x世代營銷計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的x世代營銷計劃，歡迎大家分享。

　　x世代中的x是由英文字Excluding的字母x而來，一般寫做excluding。有著被排擠的世代隱喻，詳細的出生時間范圍有一說為1965年1月至1976年12月間。x世代目前廣泛的運用在人口學、社會學、行銷學和大眾文化研究上。在1980年代、1990年代、2000年代都具有相當的影響力。

　　現在，x世代正全面掌控社會和經濟的方方面面，他們正處在最有“錢力”的年齡。然而，他們隨選隨要，理性而精明。

　　隨著x世代的不斷成長，他們已經成為消費社會的中堅力量。越來越多的企業開始把目光投向這個新興市場。就拿火熱的旅游行業而言，那些出生于1965年至1980年之間的x世代人群已經成為旅游業最關注的目標人群。根據美國弗吉尼亞州旅游業調查公司D.K.Shifflet提供的數據，在美國假日休閑酒店增長的銷售額中，有2/3的增長來源于x世代人群，而且和其他世代的人群相比，x世代人群在酒店逗留的時間也相對較長。

　　假日酒店x世代營銷計劃

　　美國亞特蘭大假日酒店總部的品牌管理總監MarkSnyder先生說：“只有那些能準確抓住x世代偏好，并很好地迎合他們的偏好的企業才能夠在爭奪x世代人群的戰役中取得較大的市場份額。”為此，今年9月假日酒店調整了其一貫的商務酒店的定位，把目光投向x世代人群，開始采取一系列的營銷舉措以滿足“講究品位、崇尚技術”的x世代旅行者的需求。

　　MarkSnyder先生在解釋他們的這個舉措時說到：“我們這個新計劃是有目的的針對x世代人群的，我們認為5300萬x世代人群代表了目前最重要的市場機遇，并且這也將是未來的發展趨勢。假日酒店已經對其他的競爭者進行評估，采取這些新舉措就是為了鞏固我們在x世代市場上的領導地位。”

　　假日酒店母公司—洲際酒店的營銷人員發現，男性x世代人群在旅行時傾向于選擇那些有健身場所的酒店，并且他們都喜歡比較前衛、比較時尚的健身房。針對這個發現，假日酒店專門和體育新聞雜志合作在其位于亞特蘭大的91家連鎖酒店中組建了名為SportingNewsGrill的體育主題餐廳。而且，他們還專門設立了Nautilus健身中心，這些健身中心的室內設施都是x世代們信賴的品牌。

　　為了讓x世代能在假日酒店擁有賓至如歸的體驗，假日酒店采取了全方位的策略。他們為酒店員工定制了新制服，新制服集中了時下流行的潮流:工裝褲、羊毛大衣以及設計大膽的襯衫。同時，今年年初假日酒店還專門為x世代提供WolfgangPuck咖啡、Moen淋浴噴頭、GardenBotanika洗浴設備，以及聯邦快遞的KinkosOnlineDocStores24小時文件投遞服務。這些都是x世代耳熟能詳的品牌。

　　他們除了在酒店客房里提供高速上網服務和Wi-Fi無線網絡服務之外，還專門在房間里為x世代人群配備了集合充電插槽、音響系統、有定時開關功能的自動收音機，以及集眾多功能于一身的iHome設備。假日酒店能夠滿足x世代在技術上的所有需求。

　　假日酒店這個針對x世代的新營銷策略將于2006在亞特蘭大全面開始，并在2010年推廣到機場周圍以及二級市場的200家酒店。所有新建的假日酒店都會設有專門的假日x世代套房。

　　“x世代講究努力工作，努力玩。我們這個項目是針對x世代的需求和習慣進行設計的，只遵從了他們的生活方式。”Snyder先生表示。

　　三條營銷小帖士

　　波士頓一家市場營銷咨詢公司的總裁JamesChung將為企業提供一些針對x世代人群進行營銷的小帖士。

　　1.千萬別讓x世代久等。x世代絕對是隨選隨要的一代，完全不同于他們的前輩，他們從來都不覺得自己應該按時間表辦事。

　　2.要能證明你自己的價值。x世代非常聰明，并且憤世嫉俗。他們消息靈通，在購買前會進行貨比三家。向x世代表明，和你的競爭者相比，你更加物美價廉，這是贏得x世代消費者的非常有效的方法。聰明的營銷者應該是那些讓營銷更透明的人。

　　3.千萬不要寄希望于品牌忠誠度。x世代是完全價值導向的一代，他們很少會僅僅根據產品的外在形象就作出購買決定。不像他們的前輩，x世代很少利用品牌來彰顯自己的財富和成功，他們更看重的是品質。

　　在向x世代營銷時，請牢記以下幾點：

　　1、財務穩定

　　由于x世代的年齡大概在39歲至54歲之間，因此他們正處于收入水平較高的階段，并且正朝著職業發展的頂峰邁進。

　　2、關心安全性

　　大多數x世代都已經開始家庭生活，他們的孩子現在很可能還在學校就讀或已經大學畢業。為家庭的經濟安全做出明智的決定對他們而言非常重要。

　　他們還具有很強的家庭價值觀。因此，為了能夠更輕松地與這一代人建立聯系，你首先要通過向他們提供可靠的產品或服務以取得他們的信任。

　　3、見識廣

　　x世代經歷了“阿波羅”號登月、冷戰、互聯網革命等一系列大事件，而且他們看到了很多廣告，并成為許多營銷的目標對象，這意味著你在整個營銷過程中向他們提供真實的信息非常重要。

　　4、使用互聯網來研究業務

　　即使在看過電視廣告或報紙廣告后，x世代也傾向于在互聯網上做產品研究。你需要確保你的公司信息和消息在所有購物指南、社交平臺以及你的網站上都保持一致。

　　5、喜歡更具個性和真實性的營銷

　　現在，大多數x世代都是為人父母，更喜歡消費能反映其價值觀的媒體。他們也更喜歡真實的品牌。保持透明，不要向這一代人隱藏你的價值觀，因為他們能夠準確地知道你的真實意圖。

　　x世代統計數據

　　與某些嬰兒潮一代不同，x世代對互聯網的接受度更高。以下是一些有趣的統計數據，你在制定營銷計劃以吸引x世代的注意力時，可以結合這些數據：

　　x世代目前占美國總收入的31%。

　　x世代熱愛社交媒體，其中95%的人使用Facebook。

　　72%的x世代使用互聯網進行產品研究。

　　x世代依然沒有拋棄傳統媒體，48%的人收聽廣播、62%的人閱讀報紙、85%的人保持著收看電視的習慣。

　　在美國，有35%的x世代擁有大學學歷，而千禧一代只有19%。這意味著前者在組織中可能更多地擔任更重要的職務。

　　x世代每周花在電子設備上的時間要比千禧一代多：他們平均每周在智能手機上花費21個小時、在PC上花費9個小時、在平板電腦上花費4個小時。

　　在哪些渠道可以接觸到x世代？

　　每天約有5820萬x世代使用互聯網。因此，在你的營銷策略中，可供你選擇的關鍵渠道也很多，你可以在這些渠道布局，以吸引x世代的注意并引導他們在你的網站上進行購買。

　　1）在線企業名錄

　　x世代喜歡在線研究企業。確保你的業務信息和消息在流行的網站和電子企業名錄中保持一致，并在以下平臺上刊登你的企業信息：

　　谷歌/必應

　　Yelp（美國點評網站）

　　社交媒體

　　TripAdvisor

　　其他流行的在線企業目錄

　　2）Facebook

　　Facebook在x世代中的人氣和使用頻率在一眾社媒網站中名列前茅，因此你需要確保自己提供了相關信息，并制定了針對Facebook的營銷計劃，以鼓勵x世代參與和購買。

　　在“關于（About）”部分添加企業描述。

　　確保你的公司詳細信息（例如，地址、網站、電話號碼、營業時間）正確無誤。

　　使用“立即購買”號召性用語按鈕。

　　及時管理并回復評論

　　定期發布動態，每周至少更新1次。

　　使用Facebook廣告來吸引你的目標受眾。

　　利用向x世代提供折扣代碼來激勵購買。

　　3）廣告直郵

　　廣告直郵指的是，給潛在的顧客直接郵寄廣告資料。你可以在其中附帶折扣代碼，但廣告直郵的成本可能比較昂貴，因此，為了節省成本，請嘗試使用明信片大小的郵件，并確保你的郵件列表盡可能準確。另外，不要忘記在廣告資料中附上你的網站URL和電話號碼。

　　4）電子郵件營銷

　　x世代通常有定期查收電子郵件的習慣，這意味著他們看到你的消息的幾率很高。而且，電子郵件可以算是一種非常劃算的營銷策略，你可以借助電子郵件及時將你的促銷活動或品牌動態傳達給x世代。

　　在電子郵件的內容方面，你需要突出展示產品信息和圖片，或者附上有關產品、公司或客戶推薦的簡短視頻（x世代喜歡這些視頻）。此外，你可以利用營銷自動化平臺對電子郵件列表進行細分，以提高電子郵件的針對性。

　　5）視頻營銷

　　x世代熱愛視頻營銷，尤其是在Facebook上。與鏈接和文章相比，視頻在社媒平臺上的轉發率也更高。你可以在多個渠道內使用視頻，包括社媒平臺、你的網站和電子郵件中。

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