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廣告設計之廣告定位方法
廣告定位方法主要有搶先定位、強化定位、比附定位、逆向定位、補隙定位等。以下是小編整理的廣告設計之廣告定位方法，歡迎參考閱讀!
廣告設計之廣告定位方法
搶先定位
搶先定位是指企業在進行廣告定位時，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者的心目中，搶占市場第一的位置。經驗證明，最先進入人們心目中的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關系是不易改變的。一般來說，第一個進入消費者心中的品牌，都是難以被驅逐出去的。如攝影的“柯達”（Kodak）、復印的“施樂”（Xerox）、租車行業的“赫茲”（Hertz）、可樂中的“可口可樂”（Cocacola）、電器中的“通用”（GeneralElectric）、輪胎中的“固特異”（Goodyear）、電腦中的IBM、快餐中的“麥當勞”（McDonald's）等。
現代企業營銷已進入一個以定位策略為主的時代。在這個時代，只發明或發現了不起的事物并不夠，有時甚至還不一定需要。然而，一定要把占據潛在顧客心目中第一的位置作為首要之圖。IBM并沒有發明電腦，電腦是蘭德公司（Sperry-Rand）發明的。然而，IBM是第一個在潛在顧客心目中建立電腦位置的公司。又如“皮爾?卡丹”在法國名牌服裝中只能排在中間的位置，但是它在中國大陸被認為是法國最有名的服裝品牌之一，擁有廣泛的品牌忠誠者。因為它是改革開放后第一個進人中國的法國服裝品牌。
強化定位
強化定位是指企業一旦成為市場領導者后，還應不斷地加強產品在消費者心目中的印象，以確保第一的地位。實行強化定位應做到如下兩點：
（1）不斷加強消費者起初形成的觀念。如可口可樂公司所用的強化廣告詞是“只有可口可樂，才是真正可樂”。這個策略可適用于任何領導者。仿佛可口可樂是衡量其他一切可樂的標準，相比之下，其他任何一種可樂類飲料都是模仿“真正的可樂”。“我們發明這個產品”這句話，是施樂復印機、寶麗萊相機、奇寶打火機（Zippo-Lighters）等品牌所運用的策略，與可口可樂所用策略有異曲同工之妙，有強大的刺激作用。
（2）決不給競爭者以可乘之機。領導者決不應盲目自大，自以為自己地位很穩固，沉浸在自滿自豪之中，只顧欣賞自己忘記了周圍競爭的存在。而應密切注視競爭者的動向，掌握競爭優勢。
比附定位
比附定位是指企業在廣告定位中，不但明確自己現有的位置，而且明確競爭者的位置，競爭者的位置與自己的位置一樣重要，甚至更加重要，然后用比較的方法設法建立或找到自己的品牌與競爭者的品牌、自己想要占據的位置與競爭者已占據的位置之間的關系，使自己的品牌進入消費者的心目之中，或用比較的方法在消費者心目中開拓出能容納自己品牌的位置。例如，第一輛汽車問世后，稱之為“不用馬的馬車”，這就使人們能夠比較汽車與馬車的相同與不同，接受汽車的概念，此即是用“不用馬的車”去比附“用馬的車”而建立一個新的位置。不含鉛汽油、無糖汽水等都是新觀念相對于老觀念的比附定位。
中國企業中也有運用比附定位較為成功的。如寧城老窖在廣告中宣稱自己是“塞外茅臺”，在中國北方擁有較好的聲譽。而安徽另一家酒廠根據某一次博覽會的評比結果在電視廣告中打出“我是第一，茅臺第一”的旗號，這不但不能影響茅臺酒在人們心目中的穩固地位，而且使自己不倫不類。
逆向定位
逆向定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的“非同類”的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中。
“七喜”是逆向定位的典范。在充分了解到“可口可樂”和“百事可樂”在人們心目中已占有重要位置，并敏銳地洞察到消費者心中對可樂中含有咖啡因而萌發微小不安時，七喜公司激發出輝煌的定位構思：七喜是非可樂，因為不含咖啡因。把“七喜”與“可樂”進行反襯，樹立自身的大反差位置，使“七喜”成為可樂類以外的另一種選擇。從而確定了“七喜”在飲料市場上的地位，銷量逐漸上升為處于“可口可樂”和“百事可樂”之后的第三位，搶占了可樂類飲料的市場。
補隙定位
補隙定位是指企業在進行廣告設計時，根據自己產品的特點，尋找消費者心目中的空隙，力求在產品的大小、價位和功能等方面獨樹一幟。只要悉心研究，在廣告定位時能找到你所需要的空隙。
廣告設計之廣告定位方法
1.競爭定位
（1）領導者定位，即如何保持領導者地位的定位方式。成為市場領袖幾乎是每一個企業的夢想，因為市場領導者才是真正的贏家。典型的一個例子是IBM, IBM并沒有發明電腦，電腦是由蘭德公司發明的，但是IBM在20世紀80年代至21世紀初，一直是商務伙伴和普通消費者心目中的首選品牌，卓越的產品品質和服務使之成為市場的領導者。事實證明，最先進入人腦的品牌，平均來說要比第二個進入的品牌在市場占有率方面高出一倍，而第二進入的品牌比第三進入的品牌又要高出一倍，而且這種關系一旦確定是不易改變的。
從短期看，領導者幾乎都是無懈可擊的，它們占據了領導的地位，擁有絕對優勢的品牌，只需要動力，就能夠無往不勝。但企業在擁有了競爭優勢的同時，也面臨著如何保持領導者地位的煩惱與考驗。領導者要想保持現有的地位，可以采取以下幾種策略：
1）不斷強化最初產品的概念。典型的例子是可口可樂，雖然它的廣告不斷變換，但始終都在強調“只有可口可樂才是真正的可樂”的口號，長期保持了它“唯一的真正的可樂”的概念，把可口可樂作為一個衡量標準，置于其他品牌之上，成為領導者。
2）用多品牌實施競爭壓制。大多數的領導者應該上市另一個品牌來壓制競爭對手的銷售，不給競爭對手奪取領導地位的機會。寶潔公司采取的就是多品牌策略，它的每一個品牌都有自己的名稱和獨特的利益點。拿洗發水來說，海飛絲主要是去頭屑；飄柔是集洗發和護發于一身；而潘婷則是增加秀發營養。正是這樣一種策略，使產品占據了所有有利的定位，使競爭對手無法超越。
3）增加產品的新用途。為了維護其領導地位，經營者也可以通過增加產品的新用途來實現。典型的例子是杜邦公司，不斷為尼龍開發新的用途，不僅有效地開拓了市場，也有效地維護了公司在市場中的地位。
（2）跟進者定位，即確定產品處于市場跟進者位置的定位方式。
對于市場跟進者來說，最有利的定位已經被市場領導者所占領，因此，要想保持自己的利益，就應該去尋找并占領領導者疏忽或無力顧及的空隙。通常，跟進者可以采取以下方式為自己定位：
1）通過比附形式定位。比附定位策略是提高定位的一種有效手段，是把自己和市場領導者聯系在一起，以此來提高自身定位。艾維斯的廣告運動便是建立“比附”位置的典型例證，艾維斯稱自己是出租車業中的第二位，實際上就把自己與第一位相提并論了。
2）尋找消費者重視的、尚未被占領的定位。這就是要尋找一個空位，即尋找空隙，然后加以填補。這種定位策略可以采取的方法很多：
1·價格空隙。包括高價位的空隙，如：“世界上最貴的香水只有快樂牌（Joy）”，也包括低價位的空隙，采取與高價位相反的方向，也會使廣告成功。
2·性別空隙。萬寶路是建立香煙男性位置的第一個全國性品牌，這也是其取得成功的主要原因。
3·年齡空隙。美國瞄準牌牙膏（Aim）是針對兒童進行廣告創意定位的，也正是因為如此，才能從Cress和Colgate兩大強勢品牌壟斷下的牙膏市場奪取了10%的占有率。
（3）為競爭對手重新定位。重新定位就是找出競爭對手在定位上的弱點，并且以事實向消費者傳遞這些不利信息，在對競爭對手的攻擊中獲取自己的定位，使消費者轉向自己的產品。
在激烈的競爭中，很多后起的產品為了迅速獲得在市場競爭中的有利位置，往往采取出其不意的戰術，對已經獲得成功的產品重新定位，從而為自己創造機會。
著名的阿司匹林就曾遭到泰諾藥品的挑戰。泰諾推出時，在感冒退燒藥方面占領導地位的是傳統的阿司匹林，它有廣泛的使用者，而泰諾在廣告中說：“如果你容易反胃……或者有潰瘍……或者你患有哮喘，過敏或者因缺乏鐵質而貧血，在你使用阿司匹林之前，就有必要向你的醫生請教。……阿司匹林能侵蝕血管，引發氣喘或過敏反應，并會導致隱藏性微量胃腸出血。很幸運的是你現在有了泰諾……”結果，泰諾這種重新定位動搖了阿司匹林在消費者心目中的領導地位，擊敗了老牌的阿司匹林，成為首屈一指的止痛和退燒藥。
2.實體定位
實體定位就是從產品本身出發，突出產品的新價值，強調其與同類產品的差異，以及給消費者可能帶來的更大利益或不同利益。實體定位的著眼點是產品本身的功效與價值，定位的角度有以下幾個方面：
（1）品質定位，即以產品的品質作為定位重點的一種定位方式，它側重強調與眾不同的質量、優良性等品質，以此來吸引消費者。如雪碧飲料的廣告語：“晶晶亮，透心涼”，準確簡潔地把雪碧飲料不含任何色素而且可以消熱解渴的特點表現出來了。雀巢咖啡聲稱“味道好極了”；張裕葡萄酒的廣告語：“傳奇品質，百年張裕”，這些都是典型的品質定位。
（2）功效定位，即在廣告中突出產品的使用功能，使之與同類產品產生明顯的區別，以吸引消費者的注意和興趣。它以同類產品的定位為基礎，重點強調本產品的特殊功能，以此提高產品信譽，加速消費者購買決策過程。如高露潔強調“雙氟加鈣”對牙齒有特殊的保護作用；汰漬洗衣粉強調洗滌去污功能。
（3）市場定位，即著眼于產品在市場上的最佳位置，或者使它與某些特定群體發生聯系，強調產品在某一市場或對某一類消費者的特殊意義。如“百服寧”感冒藥，專門針對兒童市場，突出了自己的特色。
（4）價格定位，即利用價格差異制造產品區別的定位方式。根據一個產品質量和價格的不同，價格定位可以有4種方法：高質高價、高質低價、低質高價、低質低價。如果采用價格定位策略，要根據消費者的消費水平來確定產品價格的高低，可以分為高價位和低價位兩種。產品定位在豪華高檔時，多采用高價位；定位在日常普及品時，多采用低價位。
價格定位往往可以根據消費者的心理特征來確定。有時人們偏愛高價產品，認為它象征著更高的品質，更好的形象，比如購買首飾的時候，更愿意購買高價飾品；有時人們偏愛低價產品，認為它們物美價廉，比較實惠，比如日常用品等。采用何種定位策略，是廣告策劃人員必須深入研究的。
3.觀念定位
觀念定位就是為產品樹立一種新的觀念，借以改變消費者的習慣心理，形成新的認知結構和消費習慣。觀念定位通常有以下幾種模式：
（1）是非定位，這是一種從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。美國七喜飲料堪稱是非定位的成功典范。在廣告中人為地把飲料分為可樂型和非可樂型，并且明確標舉自己是非可樂的只有七喜，確立了自己的獨特形象和地位。
（2）逆向定位，是一種根據人們持有的逆反心理思維來定位的策略，與按照消費者的購買習慣進行發揮的一般的廣告定位相區別。逆向定位可能轉變消費者的固有觀念，達到一個良好的促銷效果。著名的艾維斯出租公司在廣告中宣稱“我們只是第二”，采用的就是一種逆向的定位方法。
（3）心理定位，著眼于產品帶給消費者某種心理滿足和精神享受，往往采用象征和暗示的手法，賦予產品某種氣質性的歸屬，借以強化消費者的主觀感受。比如奔馳、寶馬，都是以其豪華的氣派來營造名流象征。
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