讓羊毛出在一只羊身上勵志故事

　　“阿爾迪”超市的所有者，是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全世界公認的零售業航母，目前的身價已達400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷售額現已達到48億美元，它計劃今后每年開40家分店，到20xx年把總量擴展到1000家。同時，阿爾迪還在北美收購了那些被沃爾瑪擠兌而破產的零售商。

　　盡管年銷售額達20xx億歐元的美國“沃爾瑪”公司，銷售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經銷的單件商品的總價值卻超過4000萬歐元，竟是沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷售不超過1000種商品，比沃爾瑪少15萬種。

　　德國人給阿爾迪起了一個通俗的名字——“窮人店”。二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回到家鄉，開辦了一家食品零售店。因為當時人們只想用最低的價格購買生活必需品，所以兄弟倆把價格定得很低。他們說：“我們的業務發展基礎只有一個：最低的價格！”

　　阿爾迪能從一個三流小店發展成為世界上最成功的零售商，人們曾有無數個猜想，認為它一定有非常機密的營銷方案，而且也會把它嚴嚴實實地隱藏起來。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個字：“簡單”！就是“簡單”這兩個字，令許多企業始終無法模仿。

　　它簡單到什么程度，從以下幾個方面就可以看出：

　　不做廣告

　　阿爾迪所有的商場，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上柜貨品作個介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。

　　商品單調

　　商場里只放著簡單的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。

　　員工人數少

　　每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場里沒有現代化超市設備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現代化設備，堅持使用最簡單的收款機，而且只收現金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務，店員對商品價格倒背如流，他們心算和錄入速度令人驚嘆，整個顧客交款的過程非常快捷。

　　不收尾數錢

　　在阿爾迪，商品價格的尾數都是0或5。他們開始時經過測試，發現營業員找零錢的時間會影響銷售，如果將找零錢的時間去掉，可以減少營業員數量，又可以多賣出為數不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的`商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又降價吸引了更多的顧客。

　　不舉債經營

　　阿爾迪從不舉債經營，擴張都是用已產生的利潤來進行，因此風險很低。曾是阿爾迪的管理人員迪特布蘭德斯說：“阿爾迪的一個原則是：不倉促展開業務，而是先打好牢固的基礎。基礎一旦有了，它會行動得很快。”

　　員工執行力強

　　阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有很多升遷機會，升任超市經理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達到20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優秀人才加盟。

　　有人這樣形象地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無數個想放一群羊的人，到了最后，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無盡的貪欲擠垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，還是先衡量一下自己的能力，看看你到底適合放幾只羊？

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