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付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的引流技巧分析
流量的多少對(duì)于淘寶營(yíng)銷起著決定性的作用。下面是小編幫大家整理的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的引流技巧分析，希望能夠幫助到大家。
付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的引流技巧分析
最近一直忙著秋冬款的選款和上新，所以沒(méi)有時(shí)間更新派代文章，實(shí)在抱歉；最近很多派友詢問(wèn)了很多關(guān)于流量的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)詢問(wèn)的問(wèn)題大部分都是一些非常基礎(chǔ)淺顯的問(wèn)題，所以開(kāi)設(shè)此貼針對(duì)小白賣家做下普及，此貼只針對(duì)小白賣家，有基礎(chǔ)的賣家可以飄過(guò)！
現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過(guò)搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進(jìn)入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。
現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來(lái)淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來(lái)增加店鋪的流量，但是引流的也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)表現(xiàn)：
1、付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒(méi)有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒(méi)有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小；
2、店鋪的免費(fèi)流量占比很大，開(kāi)車引流，付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞、出價(jià)卡位、推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準(zhǔn)流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。
免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來(lái)的。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。
我們這邊通過(guò)操作過(guò)的店鋪為實(shí)列分析大小類目、幾心、幾鉆、甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：
前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當(dāng)然還有其他少許流量。但是，這里沒(méi)有包含鉆展、活動(dòng)流量，因?yàn)閷?duì)于一般的小賣家來(lái)講使用的不多，用的比較的少。
但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來(lái)源比較多，算健康的話至少70%以上，來(lái)源簡(jiǎn)單，又想店鋪能低成本長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，至少要90%以上。
關(guān)鍵點(diǎn)：前期靠付費(fèi)流量引入免費(fèi)流量
下面，主要是說(shuō)一下店鋪主要流量的來(lái)源，以及車開(kāi)車同時(shí)獲取自然流量的方法。
目前比較靠譜的流量來(lái)源主要是：活動(dòng)流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量。
一、流量從哪里來(lái)
主要是針對(duì)下面這六方面，去獲得
1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性、上下架時(shí)間、最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名；
2、直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點(diǎn)，這樣的流量管理好，至少會(huì)保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定；
3、直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購(gòu)買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時(shí)候最好在搜索頁(yè)的前面看見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點(diǎn)，現(xiàn)在新廣告法出來(lái)，注意自己的圖片的描述。這樣會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當(dāng)然，你的寶貝的詳情頁(yè)一定要做好，至少要能吸引買家的購(gòu)買欲。
4、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動(dòng)（幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息），這里簡(jiǎn)單插曲一下，我又個(gè)朋友的天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎(chǔ)依然還是沒(méi)有起色，這個(gè)時(shí)候就用了淘寶客，店鋪的基礎(chǔ)在段時(shí)間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當(dāng)然不是所有的店鋪都去用這個(gè)，還是要因“店”而異。
5、活動(dòng)流量：淘寶活動(dòng)、U站活動(dòng)。注意，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力、活動(dòng)多報(bào)(選好時(shí)機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動(dòng)，你就虧了)、幫派多去和小二常聯(lián)系
6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁(yè)一屏BANNER、首頁(yè)二屏BANNER、每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER、首頁(yè)底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點(diǎn)與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點(diǎn)擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）
二、自然流量
雖說(shuō)淘寶有各種流量的來(lái)源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。
所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?
所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁(yè)中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁(yè)上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過(guò)程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過(guò)程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問(wèn)題。
其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度
這一點(diǎn)，對(duì)免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時(shí)是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來(lái)的肯定不是“成人用品”。同時(shí)，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準(zhǔn)的流量。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞、標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更少。
說(shuō)到關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類、優(yōu)化。
第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。
第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，例如：長(zhǎng)袖t恤、短袖t恤、圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。
第三點(diǎn)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤、2015新款、金秀賢同款t恤。
三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大。
優(yōu)化關(guān)鍵詞最佳為7天一次優(yōu)化，選在下架后的2天內(nèi)操作。
三、直通車流量：
這是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，現(xiàn)在淘寶天貓的豆腐塊的位置第一已經(jīng)是直通車的位置了，從這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，以后的時(shí)間還是更加重視直通車在引入流量。
我們?cè)趺礃痈玫膹闹蓖ㄜ囈髁髁浚?/p>
1、首先肯定是加入與你寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是最重要的，比如你賣的“女包”這個(gè)類目的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的屬性 有 時(shí)尚、 單肩 、 斜掛等等，那么你加關(guān)鍵詞的時(shí)候肯定就可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生更多的關(guān)鍵詞，比如“2015新款時(shí)尚女包”、“斜掛單肩 潮流 女包”等登。這些都是你應(yīng)該做的，而且前期流量少，更加應(yīng)該加更多的關(guān)鍵詞，出價(jià)出低一點(diǎn)，慢慢養(yǎng)分，這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是在測(cè)詞的過(guò)程，優(yōu)勝劣汰。
2、關(guān)鍵詞添加以及優(yōu)化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天氣等等，這些都應(yīng)該查相關(guān)工具，根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)試，過(guò)段時(shí)間在做相應(yīng)的調(diào)整。
3、在一定的情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，再做一個(gè)店鋪推廣，這些也是直通車引流的好辦法，它可以更加低價(jià)的引流，促成轉(zhuǎn)化。
多用直通車推薦的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化前期準(zhǔn)備好，把自然流量與直通車流量有機(jī)的結(jié)合在一起，一個(gè)店鋪怎么會(huì)沒(méi)有流量，將你的銷量基礎(chǔ)做好，產(chǎn)品詳情頁(yè)做好，價(jià)格定位定好，直通車卡位好，怎么會(huì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。當(dāng)然有那個(gè)條件把第三方流量做好，最好。
其實(shí)一個(gè)店鋪真的做起來(lái)不難，把你需要做的做好，配合好直通車，你的自然流量和你的直通車流量都會(huì)呈上升的趨勢(shì)。
今天就簡(jiǎn)單講的這里，希望對(duì)掌柜的有一定的幫助。
怎樣做好淘寶營(yíng)銷之付費(fèi)流量
直通車推廣產(chǎn)品采取這樣的思路：
1.選擇款式是最重要的，店鋪產(chǎn)品有這么多，而且新開(kāi)的網(wǎng)店都是沒(méi)有評(píng)價(jià)和銷量基礎(chǔ)的，很難可以判斷出哪款產(chǎn)品有潛力。首先需要挑選出幾款產(chǎn)品，然后用直通車進(jìn)行測(cè)款，做好分析，看看點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率如何。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，就能知道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和在市場(chǎng)的受歡迎程度如何了。
2.店鋪目前沒(méi)有人氣沒(méi)有流量，產(chǎn)品權(quán)重也很低。在前期，就需要做好直通車引流了，可以選擇熱門的關(guān)鍵詞為店鋪引入流量，提高店鋪和產(chǎn)品的人氣以及活躍度。
3.找出寶貝的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。比如這款產(chǎn)品主打的是淑女修身，那么可以多加入一些相關(guān)的長(zhǎng)尾詞的，提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
4.觀察一段時(shí)間之后，把一些沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞刪掉，把有潛力的關(guān)鍵詞培養(yǎng)好，質(zhì)量得分提高，降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。
5.到了下一階段，流量有了起色，是熱詞引進(jìn)的流量就可以適當(dāng)調(diào)整降低，這樣做的目的就是降低消耗花費(fèi)情況，節(jié)約成本。過(guò)一段時(shí)間就看看數(shù)據(jù)，店鋪流量有變化了，免費(fèi)流量明顯上升了，上升的幅度很大。確定好這樣的引流方式，做好長(zhǎng)期優(yōu)化，過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)有很明顯的優(yōu)化。
如何用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量？
1.產(chǎn)品人氣權(quán)重的分值。平常一款產(chǎn)品只靠自然流量，提升速度較慢，做好付費(fèi)流量，提高精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化，過(guò)幾天就會(huì)有明顯的轉(zhuǎn)化，銷量提升得很快，這樣淘寶就會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品很受歡迎，排名靠前，被搜索到的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。除此之外，還有產(chǎn)品收藏，這也決定你的產(chǎn)品人氣，產(chǎn)品收藏越高，在人氣上排名就越靠前。
2.引入了大量的付費(fèi)流量，提高了整個(gè)權(quán)重，店鋪人氣也活躍了。對(duì)于其他的產(chǎn)品也有很大的幫助，可以提升店鋪整體的免費(fèi)流量。
淘寶新手開(kāi)店新品繳獲免費(fèi)流量的技巧
一、拿下新品標(biāo)簽，因?yàn)樾缕窐?biāo)簽有扶持;
二、新品需要在24小時(shí)破零，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)完全收錄一個(gè)單品只需要24小時(shí);
三、關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝;
四、新品促銷活動(dòng)，也可以安排老客戶老做基礎(chǔ)銷量，這樣流量起來(lái)的快。
淘寶開(kāi)店還有一個(gè)很致命的問(wèn)題，也是在獲得流量之后最困擾大家的問(wèn)題，就是忽然出現(xiàn)訪客大量下滑。針對(duì)這一淘寶開(kāi)店問(wèn)題，小編也有一下幾點(diǎn)自查建議：
一、店鋪近期是否違規(guī);
二、近期店鋪綜合指標(biāo)是否大幅度下滑，如糾紛率，投訴率，DSR分值，退款率嚴(yán)重超標(biāo)等;
三、是否有競(jìng)品在上活動(dòng)，對(duì)你造成巨大影響四，是否轉(zhuǎn)化率突然大幅度下滑引起訪客下滑。
淘寶開(kāi)店本身是有邏輯可依的，學(xué)習(xí)是為了獲得這種邏輯能力。而我們工作中又常常忘記這種邏輯。比如一個(gè)淘寶開(kāi)店邏輯：先定目標(biāo)客戶，再去定他們能夠承受的價(jià)格，再去設(shè)計(jì)他們最感興趣的購(gòu)買理由，再去做產(chǎn)品。而實(shí)際工作中，我們都會(huì)經(jīng)常習(xí)慣于按自己喜好做事，所以要警示大家常反思自己有沒(méi)有符合正確邏輯。
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