服裝品牌戰略的規劃

　　隨著時尚產業的不斷演變和市場競爭的加劇，我們的服裝公司必須保持敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰略規劃。以下是小編整理的服裝品牌戰略的規劃，希望對大家有所幫助。

　　服裝品牌戰略的規劃

　　一：“XX服裝”品牌戰略簡述如下

　　1：全面整合企業資源，塑造品牌新高度，用國際化標準對產品及品牌形象進行整合包裝，進一步提升品牌形象及產品競爭力，對“XX服裝品牌”進行精細化運作，不斷優化產品結構，推動品牌向前發展。

　　2：加大廣告投放力度，有效聯合各方傳播資源，借助報刊雜志，電視，網絡等專業品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對品牌進行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質的飛躍。

　　3：二是啟動明星代言策略，聯袂著名明星XXX，為品牌注入時尚新力量，聯手權威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。

　　4：加快市場網絡建設，提高市場占有率，將持續投入2000萬資金用于終端專賣體系建設，未來一年，在全國范圍內新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格，產品細分優勢及運營管理優勢，及時搶占三四線市場，在三四線市場建立較為扎實的盤面與基礎。

　　5：派出專業營銷團隊，協助代理商對終端市場強化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓，最大化的為不同區域的代理商量身定制支援策略，提高門店單店的銷售額。

　　6：升級信息化管理來推動零售管理精細化運營，打造專業零售運營團隊，指導各區域分公司對網點進行集約化，精細化管理，創新工業管理，對采購，生產，供應等環節進行規范統籌，形成商品流通的快速反應。

　　當我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰略時，我們的第一感覺是什么?

　　是不是更加象是一個系統的整體營銷推廣與渠道規劃!

　　由此可以看到，當把企業戰略當做是企業目標時，也一定會將品牌戰略當做是品牌的目標，當做了品牌運作的戰術和策略。當這們的品牌戰略在企業內部大舉實施時，對品牌建樹，品牌突圍，品牌資產的累積很難會有大的貢獻。

　　當然：“XX服裝品牌”的品牌戰略這只是個例，并不具備行業整體代表性，但是如果當我們接觸更多企業的品牌戰略時，會感覺這種現象太普遍了。

　　二：品牌戰略勿“空心化”，“膚淺化”

　　今天，品牌當道，當眾多企業紛紛擎出“品牌戰略”的大旗，高呼“品牌戰略升級”偉大目標時，卻不知曉“品牌戰略”的真正含意!于是開始大張旗鼓，拉升品牌目標，大打廣告，組合各種營銷戰術摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業的品牌戰略升級?但到頭卻發現，品牌建樹依然還是沒有什么大的突破，品牌資產也難以累積。

　　以品牌資產四項基本標準(知名度，美譽度，忠誠度，品牌聯想)來衡量中國本土品牌時，總難免頓生憾意，感慨中國品牌的“空洞化”危機，這些年來，接觸很多的企業，對企業的品牌戰略深有感慨，企業往往大喊品牌戰略，但具體要規劃些什么?如何規劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來的品牌戰略多數往往只是一套VI設計，幾句品牌口號，或是一些目標規劃與戰術的組合而已!

　　而更多的企業則根本忽視了品牌戰略，將品牌戰略等同于營銷策劃，戰術推廣，渠道，廣告活動，公關及促銷等戰術性手段。

　　1：“品牌戰略”不等同于“品牌定位”。

　　2：“品牌戰略”不等同于“品牌模式”。

　　3：“品牌戰略”不等同于 “品牌識別”。

　　4：“品牌戰略”更不等同于“發展目標”，“營銷戰略”，“戰術組合”，“廣告大戰”。

　　許多企業將品牌戰略理解為象企業戰略一樣的“虛空武器”，不能解決實際問題的手段，尚未意識到品牌戰略的重要性，視品牌戰略為可有可無的“長遠漫長之物”，視戰略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經營運作的品牌，依然是“三流角色”，默默無聞。

　　三：品牌戰略，正本清源

　　品牌建設是一個完整的商業系統，而品牌戰略也有嚴謹的結構，品牌運作，戰略先行，品牌戰略依托企業的整體經營戰略為基礎，與企業其他職能戰略又密切相聯。同時：品牌戰略是品牌建設與管理的“指南針”與“方向盤”，為品牌傳播設定基本方向與原則，確立基本內容與形式，為制定品牌傳播設立考核與評判標準。

　　如果你的產品體系不建全，創新力不足，價格定位不匹配，渠道網絡不力，企業形象不匹配，團隊不力時，則品牌戰略也無實施基礎，品牌本身也會蒼白無力，更加談不上什么品牌競爭力。

　　品牌戰略，簡而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統，統帥整合企業一切價值活動，表現在市場與消費者的就是營銷傳播活動，最大限度合理利用品牌資產，產品，包裝，廣告，公關，新聞，終端，服務，整合傳播等。同時優選品牌架構，不斷來推進品牌資產增值。

　　服裝企業在品牌推進過程中，品牌戰略切不可忽視，系統性，綱領性，指導性的來經營創建一個高價值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰略問題才是品牌發展的基本條件。所以：做企業，首先需要先做企業整體戰略，而做品牌，則需要先做品牌戰略。科學系統且與企業資源能力相匹配的品牌戰略，一方面能減免品牌建設走彎路，繞圈子的學費，同時也可大大降低品牌建設成本，提高品牌傳播效益。

　　品牌戰略既然名為“戰略”，就歸屬于戰略范疇，就有其戰略使命，與企業戰略規劃的重要性一樣，品牌戰略在品牌創建過程中占有絕對的重要地位。服裝品牌，以建立強勢品牌，創造品牌最高價值為目標，在研發，生產，營銷體系，傳播體系，服務，員工等每個環節上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。

　　服裝品牌的完善

　　1、明確市場定位就象每篇文章都有一個主題一樣，每一件產品都應有其明確的定位，每一個品牌的宣傳也都應有其表達的主題。任何商品都不可能滿足所有消費者的喜好，想抓住所有人的心，最終一個也抓不住。不同定位的服裝確定不同的用料、加工手段和價位，并采取不同的廣告策略，選擇不同的銷售渠道，相互的競爭也會更加有序。目前我國眾多服裝品牌相對混亂，高中低檔沒有各自完備的設計、生產、宣傳與銷售體系，故定位需要全面實力與之配合。

　　2、兼顧綜合因素

　　任何品牌的成功都是以市場為基礎的，任何成功的設計，都應是藝術與技術的完美結合，這就要涉及到服裝的審美、工藝和實用性幾方面的綜合因素。

　　首先，愛美之心是人之天性，人們很自然地把美放在服飾首位，對于美的意義有不同詮釋。舞臺上的華服是設計師自我風格的體現，也是品牌形象的代言，企業要做的是延續設計師的風格，生產出實用美觀的成衣，并借品牌推出一系列附屬產品，而消費者出于對品牌的信賴，去購買一系列產品。其次，對于高級時裝業來說，服裝工藝技術是維護其名牌聲譽的法寶，精工細做體現在每一個細節中，所以想把一個品牌不斷地做大做強，精湛的技術和完善的質量是十分重要的前提。

　　此外，服裝作為一種商品，功能要求是最基本最首要的。消費者正是帶著特殊的需求選擇商品，任何能留傳下來的品牌，其產品都不是華而不實的，實用并不代表普通或俗氣，實用性針對的是服裝的功能而非品味。

　　3、濃縮時代精華

　　品牌，是二十世紀興起的產物，但每個品牌都打上了鮮明的時代烙印，就象每當人們提起一個老字號，就會聯想起某段往昔的時光。作為設計師，應當牢牢抓住時代脈搏，了解人們的價值觀念與心理需求，才能使設計準確到位。流行是短暫的，但時尚是持久的，優秀的品牌懂得創造每一季流行，卻用時尚的大旗擁簇。

　　4、維護品牌信譽

　　AMANI說“我總是根據顧客需要進行設計”，以人為本，以人為先———是現代設計的原則，在服裝中體現出設計師對人的體貼與關懷，是贏得顧客的關鍵。高級成衣對小到扣子、標牌等細微處的處理都體現著維護品牌形象的良苦用心，在倡導人性回歸的今天，眾多品牌在推出新產品的同時，都無一例外地借用了這一理念，消費者于細微處體會到設計者的心意，必然會產生對品牌的信任感。

　　服裝品牌的推廣

　　俗話說“創業難，守成更難”。常常能夠看到這樣的現象：企業在千辛萬苦地塑造了一個品牌形象后，取得了一定的成就，往往就忽略了進一步推廣，放松了對自身的建設，以坐享其成的姿態安于現狀，最終使基業毀于一旦。筆者認為，應該從以下幾個方面加強對企業的建設，進一步推廣品牌形象。

　　1、以顧客為中心、以發展為目標“以顧客為中心”作為現代服裝商品的中心理念，它已經超越了尊重、熱情、優質服務和讓利于顧客等一般概念，而是以目標顧客的生活方式、審美趣味和價值標準為指向，通過提供產品和服務、營造賣場氛圍、創造品牌形象以及進行廣告宣傳等，為顧客創建一個使他們能夠充分表現自我，享受生活體驗，獲得社會歸屬感的平臺，并從中得到精神上的滿足，這個觀念的實質就是把顧客作為企業行為的參與者和企業利益的共有者。從發展的角度講，服裝商品企劃的任務，就是把總體策略細化為具體方案，把宏觀的理念解釋為清晰的概念，把發展規劃落實為實際行動，也就是說，在企劃的制定和運行中，所體現的是發展的原則，而不是單一的經濟指標。

　　2、以互利作基礎、以溝通樹形象服裝市場的高度細分，使任何一個企業或品牌都不可能形成壟斷。在新的理念下，競爭應該呈現良性發展的趨勢，它的主要標志之一就是體現互利的原則，互利并不是放棄利益，而是求得更大的共同利益，在參與國際競爭時，國內或地區范圍內的企業互利性經營，將具有十分重要的意義，互利是良性競爭的標志。

　　單純靠廣告和VI設計的時代已經過去，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關鍵概念，溝通首先是一個全方位的概念，它體現在服裝設計、包裝設計、店鋪形象、賣場氛圍、導購、促銷和宣傳等各個環節；其次，溝通是一個立場的概念，在全面展示自己的同時，它更多的是采取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強加于人，從而使企業或品牌成為顧客的代言人，而不是商品的推銷者。

　　3、以法律作保障、以文化為價值品牌的生存需要一個環境。首先我們看到，一個法制越健全的國家，品牌作為一種知識產權生存的空間也就越大。中國不少企業為了追求短期效益，開始仿冒仿制國際品牌，從而喪失了更長期、更廣闊的市場，這也是我們必須關注的問題，品牌作為無形資產，如果離開了良好的法制環境，它的生存將會是非常艱難。

　　一個有價值的品牌需要幾代人甚至上百年的努力才能走向高峰，大量國際品牌至少都經歷過50年以上的歷史。

　　歸根結底，品牌的發展是個性的發展，品牌的競爭是文化的競爭，做品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。

　　“文化是明天的經濟”———美國某公司曾對世界500強進行分析，發現歷經百年仍具有強大生命力的企業無不具有深刻的品牌文化。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具有不易察覺的侵略性，只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。

　　總而言之，服裝企業發展離不開品牌戰略，而品牌戰略的重中之重是對品牌進行完善與發展，成就一個真正有價值的品牌需要時間和耐心。

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