企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式

　　什么是企業(yè)戰(zhàn)略，什么是商業(yè)模式?其實企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間本來就有著非常緊密的關(guān)系。下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系，希望對你有所幫助。

　　什么是企業(yè)戰(zhàn)略，什么是商業(yè)模式?

　　簡單地說，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)為什么樣的客戶提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)什么樣的目標。這里面有三個問題，一是客戶是誰，可以是普羅大眾，也可以是各種機構(gòu);二是提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，是簡單的產(chǎn)品，也可以是系統(tǒng)解決方案;三是達到什么目標，通常是多少收入，多少利潤，多少市場份額，什么樣的行業(yè)地位等等。

　　這三個問題的背后，有一個基本邏輯，就是事情怎么做，錢怎么賺。事情怎么做就是你如何為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，錢怎么賺就是客戶是如何買單的。我認為事情怎么做錢怎么賺的基本邏輯就是商業(yè)模式。你從鄉(xiāng)下老農(nóng)那里買來蔬菜，運到城里賣給市民，從中賺取差價，這是菜販的商業(yè)模式;你不滿足于從老農(nóng)那里采購蔬菜，決定自己種植蔬菜，甚至還對蔬菜進行加工之后賣給市民，這就是從田園到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈模式;你自己不賣菜了，在城里蓋個棚屋，讓菜販在里面賣菜，市民在里面賣菜，你向菜販收取攤位費，這是菜市場的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式這個詞是個舶來品，不同譯者整出了商業(yè)模式、經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式、盈利模式等很多好聽的說法，其實背后都是一回事。魏煒朱武祥兩位老師算是研究商業(yè)模式比較透徹的了，他們認為商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。這句話我很認同，但太高大上了，不太容易理解。把這個很學(xué)術(shù)的定義翻譯一下，就是事情怎么做，錢怎么賺。說到這里就能理解客戶提出的疑問了，如果事情怎么做錢怎么賺都沒有搞清楚，企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)然是無從談起的。

　　因此，企業(yè)戰(zhàn)略要回答的核心問題就是商業(yè)模式，商業(yè)模式只是一個邏輯，如果把商業(yè)模式加上時間節(jié)點和目標，那就是通常意義的企業(yè)戰(zhàn)略了。

　　什么人關(guān)注商業(yè)模式，什么人關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略?

　　商業(yè)模式這個詞匯在中國熱火起來，跟投資熱潮的興起不無關(guān)系。投資，就是有錢不做事，而是把錢交給做事的人。要把錢交給做事的人，關(guān)鍵就是要搞清楚做的是什么事，賺的是什么錢，再去判斷這個邏輯是否靠譜，這個團隊能否把事情做成。因此，最關(guān)心商業(yè)模式的是投資者，他們并不關(guān)心企業(yè)最終做到什么地步，實現(xiàn)什么目標，他們關(guān)心的是能否通過投資助推企業(yè)發(fā)展，并伺機獲利退出。在現(xiàn)實當(dāng)中，投資者最關(guān)心的是企業(yè)能否上市，因為上市意味著退出的最好機會來了，可以拿錢走人了。

　　與投資者不同，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的不僅僅是商業(yè)模式，而是企業(yè)戰(zhàn)略。商業(yè)模式只是他們最初的一個想法，他們關(guān)心的是這個想法能否變成現(xiàn)實，成就一番事業(yè)。對于馬云、劉強東、王健林等創(chuàng)業(yè)企業(yè)家而言，企業(yè)上市只是一個手段，而非目的，上市不是要結(jié)束戰(zhàn)斗，而是借此充炸彈庫迎接更大的戰(zhàn)斗。他們的心目中，不僅僅是商業(yè)模式，而是為這個商業(yè)模式加上時間節(jié)點和宏偉目標，并最終實現(xiàn)這些目標。

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