客戶為什么選擇保險經紀公司

　　在發達國家成熟的保險市場上，由保險經紀人承攬的業務占70%以上，委托經紀人辦理保險業務早已成為國際慣例�？梢娊浖o人在保險領域的作用是非常明顯的。

　　1、風險管理服務

　　保險經紀人有能力站在客戶的立場為其全面識別、評估和管理風險，確�？蛻粲米钚〉某杀精@得最大的風險保障。對于企業所面臨的風險，保險經紀人可以通過風險自留、風險回避、風險控制、風險分離、風險集合、風險轉移等方法予以解決。目前在世界各國風險管理實務中，有60%以上的風險是通過保險轉移的方法來進行處理的，保險在風險管理中具有舉足輕重的作用。

　　2、直接保險采購服務

　　保險經紀人能為客戶提供與保險采購(含續保)相關的風險識別、保險方案設計、市場詢價或招標、投保安排(特殊項目可安排共保)，以及保險期內的咨詢、培訓、研討、定期風險回顧等服務。

　　其中比較重要的服務有：

　　(1)選擇保險人。保險經紀人會在綜合評價保險公司的服務水平、保障范圍、承保能力、信息網絡、理賠速度、技術能力、價格費率、投資收益等基礎上，為客戶選擇信譽良好、服務周到、價格合理、保障充分的保險公司。

　　(2)協助投保。保險經紀人在協助客戶選擇好保險公司后，可代理客戶辦理投保手續，繳納保險費。這樣可以提高投保效率，節約客戶的精力和時間。

　　(3)保險期內服務。保險經紀人在客戶保險期內，可以通過舉辦咨詢、培訓、研討等活動來提高客戶的風險管理水平;還可以和客戶一起做定期風險回顧，發現問題及時糾正。

　　3、專業索賠協助服務

　　保險經紀人在客戶出險后應盡快通知保險人，取得初步處理意見并立案記錄，如有必要立即趕赴現場，協助客戶減少損失，可向客戶提出專業建議，協助客戶準備相關索賠資料，協調事故責任認定和最終賠償結果的達成，如有需要可代客戶從保險人處收取賠款，如遇重大賠案還可參與保險人及公估人的談判等。索賠結束后，如有追償問題，可會同客戶協助保險公司行使代位追償權。

　　4、再保險采購服務

　　保險經紀人在接受保險公司或再保險公司委托后，可以安排分保合同或提供臨時分保服務。再保險采購可以在我國保險公司的承保能力普遍不高的情況下，為一些高風險或特殊風險項目找到解決途徑，確�？蛻舻睦�益得到保證。

　　5、保險經紀增值服務

　　保險經紀人可以向有特殊需求的客戶，提供風險轉讓、轉包、出租、擔保和項目融資，建立健全索賠機制，編制應急計劃，建立設備及車輛管理系統，以及應用金融工程技術，利用資本市場轉移風險等服務。此外，按照國家有關規定，保險經紀公司接受客戶的委托向保險公司辦理投保手續，并提供相關服務，一般不需要客戶支付費用，而應由承保的保險公司按保險費的一定比例向保險經紀公司支付傭金。

　　總之，與通過保險代理人、或直接去保險公司辦理保險事務相比，委托保險經紀公司辦理保險事務不僅不會增加費用支出，而且能獲得全面、完善、周到、專業的服務。

　　“保險經紀公司”是什么?

　　保險經紀公司是指依照《保險法》等有關法律，行政法規以及《保險經紀公司管理規定》，經中國保險監督管理委員會批準設立的經營保險經紀業務的單位。中國保監會依法對保險經紀公司實施監督管理。經營保險經紀業務，應當是依照規定設立的保險經紀公司。

　　目前在實際運行中，保險代理人服務于保險公司，只可銷售所服務的一家保險公司的產品。保險經紀機構則能代理銷售多家保險公司的產品，基于投保人的利益作出保險建議，并協助完成投保。我們習慣的把這些在保險經濟公司就職的專業保險顧問稱為“保險經紀人”。這些人最為接近IFA的狀態，IFA即獨立理財顧問(Independent Financial Advisor)，站在中立立場，根據不同客戶的不同需求提供針對性、個性化保險解決方案。

　　“保險經紀公司”的發展歷史

　　接下來介紹下保險經紀公司的發展歷史，這也是一部保險公司與保險經紀公司角逐的斗爭史啊!當然，最后一定是Happy Ending，保險公司與保險經紀公司手牽手過起了快樂的日子。

　　美國在1983年，保險公司經紀人銷售的保單占市場總額的62%，保險公司經紀人銷售保單僅占36%。在1997年，發生歷史性拐點，保險公司經紀人與保險代理人銷量持平，之后保險經紀人的銷售額就節節攀升，2005年至今已占據全美保險新單保費的半壁江山，成為消費者購買保險的首選渠道。

　　找“經紀公司”買保險的好處

　　那么，選擇保險經紀人，也就是保險中介機構的銷售人員購買保險，到底有哪些好處呢?

　　1、保險經紀公司為您貨比三家

　　自從2013年保監會放開普通人身保險產品定價以來，保險市場上的優秀產品層出不窮，在保險責任類似的前提下，不同公司的價格已經千差萬別，僅從預定利率2.5%的產品和預定利率3.5%的產品來看，價格就差異25-40%。50萬保額終身重疾險為例，20年交下來，高預定利率產品可為您節約十萬元!在這種情況下，可銷售多家保險公司產品的保險買手就能為客戶提供多個方案供選擇，客戶最有可能選到最合適的產品。

　　2、保險經紀公司幫您做到組合利益最大化

　　不同的食物所提供的營養是不一樣的，均衡組合才能滿足身體的需求。保險公司的產品和服務也一樣，各有特色，如能組合起來，一樣價格，可以享受多重增值服務，何樂而不為?

　　3、保險經紀公司給您更專業的服務

　　就職于保險經紀機構的保險經紀人，因為了解各家保險公司的產品、投核保規則、理賠流程、增值服務，更能以大局觀、中立觀來配置產品。保險經紀人還可平行比較各家保險公司的服務水平、運營效率!這樣機構的保險顧問，有更多機會成為行業最專業的人。一家保險公司的代理人就好像住在自己的山頭里，只了解自己公司的產品，而經紀機構的保險經紀人就像站在最高峰，可以遍覽風云!

　　找保險經紀人買保險的理由還有很多很多，而且這是一個趨勢，一個在國外已經被驗證，在國內正在被驗證的趨勢。最核心的還是因為保險買手最大限度保證和放大了客戶的利益。

　　四、為什么要選擇經紀公司

　　1、經紀公司不隸屬某家保險公司、所以能客觀上根據客戶的實際情況為客戶量身選擇合適的保險產品。

　　2、經紀公司的產品豐富，能夠多家公司的產品組合成一套，在性價比，和保障方面對客戶最適合的產品。

　　3、經紀能公平公正的為客戶和保險公司架一條渠道，讓客戶真正貨比三家。

　　4、經紀公司的維權優勢，理賠時服務及時也透明能站在客戶角度為其爭取利益和權利。

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