廣方案等等。當(dāng)然，最簡(jiǎn)單的方法是看知名品牌的進(jìn)駐情況。臨街店鋪有幾個(gè)經(jīng)營(yíng)零售店比較忌諱的要點(diǎn)：如靠近醫(yī)院的店鋪謹(jǐn)慎；餐館非常集中的商鋪要謹(jǐn)慎；門口人流都是趕路的（如上班）的要謹(jǐn)慎；商業(yè)街尾端（或拐角處）鋪位要謹(jǐn)慎；雖然在地鐵出口（或公交站），但是人流都是趕路的要謹(jǐn)慎；火車站（汽車站）附近的店鋪要綜合分析。一定要記住，來這里的顧客希望是購(gòu)物消費(fèi)的，而不是干其他目的，注意聚客的地方，而且作為個(gè)人護(hù)理用品商店，一定是白領(lǐng)階層的消費(fèi)點(diǎn)，注意顧客的消費(fèi)水平。
4、物業(yè)條件標(biāo)準(zhǔn)：
A、樓層層高要求吊頂之后不低于3米；
B、供配電負(fù)荷無特殊要求，弱電系統(tǒng)同一般商業(yè)物業(yè)；
C、裝修沒有嚴(yán)格限定，毛胚、粗裝、精裝都可以；
D、物業(yè)形狀要求有獨(dú)立門面（以面向主干道為基準(zhǔn)方向；
E、物業(yè)形狀為偏向正方形，長(zhǎng)方形縱深與門寬比最好不超過7：3；
F、根據(jù)商圈不同，面積在50-200平方米均可；
G、樓層為首層最佳，購(gòu)物中心可適當(dāng)考慮二層或地下一層；
在評(píng)估商鋪的時(shí)候，如果時(shí)間、精力有限，筆者認(rèn)為有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式就是觀察目標(biāo)店鋪商圈內(nèi)需要同樣消費(fèi)能力的品牌商家的開店情況如：肯德基、麥當(dāng)勞、畢勝客、星巴克、7-11、哈根達(dá)斯、六福珠寶、謝瑞麟、周大福、特力屋、玩具反斗城等品牌，考察這些品牌的擁有情況以及他們的經(jīng)營(yíng)情況，如果是一個(gè)新購(gòu)物廣場(chǎng)，如果有沃爾瑪、家樂福等大型超市或者百盛、太平洋等大型百貨公司進(jìn)駐成功率是比較高的。
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