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企業一般性沙盤經營攻略
企業沙盤模擬實訓對抗課程，不僅能夠在一定程度上調動學生的主觀能動性，而且還可以讓他們身臨其境，從而提高實踐能力。以下是小編整理的企業一般性沙盤經營攻略，希望對大家有所幫助。
1、廣告費用的控制及營銷評價：
a、打廣告一般為年初進行預算及規模占領，根據規則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住，你的現金是不多的，在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和游戲，你的少了，別人的就會多。所以你在年末的時候，一定的做好預算，留好下一年的費用。這里營銷總監要和財務總監有較好的溝通。
b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業本地的老大地位，才能在以后的經營中步步取勝。此時營銷總監要做好市場的預測和市場的走向分析，為企業提供生產規劃建議。并及時和評委老師溝通，有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話，那就要一次的投放廣告。
c、最后提醒一下廣告在企業經營中的位置是至關重要的，中間一定不要有現金斷的情況，廣告一定持續地打，以保證企業穩步的盈利和發展。
2、訂單及采購的注意事項:
a、訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節，在這里你一定要當心，每個產品的成本核算一定要清晰準確，很多沙盤參賽隊伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產，無法繼續經營的情況時有發生。那么你就要注意，在這里如果出現財務不平衡或重大現金流問題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣廠房、流水線、還是借高利貸，一定要保證企業不破產，不破產你才會有機會。
b、采購需要注意，所有預算中的原材料，一定要提前下達采購訂單，下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這里采購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通，以保證決策中的產品原材料供應的時效性，很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了，才知道采購訂單沒有提前下達，原材料還沒有入庫，造成時間上的浪費，市場占有率的下降。
3、產品的生產和研發事項
規則中共有4種產品，P1 P2 P3 P4。一個企業不可能靠單一的產品去發展的，所以你在資金充足的時候，一定要積極開發新產品，P1是保地位的，是保證不破產，有小盈利的，但是很難取得勝利和發展，一定要開發新產品。在預算允許的情況下，做長期的市場打算。然后可能新的產品投放新的區域時，需要ISO認證，這個是市場區域的要求，不是產品的要求，要注意一下。
4、商戰實用技巧
坐山觀虎斗
這其實就是一個跟隨的打法，有2家企業在一個區域內爭搶老大的地位，你采取穩健的跟隨策略，在市場內采用低廣告打法，規避風險、減少成本，只等這2家企業兩敗俱傷后，立刻占據市場。
臥薪藏膽
這一個攻略主要運用在開局不利的情況下，比如你一開始因廣告費用、產能問題或現金流問題，造成開始的2年不得不依靠P1生活，不能研發新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開發計劃，適當的貸長期貸款或爭取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精準廣告，打對手一個措手不及。
一錘定音
一出手就是大手筆，第一年就通過大量的廣告占領市場，不給對手一點機會，同時增加高額的長期貸款，以保證廣告費用的投入，產品市場占有率的穩定的優勢地位。霸王硬上弓比賽一開始就選擇一種產品生產，單打單品，保證此款產品產能第一，并有較大優勢，在單一產品中獲得主流銷量，打擊對手的市場占有率，并通過廣告擴張到其它區域，保證市場的情況下，在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力，達到直搗黃龍的效果。
企業模擬沙盤的教學意義
1、沙盤模擬教學的導入可以讓中職生了解到現代企業運營的基本情況。企業模擬沙盤通過模擬現代企業生產經營，在學生樂于接受的充滿游戲氛圍的對抗環境里，讓學生在實訓室就可以參與模擬企業經營對抗，既增加了教學趣味性，調動了學生的學習積極性，又能在激烈的對扛中，學習到更多、更全面的知識。資金流、信息流和物流這些原本抽象、復雜的經營理論，通過企業模擬沙盤，真實、形象的展現在學生面前，大大減輕的學生的學習難度，提高了學生的學習效果，豐富學生的學習體驗。
2、沙盤模擬經營教學可以鞏固學生的知識理論水平，促進學生的知識能力往更全面的方向發展。
(1)了解會計知識
沙盤模擬經營對抗過程中會接觸到一些財務方面的知識，可讓學生掌握基本的財務基礎知識。模擬企業的發展需要的源源不斷的資金的支持，學生必須要想辦法從不用渠道獲得資金，同時還要控制資金的財務成本;還要計算好應收賬款的金額和回收期，防止資金斷裂。
(2)制定產品策略
沙盤模擬經營中，企業根據自身情況，市場預測和競爭對手的情況，可以選擇不同產品組合組織生產。通過這種接近實戰的模擬經營，沙盤教學鍛煉了學生的產品分析能力。
(3)認識生產管理
沙盤模擬經營可以讓學生了解到生產管理的基本原理和知識。沙盤模擬經營要求學生根據訂單的要求精確計算原材料的訂購時間、數量、到貨時間，結合自身生產線和廠房的情況，合理利用現有生產條件，完成生產任務。如果某一環節出現錯誤，生產計劃將被打亂，無法完成訂單的交貨任務。
(4)鞏固營銷知識
沙盤模擬經營是對市場營銷綜合知識的實踐應用，學生可以學到市場營銷的相關知識。學生首先要進行環境和市場預測，分析競爭對手的數量，從而制定目標市場策略，產品策略，制定生產計劃;為了能夠把產品銷售出去，根據模擬企業的情況，還要制定渠道、價格策略、廣告策略，基本涉及到市場營銷的各個環節和知識點。
(5)培養學生企業經營管理能力
企業沙盤模擬經營要根據市場需求，預測未來的各個市場的競爭狀況，在保證收益最大化的基礎上制定廣告策略、產品策略、細分市場策略和各個季度的生產計劃等，并對企業未來6年的發展制定大概的目標計劃。同時，還可能在每年經營過程中遇到一些突發情況，需要對經營計劃作出調整;如果不能合理處理這些突發情況，模擬的企業很可能會破產。
3、沙盤模擬教學可以提升學生的綜合素質
通過沙盤模擬經營，可以讓學生的綜合素質得到培養和提升。具體體現在一下幾個方面：
(1)協作精神
沙盤模擬經營的每個小組有5個成員，在經營過程中，每個人都有各自的工作，從間諜工作到產品策略的制定，原料采購和生產計劃的確定，需要所有成員密切合作，及時溝通;其中某個成員出現失誤，都會對整個企業經營造成嚴重影響。這樣的合作，培養了學生團隊協作的精神。
(2)創新意識
隨著經營的深入，學生對企業沙盤模擬經營充分了解后，可根據不同的產品組合、生產線組合、貸款策略等制定不同的經營策略，靈活經營，大膽嘗試，學生的創新意識得到增強。
企業模擬沙盤是一門綜合性的實踐課程，有利于培養學生綜合知識技能，對中職市場營銷人才培養有重要意義。
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