采購(gòu)師談判技巧（精選）

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)必須迅速提高自身采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能，以更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和沖擊。因此，對(duì)專業(yè)采購(gòu)人員的爭(zhēng)奪成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略之一。小編下面為大家整理關(guān)于采購(gòu)師的談判技巧，歡迎閱讀參考：

　　1.做好準(zhǔn)備工作!記住，對(duì)供應(yīng)商/談判對(duì)手能提供的什么樣的商品和服務(wù)了解得越多，你在談判中就越能成功。了解供應(yīng)商/談判對(duì)手的處境，以及他們的真正的利益需要。

　　2.同時(shí)，充分準(zhǔn)備談判所需的輔助工具和資料，如：計(jì)算器，紙筆、合同，以往談判記錄價(jià)格單，對(duì)方的商品銷售和市場(chǎng)份額等有關(guān)資料。準(zhǔn)備的資料越充分，越能增強(qiáng)自己的信心，給對(duì)方造成一定的心理壓力。

　　3.談判時(shí)衣著盡量選擇職業(yè)套裝為宜。體現(xiàn)尊重對(duì)方、重視談判、專業(yè)有實(shí)力的印象，否則會(huì)給對(duì)方造成被輕慢不重視談判的感覺。

　　4.精神飽滿熱情積極，自信而有掌控力。

　　5.談判中的眼神應(yīng)平視對(duì)方主談判員的眼睛，不卑不亢并兼顧對(duì)方其他人員。不要眼光游移不定，東張西望，低頭注視桌面，或長(zhǎng)時(shí)盯著逼視對(duì)方帶有進(jìn)攻性。

　　6.言語冷靜自然，談判重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)調(diào)整語調(diào)語速，注意語氣不要咄咄逼人。避免習(xí)慣語如：沒問題、是的、好的等帶有肯定意味的語氣詞。

　　7.避免習(xí)慣肢體動(dòng)作如：不停抖動(dòng)手腳或點(diǎn)頭，玩弄鉛筆，坐姿松散，撓粉刺，欣賞手指等。

　　8.開始時(shí)向供應(yīng)商/談判對(duì)手提出較高的要求，必要時(shí)可以將要求降低。談判之前先弄清楚你應(yīng)在哪里停止，不再繼續(xù)讓步。

　　9.必要時(shí)可以起身離去。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，通常對(duì)方如果看到你是真的不肯讓步，他們會(huì)妥協(xié)。

　　10.不要讓對(duì)方知道談判對(duì)你有多重要。你對(duì)談判越緊張，你所占的優(yōu)勢(shì)就越少。

　　11.必要時(shí)可以微笑著說不。你可以告訴供應(yīng)商/談判對(duì)手你不打算接受他們提出的條件。注意禮貌，但要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。

　　12.致力于與供應(yīng)商/談判對(duì)手建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。記住，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商仍不習(xí)慣將沃爾瑪?shù)陌l(fā)展前景的因素考慮在內(nèi)。

　　13.成功的談判中，雙方均為贏家。

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