上半年小學(xué)教師資格考試教育學(xué)測試題

售樓處案場經(jīng)理日常規(guī)范的目的：

1.更能保證整個售樓部的銷售業(yè)績，保證售樓部的工作正常順利的運(yùn)作，保證項(xiàng)目全過程，沒有客戶積累投訴。

2. 保證售樓部沒有重大責(zé)任事故發(fā)生，負(fù)責(zé)好售樓部的突發(fā)事件。

3.指導(dǎo)樓盤客戶積累工作，協(xié)助分析原因并找出應(yīng)對辦法，取得更好銷售。

日常工作流程：

1. 早上值班時間電話查崗;

2. 早例會召開(政策、重點(diǎn)客戶跟蹤、工作事項(xiàng)安排);

3. 檢查案場衛(wèi)生，按照值日生規(guī)范進(jìn)行檢查;

4. 實(shí)施每日自己的計(jì)劃工作(重點(diǎn)客戶的策略、客戶群的分析、下一階段的營銷建議、案場如何提升等);

5. 監(jiān)督執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定及流程;

6. 對各種表格的每日更新;

7. 協(xié)助談判客戶，促進(jìn)成交;

8. 協(xié)助監(jiān)督簽約流程，最后審核;

9. 相關(guān)案場節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)的跟近;

10. 完成每日各個部門安排給案場的事項(xiàng);

11. 貸款的客戶，督促銀行按揭進(jìn)度;

12. 晚例會召開(分析客戶、檢查AB卡、客戶策略分析);

13. AB卡歸檔、銷售道具歸位;

14. 短信發(fā)送每日的工作情況(8點(diǎn)前);

每周案場工作(以下工作根據(jù)各個案場的實(shí)際情況在周計(jì)劃編寫，周計(jì)劃于每周6晚上8點(diǎn)發(fā)至總監(jiān)郵箱)：

1. 每周DM單的發(fā)單計(jì)劃及數(shù)量;

2. 四圍跟近;

3. 各營銷節(jié)點(diǎn)活動的跟近;

4. 做好對新、老銷售人培訓(xùn)工作;

5. 組織市場調(diào)查工作;

6. 協(xié)調(diào)及協(xié)助與工程、開發(fā)商銷售、財(cái)務(wù)部及總公司的工作;

7. 解決好客戶提出的各種關(guān)于項(xiàng)目的問題;

8. 對提供給其他部門的資料進(jìn)行審核;

9. 定期完成各項(xiàng)報(bào)表，對銷售進(jìn)程進(jìn)行數(shù)字化管理;

10. 協(xié)助銷售員解決工作中遇到的銷售難題;

11. 按時提交各項(xiàng)工作報(bào)告;

12. 參與制定推盤計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行;

13. 調(diào)節(jié)案場氣氛，激勵團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神;

14. 努力完成公司下達(dá)的各種任務(wù);

案名： 案場經(jīng)理()月監(jiān)督記錄

日期 內(nèi)容 監(jiān)督人

1

2

3

4

5

6

7

8

案名： 周計(jì)劃完成情況

【擴(kuò)展閱讀篇】

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、署名四部分。

(1)標(biāo)題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點(diǎn)不同其標(biāo)題也就不同。工作總結(jié)標(biāo)題有單標(biāo)題，也有雙標(biāo)題。字跡要醒目。單標(biāo)題就是只有一個題目，如《我省干部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結(jié)的標(biāo)題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產(chǎn)工作總結(jié)”“××市××研究所1995年度工作總結(jié)”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結(jié)”，省略了單位名稱。毛澤東的《關(guān)于打退第二次反共高潮的總結(jié)》，其標(biāo)題不僅省略了總結(jié)的單位名稱，也省略了時限。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。正標(biāo)題往往是揭示主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西，副標(biāo)題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點(diǎn)、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn)、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實(shí)事求是地反映出了成績與問題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點(diǎn)明確、闡述透徹、邏輯性強(qiáng)、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1)成績和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗(yàn)。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的方式來介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫法。成績和經(jīng)驗(yàn)是工作總結(jié)的中心和重點(diǎn)，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成績是工作實(shí)踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。在工作總結(jié)中，成績表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

2)存在的問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗(yàn)之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個正確的認(rèn)識。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。

寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。

(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡潔。

(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。

簡而言之：

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。 那么，工作總結(jié)怎么寫?個人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。

(一)基本情況

1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2. 成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1. 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2. 條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個人工作計(jì)劃。

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